创业素质培养.docx
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创业素质培养
创业将从这里起步
《创业素质培养》
模拟训练册
(练习1--练习21)
系别:
专业年级班:
姓名:
练习1李明的鸡场
李明一直想办一个企业,做批发鸡的生意,因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。
他和母亲住在一起,母亲非常支持他创办企业,她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。
李明得到贷款后立即着手准备。
他为企业购买了设备和原材料,在小镇附近租了鸡舍,买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车,还在货车门上喷涂了鸡场的标志。
李明告诉母亲,精良的设备能帮助企业树立良好的形象,也有助于吸引更多的客户。
李明马上投入了繁忙的工作中。
鸡的需求量很大,他日以继夜地工作,客户还把他推荐给他们的朋友。
不幸的是,李明用于付款的现金紧张,到年底时,他拥有的现金严重不足,怎么也无法支付银行的欠款。
于是,银行中止了贷款,并要求偿还所有债务,李明不得不宣布鸡场破产。
银行开始拍卖李明的资产用于偿还其债务,首先拍卖的资产是车和计算机,但仍有大量的债务不能偿还。
看样子,李明的母亲有可能失去家里的房产。
问题:
1.李明的企业为什么会倒闭?
2.李明应当怎样做?
练习2谁能当业主
白雪家住闽江上游的武姨山区。
这里农活不忙,许多年轻人都进城打工去了。
因为母亲病重,她不能出远门。
她很想多挣点钱接济家用,给母亲治病,也给自己买些衣物用品。
她原打算在村里办一个小旅店。
翻来覆去地想过以后,她觉得自己的想法不现实:
村里的人太保守,他们不会欢迎陌生人到村里住,而且村子离公路干线太远,即便能说服大家,也很难吸引到游客。
再说,如果老天总是阴雨连绵的,就是说服了游客在村里住下,他们呆着也很无聊。
邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。
她知道,她得先向村里人宣传自己的想法,得到乡亲的理解和支持才行。
她相信自己做出个好样子,使大家相信小旅店也能赚钱,而且不会打扰村里人的生活。
她为区旅游局写了份宣传小册子,又搭车进县城,与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。
许多旅行社已经在探讨为游客提供在武姨山的山村里脚的途径。
小兰很受鼓舞,立即准备她的企业计划。
问题:
1.白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?
姓名
长处
弱点
白雪
小兰
2.谁将成为一个好的企业创办者?
为什么?
练习3一位不成功的企业业主的行为
王大海想成为一名业主。
他从国家机关离职后,在城里办了一家“西域烤肉”店。
但他并不照看生意,整天东游西逛,与朋友喝酒、打麻将。
店里的盥洗室不清洁,饭店也不对外供应快餐。
王大海待员工不好,经常拖欠工资,也不能及时地与供货商结账,这家店不久就倒闭了。
问题:
1.王大海的行为有错吗?
2.我们能从王大海身上吸取什么教训?
练习4你具备一个成功业主的能力和素质吗
填表说明:
1、要实事求是地填写此表。
2、填写每一项能力或个人素质时,先阅读说明,然后再评价你在这方面有长处还是有弱点。
3、把你的创业构思讲给一位家庭成员或与你关系比较密切的朋友听。
请他们对你进行评价,然后把他们对你的评价填入表中。
4、数一数你总共有多少长处,有多少弱点(先打√再计数)
项目
内容
自我评估
朋友的评估
长处
弱点
长处
弱点
个
人
素
质
承诺——为了创业成功,你需要对你的企业做出承诺。
承诺意味着你愿意把你的企业话在最重要的位置上,也意味着你有长期经营业的打算,你愿意用自己的钱冒创业的风险(你肯这样做,就是你的长处)。
动机——为什么你打算创办自己的企业?
如果你确实想成为成功的企业业主,那么,你的企业很有可能成功(你有这样的动机,便是你的长处)。
诚实——如果你对自己的员工、供应商和客户不诚实,你将有损于自己的信誉。
名声不好对生意不利(如果你不是如此,这是你的长处)。
健康—经营企业是一项十分艰苦的工作,它要求创业者有良好的身体(你如果身体好,也是一项长处)。
承担风险——没有绝对可靠的企业构思,企业时该存在倒闭的风险。
创办企业失必须愿意承担风险,当然仅限于合理的、深思熟虑的风险(你如果认为如此,就是一项长处)。
决策——在你的企业里,你得做出重要的决策。
你不能把决策权让给别人。
经营企业时,做艰难的抉择十分重要。
你能在难以决断时地做决定吗(如果你能这样,便是你的长处)?
家庭状况——经营企业需要很多时间,取得家庭的支持非常重要。
他们应当赞同你创办企业的计划。
拥有家庭的支持是一项优势(你具备这个优势,也就成为你的长处)。
财务状况——如果你有钱投资于你的企业,赔光了也问题不大,算有优势。
如果你自己没有钱投入,完全依赖于创业的成功,则处于弱势(如果你资金充足,是你的一项长处)。
个人技能与知识
技术——这是企业生产产品、提供服务所要具备的实际能力。
例如,开办成衣店,你得会裁剪和缝纫。
如果办个机修厂,你要有机电知识。
如果你不具备所需要的技能,这就是你的一个弱点(你有技术,就是你的长处)。
企业经营技能——指的是有效经营企业所需要的能力,包括销售、成本核算、记账,以及最重要的人员管理能力(同时具备了两项技能,就是你的长处)。
对同类企业的了解——如果你对自己创办的这类企业有丰富的知识和经验,你就能避免犯常见的错误(你懂行,就是你的长处)。
算一算你有多少长处和弱点,并将数目写在这里:
看看你的长处多,还是弱点多?
把两边的数据加在一起做个比较。
如果长处多,说明你具有办企业的潜力,选择“是”,反之,选择“否”。
是
否
练习5你的创业能力增强计划
填表说明:
1、要实事求是地填写此表。
2、在左边一栏列出你认为自己在个素质和技术能力方面的弱点。
3、在右边一栏说明你克服这些弱点的办法。
弱点
克服办法
1.
2.
3.
4.
5.
练习6李军有多少钱办企业
李军家住辽河北岸的一个镇上,计划创办一个塑料制品企业。
他有1750元现金,6250元银行存款。
他没有工作,这意味着在他的企业赢利之前,他没有别的收入来源。
李军要负担自己的全家的生活开支,每月需要1000元;每个月李军还需要400元还个人债务。
他计划在一个月之内开办企业,估计至少3个月之后,他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。
1、填写下表并计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业。
项目
金额(元)
收入
现有资金
创办企业之前其他收入
总收入(A)
支出(今后4个月)
家庭生活费用
偿还贷款
其他
总支出(B)
可用于办企业的资金(A-B)
2、你认为李军能从银行贷到款吗?
为什么?
练习7估算你可用于创业的资金
项目
金额(元)
收入
现有资金
创办企业之前其他收入
总收入(A)
支出(今后个月)
伙食费
房租
偿还贷款
交通费
学费
总支出(B)
可用于创业的资金(A-B)
练习8刘芳的食品杂货店
刘芳一直想开食品杂货店,自己做主当老板。
她有个邻居开了一家小食品杂货店,收益一直非常好,她看着眼热,便决定开业当老板。
于是,她把这一想法告诉了亲戚朋友和邻居们。
她家有一间房子适合用来开食品杂货店。
她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。
刘芳自己有些积蓄,加上从亲戚那借来的钱,足以进货。
她在申请到营业执照之后,就开业了。
刚开业,刘芳就遇到了问题。
来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。
而且,孩子告诉她,邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。
问题:
1.刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?
2.在这种情况下,刘芳还能做些什么?
练习9在社区里寻找你的创业机会
思路1在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品服务。
这里有几个例子供你参考,不过,它们并不一定适合你的情况。
希望你在这些例子的启发下,产生出你的想法,填在下一栏里。
·在当地的商店里,玩具的品种很少,顾客的选择余地不大。
·当地没有令人感到舒适的、可与朋友会面的休闲咖啡店。
·社区里没有办法既快捷又可靠地为住户发运包裹。
·当地最近香菇缺货,得买别的来代替。
你的企业想法:
思路2判断社区里哪些产品或服务质量差。
这里有几个例子供你参考,不过,它们并不一定适合你的情况。
希望你在这些例子的启发下,产生出你的想法,填在下一栏里。
·这里的粉刷工不肯细心地刷墙,总是拖泥带水,地上涂料星星点点。
·买东西时,碰到售货员结账或整理货物,他(她)就会把你放在一边,你只得耐心等待。
·在车站,你从来搞不清哪儿是队头,哪儿是队尾,特别是在上下班客流量处于高峰时间里,人们总因秩序混乱而深感不满。
你的企业想法:
练习10对你的创业构思进行SWOT分析
优势(S)
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
练习11你的创业构思
1.企业名称:
2.企业类型(选择一项并打√):
□生产制造□零售□批发□服务业□农、林、牧、渔业□其他
3.企业将销售的产品或服务:
4.企业的服务对象:
5.企业将解决并满足顾客的需求:
练习12你已经做好创办企业的准备了吗
1.你是否了解经营企业要有承诺,要长期承担责任,并且很辛苦?
是
否
2.你确实知道你为什么想办企业吗?
3.你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭?
4.你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗?
5.你是否确知道你需要改进哪些方面,才能成为成功的创业者?
6.你是否知道你有多少资金可用于创业你的企业?
7.你是否做过测算,这笔钱足够创办你打算开办的企业?
8.你是否已经对你创办企业的构思进行了SWOT分析?
9.你是否知道谁将成为你的顾客?
他们为什么要从你这里买东西?
你的回答有几个“是”几个“否”?
练习十三:
确定你的顾客
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客(一般性描述)
年龄、性别
地点(顾客住址)
收入水平(具体数字)
他们何时购买你的产品或服务(每日、周、月、季、年一次)
他们愿意出多少钱购买你的产品或服务
他们的购买量有多大
未来的市场规模和趋势(顾客会增加、减少或保持不变)
练习十四:
确定你的竞争对手并做出优劣势分析
我和竞争对手的比较
内容
项目
我的产品或服务
竞争者甲
的产品或服务
竞争者乙
的产品或服务
竞争者丙
的产品或服务
姓名:
姓名:
姓名:
地址:
地址:
地址:
电话:
电话:
电话:
价格的合理性
质量的可靠性
购买的方便性
顾客满意度
员工技术水平
企业知名度
品牌信誉度
广告有效度
交货及时性
地理位置优越性
特别销售策略有效性(如:
赊销、折扣等)
售后服务
设备
销售额
我的产品或服务很特别,特征如下:
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在:
与甲比:
与乙比:
与丙比:
练习十五:
销售量预测
产品或服务
预测结果
预测方法
(1)
(2)
(3)
我的经验
与同类企业比较
实地测试
售前信函或意向书
实地调查
练习十六:
创业团队主要成员情况
姓名
性别
年龄
学历学位
专业特长
研究方向
相关经验
练习十七:
选择你企业的法律形态
1.你企业的法律形态是:
2.选择这种法律形态的原因:
3.业主姓名:
4.业主技能说明:
5.登记注册
机构
时间
费用
练习十八:
准备你的市场营销计划——产品
产品或服务
主要特征
(1)
(2)
(3)
质量
颜色
规格
安全
包装
服务
练习十九:
准备你的市场营销计划——价格
产品或服务
主要特征
(1)
(2)
(3)
竞争者的平均价格
我的预测成本
我的价格
定价的理由
给谁折扣
向谁赊销
练习二十:
准备你的市场营销计划——地点
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
选择该地址的主要原因:
销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
选择该销售方式的原因:
练习二十一:
准备你的市场营销计划——促销
促销目标
促销时间
促销地点
促销方式
费用预算
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