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18种常见的促销策略
18种常见的促销策略
1、产品折价让利促销
1.1要点:
直接价格折扣
直接价格折扣,是所有产品促销中最常见的一种促销策略,此种做法操作简单,容易控制成本
1.2实例:
进制打折销售,减价销售
购金牌厨柜XX套路,享受8.8折优惠
1.3分析:
优点:
对产品原有的价格冲击较大,容易引起消费冲动;缺点:
损失利润,恶性竞价,让消费者认为不是品牌产品,对后期价格的提升有很大的影响。
2、赠品促销
2.1要点:
提供附加赠品,搭配销售;保证质量,档次符合,对象符合
2.2实例:
购金牌厨柜,送奥运门票
2.3分析:
城门失火,殃及池鱼
3、现金返还
3.1要点:
购买成交,返还现金
3.2实例:
购金牌厨柜满10000元,即可享受1000元的现金返现
3.3分析:
收支两条线,税费规避,经手风险
4、凭证优惠
4.1要点:
凭卷凭票凭证优惠
4.2实例:
凭抵用券或其它信物,优惠一定幅度
4.3分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
5、集点购买
5.1要点:
达到积分或者数量,兑换或者优惠
5.2实例:
针对客户俱乐部,满多少积分送物品
5.3分析:
快速消费品
6、联合促销
6.1要点:
直接价格折扣
6.2实例:
厨柜和卫浴、地板、门窗等品牌互惠联合促销
厨柜和婚纱影楼、酒店、银行联盟促销
6.3分析:
互相优惠,目标对象统一
7、抽奖销售
7.1要点:
购物参与抽奖,现场或者集中开奖
7.2实例:
迎圣火·夺金牌·游三亚
7.3分析:
普及面、中奖率问题
可信度、公证度问题
8、现场展示
8.1要点:
在重要场所展示新奇特产品,或刚开发的新产品
8.2实例:
展会,行业博览会、订货会,专柜
RODESHOW(路演活动)
8.3分析:
体现产品特征,成本费用较高
9、公关赞助
9.1要点:
赞助社会公益事业和重大赛事
9.2实例:
特困助学,希望小学,体育赛事,慈善机构
义卖活动
9.3分析:
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
10、人员推介
10.1要点:
卖场设置专门促销推介人员
10.2实例:
促销员,临促,发送促销传单业务员等等
10.3分析:
扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通
11、经销商政策激励
11.1要点:
给经销商更多的政策激励或者包装政策
11.2实例:
返点,返利,实物奖励
11.3分析:
•提高经销商积极性,活用政策手段
12、捆绑销售
12.1要点:
产品与其它产品或服务相互捆绑销售
12.2实例:
厨柜自制口与电器捆绑在一起
12.3分析:
用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让
13、限量特供
13.1要点:
特定时段和卖场的特价或者无偿销售
13.2实例:
绿色风暴,特价风暴等
13.3分析:
主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果
14、服务举措
14.1要点:
提供更多的服务和更高的服务承诺
14.2实例:
延长保养时间、每年三、四月份的服务月活动等
14.3分析:
通过服务来提升品牌形象,对顾客负责
15、老顾客回访
15.1要点:
1
对老顾客进行定期的回访,跟踪服务
15.2实例:
厨柜安装完后的客户回访,三、四月服务月客户回访
15.3分析:
做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客
16、社会热点炒作
16.1要点:
针对社会热点事件稽核产品进行炒作
16.2实例:
“情系灾区,金牌有爱”义卖活动
16.3分析:
利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事
17.产品概念炒作
17.1要点:
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
17.2实例:
环保,安全等概念
17.3分析:
针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广
18、独特卖点炒作
18.1要点:
集中炒作某一产品卖点,体现差异化
18.2实例:
配件全面升级,厨柜背板用18MM等
18.3分析:
集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户
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