谈单中遇到的问题以及解决方法.docx

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谈单中遇到的问题以及解决方法

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谈单中遇到的问题以及解决方法

1、太贵了，没钱

应对：

A其实投入这竹钱来请私教，不会让你生活变得很贫困，而且储备这比钱，也不见得会加多少财富，再说这些钱迟早都是要花的，假如后面因为身体没锻炼好照顾好导致一系统身材题最后不得不花钱去解决，还不如提前投入这点小钱来请私教提前把身体巩固练好，你认为呢？

B钱是固然重要，但是我认为健康是保障你的财富不会流失的重要保障啊，科学第合理的训练才能为你带来最好的身体状态，你说不是吗？

C其实你可以花很多钱来装修你家的房子，装饰自己的房间，买自己喜欢的一切东西，享受但同时你也可以适当的投资“装修保养”一下自己的身体啊，身体才是革命的本钱啊，没了身体何来其它的享受呢？

D很感谢你能关注咱们的价格，不知道你说的贵是贵在了哪里了？

如果对方不回答可以问“贵在我们的服务？

专业？

带给你最好的运动享受？

还是最终效果？

如果都贵，那太好了应该马上决定才对啊。

”

E觉得贵嘛人之常情啦，外面市场一斤菜儿块都有人觉得贵了，不知道我们私教价，你觉得和什么比觉得贵了？

生命中最重要就是你们健康的身体，难道你生命中最重要的价值连一点小钱都不愿意投资？

F我相信只有这个价格才配得起你这么尊贵的身份，我看你也是很爽朗大方的人，在这体这块多投入点我保证你以后会觉得超值，身体本钱有了后，随时很快可以赚回来甚至更多是吧？

G谢谢你的回应，不知你觉得是价格贵还是代价贵？

假如你没了我们私教对你的帮助根据你目前身体情况我想以后可能会出现“运动损伤，坚持不了，没效果，健康超来超糟糕......，的代价，难道你不觉得这些比金钱更贵么？

其实前期花点小钱透过我们教学帮助你都解决好了，就可以帮你最大限度的保障预防这些问题，难道你觉得不值吗？

H如果你现在没什么钱，就更需要上私教课了，因为身体是革命的本钱，你身体情况目前已经那么差了......，如果再不透过最科学系统训练解决，再遭遇其它....，问题甚至更差可要想好了，我也是为了你好才和你说。

1、关于运动和健康方面的钱一定要花，而且拼命的花，努力的花，抢着花！

你现在身体都成这个样了，其实这花的是以后医院的钱，你不花，将来还是要交给医院的，预防永远比治疗更重要，今天不养生，明天养医生，今天不健身，明天见医院。

2、没时间

应对：

A是的，像您这样的成功人士很忙是正常的，但也得为自己的健康考虑考虑啊！

B美国总统那么忙还是时间谈恋爱呢，我想您还不至于有他那么忙吧！

C每周有168个小时，10080分钟604800秒钟，您只需要每周抽出3个小时，180分钟过来科学的锻炼，就可以有一个好身体了，您觉得用这么一丁点时间来换取您的健康都不值得吗？

D我就是帮助您节约时间的，你过来的时候我将会把时间很精确的为您计算，为您安排。

我也不愿意浪费您一分钟宝贵时间，所以，我们的训练更应该做到科学合理的安排，即有锻炼效果又节约时间，何乐而不为呢？

E呵呵，人都是有时间，那您生病了也会没有时间去看吗？

我想您总会抽得出时间来锻炼的？

（我不希望你有空有病..没空健身）

3、考虑考虑

应对：

A不知请问你是在考虑哪块的问题了？

说出来看看，我很愿意帮你解决。

B难道你就不能为你自己的健康和训练效果现在做个小小的决定么？

C其实嘛你考虑不考虑也是一个决定，即然你也知道自己身体的情况加上也认可了我们的服务同时也有这个需求，如果是经济的问题的话不如你看一下课程是一次上完还是分段投资上比较好？

D其实很感谢你说要考虑考虑，考虑下代表你对我们课程还是有兴趣的对吧？

否则你也不会说考虑直接就拒绝了，其实一味的模糊考虑往往是没结果的，也浪费不少时间，最终错失自己改变的良机，对吧？

我又是这方面的专业人士，真诚很希望能帮你快速解决问题，何不现在说出来你现在担心顾虑的是什么了？

4、家人因素

应对：

A请问要是在您的单位（事业）上遇到问题了您通常会找相关的专家还是找个并不了解的路人呢？

既然这样，那您现在遇到的健康的专业上的问题请问您是找专家呢还是问对此并不了解的家人呢？

而在您的面前就是位健康方面的专家，你觉得该向谁咨询更为合理呢？

B您将身体锻炼好了，我想您的家人将会更加的感到幸福，感到安全，他们不必为您的健康担忧，您是家里非常重要的成员，我想全家人都会支持您的。

C您想想，如果她不答应，那您是不是会觉得她对您的健康不够支持呢？

（等你自己锻炼一段时间后你觉得还是需要请教练，但你家人之前又不同意，你买就等于和你家人作对，到了这个时候就不好了）如果她答应，那你是不是会觉得她可能会觉得你的身体已经不能够让她满意了呢？

所以，这个问题还是您自己决定最好，而且我相信您完全有这决定权！

5、过段时间再说

应对：

A如果今天能够定下来，我马上就可以帮您做计划，等下次来的时候我想我就早就安排好时间在等候您了。

B如果今天定下来，我想一段时间之后，我们将会获得我们期望中所想要达到的状态，但是，如果今天没定下来，我想这可能永远都只能够停留在想象之中，一段时间之后，您还是原来的您，那您又浪费了很多宝贵的时间，到时候还说锻炼没有用，说真的，我不希望您浪费自己时间，我希望您来了就有收获，满载而归。

C既然我们都打定主意马上行动了，干吗又要过段时间呢？

D看准的事情马上行动，才会有好的结果，否则，您将长时间停留在一种后悔的情绪当中。

E既然都准备好要好好练一下了，如果今天是因为资金的原因的话，我想您可以交个定金，下次过来再补全款吧。

F明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上，实在要出差的，要确定下次联系他的时间。

G我将会不厌其烦的督促您。

H我将会对您有合理的时间控制，让您很有规律的达到一个良性的锻炼的效果。

I当然，如果我没有能够继续当您的私人教练的话，恐怕我的精力将会大部分花在我的会员身上，那么给你打电话的机会将会减少了，我不想这样，我希望我可以关注到每个人，但是现在我感到很遗憾。

6、自己练练就行了

应对：

A您也知道人是一个非常复杂和系统的工程，那么锻炼的科学性也是非常重要的，您也知道不科学的锻炼将会对人造成负面的影响，而你并不具备这方面的专业知识，万一练得出了问题，我相信那是我们都不愿意看到的结果。

B即使您知道这器械怎么用了，那您知道怎么来合理安排自己的锻炼吗？

知道什么样的身体状态适合练什么不适合练什么吗？

知道像您这样的身体状态应该怎么样来达到有效合理的安排吗？

知道同样的动作外边还有千差万别的动作细节吗？

知道动作细节对训练效果影响的微妙之处吗？

知道为什么有人练很好看，有线条又有力度，而有些人练起来就总觉得看起来很不协调吗？

C很多人一开始都是有你这样的想法，都认为自己有能力完成训练，但是您要知道什么事情都是有利有弊的，科学的运动能让您越来越健康，不科学的运动会导致很多运动损伤（肌肉拉伤，关节炎，猝死等），这些是短时间看不到的，等你一段时间后感觉到了，就很难恢复了，这是一件很严重的事。

7、门卡价格才1000多，你们私教要那么贵，还是不要了

解决方案：

让我和你解释一下，办门卡的费用的价值是你可以享用会所里面任何的设施和随意参加各种团体课程，“训练效果”“安全性”“能否坚持”成了一般会员最大问题，但如果你是有需求来的而不是随便玩一下的话，只有参加了私教课程才能帮助你的效果得到最大体现，因为“......”你的身体健康决定权在于你，我相信聪明的你会明智的作出对你身体有利的最佳选择。

8、“其它会所的私教也没这么贵呀”“怎么你们价格和力美健一样”

解决方案：

A不同的地方不同的会所提供私教价格或许贵点或许便宜点，对吧？

我们会所的价格都是般大型连锁会所的价格定位甚至点，都是很透明公开的，好像同样一个商品一样，放到不同商店卖价格也不同。

我希望你更多关注的是我们给你带来的是最好的服务品质和健康，这个才是请私教服务的核心内容，只要你配合我们的工作，可以确保最好的效果，客户你的支持和信赖是我们这行最大的口碑，投入的越多收获也会越大，要不你买多点课程给你优惠点吧......

B前期办门卡价位已经取决于你所享受的环境，私教服务主要给你带来的是超凡的健身体验享受，服务质量，安全为上，最终满意的效果，到哪个会所其实都是差不多价格的，希望你最终满意我们所做的一切服务。

1、我就是想活动活动，还用请私教吗？

每个人都想拥有健康，但是却不知道如何健康，所以活动活动的最终愿望，就是想要自己每个人都想拥有健康，就必须要有科学的方法，认真的态度，真正关心自己的一颗心。

所以，当有态度有一颗真心，科学的方法就需要我们的私人教练，所以，哪怕你想运动运动也需要科学的方法，哪怕只是一次，您都会受益匪浅。

2、我想自己先练一段时间再考虑购买私教？

（讨论问题“是健康重要还是金钱重要”）

一个专业健美运动员在训练时都需要教练在身旁指导，因为即使他的训练水平有一定高度，但在做动作接近力竭时人的控制能力就会下降，动作就会变形，而且肌肉会告诉身体，我毗了我想休息，这时候教练的指导就至关重要，现在，你不是专业人士，你知道如何进行有效的训练吗？

知道什么是安全的、什么是容易造成损伤的、知道如何有计划的进行训练吗？

这些你都不知道，你的先自己练的想法就是在浪费你的钱和时间，现在先付出是为了以后很快得到更大的回报，所以越早买私教，对你的益处越大。

3、我很想请私教，可我总出差怎么办？

其实这二者是没有矛盾的，私人教练并不是简单意义上只是单纯教您如何使用器械的教练。

私人教练会根据您的生活习惯，消除那些危害身体健康的危险因素，改变您对现在生活的认识，培养出健康的生活观念，掌握科学的健身知识，这才是私人教练的真正意义，所以您出差没关系，只是一小段时间没在健身房锻炼，而训练的时间只会占到您生活的十五分之一，其它的时间我们如何安排，这也是非常重要的，所以我会告诉您如何安排这些时间，如何利腹胀身边的环境去运动。

如何安排饮食，这些知识的积累，才是您达到健康的关键，有了知识随时随地都是健身房，出差就不是问题了，就不会影响您的运动了。

4、我都这么大岁数了，活动一下就好了。

时间不是问题，生命才是最重要的，随间年龄增长，骨骼流失，身体各个方面都不如从前，如果运动不当，反倒会引起伤害，加速机体的衰老，但是科的运动可以延缓这一切的发生，还会让您更快乐的生活，这届中很多国、老年像无情样请私人教练的原因。

解决客户担忧

1、我没有时间

1、“我理解你有时间上的担心，正是因为您没有时间所以您更有需要请个教练了，您说没工作比较忙如不容易抽出一小时来健身房锻炼，结果您来了什么也不会练，看别人练什么就跟着练什么，练了半天没效果自然您就不练了，万一受伤了您还要要耽误时间，自己还要受罪，如果您请个教练我们教练会根据您的身体给你量身制定一套适合您的训练计划、和饮食计划。

保证您在健身房不浪费每一分钟的时间，您说是不是呀。

2、我知道您很忙，但在健身房方面花费不了您多少时间，一周内最好的运动循环式三次，每次锻炼只需要一个小时，也就是说您一周只需要抽出三个小时就可以了，我觉得您就是在忙也能抽出这三个小时吧，您说呢？

2、我考虑考虑

您还考虑哪方面呢，您告诉我我帮您分析一下。

“你提到过你考虑要实现这些目标已经有一段时间了，如果有记录的话，说出他们所考虑的时间长度，你意识到没有，如果你第一次开始考虑时就行动的话，你现在该会快实现你的目标了？

想象一下有多棒啊！

我们今天就开始，这样你从今天开始就可以看到这些健身效果。

”

3、我没有太多钱

实际上健身花不了您太多钱，您看您穿的衣服鞋子那件不都要花费七八百元，您在看您出去吃饭又要花费多少钱，还有您买的化妆品哪件不要两三千块，关键这些都是外在的东西，如果您每月把花在这上边的钱省下来您不是就可以锻炼了吗，而且当你锻炼一段时间后您的身材变得好了什么衣服穿在您身上都会特别漂亮的，您就是不用化妆也会有很高的气质您说呢？

4、我跟家人商量商量

先生一看您就是非常尊重您的家人，但是如果我是您的家人我会非常支持您锻炼的，为什么呢？

您是您家庭最主要的经济来源和家庭支柱，如果您身体出现任何问题对于您的全家来说都是最大的打击您说呢？

5、我怕我坚持不下来怎么办

这个问题您问的非常好，但是您大可不必担心，您坚持不下来那是因为您以前锻炼时不了解自己的身体情况，也不知道自己适合练哪些项目，看别人练什么自己就跟着练什么，没有目的性的练，所以您练一段时间后一看没什么效果自然就没信心了，而现在呢有我们专业的教练给人我量身定做的最适合您的健身计划和饮食处方再加上专业的教练监督和指导，您锻炼一段时间后就会有明显的效果，到那时您自己就会天天来锻炼了，您的目标很快就会实现了，您说您还有什么坚持不下来的呢？

6、我怕我练完后会反弹很多怎么办？

这个问题我可以诚恳的告诉您，反弹肯定会有，如果说有那个教练告诉您只要你跟我练放心肯定不会反弹，那您当时就可以拒绝他，关键是反弹多少的问题，如果您形成了一个很好的锻炼规律，那您永远都不会有反弹，如果说您练完后不练了，但饮食能够很好的控制，那也不会有很大的反弹的。

7、达不到效果怎么样，给退钱吗？

锻炼是咱具双方的问题，光我一个人使劲是肯定达不到效果的，只要您能按照我给您做的锻炼计划和饮食配餐法做，我保证您肯定能达到预计效果的，因为一天24小时里您只有两个小时在我的视线范围监督内，其余22小时您做了什么我是不知道的，所以必要咱们双方配合才可以，您说是不是呀！

8、我自己练练就成了，不用请私教

如果您自己练的话根本无法达到最好的效果，因为您不知道如何系统的进行调练，自己训练和私教练带您训练的效果差距6-10倍以上，自己练会懒惰坚持不下来。

自己练，错误的练到了不该练的肌肉，练了还不如不练

自己练，错误的动作会让您受伤，损伤到关节和肌肉

自己练会走错多弯路，也达不到您想要的效果，私人教练能让您在最短的时间内达到最好的效果

您自己考虑是想快速达到效果，不审自己瞎练，一但您自己练受了伤到那里您不光是要浪费时间还要花钱看病，关键是自己受罪，您说是不是呀？

9、我怕我学不会

正因为您不会所以您才应该过一米学啊，我们这里很多会员的基础都是跟您一样的，而且教练每次上课都会照顾到所有会员，如果您还是学不会，您可以课下咨询教练，让教练单独教您一会。

10、等我过两天有空再来吧

您的身体可不能耽误啊，我们现在的价格这么优惠，过两天就没有这个价格了，您看您的身体都这样了，您还不锻炼呢，别再给您的身体拖延时间了，我真是为您考虑啊，明天来也是办，今天来也是办，您下次单跑一趟多麻烦啊，反正早晚都是要办您就听我的今天就办了吧。

11、我经常出差没有时间来

我会给您制定一套随身带走的训练计划，只需要两瓶矿泉水就可以起到锻炼身体的效果，等您出差回来时咱们在进行系统的训练，保证不会让您没有效果的，而且还不会耽误您时间，您说是不是呀？

12、能不能便宜

1、这不是便宜不便宜的问题，我问您您说健康能便宜吗？

如果说做个手术要花五万块，您跟医生说给便宜点然后医生给您缝合一半刀口您愿意吗？

所以说您现在花这点钱和您以后看病所花的钱比哪个多呀！

所以我要带教您一半动作您愿意吗？

您说是不是呀

2、健康是不打折的啊？

您去医院看病医院也不会给您打折啊，而且去医院肯定比我们这花的多多了，而且还要受罪，家人还要担心，工作还要耽误，世卫组织统计，健康上每投资1块钱，就能帮您以后省9块钱的治疗费，所以说预防永远比治疗更重要啊您说是不是。

非要便宜才买：

如果您今天肯定买，您告诉我您想花多少钱？

您这样吧价位是真不能给您便宜了，最多头这您几节课（看情况，预估情况的节数的一半）

13、没事你给我指导指导做个计划就成了，我不会练就问问你

1、计划指导我都会给您做，但是肯定我给您上私教课效果会更好，上私教课是一对一的手把手的把所有的东西都给您教会，还要监督您，您不来我都要给您打电话催您来的，只有这样才有效果，您自己练会产生惰性，即使我教会您，您也坚持不下来，您现在花钱买的是效果，您不花钱肯定达不到效果。

计划您看不惯，有时间，这么多会员，我可能按个服务吗？

再说我给您指导都是按循环计划走的，计划给您您也看不懂，这里面细节特别多，我要全部都教会您，没十天半个月肯定教不会，而且我还得天天教长期更换动作。

不成您不先买10节课的，10节课我就教会您了，到时候您自己会练了也就不用请我了。

14、我也不想像你们一样练得多专业，我现在身体也还成，这样就成了。

1、您来健身房的目的是什么？

您要这样您还办什么卡啊？

您现在是严重亚健康状态

2、您自己红酒要浪费多少时间，多少精力，也达不到效果，万一练坏了呢？

您知道这些是怎么做？

3、我也没想让您练的和我一样专业，但是我提醒您一下，我是专业的私人教练，我一看就知道您5-10年以后身体状况怎么样，随着您年龄的增加，人都会衰老的，身材，体型，健康，皮肤都会越来越差，您现在身体是很好，但是5-10年以后肯定会越来越差，所以您现在就要养成专业运动的习惯了，不然衰老的也更快。

4、而且您站起来照镜子看看，您看您哪里都好，就是被您这肚子把您这人都给毁了，您还不练呢，而且您现在正在发胖期，等您身体再胖点，想练都晚了。

《用反间法，用镜子，刺激对方痛处，扩大需求点）

15、我先买一节试试

1、健身这个东西是需要长期坚持才能看到效果的，您试一节根本看不到效果啊，就跟您减肥一样跑一次步，就能马上穿上以前穿不进去的衣服了吗？

2、如果您真想买，我可以先免费送您一节课，您感受一下（感觉不好，在送，送到您不好意思为止）。

16、我先一节一节买，来一次给你一次钱

1、今天买一节明天买一节，您要是一累您就不来敢，所以必须要按照计划来走，不然没法做计划。

买鸡蛋和吃蛋白粉的倒子，一次必花的钱和分期付款方式花的钱哪个值。

2、您这样计划都没法做，您来了，我万一正上其他课，也没法安排时间啊，而且我也不知道您是想练几个月，计划都没法给您做啊。

3、再说您看我们这里都是买的几十节，几十节的，（看黄票）佻这样的我是第一次遇到。

举例子

1、花钱买效果：

姐，我和您说您一定要明白，您买的不是几十节课，您买的是健康，买的是效果，买的是怎么把您的肚子减下来，怎么让您的腿瘦下来，（用手指着说），这效果是您从其他地方花多少钱也买不来的，您说是不是？

2、汽车保养：

您看现在家里都有车，您自己算算，您买辆车，每两到三个月也要给车做次保养吧，一次保养就得花一两千，一年也得花个五六千呢吧，您说您给您车都那么舍得花钱，是不是也该给您身体花钱做个保养了呢？

您说是给汽车做保养值，还是给您身份做保养值，车没了可以再买，您的身体要是坏了那花多少钱也没不来的，您说是不是呀

3、烟酒，饭局化妆品：

哥，您自己算算，您一年抽烟，喝酒，饭局要花多少钱多少时间？

您要抽出一点时间和金钱放在健身上，身体好了，就什么都有了，您说是不是？

姐，您自己算一算您一年买衣服，买化妆品，吃饭要花多少钱多少时间？

您要抽出一点时间和金钱放在健身上，身体好了，就什么都有了，您说是不是？

6、健身重要性：

姐，我和您说，人都会随着年龄的增长，体型变得越来越差，健康变得越来越差，衰老速度也会越来越快，所以我和您说，像您这样的真该好好练练了，您现在要是不练，等5到10年以后，那会您都老了，体型也变差了，健康也变差了，那会再练是不是就等于什么都晚了呢？

您说是不是？

您再看那些明星，像刘德华，林志颖，李冰冰，他们都四五十的人了，却拥有二、三十多岁的身体，为什么呢？

就是因为他们有私人教练带着他们锻炼，所以您也要想像他们一样永远保持年轻，您也应该像他们一样请个私教了。

您说是不是？

7、健身的钱：

您去银行给您储蓄的是钱，您有多少钱都往银行存，而我们私教是是在给您储蓄的是健康，储蓄的是生命，您觉得是钱重要还是生命更重要？

所以说身体健康才是您，生命、金钱最基本的保障，没健康您赚再多钱有什么用，您说是不是？

所以说请私教帮您提高身体健康的钱。

就一定要抢着花，努力的花。

拼命的花，往死里花。

因为您花的都是以后要交给医院和医生的钱。

您要是现在要不花以后早晚也要给医院和医生花。

而且您要是以后得了大病，就不是几千几千的花了，就是几万几万的花了，花的时候医院说多少就是多少，还不能砍价。

再告诉您我们和医生最大的区别就是，医生是等您病也才能给您治，治的时候要多少钱花多少钱，还要受很多罪，让家里人给您操多少心，事业上还要耽误，而我们是帮您预防，您现在是花点钱，但是以后要少花多少钱，少受多少罪，少让您家里人操多少心，而且据世卫组织统计，您在预防上每投入一块钱，就能在治疗上帮您省9块钱的医药费。

所以有句话说得好，预防永远比治疗更有效，您说是不是？

8、消费观念：

姐您看咱们本地人的消费观念，就是吃喝的钱多少钱都不觉得多，随便几个朋友吃顿饭就要花个千八百的。

，但是健身的钱花几十块钱都觉得多，等真有一天身体全毁了就晚了，您再看一些大城市，人家都是健身的钱多花，吃喝的钱少花。

所以我和您说，您现在也要扭转一下这种观念了！

9、更完美：

姐您看您这样的身高也不错，长得不错，而且还很有气质，但是就是因为你敢这肚子就把您整个人都毁了，你敢说您要是把身材再练好点，就更完美了，您说是不是？

10、捷径：

您觉得您想减肥有捷径吗？

其实告诉您这个世界真是有捷径的，这捷径就是，就是找一个已经成功的人，带您绕过弯路走捷径，您觉得是不是？

我就是带您走捷径的人。

您算过吗？

您要是自己练走多少弯路，浪费多少时间，浪费多少精力，浪费多少金钱，也达不到效果，我要带您练，能帮您走多少弯路，少废时间，少花多少精务，少浪费多少金钱啊！

11、买私教给佻赚钱:

哥我和您说，其实买私教是在给您赚钱呀，您看您现在的身体属于严重的亚健康状态了，而且每天精神状态特别差，稍微运动一下都觉得累，这是因为您体能根本跟不上，如果长期这样下去你的工作效率会越来越低，工作效率低那您的收入就会越来越少，但是您现在要是花点钱请个私教，我们教练会在最短的时间之内让你的身体得到一个最好的恢复，身体好了，精神状态也就好了，精神状态好了工作效率也就提高了，效率高了收入自然而然也就多了，所以买私教能帮您赚钱啊，您说是不是？

其他经常说的话：

1、说句难听的，您真有一天躺在床上起不来的时候有再多钱也都没用了，而且佻要是真的大病一次，就至少花几万了，不如把钱提着拿出来放在身体上，身体好了就什么都有了。

2、我是真为您考虑，我都有职业病了，我一看到您这样的，我就忍不住想把您练好。

3、您买了私教当然我们也受益，但是真正受益者是您，您说是不是？

4、我干这么多年，就没见过哪个会员没人教，自己看看书，就能把您的身体练得特别好的。

5、我等您练，至少比您自己练快6-10倍，我们这里有很多会员自己练了好几年也达不到效果，但是跟我们练了3个月比他自己练好几年还要强。

6、身体好了，身材越来越好，精力越来越旺盛工作起来效率也就越来越高，收入也越来越多，您说是不是呀！

7、哥我跟您说，私教能帮您省钱啊，您自己算一下，您一年感两次冒也要花个千八百的吧，您要是把身体练好了，一昕少感两次冒，一年都能帮您省出千八百块钱，您说是不是？

五个经典例子：

1、男孕妇：

我跟您说，我去年带的一个男会员，特别胖，身高也就1米75，体重大概206斤，刚三十出头，在机关单位上班，肚子特别大，他们同事都给起外号叫他孕妇，您想想一个男的，天天叫做孕妇，这人得多伤自尊心啊，刚一开始他也没打算跟我练，他自己练一个月也没效果，最后来找我就想买一个阶段的试试，最后他跟我练了3个阶段，半年多，我让他从206斤降到150多斤，到最后他请我吃饭，吃着吃着都哭了，他说张教练多亏了您，要没您，我这辈子也就这样了，后来还给我做了锦旗，您看就是那锦旗。

感谢张教练让我重获新生。

2、妇初中生减肥

我再给您讲一个例子，我以前带的一个会员，那女孩上初三，身高1米7，体重将近200斤，从小就是家族性肥胖，他爸妈爷爷奶奶就没有一个