麦肯锡笔经面经.docx
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麦肯锡笔经面经.docx
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麦肯锡笔经面经
麦肯锡scholar笔经面经
笔试是两个案例,每个案例又分两个部分,每部分5题,总共20道选择题。
平心而论
,不存在难度,也没有什么考点,zju的同学过去不会有说不会做的,大多是些数据的简
单计算和判断。
第一个案例讲的是一家卖医疗显影设备和胶片的美国公司在欧洲的利润
出现下滑,主要是面临整个欧洲市场降价的趋势的影响,他们向麦肯锡寻求帮助,给了
关于欧洲四个国家医疗胶片市场的数据和公司销售相关的数据。
第二个案例是一家连锁
零售店准备开发网上业务,客户可以通过公司网页下订单,零售店店员收到订单之后在
自己的零售店中帮顾客挑选商品然后送货上门,送货费用固定为8元。
但是公司发现这项
业务好像是亏损的,于是向麦肯锡咨询,除了判断是否应该进行该项业务之外,还需探
讨如何为该客户的网站添加其他的盈利的服务。
相应的,这个案例也提供了大量的关于
成本核算的数据。
实际上整张笔试卷子我并没有做完,只做了16题,所以能进面试圈真的比较以外。
笔试时间也隔的比较久了,跟大家分享一点点经验。
1.保持平静的心态,尽量不要收到周围人的影响。
在参加笔试的时候,我边上坐一个上外的大N。
一拿到卷子读题超快,就看到他拿着
纸,笔尖随着目光看一行移一行。
我余光里就看到他笔不停的晃来晃去,完全没法静下
来读题。
等我好不容易开始读题,他就在计算了,笔尖刷刷的响,不影响的我的情绪是
不可能的。
去的时候心里就认定了来参加笔试的人都是很优秀的,在加上身边大N的精彩
演出,自身的心里压力会突然增大,这时对着满纸的英文和数字,一遍题目读完,脑袋
里面一点反应都没有,自己读的是什么都不知道。
建议大家笔试时尽量坐在远离走廊一
侧,长桌的两端,这样当你边上大N给你压力的时候,你就给他一个后背,解决问题。
2.准确度要有保证,数据要充分利用。
麦肯锡这回的笔试不答不计分,答错倒扣分,所以准确比速度更加重要,我想这是
唯一能解释为什么我只做了16题仍通过了笔试的一部分原因。
另外,做完卷子后最直观
的一点感受就是麦肯锡非常重视数据的作用。
20题中有很多就是建立在数据运算的基础
之上的,当然,不会只是要你算利润多少成本多少这么简单,而是要根据你的一些计算
得到一些判断。
就是不仅仅要有数据,还要让数据说话。
3.英语不需要特别牛,但是要能够保证对材料的正确理解和一定的阅读速度。
在88work版上经常可以看到很多人认为外企找工作英文很重要,我还没找,所以没
有发言权。
但是在这次笔试中感觉,英文不一定需要多好,但是要能够保证正确理解和
阅读速度是很重要的。
而这种阅读速度还有理解能力不是纯粹的英语的问题,本身和知
识背景也有一定的联系。
试想你对某个商业领域比较熟悉,那你读材料的速度就显然会
比完全没有相关知识的人要快得多,理解也更能捉住问题的关键。
也有人说考过GT的参加咨询的笔试会比较有优势,我觉得不一定,但是帮助多多少少也
会有。
考试本身的题型和一般公司笔试用的SHL的题,还有麦肯锡自己的案例没有什么太
大的共同之处,但是,在准备G、T的过程中对阅读的训练,考GMAT的同学对商业文章的
阅读必然会对自身英文水平和背景知识这两面同时产生影响,但这些是不参加出国考试
的同学也能做的。
面试
面试是在笔试后的半个月。
因为去的比较早,所以等了一会。
等的时候看到面试官
送一参加完面试的mm出来,走之前还"Thankyoufor...."客套的说了一堆,mm英文之溜
当场强烈的打击了我的自信,面试官还是个鬼佬,Oh,no....。
本人天生怕在外国人面
前说英文,英语学了那么多年不敢用来和外国人讲,中国人又不需要讲,唉,真白学了
。
办公室里经常有鬼佬和鬼婆蹿来蹿去,我一边等一边祈祷,老天保佑老天保佑我的考
官一定要是中国人啊。
。
。
也许我真的比较幸运,虽然考官从头到尾丢英语,但好歹是中国人。
案例是一家生
产液晶电视屏幕的厂商目前出现了亏损,向麦肯锡咨询,怎么办。
液晶电视屏幕这东东我听不懂,所以一开始就麻烦考官解释了好半天,然后问了一
下这个东西现在整个的市场状况怎样,主要市场份额被谁占有,我们的客户在市场中的
位置怎样这样一些市场概况性质的问题。
因为客户是出现亏损,我试从销售和成本两方
面来分析。
成本又要具体考虑固定成本、变动成本两方面。
在我谈到成本之后考官给出
了一些数据,要做一些计算工作。
计算碰到了两个问题:
第一是销售在增长,所以不同的月份平均成本会不同,怎样处理12个月的数据。
我本来想取平均,但是被考官打断了,问我取平均有什么意义。
于是改为选销售最
好的月份来算,理由是已经知道亏损,如果销售最好的月份成本仍然大于售价就表明企
业很有问题,应该大力削减其成本。
计算结果是销售最好的时候售价大于平均成本,于
是再去算销售最差的点,如果这时售价低于成本,则很有可能是固定成本过高,应该通
过规模效应降低成本,配合以积极的营销战略。
可是算出来的结果还是售价较高。
于是
就有第二个问题:
计算结果表明液晶电视屏幕的售价高于其平均成本,也就是说该企业应该是有利可
图的,那么亏损从何而来,要给出合理的假设。
实际上我还没反应过来,还在想怎么回事的时候考官就给我答案了。
估计他是前面
看我算看得非常不耐烦了,所以不等我问就直接说了,该厂产品合格率只有70%,这也就
是亏损的来源。
然后要你提出改善局面的可行意见。
我列举了一大堆,把能想到的都说
了。
最后问我这个企业的老板路上碰了你,问你你们现在进行得怎么样了,怎么回答,
就是要给出到目前为止分析的结论。
我照着麦肯锡网站上看来的说了一通,案例面试部
分结束。
后来又问了两个问题,一个是关于leadership,另外一个关于risk。
你在团队中一般
是什么角色,做过的一件怎样的有风险的事情,怎样处理的结果怎样。
最后让我问问题
。
因为事先没想过什么问题,一下子情急就问了个老掉牙的关于工作时间的,干咨询
的一周工作80-100小时,是不是真的。
后来又问了麦肯锡的客户当中本土国内的企业占
多大的比重,突然想到了BCG的人在宣讲会的时候讲的他做过的项目包括帮一外资基金在
国内寻找赚钱机会的事,我们国家金融系统还是比较脆弱,我会觉得这样的项目我在情
感上比较难以接受。
希望麦肯锡能够帮助国内的一些本土企业更好的成长。
最后问了如
果我以后想做咨询这一行,我还急需怎样的素质。
客观来讲,我当天的案例分析做得并不够好。
整个案例的重点放在了成本这一块,
我在销售那里费了很多不必要的时间,而且那一段的分析明显数据还有证据支持都不够
。
到了成本这一块,计算根本就没法做,有个人盯着看我在草稿纸上写了些什么的时候
我什么都不敢写。
后来那个考官竟然等不及让我慢慢算了,起身跨过桌子拿笔在我草稿
纸上算。
亏损可能的来源也是考官直接告诉答案,最后结论也只能说是中规中矩,没有
什么出彩的地方。
但是我对自己评价还是比较满意的。
毕竟是处女面,对方又是麦肯锡,案例面试,
能过到面试这关对自己就已经很满意了,本身没给自己太大的压力。
发现考官不是鬼佬
之后特别开心英语也超常发挥了,整个过程自己也比较轻松,互动的气氛也不错,特别
是最后问问题的那段时间,差不多是聊天。
在88上看以前的一些面经,会对案例面试的
考官形成很刻板的印象,觉得他们都是把一个巨大的问题丢给面试者,自己在看。
在咨
询公司网站上看案例也容易有这种感觉。
但是实际上我觉得我的整个面试过程气氛都很
轻松,考官也很nice。
实际上案例面试是有一些基本思路的,想做咨询这一行的同学可以去麦克西、BCG、
Bain这些公司的网站去看面试案例,做了两三个之后就大致上有感觉了。
还有一些专门
讲案例面试的书,网上也可以下载,都可以看看。
因为面试是全英的,所以有兴趣做咨
询进外企的同学加油练口语吧。
整体意思的表达比单个的词句重要太多,所以不建议大
家到了大三还在背单词(考研的除外),而应该关注自己能不能比较流畅的表述自己的
观点。
开始,由于申请时间紧迫,自己用了一天准备了resume,已经是焦头烂额。
投出去第
二天后收到消息要pretalk。
好快……用了一天练习口语。
结果在第二天睡午觉的时候
被电话偷袭……接起来后,一位gg说我是麦肯锡的,看了你的简历,希望找你聊一下。
-
=b。
接着自己先balabala的自我介绍了一通。
还没有说到1分钟,那位gg就打断我,就
自己简历上写的exchangestudent的经历提了些问题,自己随心说了些对于外面学业和生
活感受(后来想想看,这里没有说到点子上。
因为自己没有什么professional
experience,所以别人希望的就是你能通过这些非实习的交流经历,谈谈学习之外的东
西)。
之后被问及futureplan,虽然之前看过版上的面经,但还是没有讲好。
结果最后
被人说出了一句“看来你对于未来还没有好好规划啊。
”顿时无语。
放下电话,本以为
就此就已经被bs了。
所以之后基本上就不啥抱希望。
结果过了两天收到消息说要电话二面……兴奋之余,压力又出来了:
自己从来没有解决
过case,这方面的知识可以说是空白……赶紧请教做咨询的朋友,接着就在版上看面经
中的case,又去bcg主页看典型的案例——反正任何东西看起来都是那么云里雾里,全然
没有感觉。
硬着头皮准备了一个晚上,迎来了第二面。
这次是位jj。
首先仍旧是self-introduction,这次balabala的时间很长,基本上把准备
过的都说了出来。
不过这只是走形式罢了。
因为她听完之后,啥都不问,立刻说我们今
天面试有两个case,马上开始第一个吧。
(开门见山……)
case1:
估计全上海化妆品的年均消费量
听了case过后一下子就紧张了,因为我对化妆品的消费一点都不懂……自己在算的时候
还是在发抖(生平第一个接触的case,真的很抖……)
脑子在一团浆糊中,勉强列出了一个简单算法。
我先说根据上海有1600万人,那么800万女士会用化妆品,加上一般是20-60岁的女人才
会用,所以50%一下,就是400万;然后每位平均每周对于化妆品的消费大概是$5(jm们
请别bs我土,这个数据我是瞎猜的)。
接着一年算为50周吧。
因此一年的总消费量就是4
00*5*50
听完后,一阵沉默。
(然后我开始郁闷了……)然后jj说你怎么不想想看还有男士用化
妆品啊。
听完后我fttodeath。
心想从一开始就想错了。
(自己不用化妆品就算了,还
一下子把所有的男同胞都忽略了……)
还没等自己回过神来,第二个case又来了
case2:
一个做手提的电脑公司想进入台式机市场,希望你给evaluate一下是否可行。
听case的时候就问了几次才弄明白问题。
看过一些case过后,至少知道这是一个典型的
案例。
大概清楚case后,好在有看过一点这类问题,知道一些大概的framework。
用了2-3分钟
随便想了想,我说首先要弄清楚内部和外部的一些factors,然后分别进行分析才能得出
答案。
然后她说情继续,我说internal就包括purpose是否accordingtostategy啊,有
哪些advantage和disadvantage啊,有什么影响之类的,她听完后,停顿了一下(最后
才明白她在等待我这方面问更多的问题),接着又问我external包括哪些,我也拿不准
哪些是重要的factors,索性balabala说出了自己知道的全部:
marketsize,growth
rateofproduct,suppliers,competitors,customers等等。
听完这个她似乎还没有什
么大的意见。
然后自己就开始按章罗列的factors一个个开始询问。
这下自己英语基本功
差的劣势就开始显现出来——其间很多她给于的回答都不能完全明白。
纵然知道她在引
导我往该关注的factor上引导,但是还是毫无办法……经过n次沉默后,她叫我conclusi
on一下,我沉默;又叫我summary一下,我继续沉默……
最后的时候,我明白自己没戏了,就坦白告诉她这是我第一次接触case,希望她能大概
教教我解决case的思路。
她也很耐心的告诉我说:
第一个case其实不是考验我报出的数
字能有多么得准确,主要是考验我一开始分类估计的时候,是否有逻辑性。
她说一开始
就应该划分男女,确定好比里,之后再按照城乡划分一下,分别讨论一下income的差别
,再来慢慢估计就行了。
第二个case的主要着眼点是在internal因素里面应该询问原来
公司的supplyline和技术能否适应新的市场(这一点我一点都没有想到……),而exter
nal里面客户是主要的,除了原来拥有的客户之外,在新市场中其他公司的客户是否也愿
意购买新产品也是需要考虑的因素。
然后她还说,麦肯锡的咨询就是不会放过任何一个
可能漏掉的机会,要权方面的考虑,所以分析问题应该像一棵树与其分枝一样——先把
没有overlap的东西作大分枝进行分类,不可遗漏,然后对每个分支进行分析,直到找到
不合理的地方才可放弃,绝对不能一开始凭借感觉来划分区域(比如我case1一开始就把
男性排除了……-,=b)。
后面要结束的时候,还一直询问还有没有什么问题,我都不好
意思了,最后说谢谢她教会我这么多东西,春节快乐。
虽然面试被bs得厉害,不过还是想在这里谈些点滴感受。
处女面就是麦肯锡,说出来肯定会让人笑话的。
不过在埋头准备的时间里,自己对于咨
询,也从一点感觉都没有,逐步建立了一些感性的认识。
强烈建议理工科的xdjm们,不
管你是本科还是研究生,如果你有点意向今后不愿一直从事科研的话,请提前看看咨询
相关的case,看看别人在处理问题的逻辑方式,这种逻辑有别于咱们在实验中对于data
的逻辑,而且特别有助于培养咱们最缺少的businesssense,为今后找工作打下基础。
11/14和大麦上海签了约,还是恍惚觉得像在做梦。
潜水三年多,从没在这个版上发过任何
文章,只是索取没有付出总是不大对。
。
。
当初面试前在精华版找大麦面经,也只有plap
lajj的一篇,所以决定趁还记得就写点经验体会,希望对今后申请麦肯锡或者其他咨询公
司的ddmm有点帮助启发,有说得不对的地方欢迎大家的指正。
先想就所谓的咨询行业门槛谈几句。
经常听到的门槛不外乎是:
学校、专业、绩点、实习
或学生活动经历。
关于学校,能够通过简历删选的同学大多是复旦交大的和海归,但是也
有一些非常优秀的来自其他学校(但也是很好的学校比如上外)的同学。
专业也不是一定
要经管才行,我是学法律的,也有学电子、物理等等其他学科的拿到面试甚至最后offer。
绩点的话我不清楚有没有底线,不过我认识的进笔试的大都在3.5以上(也有例外的,比如
某方面经历特别突出)。
实习和学生活动经历方面,很大一部分人都有在大公司或其他咨
询公司实习的经历,或是学校里比较突出的活动经历。
我的实习经历其实很少,从大三下
学期开始第一份实习算起,只在两个公司做过,但都是和咨询相关的实习经历。
一个是创
业不久的本土咨询公司,断断续续做了半年,学了很多,还有就是贝恩,从暑假开始,因
为一些原因没有做很久,只跟过两个case。
除了以上讲的那些,海外经历也很能够加分,
比如交流生、参加国外的学生论坛或者是暑期学校等等。
后来进面试的人里,很多都有海
外学习或生活的经历,一方面这些人可能英语交流比较流畅,另一方面视野往往比较宽广
,心态也比较成熟。
复旦这样的机会还是非常多的,ddmm可以多多关注外事处的消息。
下面就报流水帐一样说说这次的应聘经历。
申请麦肯锡真是一波三折,很早很早就通过其
全球网站投了BA(Generalist)的申请,还收到一封具体署名的确认信,以为肯定没问题了
。
可是11月4日截至日期快到的时候已经有很多人收到笔试通知了,我却一点消息都没有。
后来听同学说要通过ChinaHR申请,就赶在截至前一天晚上通过“正确”途径投了一遍。
因
为截至后一天就是笔试了,所以我一直没敢关机,居然在笔试当天凌晨2点接到电话通知,
当时想这个工作做得还真是。
。
。
然后第二天一早跑去复旦笔试,三个案例分析,每个都有背景介绍和大概的分析思路,所
有的题目都是选择题,有逻辑题、图表题、分析题等等,觉得是做下来最有收获的一套笔
试题了。
不像SHL的题,纯粹就是比速度,什么也学不到。
接下来是星期天,到Mck办公室去做pretalk,我的面试官是Amy,慈眉善目,问了我些很大
路的问题,比如为何选择麦肯锡?
然后是些简历上的问题,还要我举例说明团队合作精神
,很快就表示我说得不错,因为时间很紧就到此为止了。
Pretalk主要就是看英文和整体感
觉吧,我觉得,其他都不是太主要。
笔试和pretalk一起算是第一轮,我之后一天就接到去瑞安参加Caseinterviewworkshop
的通知了。
到了那里发现一共有70-80人,有很多很多熟悉的面孔,当初一起拿叔萍奖学
金的,一起去汉城的,一起去香港的,一起在KnowledgeBridge实习的,一起在Bain实习
的,觉得很有意思,殊途同归,大家又走到一起来了。
Workshop是Oliver和Matthew一起
主持的,两个人一搭一挡,风趣幽默,而且也提了很中肯的建议。
结束后HRRoyce(非常
耐心负责的jj)就报了面试的时间安排,我被安排在周六,也就是面试开始的第一天。
当
时很心慌,后来证明这个时间还是很不错的,因为越早面试越不会受到各种消息的打扰。
这次麦肯锡对BA(Generalist)的面试是这样安排的,一共有三面,第一第二面各有两轮,
第三面一轮,所以如果做完的话会见到五个不同的面试官,做五个case。
(也有人在三面时
需要加面一个case)
当时离面试只有一个星期了,我还在Bain实习,案例面试准备得非常不充分。
我主要看了
Mck,BCG还有A.T.K的一些经典的案例和框架,看的时候觉得蛮容易,可是完全要自己分析
又会发现不然,我把那些材料都打印出来,带在从家里去上班的路上看,多少也加深些印
象。
因为我本科读的是法律,没有任何商科的背景,所以不作准备的话做案例肯定有劣势
。
虽说咨询公司都号称“不限专业”,但我觉得一些基本的经济学知识肯定是要具备的,
这也是他们所谓commonsense一个很重要的部分。
不限专业绝对不代表非经管专业的人对
商业一窍不通就可以去裸面:
)
周五我在家呆了一天,越呆越紧张,我爸妈说自我出生起从来没见我那么紧张过。
。
。
后
来静坐冥思,终于想通了,本来就没预期可以进麦肯锡的,就当作和那里的面试官做mock
interview。
后来第二天一大早就过去,清晨八点半大楼设施都关着,一到麦肯锡Denis
GG就很好心的帮我找可以用的厕所。
。
。
还问我叫什么名字,是不是他来面。
我想还好不
是他面,否则对我的第一印象就是“那个满大楼找厕所的女生。
。
。
”和我一轮的有另外
七个人,好像大多数都是研究生吧,还有个从Cambridge毕业的GG,大家看起来都很厉害的
样子。
时间一到,我们互相祝福之后就分别进去面试了。
我的第一个面试官是FeiYiming,复旦的校友,从汇丰MT到Mck的,看上去就很聪明的样子
(不过好像后来所有的面试官看上去都很聪明。
。
。
)。
先用英文问我简历上的问题,然
后就是中文做case。
先申明一下,中英文的问题是完全因面试官而异的,有人面了五个没
讲过中文,也有人大多数用中文的,我一面主要是中文,二面三面是全英文的。
我觉得Mc
k默认能够到面试这关的人英文应该都没问题,所以就不把这个作为考察对象了。
他给我的
case是讲一个生产水龙头的工厂在中国美国销量都不错,现在考虑进军欧洲市场,问我有
什么建议。
我是第一次面对真人做case,脑子里面一片空白,也没多想结构,就先问他客
户产品的类型(中高低档),然后再问市场大小啊,成长速度啊,竞争情况啊什么的,确
定市场是有吸引力的然后问我们客户的能力,他都是轻描淡写地回答,一听就知道我没问
到点子上。
我然后又从财务角度分析是不是可行,他说这样也可以拉,不过你可以用波特
五力来分析啊,你们学校里肯定学过的啊。
。
。
我大汗,那天workshop的时候他们拼命说
不要用framework,说就算用也千万不要提及这个名称,没想到我第一个case就死在这上面
。
。
。
后来发现其实framework可以很好防止你遗漏掉要点的,比如这个case我就忘了问customer了,应该看看欧洲市场的客户需求有什么不一样的。
反正看我
做得不大好么他又要我估个德国水龙头市场的大小,我一开始估的是所有的水龙头,后来
经他提醒估了中低档的(客户生产中低档水龙头),最后他又说“这就是市场大小了么”
,我再想起还要乘更新率。
。
。
(汗啊)最后他给我feedback,说其他方面都不错,就是
下次回答问题前要多考虑一下,想清楚了再说,不要急着问。
反正第一个我觉得做得不大好,然后就是第二个了,面试官是个很P很年轻的女士,叫An
Lin,是VP,在Mck做了7、8年了,但保养得很好。
进门就和我聊天,说她先生也是复旦毕
业的,看我简历上去澳洲交流过,就问我对国内外大学的比较和看法之类。
聊得很开心的
时候她说,那我们来做个很简单的case吧。
(后来我听到这句话就开始寒)不过这个case
的确比较容易,是估上海有多少辆私家车。
我想了一会儿给了四种方法(其实后来HW分析
得对,我那四种方法中两种其实是一样得,还有两种其实也不怎么准确),不过她不要求
出具体数字的,所以我只是说了下大概的思路,她再问了我几个数字应该怎么估(比如家
庭平均拥有量怎么算?
我说可以把主要住宅区分为高中低收入,再分开估算),一共做了
十来分钟,然后她说觉得我很creative,说可能因为我不是学习经济管理的,思路会不大
一样(汗)。
她说了一点蛮重要的,就是有的时候不要太理论化,比如她说估算家庭平均
轿车拥有量就可以结合自己的观察,不一定要细分再细分的。
我觉得和她之间很有chemis
try,反正最后我们又聊了些生活和工作的平衡啊,今后的生活目标啊之类,她离开的时候
说希望你下一轮发挥得好。
过了十分钟Royce说让我周日来二面,我们那批大概是四个进二面的吧,最后有两个拿到了
offer,充分说明早点面还是有好处的:
)
周日下午一点面试,在lobby里面碰到很多认识的人,当时等一面二面三面的人都有,大
家都蛮紧张的,我紧张的表现就是不停地说话,大家一定被我烦死了,在这里道歉。
。
。
二面第一轮碰到Anthony,也是复旦毕业的,在Kellog读的MBA,他给我的case我完完全全
没有做出来。
是关于一个建材公司要成立自己的financingfirm,问如何评估这个选择。
我一点点概念也没有,不知道他讲的是什么。
。
。
我说,成立这样一个公司有什么好处
啊,
他说――这就是我要你回答的啊(瀑布汗)。
然后我问,你能不能再给我解释一下啊,
他就解释了两张纸头。
看我很作孽的样子,他连framework都帮我作好了,先看是不是
attractive,一方面看成立这样一个公司可以带来一些什么增加的收入,另一方面看有
哪些风险,再看我们有没有这
个能力来成立这样一个公司,比如
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