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商务谈判选择题word精品文档11页
1、买卖双方在一笔交易中的权利及义务将通过(D)确定下来。
A.买方的决定B卖方的决定C.有关法律D.谈判
2、国际商务谈判的目的集中地指向(B)
A.政治利益B.经济利益C.外交利益D.军事利益
3、下列哪些不是谈判的成本(A)
A.谈判所带来的利益B.谈判桌上的成本C.谈判过程的成本D.谈判的机会成本
4、几乎在所有的商务谈判中,(C)都是谈判的核心内容
A.交货地点B.交货时间C.价格D.有关的保险事项
5、(B)的谈判应选择全能型的谈判人员
A.间接的书面谈判B.一对一的个体谈判C.面对面的口头谈判D.集体谈判
6、(D)谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确,内容比较简单,谈判双方彼此之间比较了解的情况
A.口头谈判B.客场谈判C.软式谈判D.书面谈判
7、(C)的谈判因双方陷入立场性争执的泥潭而难以自拔,不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点,所以很难达成协议。
A.客场谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.价值型谈判
8、谈判的终极目标应该是:
(A)
A.使协议得到贯彻执行B.确定有利于己方的价格C.达成协议D.建立稳固的关系
9、对(B)的商品,发盘的有效期可稍长些:
A.易保存商品B.库存滞销商品C.紧俏商品D.时令商品
1、筹建谈判队伍首先要考虑的问题是(B)。
A.谈判人员的口头表达能力B.确定适度的谈判组织规模
C.谈判人员的性格D.谈判人员的专长
2、在进行技术条款谈判时,应以(D)为主谈人。
A.法律人员B.商务人员C.工程设计人员D.技术人员
3、社会对谈判人员的培养主要是(C)的培养。
A.专业谈判技能B.谈判实践能力C.基本素质D.具体谈判技能
4、国际商务谈判一般采取(A)的形式。
A.集体谈判B.个体谈判C.双方谈判D.多方谈判
5、根据国内外谈判经验,谈判队伍的人数规模一般是:
(D)
A.7人B.6人C.5人D.4人
1、若国家对企业管理程度较低,这时,谈判的成功主要取决于:
(B)
A.政府部门B.企业自身C.政府与企业的共同决定D.己方和对方中实力较强的一方
2、在商务谈判中,(D)形谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛,且交谈起来比较方便和容易。
A.长圆B.方C.无谈判桌D.圆
3、(A)是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。
A.最低目标B.可接受目标C.最高目标D.实际需求目标
4、(C)是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。
A.最低目标B.可接受目标C.实际需求目标D.最高目标
5、下列(D)国商人禁酒最为严格。
A.英国B.美国C.意大利D.阿拉伯
1、谈判策略制定的起点是()。
A.对影响谈判的各因素的了解B.组织谈判班子C.确定谈判目标D.制定谈判计划
2、报价的基础是()。
A.经验B.能力C.行情D.历史数据
3、()是原则性的根本利益的真正分歧。
A.核心内容的分歧B.实质性分歧C.假性分歧D.主要分歧
4、在谈判中,人为制造的分歧是指()。
A.核心内容的分歧B.主要分歧C.实质性分歧D.假性分歧
5()就是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A.报价阶段B.开局阶段C.成交阶段D.磋商阶段
6、先集中解决某一个议题,而在开始解决其他议题时,已对这个议题进行了全面深入的研究讨论的商谈方式叫做:
()。
A.横向谈判法B.纵向深入法C.先易后难法D.个个击破法
ACBDCBA
1、(B)的人思维速度较快。
A.多血质型B.发散型C.胆汁质型D.收敛型
2、(A)可以确保谈判各方能在叙述“同一语言”的基础上进行沟通,而且还是针对对方的话语进行信息反馈的有效方法,是双方密切配合的理想方式。
A.澄清式发问B.探索式发问C.强迫选择式发问D.封闭式发问
3、(D)不但可以进一步发掘较为充分的信息,而且还可以显示发问者对对方答复的重视。
A.协商式发问B.强调式发问C.多层次式发问D.探索式发问
4、通过(C)来传递信息,其信息的发出者有时是难以控制的。
A.第三人转达B.有声语言C.无声的姿态和动作语言D.新式通讯手段
5、一个睁大眼睛盯着对方,嘴唇紧闭,眉角下垂的谈判者可能是:
(A)。
A.极端具有攻击性并满怀敌意的谈判者B.对有关问题不太清楚,表示出惊讶
C.正在紧张的思索中D.无从判断
6、两手手指并拢并重置于胸的前上方呈尖塔状,表示(B)。
A.无比气愤B.充满信心C.十分紧张D.无所谓的心理
7、两臂交叉于胸前并握紧,表示:
(D)。
A.悠闲自得B.保守或防卫C.满不在乎D.怀有敌意
8、吸烟时不停的磕烟灰,表明:
(C)。
A.吸烟者此时的心境与思维比较曲折回荡B.情绪消极、意志消沉、有疑虑
C.内心有冲突或不安D.正在紧张思考
9、分开腿而坐,表明:
(B)。
A.欲摆脱某种紧张感B.此人很自信
C.此人情绪不稳定、焦躁不安或不耐烦D.拒绝对方并保护自己的势力范围
1、(C)谈判的核心是谈判双方既要考虑自己的利益,也要兼
顾对方的利益,是平等合作式的谈判。
A.让步型谈判B.立场型谈判C.互惠式谈判D.原则型谈判
2、让步的基本原则是(A)。
A.以小换大原则B.互惠式原则C.双方关系维系原则D.原则性利益不可让原则
1、(B)是金融市场的杠杆。
A.汇率B.利率C.价格D.债券
2、地区战争、自然灾害、贸易摩擦等谈判人员无法控制,只能做出滞后反应的风险因素,我们称之为(A)
A.非人员风险B.人员风险C.系统风险D.非系统风险
3、在一项远距离控制系统设备的引进及项目管理中,中方技术人员向外方提出了过多的要求,这给中方在合同价格谈判时带来了很大困难。
请问这应属于(D)风险
A.市场风险B.价格风险C.强制性要求造成的风险D.技术上过分奢求引起的风险
4、某谈判者在一次商务谈判中,为了表现自己,不顾实际,一而再、再而三的向对方压价,并在合同中向对方提出了许多让其难以接受的条件,请问这属于谈判中的(C)风险因素。
A.非人员风险B.价格风险C.素质风险D.技术风险
5、在需要双方共同面对风险的情况下,对风险的分担及风险损失的处置,双方应坚持(B)原则。
A.共同分担B.公平负担C.利益优先D.责任共享
6、对付汇率风险应采取(C)措施。
A.完全回避风险B.自留风险C.外汇的期货或期权交易D.转移风险
1、在洽谈活动中较合适的空间距离为(B)。
A.0.5米B.1-1.5米C.2米D.2.5米
2、在(A)国家,星期日出门拜访被认为是不合适的。
A.南太平洋各国B.印度C.泰国D.美国
3、(B)国家把奇数看作是吉利的数字,对偶数不感兴趣。
A.澳大利亚B.日本C.加拿大D.新加坡
4、(A)国家认为大象是蠢笨的象征。
A.英国B.泰国C.印度D.法国
5、(B)国家认为睡觉时面向西,象征死亡。
A.英国B.泰国C.印度D.法国
6、接待(A)国家得人时,一定不能让房间、客厅、过道的门窗对开而产生过堂风,因为该国属大陆温带阔叶林气候,故他们怕热也怕冷。
A.罗马尼亚B.泰国C.新加坡D.马来西亚
7、(A)国家的人视棕黄色为凶丧之色,认为人死就象黄叶落下一样。
A.巴西B.泰国C.新加坡D.马来西亚
8、(B)国家忌绿色,认为那是一种不吉利的颜色。
A.澳大利亚B.日本C.加拿大D.新加坡
1、西方发达国家称(B)国家为谈判的高手。
A.日本B.韩国C.新加坡D.泰国
2、(A)国家十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。
A.日本B.韩国C.新加坡D.泰国
3、(A)认为每走一步都要同律师商量的人是不值得信赖的。
A.日本B.韩国C.美国D.泰国
4、法国商人在谈判方式上偏爱(A)方式。
A.横向式谈判B.纵向式谈判C.横纵交错式谈判D.一揽子式谈判
5、(C)素有“契约之民”之称。
A.法国人B.英国人C.德国人D.美国人
6、(D)地区邀请对方去洗蒸气浴是对对方友好的表示。
A.东欧B.北美C.大洋洲D.北欧
7、(A)国家不欣赏抽象的介绍说明,不愿花钱买原始材料和统计数据。
A.阿拉伯B.犹太C.中国D.印度
8、西班牙人在签订合同时犯了错误,对方谈判人员正确的做法应该是(D)。
A.当面指出错误,并要求其更改B.回避错误
C.以错误为把柄,迫使其让步D.委婉地指出错误,给对方台阶
1、一般情况下,谈判实力对企业实力的影响是(D)。
A.强B.弱C.成反比D.无明显影响
2、在谈判中,幽默方法的运用是为了(B)。
A.显示自己的风度B.缓解紧张气氛C.在笑中暗示有关谈判内容D.逗人发笑
3、下列让步方式中,最不理想的让步方式是(C)。
A.23-19-11-7B.0-0-0-60C.15-15-15-15D.60-0-0-0
4、一个成功的国际商务谈判是(A)。
A.互惠互利的B.己方获利多C.对方获利少D.双方获利一样多
5、在西方,谈判人员谈判时拉下领带,解开衬衫纽扣,卷起衣袖会使对方产生(B)。
A.你同对方很亲近B.你已厌烦谈判的感觉C.你怀有敌意D.你不修边幅
1、最理性和富有人情味的谈判是(A)。
A.原则型谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.软式谈判
2、(B)的谈判应选择全能型的谈判人员。
A.间接的书面谈判B.一对一的个体谈判C.面对面的口头谈判D.集体谈判
3、筹建谈判队伍首先要考虑的问题是(B)。
A.间接的书面谈判B.一对一的个体谈判C.面对面的口头谈判D.集体谈判
4、若国家对企业管理程度较低,这时,谈判的成功主要取决于:
(B)
A.政府部门B.企业自身C.政府与企业的共同决定D.己方和对方中实力较强的一方
5、谈判策略制定的起点是(A)。
A.对影响谈判的各因素的了解B.组织谈判班子C.确定谈判目标D.制定谈判计划
1、谈判中存在利益关系和(C)。
A.合作关系B.友谊关系C.人际关系D.关系利益
2、(D)谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确,内容比较简单,谈判双方彼此之间比较了解的情况。
A.口头谈判B.客场谈判C.软式谈判D.书面谈判
3、社会对谈判人员的培养主要是(C)的培养。
A.专业谈判技能B.谈判实践能力C.基本素质D.具体谈判技能
4、在商务谈判中,(D)形谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛,且交谈起来比较方便和容易。
A.长圆B.方C.无谈判桌D.圆
5、在谈判中,人为制造的分歧是指(D)。
A.核心内容的分歧B.主要分歧C.实质性分歧D.假性分歧
1、从总体上说,商务谈判的信息在谈判中能够起到(C)。
A.直接决定谈判成败B.间接起作用C.成为控制谈判过程的手段D.无作用
2、商务谈判胜负的决定性因素在于(C)。
A.与对方的友谊B.主谈人的经验C.商务谈判人员的素质D.谈判报酬的多少
3、合同的基本法律特征是(A)。
A.双方当事人意思表示必须一致B.依据法律订立
C.目的在于产生某种民事法律上的效果D.受法律保护
4、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判,对于美国来说,这场谈判属于(D)。
A.中立地谈判B.主场谈判C.让步型谈判D.客场谈判
5、下列哪种谈判信息的传递方式容易引起歧义(B)。
A.明示方式B暗示方式C.意会方式D.间接传递方式
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