会计专业人才需求市场调研报告.docx
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会计专业人才需求市场调研报告.docx
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会计专业人才需求市场调研报告
会计专业人才需求市场调研报告
一、调研的背景、对象和方法
(一)调研背景
会计专业是职业类院校中开设非常普遍的专业之一,由于各行各业、所有大大小小的企事业单位都需要会计人员,所以整个社会每年对会计类人才的需求总量是非常大的。
随着我国大专院校会计专业人才培养人数的不断增多和企事业单位对会计人员学历要求逐步提高,整个社会对中职校会计专业毕业生的需求量和提供的会计岗位开始变化。
与此同时,中职学生的生源质量也在逐步下降,中职生对原有会计专业课程设置和要求越来越不适应,很多学校会计专业教学标准和课程标准还束缚在上世纪90年代的框架体系中。
本次重要任务之一,就是要调研吴江对中职会计专业人才的需求情况、会计专业设置情况及人才培养情况,在此基础上开发出吴江市中等职业学校会计专业教学标准(包括课程标准),据此培养符合社会实际需要和学生实际能力状况的会计专业人才。
(二)调查对象
调查的对象:
以企业为主,其次为财务会计专业的毕业生,进行典型性抽样调查。
企业选取我院毕业生安置率较高的10家中、小型企业,毕业生选取2006、2007届30名学生。
(三)调研方法和形式
本次调研采用全面调查和抽样调查相结合的方式,调查形式采用问卷调查表和访谈法相结合的方法。
通过这次的调研,目的是希望能够对今后会计人才的培养方面能够更加适应企业需求,在实务操作教学的过程中具有一定的针对性。
二、会计行业发展的对人才需求的趋势
(一)企业在招聘财会人员时学历不再是唯一的准绳,公司更为看重应聘者的工作经验。
会计工作包括实务工作和理论工作,各企业需要的会计人员大多是一些核算工作,侧重的是实务,所以对于会计人员,企业更青睐有工作经验的人员,一进公司马上就能投入工作,免去了公司的培训成本,毕竟一些基本的会计核算工作是做出来的,不是“研究”出来的,自然学历在一些初级会计岗位中就显得不是那么重要了。
随着经济发展步伐的不断加快,新时代对会计人才的要求也越来越高,具有普通会计技能的专业人员已开始无法适应快捷的企业发展,而具有“管理型”的会计人才却属于极度紧缺的人才行列。
有关专家说,目前会计行业处于低端人才不缺,高级人才告急的阶段。
出纳、普通会计员并没有出现供不应求的状况,而要找一个有过硬的专业背景,手中拿着国际认可的会计职业资格证书,并在相关行业中“滚打”过几年的人才却是件极不容易的事。
那么,怎样的会计人才才能算是市场真正需要的人才,是不是一定就需要本科以上学历才算高级会计人才?
真正合市场“胃口”的会计人才大都具有本科及以上文凭,有3—5年的“实战”经验,并持有过硬的职业资格证书。
但是,本科文凭并不是必需的,丰富的实践经验才是走向成功的法宝。
但对于工作经验几乎所有的企业都要求有2~3年工作经验为宜,可见工作经验对于应聘的重要性。
工作经验具体到应届毕业生来看也就是实务能力,这不仅要求我们中职学生要有过硬的专业理论功底,而且要求我们会做,从凭证的填制到账簿的登记直至报表的编制我们都要会独立操作,做到一看就会,不需要经过较长时间的培训,其实这只要通过一定的实习实训是可以做到。
通过调研,我们发现企业在招聘应届毕业生时,他们对一些技术要求不高的工作岗位会考虑招收。
大多企业认为会计是一门技术性和实务性很强的工作,因而他们更看重的是应聘者的经验和实际操作能力。
企业认为现在的会计专业毕业生在实际工作中欠缺的有:
1.实践经验,作为一名会计专业者,还要对审计及法律知识有一定程度的了解。
2.实务经验、职业规化及能力与职位的定位。
3.遇到问题无法主动,出色地加以解决,安于现状,缺少改善工作、管理的建议和见解。
事实说明,应届毕业生尽管在开始时在应聘会计、审计等岗位时有一些弱势,但发展的机会客观存在,只要自己踏踏实实从基本的核算工作干起,摆正心态,准确定位,工作几年后自己不就是人才市中最具竞争力的群体了,毕竟发展需要一个过程。
(二)会计人才需求结构中,中高级会计人才稀缺。
一直以来,在热门职业排行榜里很难找到会计的踪影,难道企业真的不需要会计了吗?
新增企业数是越来越多,国家的总体投资规模是越来越大,可是各媒体招聘会计人员的数量就这么几个?
其实深入观察不难发现,初级会计人员太多了,连年饱和。
数据统计表明,具有初级职称的人数比中高级职称及其他高证书的人数多。
目前在人才市场上,初级会计人才已相对饱和,甚至过剩,再加上一般会计人员企业一般通过内部员工推荐,所以人才市招聘的数量就更少了。
中高级会计人员一直是企业人力资源竞争的对象,就目前每年的供需比来看,中级会计人才需求的缺口很大,高级会计人才的紧缺就更严重了。
尤其是中国加入WTO后,随着对外开放的力度不断加大,跨国企业及一些外国企业家纷纷在华设立公司,这就需要大量熟悉国际会计准则的本土高级财务人才。
这一点也让我们充分看清市场需求的变化方向。
二、企业对财务会计人才的需求情况
(一)人才需求量分析
据中国财会网显示,财会人才的市场需求量仅次于营销人才的需求,屈居第二位。
而中国新闻网公布的国家工商总局最新发布的一项统计表明,截止2008年上半年,全国私营企业已达到300万户,同比增长20%,增加近35万户。
按此增长速度分析,全国私营企业每年至少增加了30万户,按每个企业配置1-2名会计人员计算,会计行业每年需要增加40多万会计从业人员。
由此可见,财务人才的就业前景较为乐观。
(二)学历需求情况
本次针对企业的学历需求调查结果显示,用人单位在人才的使用上逐步趋于理智,用人浪费的现象得到了很大的改善。
中小企业对大专人才的需求成为了这类企业人才需求的主体,从回收的有效调查表来看,达到了25家,占调查中小企业总数的58%。
学历需求的比例构成如图5所示:
(三)岗位需求情况
企业对财务会计专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。
调查资料显示,企业特别是中小型企业提供的财务会计专业岗位主要是会计核算、财务分析、财务管理三类岗位,它们所占比例分别为:
38%、20%、42%。
岗位需求情况如图6所示:
(四)企业对财务会计专业人才业务素质、能力要求情况
业务素质:
财会人才是做好会计工作的关键,要成为高素质的会计人才,业务素质的不断深化尤显重要。
(1)牢固的财务基础知识和专业知识
企业普遍认为财务人员要有牢固的财务基础知识和专业知识,并能理论联系实际,从实践中摸索,从实践中不断提高,要熟悉企业的具体实际,了解财务管理的规章制度和企业有关规定,并从严要求自己,做到记账、算账、报账手续完备,内容真实,账目清楚,这是最基本的财务工作基础,也是最重要的,是做好财务工作的关键。
(2)广泛的知识面
企业认为光有财务、会计专业知识已经远远不够了,只有涉及广泛才可能从账本里解放出来,成为企业所需要的人才。
会计毕竟只是经济科学的一个分支,所以,一名合格的会计人员,对于财务会计工作相关的知识,技能和相关的学科如经济学、税收、营销、管理、法律等也应相当熟悉。
调查中企业一致认为“如果一个人只懂会计,他实际上不懂会计”,改革开放的中国是一个信息的社会,会计工作是实践知识的应用,因此,会计人员应是综合性的人才,他需要掌握会计信息系统的特性,及时地吸收反馈,例如金融、证券等知识。
(3)掌握会计电算化,不断提高英语水平
计算机现已广泛地运用到财务系统的账务处理等方面,它将使广大会计人员从单调、繁杂的记、算、报账等工作中解脱出来,提高了经济效率,从而使会计人员腾出更多的时间开展分析预算、统筹等工作,同时,也避免了许多差错,其优越性不言而喻。
因此,财务人员必须具备掌握计算机应用这一能力。
其次,企业认为财会人才掌握外语知识是我国财会工作与国际财会制度接轨的基础性条件,它可以帮助我国不断吸收国外先进管理经验,探讨一些可行性方法,尽早参与国际经济事务。
能力要求:
1、较强的实践能力
财务人员经过实践检验,动手能力差不行。
当前,我们财务人员越来越感到对于会计这样一个实用性经济学科,把理论转化为实践,再从实践中提高理论的学习,是非常重要的。
尤其是在当前社会需求量比较大,市场竞争的情况下,相应的,应注重对理论的思考,提高分析和解决问题的能力。
2、更新知识的能力
现代社会的特点之一便在于知识更新换代的速度快,在市场经济条件下各种经济情况千差万别,自然不可能有一统天下的具体方法,会计工作,与计划经济条件下完全不同,会计的服务对象,核算原则,会计信息内涵都发生了很大的变化。
要适应这一特点,财务会计人员必须不断地学习和掌握现代经济学科分析方法和思维方式,改进自己的知识结构,丰富自己的头脑,更新自身思想观念。
光靠输血是不够的,还应该具备造血的功能。
3、较强的社会活动能力
一个企业的财会部门掌握着它的经济命脉,财会人员的一个重要任务是在经济工作的重要关口当好领导的参谋,因此,财会人员必须具备较强的社交能力,不仅要同本单位人员交往,而且要与银行、税务、审计等部门进行广泛的联系。
这些已经十分明确的显示出社会衡量人才的标准已经发生的变化,它将社会活动能力纳人了一个重要的位置。
作为一名合格的从事财务会计或审计工作的人员,企业认为还需要具备很强的平衡协调能力,这是由其职业在现代社会或企业中的重要地位和其与社会、企业其他有机组成部分之间的微妙关系所决定的。
这种能力直接关系到其工作成果的好坏,直接影响到其生存发展的机会和可能。
三、会计专业对应的职业岗位分析
(一)会计专业方向分析
中职会计专业毕业生能够就业的行业包括制造业、商业、房地产业、金融银行业、饮食业、酒店宾馆业等归纳这些行业的会计可以将其分为三大类:
一是盈利性企业内部核算管理性质的会计工作;二是行政事业单位(非盈利性单位)内部核算管理性质的会计工作;三是盈利性企业对外经营性的会计工作,这主要表现在银行业。
由此应该将会计专业分为三个专业方向:
企业会计、行政事业单位会计和银行会计。
考虑到行政事业单位会计绝大部分知识能力被企业会计内容覆盖,技能方面与企业会计没有区别,所以决定去掉行政事业单位会计专门化方向。
最近的从财经网和一些相关的报道中了解到,现在社会上很缺乏资产评估方面的人才,由此最后确定,会计专业开设企业会计、银行会计和资产评估师三个方向,其中企业会计针对的岗位重心是小企业会计,银行会计针对的岗位重心是银行柜面出纳,资产评估师重心是大专会计班的考证。
会计专业这三个专门化方向既有共同点,也有区别。
在会计基本知识、
操作技能等方面两者是一致的,但在具体业务上有很大的不同,因为企业会
计主要是内部管理方面的核算,银行会计主要是对外经营业务方面的核算,资产评估师要求执业人员既具有工程技术方面的知识,又具有财务会计方面的知识,这些共同点所需掌握的会计知识和能力将成为会计专业核心课程的依据,而其不同点将成为专门化方向课程的依据。
(二)会计专业对应的职业岗位群分析
根据本次调研,一般企事业单位和银行系统会计人员的工作项目主要有:
出纳、审计、总账、报表、成本核算、工资核算、纳税核算、往来结算、资产管理、财务分析、银行柜面出纳、银行信贷、银行结算、统计等,这些工作项目形成会计专业对应的基本职业岗位群a
在这些岗位群中,有些只适合大专以上学历层次的会计专业毕业生,如审计、总账、报表、资产管理、财务分析等。
能够适合中职学历层次的会计专业毕业生的岗位主要是一些理论知识要求不高、技能操作要求比较熟练的岗位。
目前适合中职学生的会计类岗位主要有:
单位出纳员、银行柜面出纳员、会计信息录入员、统计员、工资员、成本核算员、仓库保管员等。
(三)会计专业对应的职业资格证书分析
会计证管理制度起始于上世纪80年代中期,目前,我国国内的会计资质考试可以按照难易水平和参加人员的素质大体分为三个级别:
一是会计从业资格证书考试;二是会计职称证书考试;三是注册会计师、注册税务师、注册资产评估师等资格证书考试。
1.会计从业资格证书
考试时间:
目前会计从业资格证书的考核,一年组织两次。
考试科目:
财经法规与职业道德、会计基础(包括实务)、初级会计电算化。
考核由上海市财政部门统一组织实施。
近几年中每年约有3万人报名参加考核,合格率约40X~右。
具备条件:
报考者应具有高中毕业(含技校、职校)及财经中专结业证书、专业证书以上学历。
免试条件:
其中具有财经类专业中专毕业以上学历者可免考会计基础知识和会计电算化两门科目。
2.会计专业技术资格证书(会计职称考试)
考试分类:
考试分为初级资格考试和中级资格考试。
(1).初级资格考试
报考条件:
具有会计从业资格证书,并有2年会计工作经验的会计人员,均可申请初级资格考试。
初级资格考试科目包括:
经济法基础、初级会计实务。
考生必须在一个考试年度内通过全部两个科目的考试,才可以取
得初级会计资格证书。
(2).中级资格考试
报考条件:
报名参加会计专业技术中级资格考试的人员必须具备下列条件之一:
A取得大学专科学历,从事会计工作满五年;
B取得大学本科学历,从事会计工作满四年;
C取得双学士学位或研究生班毕业,从事会计工作满二年;
D取得硕士学位,从事会计工作满一年;
E取得博士学位。
中级资格考试科目包括:
财务管理、经济法、中级会计实务。
中级资格考试成绩实行单科累计制,单科合格成绩在连续两个考试年度内有效,各科考试成绩合格标准均以考试年度当年标准确定。
凡在连续两个考试年度内
取得以上三个考试科目合格成绩者,均可取得中级资格。
此外,目前高级会计师资格证书已由评审制转变为考试制。
3.注册会计师考试
报考条件:
有高等专科以上学历者,且具有会计、统计、审计、经济中级以上专业资格的中国公民。
免试条件:
具有会计或相关专业高级专业技术资格的人员,可申请免试一门专长科目。
申请者应在报考期内填报免试申请表,经省考试委员会及有关部门审核确认并报请上级考试委员会核准后,方可免试。
考试科目:
《会计》、《审计》、《财务成本管理》、《经济法》、《税法》,考试形式为闭卷。
4.注册税务师执业资格考试(cPT)。
这是一种类似于注册会计师,但主要以税务相关工作为主要内容的会计类资格考试,取得中专以上学历并从事税务相关工作规定年限者均可报名参加。
5.注册资产评估师
考试科目:
《资产评估学》、《经济法》、《财务会计学》、《机电设备评估基础》、《建筑工程评估基础》五门考试科目。
报考条件:
A.取得资产评估相关专业(经济管理、财务会计、工程技术,下同)中专学历,从事资产评估相关工作满七年。
B.取得资产评估相关专业大专学历,从事资产评估相关工作满五年。
C.取得资产评估相关专业本科学历,从事资产评估相关工作满三年。
D.取得资产评估相关专业硕士学位或第二学士学位、研究生班毕业,从事资产评估相关工作满一年。
E.取得资产评估相关专业博士学位。
F.不具备上述规定学历,但通过国家统一组织的经济、会计、审计专业初级资格考试,取得相应专业技术资格,并从事资产评估相关工作满六年。
以上证书中面向中职会计专业毕业生的主要有:
会计从业资格书、珠算等级证书,还可以增加“点钞”、“账簿书写”、“传票翻打录入”等技能考核。
四、关于会计专业的思考与建设
通过调研,让我们了解到在今后的教学过程中专业会计应该注重产学研结合。
会计专业在产学研方面要积极探索,建立了产学研结合的长效机制,吸纳社会、行业和企业的智力资源和物质资源,进入教学过程。
在专业设置、培养方案、教学运行等方面参与并融入到专业人才培养工作中,进一步加快师资队伍、实践基地建设,实现学校与社会的结合,师生与劳动者的结合,教学和生产实际的结合,构建适应经济社会发展需要的、符合学校实际的、灵活多样的人才培养模式和途径。
(一)校企合作,制定和优化培养方案。
为使会计专业培养的学生符合社会、行业、企业的需求,我们要经常聘请了校外专家以及院内骨干教师为专业指导委员会委员,充分发挥专业建设指导委员会的作用,每年定期召开专业建设指导委员会专家会议,针对社会对会计专业人才所需的职业技能和综合素质的要求,听取企业专家对专业建设、人才培养方案的意见,对专业人才培养方案的具体内容做了相应调整。
(二)加强实习实训方面的合作,培养学生的实践技能。
校内建有实训室,学生在模拟实训中切实体会会计工作的真实情况,感受会计的岗位环境和岗位能力需要。
签有校外4个实习基地,在一定程度上补充了校内实践教学的不足,加强了与企业的合作,送学生去会计师事务所等实习基地考察、实习,培养和锻炼了实践技能。
(三)加强校企合作,共享人力资源。
为了使同学们在学习时能够理论联系实践,也为了使教学更有针对性,本专业采取“请进来”和“走出去”的办法,邀请校外专家来本专业做专业讲座和担任实习指导教师,邀请有实际工作经验的专业人员作兼任教师承担本专业的部分教学任务,这样会极大地提高了学生的学习热情和动手能力,也促进了“双证书”教学活动的开展。
与此同时,本专业让在校优秀教师参与社会和行业培训,为社会提供专业培训,有力地服务了地方经济建设。
开栏语
洞察市场态势,抓要害,析利弊
明辩生存环境,省吾身,再创业
拨开代理迷雾,拒风险,树品牌
携手制造企业,看昨天,展未来
市场风云变幻,浪花淘尽英雄。
突如其来的宏观调控,逐渐改变着各地工程机械代理商的生存状态。
面临中国工程机械市场整合,代理商将何去何从?
整机销量急剧下滑,如何应对愈加激烈的市场竞争?
利润空间骤减,盈利模式单一,如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变?
市场呈现出怎样的新特点,未来发展的趋势又将怎样?
工程机械的代理商们陷入了沉思……
为引导工程机械代理商走出困境,支持代理商规范发展,中国工程机械工业协会代理商工作委员会携《今日工程机械》杂志记者开始了2006年中国工程机械区域市场走访活动,深入了解代理商基本情况,共同探讨代理商困扰的问题,寻求对策。
北京,就是此次走访的第一站。
北京代理商概况
与山西、内蒙古等矿产资源丰富的地区相比,北京地区的工程机械代理商并没有太多的优势可言,而他们却以自己独特的京都风格生存着,竞争着,成长着。
1.人员规模
此次走访活动记者共拜访了北京地区14家工程机械代理商。
所谓物以类聚,四环路东南角的十八里店和小武基一带,集中了相当数量的代理商,放眼望去,蔚为壮观。
据调查表统计资料反映,北京地区工程机械代理商的规模并不算大。
员工人数在200人以上的公司只有北京骏马机械商贸有限公司和威斯特(北京)机械设备有限公司两家;50~200人规模的公司也只占调查总数的29%;大部分公司的员工人数都在50人以下,占调查总数的57%,如图1。
2.人力资源
根据国际成熟工程机械代理商的经验,代理商的人员构成比例较为合理的状态是5∶3∶2,即从事客户支持的人员(包括维修和零配件人员)占公司总人数的50%,甚至更多;销售和市场人员占30%;管理人员(包括行政、财务和人力资源)占20%。
从调查反映的情况看来,大部分代理商的销售人员数量占绝对优势,比例偏大。
仅有4家公司服务人员的数量超过销售人员,分别是北京京西永世工程机械有限公司、京西同燕建设机械有限公司、北京东方常林贸易有限公司及威斯特(北京)机械设备有限公司,其服务人员比例依次为60%、50%、45%和43%,基本合理。
而北京地区代理商的管理人员比例基本维持在15%~20%的范围内,也基本达到比例要求。
由于北京市场的挖掘机需求量相对较大,挖掘机产品的代理商,大多经营重点仍在整机销售;而装载机、压路机等机种的代理商考虑到很难在销售上有所突破,将公司的经营重点渐渐向“后市场”靠拢,增强服务的力度,以赢得更多的用户。
随着叉车市场逐渐升温,各个叉车品牌的代理商之间的竞争也愈演愈烈,因此叉车代理商的主要精力大都集中在销售,销售人员的比例也相对较高,如OM叉车的代理商北京美驰通科技有限公司销售人员占员工总人数的比例高达75%。
谈到目前人才需求问题,相当数量的代理商都表示需要销售人员,占调查代理商总数的86%左右;半数代理商表示服务人员也相当缺乏,还有21%的代理商认为管理人才紧缺,见图2。
但与此相对应的是,57%的代理商认为目前公司人才流失最严重的恰恰是销售人员。
另一部分容易流失的人才则是人力资源、财务等管理支持人员,持此观点的代理商占调查总数的21%。
谈及人才流失的最主要原因,60%左右的代理商把答案锁定为“有更好的就业机会”;有20%的代理商认为“个人发展空间不足”也是员工跳槽的重要原因之一。
通过走访,记者也了解到,骏马、威斯特、恒日和融世杰等公司人员流动较小,骨干力量始终保持稳定。
这都得益于公司人性化的管理方式和培育机制,站在员工的角度切实为员工着想。
记者对融世杰的办公大楼印象尤其深刻,置身其中仿佛能感受到家的温馨,也从一定的角度反映出公司的企业文化。
代理商一旦形成了自己的企业文化,这笔财富就会被固定下来,成为代理商长期发展的活力之源。
就调查的北京地区工程机械代理商而言,重视员工的培训是一个共同的特点。
其中北京骏马机械商贸有限公司还专门成立了工程机械培训学校,培养专业的操作手,对员工的技能培训等方面建立了详细的计划。
3.利润状况
宏观调控以后,银行出于自我保护的心态,按揭的程序变得繁琐,周期也逐渐拉长,使得代理商的按揭销售受到很大影响。
从调查表可以看出,目前北京地区代理商仍然采用按揭销售方式的公司仅有21%左右,而大部分公司重新将分期付款作为重点的销售方式。
由于卡特彼勒融资租赁公司的支持,威斯特(北京)机械设备有限公司则先人一步采取了融资租赁的方式。
截至目前,各家代理商的设备还款情况基本良好。
与前几年的“井喷”式发展相比,2005年北京地区工程机械代理商的销量普遍出现了下滑。
2005年全年销售额超过3亿元的公司仅3家,分别是北京骏马机械商贸有限公司、威斯特(北京)机械设备有限公司和北京恒日工程机械有限公司。
目前北京工程机械代理商的盈利模式仍然比较单一地依靠整机销售。
就2005年而言,整机销售占总收入的比重在70%以上的代理商有10家,占调查总数的71%;在60%~70%之间的有2家;剩余的2家整机销售占总销售额的比重也超过50%。
由于整个工程机械市场尚未成熟,因此代理商的后市场盈利水平都相对较低。
一般而言,挖掘机产品的后市场盈利仅占代理商总收入的10%左右;装载机由于整机产品价格相对其他机种较低,其代理商后市场盈利大概占总收入的40%~50%。
以上数字表明,工程机械后市场发展任重而道远。
问及造成公司利润率水平不高的原因,近60%的代理商把矛头直接指向“地区竞争混乱无序,价格战代价高昂”,有57%的代理商认为想要提高利润率,首先要提高内部管理水平,增强服务水平。
4.品牌经营
也许中国工程机械代理商离利润触及冰点尚有时日,但是代理商整体的营销运作模式都在逐渐趋于理性和成熟,越来越多的业内人士已经认识到区域市场的大规模整合时代终会到来。
关于品牌经营模式
经过几年的发展,北京地区工程机械代理商的代理品牌整合有一定的进展。
如斗山挖掘机在北京地区的代理已经从原来的4家减少为目前的2家,而且进一步的整合还在积极的准备和酝酿中。
从调查来看,走访的这14家北京地区工程机械代理商有9家为某品牌的区域独家代理,占调查总数的64%,整合趋势已经比较明朗。
此次调查结果显示,目前北京工程机械代理商中经营同类产品单一品牌的占57%,而其余43%的代理商考虑到利润来源多样化,选择了多品牌经营。
令人欣慰的是,在多品牌经营的代理商中,有一半表示其利润来源最多的品牌中所创造的利润占全部利润的70%以上,仅有2家占到利润总额的30%~50%。
“多品牌经营”很容易形成内耗,最终结果会使得该类产品的某个品牌被淘汰出代理范围。
对此,大多数代理商都保持了十分清醒的头脑,他们也表示正在努力地实行品牌经营模式向“单一品牌经营”转变。
代理商自身品牌建立
代理商是否应该拥有自己的品牌,这个问题讨论已久。
在接受调查的14家代理商中,79%的代理商持肯
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