广告竞品分析.docx
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广告竞品分析
广告竞品分析(总10页)
竞争产品分析报告
广
告
竞
品
分
析
报
告
编写人:
肖冉
日期:
2014-02-20
1、一号店一点通竞品分析
竞品定位
一号店:
一点通。
淘宝:
直通车。
京东:
商务舱的搜索页推广和京东快车的频道页推广。
竞品最近变化
京东变化
最近京东快车的搜索页推广和定向推广切换到京东商务舱,和新加京东商务舱站外投放流程。
京东召回徐雷,任命高级副总裁。
京东变化分析结果:
京东DSP的布局
京东商务车搜索页推广和站外投放,徐雷的召回。
京东内部DSP的好处有两个。
1、电商平台需要服务很多商家,所以京东需要一个好的DSP。
2、另外正因为京东平台上已积累了足够多的商家,京东才会也希望打造一个广告交易平台。
京东收购MediaV的花边新闻。
京东系统中发现有很强的MediaV元素。
.
淘宝变化
淘宝质量得分完善,加入了两个新的维度
1、基础分:
基础分的影响因素分别是点击率,店铺收藏,店铺评分,关键词转化率所影响
2、创意分:
创意会分为五个个小维度:
图片背景,文字块数,主图面积,主图样式,营销文案进行分析
质量的得分优化中心。
淘宝变化分析结果:
让淘宝平台这个生态系统更加公平。
让淘宝商家竞价更加公平。
加入质量基础分带来好处。
1、防止商家恶意竞争,恶意点击。
2、让商家更加关注提高产品信息的描叙,产品质量本身,店铺运营本身。
加入质量创意分带来的好处。
1、来培养店铺运营的思路和能力。
、竞品投放流程分析
、京东搜索页投放流程
、京东商务舱-搜索页投放流程
、京东快车-频道页投放流程
、淘宝直通车投放流程
、淘宝直通车投放流程
、竞品投放流程对比分析
、CPC商品投放流程功能对比分析
功能点
一号店
淘宝
京东
推广计划形式
是
是
是
选择广告位
没有
没有
有
设置投放平台(手机和PC)
没有
有
没有
投放精准时段设置
没有
有
没有
投放日期设置
没有
没有
有
投放地域设置
有
有
没有
展现形式(轮播和自定义)
没有
没有
有
商品加标签(热卖等等)
没有
没有
有
设置日限额
有
有
有
设置关键词竞价
没有
有
有
自定义关键词
没有
没有
有
分析结果:
选择广告位:
可以有,广告位加多,可以支持商家竞价不同区域的广告排名,有更多的选择和玩法和广告分流,增加营收点。
设置投放平台(手机):
必须做,1、结合公司战略和中国大势。
2、新加更多的广告位资源,带来更多营收。
投放时段设置:
等广告量多了后可以有,1、提高商家的ROI。
2、通过集中时段的竞争也能提高竞价的价格。
关键词竞价:
可以有,1、通过关键字设置,让商家和用户相互培养。
2、让广告更加精准,提高商家ROI。
3、关键字点击率加入质量得分,也能更好屏蔽恶意点击。
4、关键字直接和质量得分挂钩,避免商家恶意,根据搜索漏洞获得排名。
5、帮助和培养商家更好的投放直通车广告。
、CPC页面店铺投放流程功能对比分析
功能点
一号店
淘宝
京东
推广计划形式
是
是
是
选择广告位
没有
没有
有
设置投放平台(手机和PC)
没有
有
没有
投放精准时段设置
没有
有
没有
投放日期设置
没有
没有
有
投放地域设置
有
有
没有
投放分类选择
有
有
收费方式
下一名
下一名
下一名
分析结果:
投放平台(手机):
必须有,结合移动战略,增加新的渠道和广告位资源。
投放时段设置:
等广告量多了后可以有,1、提高商家的ROI。
2、通过集中时段的竞争也能提高竞价的价格。
、竞品质量得分对比分析
影响因素
一号店
淘宝
京东
关键词与本身信息相关性
有
有
关键字与宝贝类目相关性
有
有
关键字与属性的相关性
有
有
用户反馈
有
有
商品成交
有
有
商品收藏
有
有
关键字与商品点击
有
有
商品好评
有
有
商品图片
没有
有
严重违规
没有
有
是否处罚
没有
有
平台保障协议
没有
有
产品保障协议
没有
有
推广积累性
没有
有
分析结果:
关键字与商品点击:
一号店没有精确到词的点击率。
商品图片:
可以做.
严重违规:
可以做.
是否处罚:
可以做.
平台保障协议:
可以做。
产品保障协议:
可以做。
推广积累性:
可以做。
2、钻石展位竞品分析
竞品定位
一号店:
钻石展位。
淘宝:
钻石展位。
京东:
商务舱-投放管理。
、投放流程分析
、京东投放流程
、京东钻展投放流程
京东站外投放说明,京东DSP的战略想法。
、淘宝投放流程
、淘宝钻展投放流程
、钻展智能优化版
、钻展流程对比分析
、售卖模式对比分析
流程
一号店
淘宝
京东
CPT
有
没有
没有
CPM
开发中
有
有
CPC
没有
没有
有
分析结果:
CPC:
可以有,但是根据不同的位置决定。
、CPM投放模式对比分析
模式
一号店
淘宝
京东
推广计划出发智能投放
没有
有
没有
推广计划和广告位结合
没有
没有
有
从广告资源出发
有
有
没有
分析结果:
智能版投放:
必须有。
1、增加商家不同的玩法和需求。
2、将冷门的广告位流量货币化。
、CPM流程对比分析
功能点
一号店
淘宝
京东
投放日期设置
有
有
有
投放时段设置
有
有
有
投放地域设置
有
有
没有
人群定向
有
有
有
溢价
有
有
没有
设置每日预算
有
有
有
设置单个CPM价格
有
有
有
计费方式
出价计费
出价计费
出价计费
展现排名
按出价
按出价
按出价
3、网盟竞品分析
、网盟分析
、网盟合作平台对比分析
平台
一号店
淘宝
京东
PC
有
有
有
手机
没有
有
有
分析结果:
手机:
必须有。
1、结合公司战略和中国大势。
2、拓展更多的渠道,带来更多的流量。
、PC对比分析
、PC网盟产品形式对比分析
类型
一号店
淘宝
京东
商品
有
有
有
店铺
有
有
有
活动页
有
有
有
组件推广(按钮、文字链等)
没有
有
没有
微导购(账号绑定)
没有
有
没有
精品推广
没有
有
没有
橱窗
有
有(Tanx)
有
搜索框
有
没有
没有
热销榜
有
没有
没有
频道推广
没有
有
没有
分析结果:
组件推广:
可以有,和渠道合作的形式多样化。
微导购:
可以有,培养意见领袖,加大SNS氛围和战略部署,让购物更精准、更有意思。
精品推广:
可以有,结果整合营销,更好的培养和扶持有潜力的商家。
频道推广:
可以有.
、PC投放链接对比分析
类型
一号店
淘宝
京东
API
没有
有
没有
跟踪链接
有
有
有
通用JS
没有
有
没有
广告位JS
有
有
没有
分析结果:
API:
可以有,方面导购,SNS导购网站,程序的对接。
通用JS:
可以有,简化导购,SNS导购网站的程序成本。
、网盟手机对比分析
、网盟手机投放形式对比分析
类型
一号店
淘宝
京东
SKD集成推广
没有
有
没有
商品
没有
有
有
店铺
没有
有
有
活动
没有
有
有
搜索
没有
有
没有
网盟手机推广链接对比分析
类型
一号店
淘宝
京东
SDK
没有
有
没有
请求链接
有
有
分析结果:
手机网盟:
必须有,结合公司战略和中国大势。
4、竞品分析总结和行动
分析总结
分析后行动
钻展CPM投放平台。
直通车CPC质量得分完善,游戏规则的完善。
营销中心广告移动版对接。
网盟对接移动版对接。
DSP平台的规划部署。
5、竞品分析后续安排
分析MediaV、好耶、其他广告系统、京东DSP、淘宝Tanx。
因为ADExchange是未来广告的趋势,个人也希望一号店营销产品往这方面发展。
分析竞争对手、其他广告平台的数据报表和公布的统计数据信息。
因为提供商家进行分析的数据,现在一号店还不够。
分析竞争对手、其他广告平台的引导教程,一号店对商家使用系统,引导性课程还不够完善。
分析竞争对手、其他广告平台广告位,丰富一号店广告和推广形式,丰富商家更多的玩法。
分析竞争对手、其他广告平台细节的游戏规则,完善一号店游戏规则,让一号店平台更加和谐公平。
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