蝶泉导购员手册.docx
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蝶泉导购员手册.docx
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蝶泉导购员手册
云南新希望邓川蝶泉乳业有限公司
导购员手册
(内部资料,请妥善保管)
2007年11月
目录
一、公司介绍………………………………………………
(2)
二、产品结构………………………………………………(3)
三、产品生动化……………………………………………(3)
四、导购技巧………………………………………………(4)
五、导购规范………………………………………………(5)
六、蝶泉各产品利益对比…………………………………(19)
一公司介绍
云南新希望邓川蝶泉乳业有限公司,始建于1959年,现拥有总资产2.5亿元,日处理鲜牛奶能力600吨,员工750人,集乳制品加工、销售、进出口贸易为一体,是云南乃至西南地
区最大的乳品企业。
公司被有关部门认定和授予:
①国家农业产业化重点龙头企业;②国家扶贫龙头企业;③国家农产品加工示范企业;④国家农产品出口示范企业;⑤国家学生饮用奶定点生产企业;⑥国家质检总局原产地标志产品企业和绿色食品生产企业。
⑦主商标“蝶泉及图”被认定为“中国驰名商标”。
是云南省第6个,大理州第1个中国驰名商标。
“蝶泉”品牌已在越南、缅甸、老挝、柬埔寨、印度、孟加拉、尼泊尔等国家注册,产品畅销全国及东南亚各国,在国际国内市场享有较高声誉,深受消费者青睐,是中国乳业本土品牌奶粉出口排名第一的厂家。
2002年底,四川新希望农业股份有限公司与洱源县政府达成股权转让协议,实现了强强合作,收购政府原持有91.8%的股份,顺利进入蝶泉乳业。
使蝶泉公司成为新希望乳业的一家控股乳品企业。
新公司进入后,在奶源基地建设上,从2003年起每年出资180万元,建立洱源县乳畜业发展基金和鹤庆县乳畜业发展基金,帮助奶农提高乳畜养殖效益。
2003年1月16日开始,多次提高鲜牛奶收购价格(平均每公斤提价0.13元),让利奶农,激发了奶农的养殖积极性。
同似乎完善奶站管理体系,健全制度,体现优质优价,提高服务质量。
由于措施得力,鲜奶收购一直呈上升势头,龙头企业强劲的拉动作用日益显现。
在销售上,确定了产品终端销售价格调整方案,确立公司的产品价格竞争体系。
新公司运行以来取得了明显的经济效益和社会效益。
投资近4000万元的填平补齐项目已经投入使用,投资1.2亿元的1000吨超高温液态奶项目一期工程已于2004年7月18日竣工并投入生产,总投资6000万元,日处理鲜奶100吨、年产奶粉7000吨的生产线也已于2006年6月投入生产,主要经济指标较上年有大幅度增长。
2006年全年共收购鲜奶78810吨,同比增长8.8%;支付奶款11424万元,同比增长28.70%;生产乳品26489吨,同比增长12%;销售收入1.9亿元,同比增长7.24%;出口创汇740万美元,同比增长4.94%。
新公司按立足云南、面向西南、拓展东盟的市场发展战略,制定了两年内鲜奶加工量达到10万吨、销售收入达5亿元以上的跨越式发展目标。
蝶泉公司将在各级政府的大力支持、帮助下,以“团结、创新、求实、奉献”的企业精神和“与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步”的新希望集团经营理念,坚持“诚信为本、质量至上、精诚合作、服务一流”的经营思想,立足云南,走向全国。
面对未来,我们将抓住机遇、坚定信心、与时俱进、开拓创新,努力做大做强蝶泉乳业,充分发挥龙头企业的带动作用,为当地农业产业化优化升级、调整农村经济结构、农业增效、农民增收和为云南乳业的发展做出积极贡献。
二产品结构
三产品生动化
一、售点生动化的意义
将产品醒目地展示,强化售点广告,增加可见度;吸引消费者对产品的注意力,提醒及加速消费者的购买欲;营造一个具有吸引力和热销气氛的现场,发挥视觉商品化的销售效果。
二、蝶泉售点生动化要求
1、集中陈列,先进先出
按品牌集中陈列。
在集中陈列商品时,同一品牌应陈列在一起,最好是在同一个货架。
如果分几层陈列,则中间不应间隔其他产品,目的是形成陈列气势,冲击顾客视觉,切忌分离放置!
系列产品集中陈列。
按照同一品牌垂直陈列,同一包装水平陈列原则,方便顾客选购。
先进先出原则。
以顾客面为起点,按照产品生产日期先后从外到内纵向排列,生产日期最早的排在外面,最晚的在货架最里层。
滞销品不能摆放(一般超过保质期2/3,即为滞销品),必须设法另行处理,不能上架,以免影响品牌形象。
2、三个正确
正确的数量。
货架应保持足够的产品数量以避免断货,同时也达到陈列的效果;多种规格时每种至少两个排面,比竞争者越多越好。
正确的价格。
所有产品都应有价格标识,标识应完整、醒目并便于阅读;促销活动时,消费者的购买利益必须突出。
正确的维护。
维持货架及货物整洁,产品、货架卡、价格签、挂旗、横幅、海报等辅助工具必须随时保持清洁、准确、齐备,辅助工具不得遮挡、覆盖产品。
3、蝶泉系列产品货架陈列顺序
1)利乐枕:
250ML特浓纯牛奶/250ML甜牛奶/500ML特浓纯牛奶
2)利乐砖:
250ML特浓纯牛奶/250ML甜牛奶/250ML高原牛奶/250ML麦香鸡蛋早餐奶/250ML核桃花生奶
3)百利包:
220ML香浓牛奶/220ML麦香牛奶/220ML甜牛奶/220ML大枣牛奶/220ML核桃花生牛奶/220ML草莓味酸酸乳饮料/220ML香草味酸酸乳饮料
4)奶粉陈列标准
四导购技巧
1、主动相迎
冷漠会与顾客产生距离,失去顾客。
导购员必须主动与顾客打招呼并为其提供服务。
仔细观察,打开话题,引发顾客兴趣,针对不同的顾客,选择合适的介绍交谈方式:
——对反应冷淡的顾客:
适度的介绍
——对产品不感兴趣的顾客:
耐心介绍,引导顾客说出原因
——对促销感兴趣的顾客:
尽早切入主题
2、怎样介绍产品
产品介绍的重点在于要能够快速打动顾客的心,促使其购买产品。
因此,在推介产品之前,应熟知产品利益和特点,对顾客有所判断和了解,并据此选择相应的说辞(详见第五部分:
导购规范)。
在介绍产品时应注重以下几方面:
产品特征(与众不同)、价格、促销措施、可能给顾客带来的好处。
3、如何面对顾客抱怨
顾客抱怨,证明顾客对企业或者产品有相当的认同,并且期待得到更好的服务或者产品。
并不是每个人都会把不满表现出来,而是选择再不光顾,产品吸引一个新顾客的难度和成本是留住老顾客的6倍。
因此,正确、及时、有效地应对顾客抱怨极为重要,是每个导购员必须具备的基本技能。
——对顾客抱怨的认识
1)售前、售中、售后的服务提供以及处理顾客抱怨不是由某个部门或某个人来完成的,需要企业员工的共同努力。
2)顾客在产品消费中出现问题,可能不会想到服务部门或品牌负责人,而是先想到导购人员,因此,面对顾客抱怨,导购人员要有“一站式”服务理念。
3)顾客投诉导购人员,目的并不是找麻烦,而是遇到了解决不了的,需要帮助的问题,这恰恰是导购展示自己、展示公司的绝好机会。
4)导购在处理问题上,首先要想到自己是为顾客带来满意的人,而不能推卸说:
这不是我的责任、这不关我的事等等,正确的做法是和顾客一道,及时、妥善地解决问题。
——有效处理抱怨的原则
1)树立“顾客永远是对的”观念。
2)克制自己,避免感情用事。
3)始终牢记自己代表的是企业和公司的形象。
4)要有诚意。
5)迅速。
——如何处理抱怨
1)真切、诚恳地接受抱怨。
耐心聆听,不要争辩,聆听的目的是不和顾客理论;要首先站在顾客角度思考和说话,你体谅他,他也会体谅你。
2)正确地分析抱怨的原因。
明确是哪种问题引起的抱怨,例如是因为商品品质不良,还是因为商品使用不当,或者是因为服务态度不佳,或者是因为误会等等。
根据原因采取不同的处理方法。
3)妥善使用“非常抱歉”这句话,来平息顾客的情绪,并了解顾客抱怨背后的希望。
当在自己的权限范围内不能解决问题时,应及时将情况通知相关负责人。
五导购规范
一、导购要求
✧上岗要求:
熟知蝶泉重点推广产品特性和功能利益,熟知各重点产品的销售术语,熟知促销信息;时刻保持良好的精神状态、饱满的工作热情和积极的工作态度
✧个人仪容:
时刻保持促销服整洁,头发梳理整齐,不染发、不留怪异发型,适当化妆,随时注意清洁双手。
✧活动范围:
以堆头和试饮台为圆心,最远可距2-3米招呼更大范围的顾客,不应站在试饮台后。
✧基本动作:
1、主动向顾客打招呼,声音洪亮,口齿清晰,手拿产品置于自身肩高位置进行介绍,三句话内讲清楚产品基本利益点。
2、试饮规则:
将试饮品倒入试饮杯,尽量多(超过试饮杯的一半),双手递给顾客,邀请顾客品尝。
3、在顾客试饮完毕后,促销人员手指赠品,提示促销活动信息并向顾客介绍。
二、蝶泉重点推广产品介绍及其销售术语
(一)蝶泉特浓纯牛奶
✧产品名称:
蝶泉特浓纯牛奶
✧产品属性:
特浓纯牛奶
✧包装规格:
250ML利乐砖1*16盒入手动箱
250ML利乐砖1*24盒入机包箱
250ML利乐枕1*16盒入手动箱
500ML利乐枕1*16盒入手动箱
✧保质期:
250ML利乐砖常温保质6个月
250ML/500ML利乐枕常温保质45天
✧目标消费群:
对牛奶口感浓度要求较高,消费水平中高的消费者,年龄多为25岁以上。
✧产品卖点:
自然更营养。
✧产品利益:
采用闪蒸工艺自然浓缩牛奶,每100ML含蛋白质大于3.2克,更有营养。
✧产品条码:
250ML利乐砖特浓纯牛奶:
250ML利乐枕特浓纯牛奶:
500ML利乐枕特浓纯牛奶:
✧外箱条码:
250ML利乐砖1*16盒入:
250ML利乐砖1*24盒入:
250ML利乐枕1*16盒入:
500ML利乐枕1*16盒入:
✧产品零售价:
品名
规格
250M利乐砖特浓纯牛奶
250M利乐枕特浓纯牛奶
500M利乐枕特浓纯牛奶
单支价格
1*16盒入
1*24盒入
✧产品知识:
1、蝶泉特浓纯牛奶有什么与众不同?
一般纯牛奶中蛋白质含量平均在2.9%,蝶泉特浓纯牛奶蛋白质含量高于3.2%,所以营养价值更高,闻起来比一般纯牛奶更香,喝起来口感比一般牛奶更浓,口感更好。
2、为什么蝶泉特浓纯牛奶比一般纯牛奶更加香浓,更加营养?
蝶泉特浓纯牛奶采用先进的闪蒸工艺,自然浓缩纯鲜牛奶。
3、什么是闪蒸工艺?
闪蒸工艺是指利用先进的设备在100%原奶的基础上再蒸发掉一定比例的水分,从而使牛奶闻更香饮更浓,并且最大限度地保存了牛奶中的营养成分。
✧销售术语:
1、卖点提炼:
每100ML含蛋白质大于3.2克,自然更营养。
2、产品问答:
1)这是支什么样的产品啊?
答:
蝶泉特浓纯牛奶是采用了国际先进的闪蒸工艺,使牛奶更浓、更香,蛋白质含量更高营养更丰富。
2)什么是闪蒸工艺,是不是添加了增稠剂什么的?
答:
闪蒸工艺是指在100%原奶基础上再蒸发掉一定比例的水份,是使用纯天然的办法使牛奶闻起来更香,喝起来更浓,并且也更加完整的保存了牛奶的营养成分。
3)这支产品比其他纯牛奶贵一些哦?
!
答:
蝶泉特浓纯牛奶比其他普通纯牛奶更香更浓更好喝,最重要的是更营养,牛奶的营养价值主要在于蛋白质含量,普通牛奶蛋白质只含有2.9%,而蝶泉特浓纯牛奶蛋白质含量高于3.2%,和蒙牛的特伦苏一样但价格实惠很多。
✧因人而异的推销话术:
1、家庭主妇:
孩子上学,老公上班,父母年纪大了,一家人都需要好好补补营养。
选牛奶就要选营养超值的,蝶泉特浓纯牛奶比一般纯牛奶蛋白质含量更高,口感更香浓,价格也很实惠。
2、带小孩者:
您给孩子试试蝶泉特浓纯牛奶吧,纯天然、蛋白质比普通牛奶更高,营养更好,喝起来很香,小孩肯定爱喝;蝶泉是咱们云南的大品牌,50年老品牌了,您对品质绝对可以放心。
3、年轻工作族:
现在生活节奏快,工作紧张,压力大,免疫力容易下降,要注意照顾好自己!
这款特浓纯牛奶比普通牛奶蛋白质更高,营养价格特别高但是价格却很实惠,我们一直都卖得很好;蝶泉是大品牌,您可以放心尝尝。
4、白领:
您平时上班下班那么辛苦,生活水平又高,蝶泉特浓纯牛奶更加适合您对高品质生活的需求,它通过国际先进闪蒸工艺自然浓缩纯鲜牛奶,蛋白质含量比普通牛奶更高,让您吸收更高的营养价值口味也很浓。
5、退休老人:
牛奶对身体有很多好处,为保持身体的健康营养,应注意多喝牛奶,选择营养价值高的牛奶很重要,蝶泉特浓纯牛奶蛋白质比普通纯牛奶高,口味更香浓,天然又营养,对您的身体健康非常有益;这支牛奶和蒙牛的特仑苏蛋白质含量一样高,但是价格却实惠很多,我们一直卖得很好。
(二)蝶泉早餐奶系列
✧产品名称:
蝶泉早餐奶
✧产品属性:
风味早餐奶
✧包装规格:
250ML利乐砖1*16盒入手动箱
250ML利乐砖1*24盒入机包箱
✧保质期:
常温保质6个月
✧目标消费群:
消费水平中上,主力消费群为学生、上班族等年轻消费者,他们早餐时间非常有限,所以对早餐的需求是营养、方便、快速,而这部分人群对早餐的心理期望是能够从早上开始吸收全面营养,精力充沛的面对新的一天挑战。
✧产品卖点:
麦香鸡蛋早餐奶:
“小麦+鸡蛋,早餐营养更全面”
核桃花生早餐奶:
“核桃+花生,早餐智慧源”
✧产品利益:
麦香鸡蛋早餐奶:
充满活力的小麦精华与鲜鸡蛋黄均衡搭配,为您的一天带来充分的营养源。
核桃花生早餐奶:
核桃花生因子唤醒鲜活敏锐的清晨,每个细胞都充盈着闪亮的智慧。
✧产品条码:
麦香鸡蛋早餐奶:
核桃花生早餐奶:
✧外箱条码:
麦香鸡蛋早餐奶1*16盒入:
麦香鸡蛋早餐奶1*24盒入:
核桃花生早餐奶1*16盒入:
核桃花生早餐奶1*24盒入:
✧产品价格:
品名
规格
250ML利乐砖麦香鸡蛋早餐奶
250ML利乐砖核桃花生早餐奶
单支价格
1*16盒入
1*24盒入
✧产品知识:
1、什么是蝶泉早餐奶?
蝶泉早餐奶秉承了蝶泉牛奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点,并针对消费者对早餐的营养需求和口味需求,特别在精选优质纯鲜牛奶中溶入麦芽、蛋黄、核桃花生等实实在在的营养物质,保证了早餐所需的各种营养,也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
2、蝶泉早餐奶有什么与众不同?
蝶泉的早餐奶都是复合口味型的,例如麦香鸡蛋早餐奶是“小麦精华”与“鸡蛋营养”均衡搭配,能够更全面的满足人们早餐所需的营养,也别具风味。
✧销售术语:
1、卖点提炼:
麦香鸡蛋早餐奶:
“小麦+鸡蛋,早餐营养更全面”
核桃花生早餐奶:
“核桃+花生,早餐智慧源”
2、产品问答:
1)早餐奶与普通纯牛奶有什么不同呢?
答:
早餐奶是根据人们早餐所需营养和口味习惯特别在纯鲜牛奶中溶入麦芽粉、蛋黄粉、核桃花生粉等实实在在的营养物质,保证了早餐所需的各种营养,也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
2)早餐奶会不会没有纯牛奶营养?
答:
蝶泉早餐奶是秉承了纯牛奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点,并针对人们早餐所需补充的营养特别添加了其他天然、实在的营养元素,所以更加适合早餐食用。
3)喝起来很香,会不会是添加了香精的呢?
答:
蝶泉早餐奶系列产品之所以那么香浓是因为在纯鲜牛奶中溶入了实实在在纯天然的小麦粉、蛋黄粉、核桃花生粉;蝶泉是咱们云南的大品牌老品牌了,您可以对品质放心的。
✧因人而异的推销话术:
1、白领:
你们工作繁忙,早餐时间一定很紧张吧?
但是早餐对您一天的工作状态很重要哦,所以早餐一定要吃好,蝶泉早餐奶是专门针对人们早餐所需营养和口味习惯推出的,能够提供更全面的早餐营养,饮用方便还有小麦鸡蛋味和核桃花生两种口味选择,使您一天都保持充沛的精力!
2、年轻人:
现在工作、学习紧张,压力大,一定要注意照顾好自己!
早晨再忙也要喝牛奶补充补充体力哦,蝶泉早餐奶系列是专门针对人体早餐所需营养和人们的口味习惯的早餐牛奶,营养全面,饮用方便价格也实惠,还有“小麦+鸡蛋”和“核桃+花生”两种口味选择,您应该试试。
3、家庭主妇:
孩子上学,老公上班,早餐营养很重要。
为他们准备蝶泉早餐奶,精选牛奶溶入天然小麦、鸡蛋,营养全面吸收,口味丰富,是专门针对早餐营养吸收的好牛奶;它口味丰富,大人小孩都爱喝,使全家人一天都精力充沛。
4、带小孩者:
小孩子应该多喝奶,才能茁壮成长,但是小孩喝奶更加讲究,早晨喝蝶泉早餐奶更能全面吸收早餐所需的各种营养元素,因为蝶泉早餐奶是在纯鲜牛奶中特别溶入了小麦、蛋黄、核桃花生精华等营养物质,口味也很丰富很好喝,小孩肯定喜欢喝,这款核桃花生早餐奶对小孩的智力发育也有很大促进作用哦,越喝越聪明。
(三)百利包产品系列
✧产品名称:
蝶泉百利包系列产品
✧产品组合:
甜牛奶、麦香牛奶、大枣牛奶、核桃花生植物蛋白乳饮料、草莓酸酸奶
乳饮料、香草冰淇淋味乳饮料
✧产品属性:
甜牛奶、麦香牛奶、大枣牛奶:
风味牛奶
核桃花生植物蛋白乳饮料:
植物蛋白乳饮料
草莓酸酸奶乳饮料、香草冰淇淋味乳饮料:
乳饮料
✧包装规格:
220ML百利包1*16袋入手动箱
✧保质期:
常温保质30天
✧目标消费群:
消费水平中低,对价格比较敏感,讲究实惠。
百利包风味奶系列:
多为25岁以上,多为家庭主妇型消费者,对牛奶的口味需要比较丰富,但同时也重视牛奶的营养价值。
百利包乳饮料系列:
多为青少年或年轻女性消费者,对牛奶的选择更在意牛奶的味道,将其视为饮料购买饮用。
✧产品卖点:
甜牛奶:
香甜滋味,营养对胃
麦香牛奶:
小麦加鸡蛋,营养好味道
大枣牛奶:
补血养生好牛奶
核桃花生植物蛋白乳饮料:
双重蛋白,双倍营养
草莓酸酸奶乳饮料:
新鲜草莓奶,酸甜好味道
香草冰淇淋味乳饮料:
可以喝的冰淇淋
✧百利包产品系列利益:
1.三防品质保证——防潮、防氧化、防紫外线
2.常温贮存,携带便利
3.物美价优,超值享受
D、多种口味选择,营养好美味
✧产品条码:
百利包甜牛奶:
百利包麦香牛奶:
百利包大枣牛奶:
百利包核桃花生植物蛋白乳饮料:
百利包草莓酸酸奶乳饮料:
百利包香草冰淇淋味乳饮料:
✧外箱条码:
百利包甜牛奶1*16袋入:
百利包麦香牛奶1*16袋入:
百利包大枣牛奶1*16袋入:
百利包核桃花生植物蛋白乳饮料1*16袋入:
百利包草莓酸酸奶乳饮料1*16袋入:
百利包香草冰淇淋味乳饮料1*16袋入:
✧产品价格:
品名
规格
220ML百利包甜牛奶
220ML百利包麦香牛奶
220ML百利包大枣牛奶
220ML百利包核桃花生植物蛋白乳饮料
220ML百利包草莓味酸酸奶乳饮料
220ML百利包香草冰淇淋味乳饮料
单支价格
1*16盒
✧产品知识:
1、百利包系列产品是一种什么样的产品?
虽然百利包产品从外观上看起来与普通塑料袋没有什么区别,但其实它的包装膜是一种特殊的高阻隔材料(多层共挤),这种包装对氧气的阻隔却是普通塑料膜的300倍以上,换句话说百利包的塑料膜等于普通塑料膜300层叠加在一起使用的效果,它能在常温状态下很好的保持牛奶的营养成分和牛奶的卫生安全长达30天,而且百利包产品相对其它常温产品价格更加实惠,是一种物美价优的产品系列!
2、为什么百利包的内层是黑色的,会不会对牛奶造成不利影响?
百利包内层是一种高密度内层,它之所以是黑色是为了更好了防止紫外线对牛奶照射损坏牛奶的营养成分,而不会对牛奶造成任何不利影响,是绝对安全卫生的,大家可以放心饮用。
3、百利包价格比其它常温牛奶更加便宜,牛奶质量会不会也有影响?
百利包之所以价格实惠主要是因为包材更经济,但均是采集优质奶源,经过快速及时先进的生产工艺制作而成,物美价优,是讲究实惠的消费者最佳选择。
✧销售术语:
1、卖点提炼:
百利包系列产品:
三重保鲜,新鲜好味道!
甜牛奶:
香甜滋味,营养对胃
麦香牛奶:
小麦加鸡蛋,营养好味道
大枣牛奶:
补血养生好牛奶
核桃花生植物蛋白乳饮料:
双重蛋白,双倍营养
草莓酸酸奶乳饮料:
新鲜草莓奶,酸甜好味道
香草冰淇淋味乳饮料:
可以喝的冰淇淋
2、产品问答:
1)塑料袋装的牛奶不放冰箱也能长期保鲜吗?
答:
这种百利包产品的塑料袋不是普通塑料袋,它是高阻隔材料,可以防潮、防氧化、防紫外线,能够非常完整的保持牛奶中的营养成分并且绝对安全卫生,您可以整箱购买,它能够在常温下保质30天!
2)包装袋里面是黑色的,牛奶会不会有塑料味呀?
答:
绝对不会,您可以先喝一杯尝尝,这里面的黑色内膜是完全安全卫生的,之所以是黑色的主要是为了保护牛奶防止紫外线的照射导致牛奶变质。
3)这些口味都是牛奶吗?
价格也便宜,是不是没有纯牛奶营养?
答:
蝶泉推出的百利包系列产品都是产自苍山洱源的优质奶源,营养丰富,纯净天然,价格实惠主要是因为这种包装形式更经济便利;甜牛奶、大枣牛奶、麦香牛奶都在纯鲜牛奶中精心加入了白砂糖、大枣果汁、小麦粉这些实实在在的纯天然营养物质调味,为您提供丰富的牛奶口味选择。
如核桃花生这支口味的牛奶中不仅含有动物蛋白还有植物蛋白,双倍的营养吸收。
草莓酸酸奶乳饮料和香草冰淇淋味乳饮料您可以当饮料喝,口味很好也比其他饮料更营养健康!
✧因人而异的推销话术:
1、家庭主妇:
蝶泉推出的百利包产品系列价格实惠,口味选择也很丰富,您可以根据家人喜欢的口味多买一些,放家里喝也方便,这种包装的可以常温保鲜30天,贮存方便。
2、年轻工作族:
现在的年轻人工作紧张压力又大,一定要多喝牛奶补充营养!
蝶泉新推出的百利包系列产品,价格很实惠,一元多点一袋,口味选择又多,味道好营养丰富,而且不用放冰箱也能保鲜30天,买一箱放家里每天喝一袋增强免疫能力,身体好工作才好嘛!
3、中学生、大学生:
平时喝饮料还不如试试蝶泉新推出的百利包系列牛奶吧,味道比饮料还好,您们可以试试草莓酸酸奶乳饮料酸酸甜甜的,还有香草冰淇淋味乳饮料,特别好喝,是冰淇淋口味的。
4、带小孩者:
小孩子要多喝牛奶才能长得好,蝶泉新推出的百利包系列牛奶口味丰富,是调味牛奶,香香甜甜的,您给小孩喝喝试一下,一定爱喝,又补充了营养,还有核桃花生口味的多喝还能增强记忆力,促进智力发育呢。
5、年轻女性:
蝶泉推出的百利包大枣牛奶很适合您,在牛奶中精心搭配大枣果汁,喝了不仅补充营养还能补血养生呢,美容的牛奶,味道也好,最近我们卖得特别好,您可以试试。
6、老年人:
老年人一定要注意补充营养,多喝牛奶能够补钙,又能提供蛋白质等营养元素,牛奶被公认为世界上最完美的食品!
您可以试试蝶泉新推出的百利包系列牛奶,这支核桃花生植物蛋白口味既富含牛奶蛋白又含植物蛋白,双倍营养更健康,还能增强记忆力哦,价格也很实惠,喝起来很香!
(四)蝶泉邓川全脂甜奶粉
✧产品名称:
蝶泉邓川全脂甜奶粉
✧产品属性:
全脂加糖奶粉
✧包装规格:
850G听装全脂甜奶粉
200G袋装全脂甜奶粉
360G袋装全脂甜奶粉
400G袋装全脂甜奶粉
500G袋装全脂甜奶粉
700G袋装全脂甜奶粉
✧保质期:
850G听装全脂甜奶粉:
24个月
200G袋装全脂甜奶粉:
15个月
360G袋装全脂甜奶粉:
12个月
400G袋装全脂甜奶粉:
12个月
500G袋装全脂甜奶粉:
12个月
700G袋装全脂甜奶粉:
12个月
✧目标消费群:
中老年消费者为主,年龄在40岁以上为主,对价格敏
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