旅游产品销售解析.docx

旅游产品销售解析.docx

《旅游产品销售解析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旅游产品销售解析.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

旅游产品销售解析

旅游产品销售分析

销售旅游产品是一个系统性、流程化的工作。

只有在前期准备、中间操作、后期完善等各环节做好工作，最终的销售目标才能顺利完成。

旅游产品销售步骤

产品推销人员推销要按照一定的步骤进行，推销过程的每一个步骤都值得重视。

推销步骤的按部就班和推销方法因人而异是取得良好业绩的必要条件。

1、锁定潜在客户

　　产品推销人员首先要寻找推销对象即客户。

推销人员可以通过多种渠道寻找潜在客户，如可从上游旅游供应商、下游旅游中间商处寻找潜在线索，从潜在客户的行业组织寻找线索，从电话簿中寻找线索，从报刊杂志、广播电视、互联网等媒体中寻找线索，从政府驻外机构处寻找线索，等等。

　　有了潜在客户以后，推销人员还须进行筛选，剔除没有价值的线索，发现并锁定有价值的客户。

2、访问前准备

　　旅游企业推销人员在访问客户前要做必要的准备，包括尽可能了解访问对象的需求特点、性质、所在机构的情况、购买风格、主要决策人等。

推销人员还要考虑选择对客户适宜的访问方法，如电话访问、登门访问等。

确定访问时机也很重要，如正赶上客户出差、开会或业务繁忙，就不宜上门造访。

3、接近客户的方法

　　旅游企业推销人员接近客户时，为避免吃“闭门羹”，需要给客户以良好的“第一印象”，包括得体的着装、适合的“开场白”、恰如其分的谈话内容，争取“润物细无声”地被客户接纳。

4、讲解与示范

　　旅游产品基本上是有形产品，旅游推销人员向客户提供现场实物展示，就需依靠实际操作，分解型讲解和图片等示范来吸引客户。

企业推销人员在讲解示范时可借鉴如下三种方式：

（1）固定法

　　推销人员事先背下文字部分，在讲解时照本宣科，同时以对实际产品进行现场操作演示及图片资料等方式辅助进行讲解示范。

　　（２）公式法

　　推销人员先与客户讨论，再根据其特点把客户分成若干处类型，对不同类型的客户采用既定的讲解示范方法。

　（３）需求满足法

产品推销人员多倾听客户意见，抓住客户的真正需要的关键点和解决客户心存疑虑的主要问题，分别找到适合不同客户需求的最佳卖点进行推销。

在具体做法上可采取五种策略影响客户：

可通过强调本企业所提供的旅游产品在质量、品牌、价格、服务等方面的优势来打动顾客，通过专门知识说服客户，通过与客户建立良好关系来维系顾客，通过适当的服务感动客户，通过建立良好的个人形象赢得客户。

5、应对异议

　　产品推销人员在向客户推销时，一般情况下客户不管是否有兴趣都会提反对意见，有的客户甚至已作出了购买决定，还挑旅游产品、服务、价格等方面的“毛病”，以此要求推销人员提供更多的优惠。

推销人员因此要善于应对各种反对意见。

首先，对本企业所提供的旅游产品要心中有数、要有信心；其次，把客户反对意见看成是“常态”，甚至可把反对意见看成是客户对旅游产品感兴趣的另一种折射；第三，不直接反驳，最好是列出现象让客户自己得出结论。

6、达成交易

旅游产品推销人员要善于捕捉时机，把客户的购买愿望转化成实际购买行为。

一些经验丰富的推销人员往往能很好地把握“火候”，一旦时机到来，他们总会用肯定的询问诱导客户成交，如某客户要求代理，推销人员会这样问：

“贵公司一年的订单能满足多少数量或者达到多少营业额？

，以数量和年成交额来确定产品单价，达到金字塔型供销网络，减少物流成本和人员成本”。

7、客户追踪

推销人员在授权范围内代表厂家与客户签约后，并不等于推销工作的结束。

推销人员要把有关信息传递给客户并把交易情况通报所在企业，以便各部门齐心协力准备好为客户服务。

现代企业特别重视对“回头客”的争夺，因此一笔交易的达成，还意味着新一笔交易的起点。

所以推销人员在达成交易后还要追踪客户是否满意。

8、热销产品开发适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。

这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。

自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。

总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。

一是道德修养进一步提高。

作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。

因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。

二是党性锻炼得到不断加强。

不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。

三是政治思想素质不断提高。

一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。

特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。

一是工作的统筹安排能力不断加强。

我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。

二是工作的协调能力不断加强。

在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。

三是有创新地开展工作。

在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。

加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。

一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。

今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。

在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。

依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。

一是基层团干部的待遇问题。

积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。

积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。

按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。

此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。

突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。

先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。

特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。

我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。

越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。

深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。

古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。

要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。

勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。

不断增强拒腐防变意识。

在思想上、在行动上、生活中争作表率。

在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。

按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。

我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。

按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。

铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。

广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。

我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。

我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施“五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。

这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。

自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。

总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。

一是道德修养进一步提高。

作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。

因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。

二是党性锻炼得到不断加强。

不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。

三是政治思想素质不断提高。

一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。

特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。

一是工作的统筹安排能力不断加强。

我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。

二是工作的协调能力不断加强。

在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。

三是有创新地开展工作。

在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。

加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。

一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。

今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。

在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。

依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。

一是基层团干部的待遇问题。

积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。

积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。

按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。

此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。

突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。

先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。

特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。

我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。

越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。

深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。

古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。

要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。

勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。

不断增强拒腐防变意识。

在思想上、在行动上、生活中争作表率。

在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。

按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。

我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。

按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。

铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。

广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。

我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。

我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施“五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

公司篇、理念篇

一、公司介绍：

太平洋保险是世界500强企业，分别在07年上交所上市，09年在香港上市，充分证明太保集团的持续盈利能力，拥有太平洋的产品将得到更多的回报，公司秉承“用心服务，用爱负责”的经营理念得到了国内和国际的认可。

二、理念篇：

我们的人生大致可分为三个阶段：

父母呵护的成长期，自己的创业发展期，幸福天伦之乐的晚年生活期。

在这三个阶段中，唯有在创业发展期努力工作并做好规划，才能更好的照顾孩子、家人和自己，所以我们必须在堵住家庭财务漏洞的基础上，持续追求稳定的回报，才能让我们的资产保值、增值，而一个家庭最大的财务漏洞就是医疗费的开支，我们绝不应该因为疾病给家庭带来负担，更不能因钱的问题使我们的晚年生活失去生活的乐趣。

产品篇

三、金瑞人生：

像您这样的年龄，30岁左右，总共只需在账户中存入65300元，分十年存的话，每年只需存入6530元就可以享有以下利益：

1、因发生最花钱的疾病，账户即可提取10万元，哪怕我们刚刚存入了6530元，而且与花费和报销都没有关系，也就是说看病只需5万元，我们也可以拿到10万元，有了这个账户生病都可以挣到钱。

2、有了这个账户让我们踏实、心安，这其实正是健康长寿的关键，有了金瑞人生账户让我们即拥有了健康长寿又获得了收益，70岁我们将拥有16万元的养老祝寿金，虽然只存了6.5万元，这就是太保经营的实力。

3、我们即使领取了医疗费用，账户仍然具有剩余价值供我们享用。

4、我们的晚年养老金还可以年金转换，例如：

70岁一次性可领取16万元，转换成年金可每年领取一辈子，到时可能拿到30万不止。

5、如果我们把这笔钱留给孩子，将数倍增值，6.5万元到时可达到40万元不止。

6、其实大多数人不了解保险，认为保险不方便，其实保险账户可以随时支取，前期可以贷款，后期保证增值。

您看这个账户真正做到分期付款有保障，让幸福早到20年；零存整取拿养老，快乐活到100岁。

像您这样的年龄总共也只需要存入7万元左右，选择10年存，1年不到7000元，20年存，1年要4000多元，我建议您选择10年的比较划算。

四、拒绝处理：

客户提出拒绝，寻找相应的答案

促成篇

五：

总结：

这个账户是我公司20周年庆典特别限时、限量推出的产品。

拿出限售卡：

这个产品是公司20周年庆典特别限时、限量推出的一款保障全收益稳定的理财产品，我这里也就剩下10万的额度了，我先给您预约上，回头把您的计划书送过来我们再正式签约，同时这几天您也准备一下必要的手续，您在这里签个字。

这个机会真的很难得呀，也就是赶上我们公司二十周年大庆才会推出这么好的储蓄产品，公司贴了十个亿还要多，每个家庭只能开一个账户，我也仅有20份的额度，用完了就赶不上了，要不这样，我这里有个订单卡（拿出限售卡），咱们先订上，过两天你把钱准备齐了再办，今天咱们先把名额占了。

（利用很划算、每个家庭只能办一个账户、我只剩这一点额度了，三次以上促成，请客户填写申购卡）

那咱们先把这些资料填好（请客户填配售卡），那我交回公司咱们就算先订上了，这个订单的有效期只有一周，你赶快准备钱和相关资料，我过两天来帮你办手续，千万别忘了。

后援就申购卡打电话

后援就申购卡资料打电话：

您是张太保先生吗，您好，我是太平洋人寿的服务专员，您的申购资料已经收到，我录入了电脑，我们这款产品是限量发售的，请您在一周之内准备好手续，您的理财计划已经给您准备好，您看是让我们的理财王经理单独跟您联系，还是我跟您确认一下具体的时间？

正式签约篇

递送计划书并正式签约：

张先生这是您的理财计划，我给您讲一下：

-----。

拿出投保书，您看这个账户真正做到分期付款有保障，让幸福早到20年；零存整取拿养老，快乐活到100岁。

我是公司的第一核保员，只要通过以下评估，我们就可以正式签约了，现在来评估一下身体状况------好了，您在这里签个字，其余的由我来办理。

转介绍篇

签约成功用积分卡转介绍：

1、由后援打电话恭喜：

您是张太保先生吗，您的投保协议已经正式录入了电脑，大约10天的时间您会收到正式合同，我们公司现在举办辉煌20年客户积分回馈活动，您的积分卡会由您的理财王经理亲自给您送到，在这里送上我们公司的祝福，祝您生活幸福，事事如意。

2、业务代表上门送积分卡，并解释积分规则，索取转介绍名单。

放弃篇

签约失败用放弃确认函再次促成：

1、那真的是很可惜。

如果你真的已经考虑好的话，请在这里签字确认放弃（请客户填放弃确认函）。

这样你的配额会在公司的电脑系统里注销，我才可以把名额转让给其他的客户，公司还会有回访电话予以确认。

签完字后您就永久放弃金瑞人生的拥有权了，您真的想好了吗？

2、因为名额有限，有很多客户还没有得到机会呢。

为了保障客户的权利公司规定只有亲笔签字确认放弃，我们公司才会在电脑系统中注销您的卡号，然后才能统一调配资源。

所以您要是想好了的话，必须亲笔签字确认，放弃永久权利。

您要还没想好，不如咱们先把订单下了，有什么细节问题咱们再想办法，不然签过字就真的没法反悔了。

3、请问您选择放弃的原因是不是因为目前手边的钱不够啊？

（不管什么原因都这样问）那您有没有特别好的亲友，想把机会让给他的，因为这个机会实在是太难得啦！

放弃太可惜了！

按照公司规定目前您还有优先转让权可以转让给您的亲友，你转给他们的话，他也一定会很感谢您的！

（填写放弃确认函的转介绍资料）

后援打放弃确认电话

后援打放弃确认函电话：

是张太保先生吗，您的放弃确认函我们收到了，这个帐户是我公司限额发售的，短短的5天公司就认购出3000万，我建议您还是考虑一下，机会很难得-----

您确定好了，电脑删掉了您的信息就没有机会了-----

开拓篇

陌生开拓：

开拓一、给自己的邻居发：

大哥，您好：

我是二楼的邻居小李，这么多年的邻居也没有帮过您什么忙，很不好意思，我们公司限时、限额推出一款保证收益长期储蓄理财产品，您抽时间看一下，我希望能給您提供些服务，看完了还能抽奖，我明天来取回执，不打扰您了。

开拓二、给朋友的同事发：

王姐不好意思没跟您打招呼就来拜访您，没给您填麻烦吧，是这样的，我们公司二十周年庆典特别限时、限额推出了一款存钱防病给养老的账户，这是介绍，看了就可以抽奖，今天想请你帮个忙，我们每天必须要发给10个人就算完成任务，我今天还差3位，我给你的同事发一下可以吗？

开拓三、陌生开拓：

小学、幼儿园门口