聚脲销售的话术.doc
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聚脲销售的话术.doc
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——聚脲SPUA
1、聚脲是什么?
答:
喷涂聚脲是一种由A、B双组分,无溶剂,快速固化的弹性材料,需在专用喷涂设备的喷枪内混合喷出,快速反应固化生成的弹性体涂层。
2、都能用在什么地方?
答:
主要应用于防腐领域,防水领域,耐磨材料,地坪材料,海洋工程,主题公园游乐园,影视道具,水利设施,军事领域等方面。
3、聚脲和其它材料有什么区别?
答:
1、固化速度快,曲面、立面、顶面连续施工不流挂;
2、对温度、湿气不敏感,热稳定性能好;
3、100%固含量、无VOC、是无污染绿色材料;
4、与钢材、铜材、木材、玻璃、塑料、橡胶、陶瓷、砼等有很高的粘结强度;
5、材料密实强度高、涂层无接缝、防水性能突出;
6、冷热交替后不开裂,伸长率高,基层微裂涂层不裂;
7、优异的耐候性,不粉化,不龟裂。
4、优势在哪里?
答:
聚脲具有优异的物理性能,如高抗冲击性,高拉伸强度,高伸长率,以及卓越的耐磨,耐老化,耐化学腐蚀的防水性能,其硬度,颜色随意可调。
此外它具有不依附基材的自身强度,即可作为涂料也可作为衬里使用。
可以说,聚脲是一种集塑料,橡胶,涂料,玻璃钢大成的产品。
5、聚脲附着力怎么样?
答:
SPUA对钢,铝,混凝土等底板有良好的附着力。
甚至可以调节配方得到附着力强度超过SPUA自身强度的体系。
6、聚脲的防水防腐性能怎么样?
答:
SPUA具有优异的防水防腐性能,可以起到二合一的保护效果。
l防腐方面:
固化速度快,立面连续喷涂不流淌;100%固含量,无挥发物,符合环保要求,尤其适合储罐内壁施工;耐介质性能十分突出,可耐受酸,碱,盐,油的侵蚀;附着力好,长期使用不脱落,不空鼓。
经过SPUA处理后的管道能保持很好的连续性和完整性,使整个管道系统密封完整,无接缝,确保子管道的整体防腐功能和超长寿命。
l防水方面:
SPUA涂层连续,致密,无接缝柔性,干燥过程中无溶剂挥发,无针孔,气泡,缩孔等缺陷,柔韧性抵御温变带来的热胀冷缩,不会产生开裂和脱落现象,耐盐雾和海水侵袭及抗大气老化性能优异,有其优良的力学性能,延展性能良好等优点可满足抗重载压力,保护本体结构。
7、喷涂聚脲需要什么样的表面处理?
答:
l混凝土底材表面处理:
1、混凝土常见的表面杂质有养护液,灰尘,盐析,水泥浮浆,脱模剂,油脂,焦油沥青,树脂等。
混凝土常见的缺陷有毛刺,“蛋壳”,浮灰,内部杂质,空鼓现象,化学腐蚀,龟裂,开裂,剥落等。
2、表面杂质和缺陷的清理:
化学清理,碳氢化合物溶剂,蒸汽清理,化学剥离,抛丸,喷砂,耙路机,真空吸尘/压气吹洗,酸蚀法,高压水清洗。
3、表面修补:
裂纹修补与加固,表面封闭法,开槽填补法,压力灌浆法,自流动法,孔洞和不平整部位的修补,专用腻子。
4、封闭底漆:
封闭混凝土底材表面毛细孔中的空气和水分,避免聚脲涂层喷涂后出现鼓泡和针孔现象。
封闭底漆可以起到胶黏剂的作用,提高聚脲涂层与混凝土底材的附着力,提高防护效果。
5、表面处理后应达到的标准:
混凝土强度不低于结构设计要求的强度等级。
确保所有的硅酸盐类杂质完全从混凝土表层冲洗掉。
混凝土底材的剥离强度在处理后必须达到1.5MPa以上。
清除各种妨碍附着力的物质,正常情况下要求混凝土的含水率低于7%-8%,水蒸气透过率低于1.56kg/(100㎡/24h),混凝土表面平整,无缺陷。
l钢材表面处理:
1、表面净化:
除油,除锈,除旧漆。
化学处理:
磷化,钝化处理。
2、除油方法:
溶剂清洗,碱液处理,乳化除油,超声波除油。
3、除油方法:
手工打磨,小型机械工具,喷砂,抛丸,酸洗除锈,火焰,电化学。
l铸铁的表面处理:
铸铁的表面处理方法基本同钢铁底材一致。
由于铸铁比普通钢质底材更难附着,因此除锈等级必须达到sa2.5,st3.0或F1级。
l有色金属的表面处理:
有色金属物件表面去除油污的方法基本与钢铁表面去油方法相同,但由于有色金属耐碱性差,不宜使用强碱性清洗液清洗,一般推荐采用有机溶剂除油,表面活性剂除油,或用由磷酸钠,硅酸钠配制得弱碱性清洗剂。
为得到附着良好的表面,可采用手工或机械打磨,喷砂或酸洗方式处理表面,使其具有一定的粗糙度。
通常采用表面化学处理在表面形成一层转化膜,不但可提高涂膜结合力,而且可提高涂层防腐性能。
l木材的表面处理:
木材的干燥,污物的清除和封闭,去松脂和封闭,去毛刺,表面刨平及打磨,木材管孔的封闭。
l塑料,橡胶,玻璃钢等的表面处理:
1、目的和内容:
清除表面静电、除去表面灰尘、清除脱膜剂、修理缺陷、封闭、表面改性、增强附着力。
2、方法:
溶剂处理法;化学药品处理;火焰处理;打磨;等离子体处理。
l泡沫的表面处理:
EPS泡沫的表面处理,PU泡沫的表面处理,道具及布景用PU泡沫的底材处理,防水及防腐保温用PU泡沫的底材处理。
9、施工步骤
答:
1.底材检查
2.底漆,堵孔料,密封胶的施工,
3.增强层的施工
4.SPUA材料的施工
5.修补
10、我们自己就能施工吗,需要专业的施工团队?
答:
聚脲是一种较为特殊的材料,它需要专用的施工设备及专业的施工人员,从而达到聚脲的最佳防护效果。
11、对所有的化学介质都可以用聚脲来防腐吗?
答:
SPUA材料致密、连续、无缝,干燥过程无溶剂挥发,无针孔、气泡、缩孔等缺陷,所以防腐性能突出,柔韧性抵御温变带来的热胀冷缩,不会产生开裂和脱落现象,所以表面出优异的耐化学性能。
lSPUA如果长期暴露于下面介质中,不推荐使用:
(1)含氯的溶剂:
四氯化炭二氯甲烷氯仿四氯乙烷三氯乙烷
不含氯的溶剂及酮类:
丙酮乙腈苯乙酮苯丁醇樟脑油二乙醚
二异丁基甲酮乙酸乙酯正已烷甲乙酮甲基异丙酮戊烷苯酚
甲苯
(2)胺类化合物:
羟乙基乙二胺(AEEA)苯胺乙胺嘧啶甲苯二胺
(3)无机酸,有机酸的氯化物,醛类,异氰酸酯类,有机酸酐类
(4)另外还有PH大于等于3的酸性溶液。
说明:
可以与下述材料复合应用(SPUA做为底涂,下述材料做为面涂)
耐酸砖呋喃树脂酚醛环氧聚酯聚乙烯聚丙烯聚氯乙烯乙烯基树脂
12、每平米多钱?
答:
喷涂1mm厚的聚脲一平方米用量一公斤。
13、聚脲贵在哪里?
答:
spua是一种国外引进的先进产品,具有优异的技术特点,目前国内对其认知度不高,其广泛的应用领域未完全打开。
所以价格较高。
14、使用寿命?
答:
理论使用寿命30年,中国引进为1995年
15、涂层多厚能达到最佳防水防腐效果?
答:
聚脲在不同基材上防水和防腐有着不同的要求,厚度也有不同要求,通常厚度从1mm-3mm之间就可以达到防水防腐效果。
特殊的基材有特殊要求。
16、聚脲的施工问题:
在施工完成后,其收边地方如何操作,是否对其整体附着造成影响?
答:
可根据项目现场情况有多种收边施工方式,但通常在边角部位加喷10CM左右的边幅,以防止边角破坏,对整体附着力没有影响。
17、聚脲产品的阻燃性能:
产品遇到高温后,其熔点、着火点分别是多少?
是否产生烟雾,对人体是否产生危害?
答:
200度以上热降解,194度为着火点,可燃,燃烧时烟雾没有刺激性味道,对人体是否有害没尝试过。
特殊要求可在B组分添加阻燃成分。
18、聚脲产品在遇到尖锐物体划过,其产生的保护层是否损坏?
答:
涂层达到一定厚度以后,如果在没有很强的外力情况下,尖锐物件不会损伤涂层。
19、现在聚脲应用行业的比例(国外)
答:
2002年混凝土保护60%防水保温5%耐磨衬里15%钢结构防腐10%影视道具10%。
20、食品企业关注如果使用聚脲产品做地坪时有没有“有害物质”影响食品安全?
答:
暂时还没有搜索到相关的证书和文件(有图片证明青岛黄微波教授用聚脲材料做的餐具吃饭
21、喷涂聚脲产品后表面常见污渍怎么清除?
答:
最常用的方法是水洗,还可以其它清洗剂轻轻擦拭
22、聚脲产品实际应用时防滑性能如何?
如果是在有一定坡度的地方,人、车等通行是否有影响?
答:
聚脲摩擦系数高达1.2,能很好的起到防滑效果。
23、聚脲附着在钢基材上,耐温变性?
热胀冷缩后会不会脱落?
行业内钢基材脱落的案例很多。
答:
聚脲耐温变性能比较好,能在-35~75度交变25次后持续保护底材,所以SPUA具有优异的弹性和低温柔韧性。
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