房地产开盘前推广方案计划.docx
- 文档编号:6091251
- 上传时间:2023-01-03
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:42.44KB
房地产开盘前推广方案计划.docx
《房地产开盘前推广方案计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产开盘前推广方案计划.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
房地产开盘前推广方案计划
中央财富广场
现代国际广场
2011年12月7日
0
楼盘销售一般分为几个阶段:
预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。
根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式,销售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素,制定每一步的营销策略。
推广节奏
开盘时间拟定于2012年5月1日,2011年12月至2012年4月为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。
这一阶段,我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。
推广战略:
中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广,将五种战略手法同时加以运用,形成整合推广的立体传播,更有强效性地推动和促进开盘销售。
◆推广渠道;
时间
策划推广
推广渠道
广告媒体投放次数
项目现场导视
备注
2011年12月
预热期
户外广告牌、DM宣传单发放、售楼中心显示屏等
道旗、工地围挡、户外广告屏等
告知客户项目以及项目的位置
2012年1月至4月
强推期
金点子的DM单页、中邮的个人住房公积金对账单、电视广告、祥云传播、曹县房产网、宣传车、公交车体、短信群发等
4—8期
(每月两期,各种宣传途径轮流发报)
售楼中心启动VIP卡认筹
诉求点是VIP项目认购
2012年5月
开盘期
电视广告、售楼中心LED显示屏、住房公积金对账单、祥云传播、金点子广告短信群发等
2期
准备开盘活动
诉求点是项目开盘
◆推广手法;
7家宣传途径连续发稿,强强联手,大规模大手笔。
每轮整合曹县7家主流媒体,15天内特大篇幅的强大攻势,达到一定量的广告投放,效果十分明显。
※预热期诉求点;
曹县新城核心·260万生态大盘
曹县政务中心·中央商务区财富地段
目标户型客户群:
广泛客户
目标:
通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑面积等,让客户对项目有一个初步的认知。
※强推期诉求点;
生态栖居·温馨雅筑
国际现代新城·享受高品质生活
VIP客户认筹
目标客户群:
特定区域客户
目标:
通过大量宣传,告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、内部配套,主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生活,公园里的家随时恭候您的入住!
*月*日开始认筹
※认筹活动;
方案一:
重点开发乡镇市场
2000年,曹县辖16个镇、15个乡。
根据第五次人口普查数据显示,曹县人口共计1335422人,其中县城127500人、乡镇1200000多人(各乡镇人口分别为:
曹城镇127500、庄寨镇56329、桃源集镇41351、韩集镇43437砖庙镇32749、古营集镇46211、普连集镇52901、魏湾镇60535、侯集回族镇36304、苏集镇44594、孙老家镇45025、阎店楼镇51557、邵庄镇49783、青堌集镇51535、梁堤头镇39173、安蔡楼镇53843、申楼乡25498、青岗集乡33601、常乐集乡39884、大寨集乡19811、莘冢集乡30441、安仁集乡26670、倪集乡44561、楼庄乡31800、王集乡31155、郑庄乡55027、龚楼乡29604、大集乡37552、朱洪庙乡30523、南李集乡33305、仵楼乡33163)。
根据曹县人口分布比例可以看出,乡镇人口占到很大比例,所以重点开发乡镇市场是有必要的,可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。
1、针对乡镇集市人口集中的时间段,发放DM宣传单页;
2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动,发放小礼品聚集人气,加发放DM单页,为项目宣传增加力量;
方案二:
在VIP认筹后期、开盘前期,针对前期认筹客户举行抽奖活动。
因为认筹时间太长,前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没有回应,从而会影响其等待的耐心,抽奖活动可以为认筹客户打一针强劲剂并增加项目的知名度;
※开盘期诉求点;
中央财富广场·现代国际广场5月1日盛大开盘
目标客户群:
认筹客户和广泛客户
目标:
通过广泛宣传,告知客户和市场中央财富广场·现代国际广场5月1日开盘,恭候驾临!
项目现场导视
※道旗悬挂;
线路一:
五台山路沿线(富民大道——长江路)
线路二:
泰山路沿线(富民大道——长江路)
线路三:
富民大道沿线(清河路——五台山路)
制作时间:
2011年12月前安装完毕。
※围挡安装;
中央财富广场(北京苑小区)
现代国际广场(牡丹苑小区)
中央财富广场(回迁区)
制作时间:
2011年12月前安装完毕。
※售楼中心;
1、盆景摆放:
给客户提供绿色、生态的选房环境;
2、电视音响:
播放项目的宣传片和轻音乐,营造优雅、舒适的选房氛围;
4、LED显示屏:
播放项目宣传片,对客户的视觉、听觉产生综合冲击;
5、保安员、保洁员到位:
提高项目形象,保证销售中心的安全与卫生;
6、看板摆放:
看板内容包括:
①开发公司介绍;②区位介绍;③项目介绍;④物业介绍;⑤智能化介绍;⑥企业文化介绍(二楼办公室楼道)。
7、楼书、折页、手提袋、一次性纸杯、置业单、礼品的摆放和发放。
山东逸城工程咨询有限公司
2011年12月7日
附件
◆推广费用;
时间
推广渠道
投放次数
投放途径
投放数量
单价
总价
备注
11年12月
户外广告牌
长期
曹县县城中心
2块
10万/块到15万/块
20万—30万
根据不同的位置价格不同
11年12月
DM单发放
长期
马路上发放
长期
0元
0元
员工发放
11年12月
售楼中心LED显示屏
1
售楼中心
1
10万
10万
在售楼中心门口制作
12年1月—4月
金点子DM单
4期
曹县沿街门头
每期1万份
1300元/期
5200元
根据推广节点制作宣传内容
12年1月—4月
中邮的个人住房公积金对账单
4期
有公积金账户的人员
每期1.6万份
每份1.2元,一期19200元
76800元
根据推广节点制作宣传内容
12年1月—4月
祥云传播
4期
各小区、沿街门头、夹报、乡镇
每期12000份
1000元/期
4000元
根据推广节点制作宣传内容
12年1月—4月
电视广告和电视字幕
短期
电视广告
早7点中央天气预报前每秒/月400元
中午:
12:
30—1:
00每分钟/月2000
晚间:
8:
00前后每分钟/月2300
字幕:
40个频道连续播送,每天播送30次,每个字15元,电话号码两个号算一个字
(待定)
12年1月—4月
曹县房产网
长期
曹县专业房产网站
主页位置
9000元/年
9000元
赠送:
网站和公司登陆平台
12年1月—4月
宣传车
短期
车体在曹县市区沿路转
每月1次,每次15天,如果自己制作电动车需要三辆
5000元,架子制作与画面更换
5000元
短信群发
手机短信群发
2次
通过手机短信群发楼盘信息
每次1万条以上
每条7分钱
每次7000元
根据时间推广节点发送,VIP认购、开盘
12年1月—4月
公交车体广告
长期
城乡广告和城区广告
根据具体情况选择车辆
城乡公交车:
3000元/车/年城区公交车:
10000元/车/年
◆售楼中心办公用品;
物品
作用
数量
价格
备注
盆景
给客户提供绿色、生态的选房环境
10珠
5000元
电视音响
播放项目的宣传片和轻音乐,营造优雅、舒适的选房氛围;
1套
13000元
工装
销售人员必须统一着装,给客户一个整齐、舒适、专业的感觉
根据员工人数确定套数
每套600元到1000元
保安员、保洁员到位
提高项目形象,保证销售中心的安全与卫生;
保洁1位、保安两位(保安需要值夜班)
工资:
每人1800元/月
打印机
打印项目资料和后期购房合同打印
一台
3000元(三星)
电脑
办公电脑,储存客户资料
两台
4000元(联想)
资料柜
存放项目资料与客户资料
2组
500元
看房车
为了更好的服务客户,带领客户去现场看房
(待定)
(待定)
看板摆放
看板内容包括:
①开发公司介绍;②区位介绍;③项目介绍;④物业介绍;⑤智能化介绍;⑥企业文化介绍(二楼办公室楼道)
销售中心5块、楼上企业文化介绍若干
100元/块
◆制作现场导视;
楼书、折页、手提袋、一次性纸杯、置业单、礼品
提高项目整体形象,给客户一点小小的礼物吸引客户到售楼中心
楼书5000本,手提袋10000个,一次性纸杯:
10000个,户型置业单:
每种户型1000份
15万
道旗悬挂
线路一:
五台山路沿线(富民大道—长江路)
线路二:
泰山路沿线(富民大道—长江路)
线路三:
富民大道沿线(清河路—五台山路)
线路一:
45组
线路二:
25组
线路三:
20组
共:
90组,共180个路灯
单价:
230元一个
(尺寸:
1.7mX1.0m)
41400元
围挡安装
中央财富广场(北京苑小区)
现代国际广场(牡丹苑小区)
中央财富广场(回迁区)
北京苑周长约1345m
牡丹苑周长约1484m
回迁区周长约1452m
高:
2.2m
总面积:
9419平方米
喷绘单价:
10元/平方米,
支架和喷绘:
30元/平方米
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 开盘 推广 方案 计划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)