聚美优品网络营销现状及问题分析.doc
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毕业设计(论文)
题目:
聚美优品网络营销现状及问题分析
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2014年06月
聚美优品网络营销现状及问题分析
摘要
近年来,互联网在我国的应用不断普及,网络市场的发展也日渐繁荣。
随着全球网络经济的飞速发展,网络营销作为企业事业单位和个人开展电子商务的核心,所涉及的理论和实践也发展迅速,同时其实践性和应用性也越发显得重要。
聚美优品以“聚集美丽,成人之美”为宗旨,以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式,为用户提供了专业、完善的服务,让美丽变得更加简单。
聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应,打造出了属于自己品牌特色。
如今,聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站,形成了百万以上注册用户,日成交近两万单,月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上,聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%,已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在,真正实现了线上服务的“专”、“精”,深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手,首先介绍了聚美优品的网络营销环境;其次从网站建设、网络营销策略以及聚美优品的SWOT分析入手,阐述了聚美优品的网络营销现状。
然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全,竞争者的冲击以及产品信任度等五个问题进行了分析;最后对聚美优品存在的问题提出了建议。
关键词:
聚美优品,网络营销,网站建设,网络营销策略,问题分析
JUMEI'SCURRENTSITUATIONOFNETWORKMARKETINGANDPROBLEMANALYSIS
ABSTRACT
Inrecentyears,theexpansionoftheInternetapplicationinourcountrythedevelopmentofthenetworkmarketisprospering.Withtherapiddevelopmentofglobalnetworkeconomy,networkmarketingforenterprises,institutionsandindividualstocarryoutthecoreofelectroniccommerce,theoryandpracticearealsoinvolvedinthedevelopmentisrapid,alsomoreandmoreimportantanditspracticalapplication.
Jumeiissuperiorto"beautiful,kindly"forthepurpose,toproductmoreflashandrecommendstarproductwithotherproductsforsaleasthemaindevelopmentpattern,andprovidesuserswithprofessional,perfectservice,letbeautybecomesmoresimple.Jumeiissuperioringroupa,tofurtherconsolidatetheirfemalegroupbrandeffect,createdtheirownbrandcharacteristics.Now,gettheoptimalproducthasbecomethecountry'smostinfluentialcosmeticslimited-timediscountwebsite,formedovermillionsofregisteredusers,nearlytwentythousandsingle,clinchadeal,monthlysalesover30millionthedevelopmentofthescale.Inthedomesticcosmeticsthecompetitivenessofthemarket,Jumeiissuperiorcosmeticsmarketshareisashighas60%,hasbecomethedomesticcosmeticsgroupleader.Theexistenceoftheoptimalproduct,realizetheonlineservice"dedicated","pure",depthtoexpandthebrandconnotationanddenotation.
Thisarticlefromthemeaningofnetworkmarketingandthebasicsituationoftheoptimalproduct,firstintroducedthesuperiornetworkmarketingenvironment;Secondfromthesiteconstruction,networkmarketingstrategy,andgatherbeautyissuperioroftheSWOTanalysis,thispaperexpoundsthenetworkmarketingstatusquoofgatherbeautyissuperior.Andthenoftheexistenceoftheoptimalproductadvertisingspendingtoomuchon,typesofgoods,alotoflayparticularstresson,theimpactofthecompetitors,andproductcredibilityandsoonfivequestionsareanalyzed;Finallyontheoptimalproductproblemsareproposed.
Keywords:
Jumei,Networkmarketing,Thewebsiteconstruction,Thenetworkmarketingstrategy,Problemanalysis.
目录
1绪论 6
1.1研究背景与意义 6
1.1.1研究背景 6
1.1.2研究意义 7
1.2研究内容与方法 7
1.2.1研究内容 7
1.2.2研究方法 7
2聚美优品的网络营销环境 9
2.1聚美优品网络营销的微观环境 9
2.2聚美优品网络营销的宏观环境 10
3聚美优品的网络营销现状 12
3.1聚美优品的网站建设 12
3.1.1聚美优品网页的分类栏结构和网页导航设置 12
3.1.2聚美优品的网购流程和支付方式 13
3.1.3网站内容设计特色和广告设计 15
3.2聚美优品的网络营销策略 16
3.3聚美优品的SWOT分析 18
4聚美优品存在的问题分析 22
4.1过多的广告投入 22
4.2商品种类偏重大而全 22
4.3行业内竞争激烈 22
4.4产品信任度的问题 23
4.5物流压力和客服问题 24
5聚美优品的网络营销优化建议 25
5.1分散广告投入,突显价格优势 25
5.2做“专而精”的网站 25
5.3突出竞争优势,增强企业竞争力 25
5.4加强质量把关,保证产品正品 26
5.5优化物流系统,提高客服水平 26
参考文献 28
致谢 29
1绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
近年来,互联网在我国的应用不断普及,网络市场的发展也日渐繁荣。
随着全球网络经济的飞速发展,网络营销作为企业事业单位和个人开展电子商务的核心,所涉及的理论和实践也发展迅速,同时其实践性和应用性也越发显得重要。
网络营销是以现代信息作为传播手段,通过对市场的互动营销传播,从而达到满足消费者需求和商家诉求(盈利目的)的过程。
简单的讲,网络营销就是利用先进的电子信息手段进行的营销活动。
从技术上说,电子商务与网络营销有着密切的联系,而互联网则成为电子商务与网络营销的工具。
网络营销不等同于网上销售,销售时营销到一定阶段的产物,销售时结果,营销是过程;网络营销的推广手段不仅依靠互联网,传统电视,户外广告,传单亦可。
网络营销不仅限于网上,还包括了一定程度的线下推广。
2010年9月,团美网继续以女性商品为主题,正式组创了聚美优品新品牌。
聚美优品是一家垂直行业的B2C网站,它以“聚集美丽,成人之美”为宗旨,以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式,为用户提供了专业、完善的服务,让美丽变得更加简单。
聚美优品的组创,进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应,打造出了属于自己品牌特色。
聚美优品应运而生,发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站,形成了百万以上注册用户,日成交近两万单,月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上,聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%,已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在,真正实现了线上服务的“专”、“精”,深度拓展了品牌内涵与外延。
1.1.2研究意义
本文通过研究聚美优品的网络营销现状,分析聚美优品存在的问题,提出网络营销的优化建议。
结合网络营销和电子商务的理论知识,查阅文献,系统分析,提出聚美优品的优化对策。
为其他企业的网络营销经营活动提供借鉴。
(1)理论意义:
通过熟悉网络营销的相关内容,分析聚美优品的网络营销环境,将网络营销的相关理论与聚美优品的实际情况相结合,总结出聚美优品的网络营销现状,在总结聚美优品的网络营销现状和发展策略的同时,对聚美优品存在的一些问题进行分析,并探索应对的优化措施。
(2)实际意义:
在互联网飞速发展、发展网络营销飞速革新的大前提下,研究聚美优品的网络营销战略和优势,分析其存在的问题,能使企业在未来的网络营销中寻求更好的发展。
1.2研究内容与方法
1.2.1研究内容
(1)现状分析。
本论文析了聚美优品的网络营销现状,并对聚美优品的发展战略和优势进行了深入的分析。
(2)问题分析。
针对聚美优品出现的五个主要问题,做出了明确的分析和解剖。
(3)应用研究。
通过分析分析聚美优品存在的问题,结合网络营销和电子商理论
知识,查阅文献,系统分析,提出聚美优品的优化对策。
1.2.2研究方法
本文主要采取文献研究法、理论研究研究法和系统分析法相结合的方法。
(1)文献研究法:
用过浏览翻阅调查文献,获得了很多知识及信息,从而较全面的了解和掌握了聚美优品的现状。
本文的完成借助了适量的图书查阅和网络文库浏览。
(2)理论研究法:
在已有的客观现实材料及
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