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力士洗发水营销组合策划方案模板可编辑模板可编辑
营销组合策划方案
力士洗发水
一.品牌简介
1.第一个进入中国的国际品牌
1924年在诞生于美国,做为第一个进入中国的国际品牌,80多年来坚持创新并提供几近完美的护理体验。
2.著名个人护理品牌
开创性地由明星证言的全新宣传方式,成就力士成为享誉全球的著名个人护理品牌
3.完美,时尚,高贵
“释放完美光采,缔造永恒时尚”,是力士品牌一直以来所追求并在不断完善的品牌精神。
20-35的年轻时尚女性
她对自己的美非常自信,她非常享受美丽所带来的优势和对他人的影响
二.品牌理念
力士造就完美无缺的闪亮
尽现好莱坞明星般魅力
三.品牌的目标消费者
力士的目标消费者是20-35岁的年轻时尚女性:
穿着时髦,打扮时尚,成熟有魅力.
因为对美丽的向往,会有定期的烫发及染发.更会有定期保养秀发的需求.所以,请促销员特别留意每一位女性消费者的头发,是否有烫,染,枯黄,毛燥,分叉等.因为她们就是我们的潜在的目标消费者
四.产品介绍
1.力士分为两个系列:
白色“柔亮系列”和黄色“受损修护“系列。
白色系列更多偏向日常清洁,护理和滋养;
黄色系列着重受损秀发(染烫)的修护
2.洗护润亮4步曲
护理秀发的法宝:
1)洗发水
2)护发素
3)发膜(每周2-3次)
4)免洗护发凝粹(秀发感觉干燥时随时可以使用)
3.高渗透发膜精华(白色柔亮系列)及20种氨基酸(黄色损伤修护系列)
力士洗发水-柔亮系列
新活炫亮
洗发乳:
200/400/750毫升
精华素:
200/350/650毫升
发膜:
300毫升
1.升级配方蕴含高渗透发膜精华,深入修户损伤;在秀发表面形成保护膜
2.特别添加了多种氨基酸,令秀发由内而外,健康强韧
3.配合使用力士新活炫亮精华素和精华发膜,享受每次洗发的深层护理体验
4.专为受损发质设计
水润丝滑
洗发乳:
200/400/750毫升
精华素:
200/350/650毫升
发膜:
300毫升
1.升级配方蕴含高渗透发膜精华,深入修户损伤;回复秀发光泽
2.特别添加8种矿物精华,抚平毛躁,减少分叉
3.配合使用力士水润丝滑精华素和精华发膜,享受每次洗发的深层理体验
4.专为中干发质设计
汉方飘长真魅
洗发乳:
200/400/750毫升
精华素:
200/350毫升
发膜:
300毫升
1.萃取三种珍贵东方本草精华,蔓荆子,墨旱莲,枸杞
2.丰沛润养精华,深入渗透发丝,有效减少并抵御秀发毛躁,回复秀发真正的顺直飘逸,时尚闪亮
3.配合使用力士飘长精华素和精华发膜,享受每次洗发的深层护理体验
4.专为东方发质设计
汉方飘长去屑洗发乳
洗发乳:
200/400/750毫升
1.特含ZTP去屑成份,去除头屑并保护头皮,减少头屑再次出现.回复秀发真正的顺直灵动.
乌黑莹泽
洗发乳:
200/400/750毫升
1.升级配方蕴含高渗透发膜精华,深入修户损伤;回复秀发光泽
2.特别添加地中海橄榄油精华,丰润营养,令秀发自然黝黑
3.专为自然黑发设计
纯净去屑
洗发乳:
200/400/750毫升
精华素:
200毫升
1.升级配方蕴含高渗透发膜精华,深入修户损伤;回复秀发光泽
2.特别添加ZPT去屑成份及活性草本精华,帮助持久有效解决头屑、头痒等问题
3.配合使用力士纯净去屑精华素,享受每次洗发的深层护理体验
4.转为去屑发质设计
清新动感
洗发乳:
200/400/750毫升
精华素:
200毫升
1.升级配方蕴含高渗透发膜精华,深入修户损伤;回复秀发光泽
2.特别添加天然橙酸精华,秀发重获水油平衡,清新飘逸
3.配合使用力士清新动感精华素,享受每次洗发的深层护理体验
4.专为中油发质设计
力士洗发水-焕然新生系列
强韧深层修复
(针对频繁吹拉受损发质)
洗发乳:
400ml/200ml
护发精华素:
400ml/200ml
免洗精华凝粹:
100ml*2(日夜)
精华发膜:
250ml
1.20种氨基酸,能够帮助自然形成健康秀发组织,发根到发梢,修复严重受损头发内部组织。
2.恢复秀发组织+有效修复7大秀发损伤
3.频繁吹拉等化学处理后的严重受损发质
无屑深层修复
(针对频繁出来受损发质,并伴有头屑)
洗发乳:
400ml/200ml
护发精华素:
200ml
1.20种氨基酸——帮助自然形成健康秀发组织。
结合独特的ZPT,有效去除头屑,从发根到发梢,秀发无屑可击
2.健康秀发组织+去除头屑+有效修复7大秀发损伤
3.频繁吹拉等化学处理后的严重受损发质并伴有头屑烦恼
魅卷深层修复
(针对烫发后严重受损发质)
洗发乳:
400ml/200ml
护发精华素:
400ml/200ml
免洗精华凝粹:
100ml
精华发膜:
250ml
1.20种氨基酸——帮助自然形成健康秀发组织。
独特的珍珠胶原蛋白复合物——令烫后严重受损的卷发保持柔软弹性。
2.恢复健康秀发组织+保持卷发弹性+有效修复7大秀发损伤
3.烫发后的严重受损发质
五.活动概况
活动背景及目的:
4月初,在全国各大城市将会投放LUX85周年的媒体广告,吸引消费者关注
通过新闻发布、选秀活动及网络宣传等营销手段组合,传递“寻找力士之星”的系列品牌信息,扩展市场受众范围,形成品牌影响力。
通过店内活动宣传,让更多消费者了解和参与力士之星选秀活动、提升品牌认知度;配合买赠促销活动,在市场上制造新一轮的热卖风潮,进一步扩大销量增长。
活动主题:
“寻找力士之星”赢取百万造星计划
目标人群:
一八~40岁自信女性
主要:
享受生活的工作白领
次要:
乐于尝试的年轻学生
活动档期:
2010年4月27日-6月30日,单店平均执行7天
门店数量:
全国308家门店
活动场地:
KA卖场商超个人护理区主通道场地面积6~8平方米(电源)
活动时间:
每天10:
00-19:
00(午间1小时轮休)根据场地可调整
活动形式:
产品展示+报名参与+产品导购+买赠促销
活动流程区域划分
一、区域划分:
6~8平方米
拍照区、登记区、制作区、产品区
二、人员安排:
长促1人、短促2人
三、工作时间安排
每天10:
00-19:
00(午间1小时轮休)可根据场地进行调整
(非周末时段)周一到周四:
2名活动短促(早晚班)+1名店内长促
(周末时段)周五到周日:
2名活动短促(全天)+1名店内长促
场地效果及人员安排
活动形式:
(灵活组合)
活动流程
活动机制
1.买赠机制:
A.凡在活动期间购买力士沐浴和洗发产品(需共同购买)满58元,
即可现场获得属于您的个性特质马克杯1个
(每天限额80只)
B.凡在活动期间购买任意力士产品,即可获得纪念相框和现场纪念照(每天100份)
注:
以上礼品不能同时换赠
2.“寻找力士之星”活动!
报名机制:
(TBC)
年满一八周岁的自信女性均可报名
自愿接受主办方符合法律规定的比赛要求及规则
报名表填写:
真实姓名、身份证、参赛宣言
拍摄报名照片(每日由督导收集报名表及照片上传活动官网)
报名城市:
(TBC)
报名阶段:
4.25~6.30(TBC)
报名者可获得网络投票积分卡一张,登录活动官网
xluxxx使用星运卡投票编码投票可获得百倍积分
陈列要求
道具物资涉及:
活动设备:
电脑
打印机(含墨盒)
打印纸
抗热胶带
烤杯机
水桶
活动赠品:
相框
马克杯
活动报表:
考勤卡
销量登记表
报名表
活动道具设备摆放调试完毕后,检查Lux产品堆头,确保产品陈列充足、美观,陈列要求见上图,发现问题及时通知门店督导。
人员分工
工作礼仪
促销员在工作中应保持愉快的心情,始终保持微笑。
促销员在工作中应保持站姿,且站姿端正,不得斜靠其它的物体或叉腰。
热情、礼貌的招呼每一位顾客,大声说:
“您好!
欢迎参加寻找力士之星活动。
”并能主动、细致、耐心的把产品特性及优点和有奖活动的内容详细的介绍给顾客,不得与顾客或商场发生争执。
对于前来询问、了解情况的顾客,不论其是否购买商品,都要保持热情礼貌。
对于有购买欲望的顾客。
应表示欢迎,并提示产品的陈列区。
对于非目标顾客索取赠品的情况应耐心解释,不得与之发生争执。
促销员工作指南
促销员与活动话术
主动出击接触目标消费者:
小姐、女士:
您好,欢迎参加Lux“寻找力士之星”活动,今天购买Lux力士产品,均能得到个性相框或马克杯,随后具体介绍本次活动的买赠细则。
主动询问了解消费者需求:
小姐、女士:
您好,请问您以往使用何种沐浴产品?
促销员现场话术:
(力士产品)原来您是Lux老顾客,感谢您对Lux产品的支持今年恰逢Lux85周年,现在购买即可获赠个性相框及马克杯介绍买赠机制。
(其他产品)Lux是国际知名品牌,今年正是Lux85周年,今天Lux为您准备了4个系列10款沐浴产品,每一款都有纯天然的护肤美容成分及三重美白功效。
同时也将介绍本次活动的买赠机制,用以提高消费者购买欲忘。
消费者接触重点:
(力士产品)作为Lux产品老顾客,因其具有一定的品牌认知度,因此在接触此类顾客时,主要以现场买赠机制吸引并提高消费者的购买欲望。
(其他产品)使用其它品牌的顾客,对原使用品牌具有一定的认知度与习惯性,由此在接触此类顾客时,首先需进一步了解顾客对沐浴产品的诉求,继而有针对性的介绍推广Lux产品,突出Lux产品的三重美白功效。
消费者购买产品付款指引:
小姐、女士:
您好,感谢购买Lux产品,请您到**收银台付款,等您付款返回后,帮您拍摄照片。
消费者购买产品付款返回:
小姐、女士:
您好,感谢购买Lux产品,麻烦您将收银条给我好吗,谢谢。
礼品制作消费者等候中:
小姐、女士:
您好,今年是Lux85周年大庆,除卖买赠促销活动外,还将在全国20个城市举办“寻找力士之星”活动,目前正是报名期,我们由衷得邀请您报名参加,随后具体介绍活动情况~~~~
六.产品知识问答
1.什么是营养发膜概念?
答:
力士新活炫亮发膜突破性添加活力胶原蛋白,在头发的表面形成高渗透的营养修护膜,给头发如面膜滋养般的深层护理。
2.什么是护发精华素?
答:
护发精华素简称护发素,主要的功效是将产品中的护理成分在头发表面形成一层保护膜,有效修护因受损而毛鳞片残缺的头发,从而达到护养头发的目的。
建议每次洗发后能都使用护发素。
3.力士洗发乳这么好,是不是就不需要使用力士润发精华素?
答:
洗发乳是以清洁为主,清洁的头发更容易吸收营养成分,逐步回复健康。
润发精华素主要以补充养分为主,有效减少头发受外界环境和烫发染发等因素引起的伤害。
力士润发精华素含有丰富的胶原蛋白,维他营养精华和HP修护因子,帮助营养加倍吸收,更深度修复呵护。
从效果上来讲,我们建议每次清洁秀发后都能为秀发补充营养成分。
4.如何同时使用发膜和护发素?
先用护发素还是先用发膜?
答:
护发素是配合洗发乳使用的,建议每次洗发后使用,可以帮助你修护并防止发质损伤,回复柔亮顺滑。
精华发膜注入了更精纯的成分,对受损发质的修护滋养效果极为明显,用后秀发瞬间焕然光彩,建议每周使用2-3次,均匀涂抹在湿发上,轻轻按摩三分钟后用清水洗去。
5.焕然新生产品的卖点是什么?
答:
14天紧急修复严重受损发质,令秀发焕然新生,回复强韧;
20种氨基酸,有效补充受损发丝流失的营养,重新建构秀发强韧的内部组织结构;
3款产品线强韧深层修护、魅卷深层修护、无屑深层修护,专业针对拉直、烫卷、有屑头皮等不同严重受损发质。
4环相扣借鉴护肤理念:
洗发乳—洁净,润发精华素—滋润,养发精华凝萃—光耀,精华发膜—强化,4步骤层层递进,秀发焕然新生!
6.免洗精华凝萃到底是什么?
和定型着哩有何区别?
答:
免洗精华凝萃是一种头发营养补充兼保湿精华萃,无论洗发前后,任何时间都可直接使用于头发上而无需洗去,但并没有定型作用,也不粘腻。
7.力士焕然新生系列各产品的具体成分和功效是什么?
答:
焕然新生强韧深层修复系列:
20种氨基酸,帮助深层修复,形成健康组织焕然新生魅卷深层修复系列:
20种氨基酸以及珍珠胶原蛋白复合物,令受损的卷发保持柔软弹性
8.什么是焕然新生的秀发专业护理四部曲?
答:
焕然新生提供专业的秀发护理4步曲,有效修复7大秀发损伤:
1:
深层清洁修复——洗发乳:
彻底清洁秀发与头皮,使之更易吸收营养成分
2:
深层滋养修复——护发素:
滋养从发根渗入至发梢,有效回复秀发弹性
3:
深层抵御修复——精华凝露:
24小时日夜养护,令秀发闪亮
4:
深层强化修复——发膜:
高纯度营养成分注入,强韧发质
9.如果只用力士焕然新生四部曲中的某几步,是否还有作用?
答:
焕然新生四步曲的功能是各有侧重——分别强调清洁、滋养、外护和强化功效,同时四步效果层层递进的,比普通洗护发产品更加专业系统地进行深层修复。
所以我们建议同时使用效果最为显著。
10.同样是修复受损秀发,焕然新生系列和新活炫亮系列有何区别?
答:
与新活炫亮相比,焕然新生系列更针对受损程度严重的头发,集中补充养护成分以达到最快的抢救效果。
11.同样是针对染后受损发质,焕然新生系列和绚色系列有何区别?
答:
绚色系列从专业染色护理的角度出发,焕然新生侧重对因频繁吹拉烫而受损严重的头发进行深层抢救修复。
12.免洗精华凝露到底是什么?
和定型着哩有何区别?
答:
免洗精华凝露是一种头发营养补充兼保湿精华露,无论洗发前后,任何时间都可直接使用于头发上而无需洗去,但并没有定型作用,也不粘腻。
一三.免洗精华凝露日用装和夜用装有何区别?
答:
日间亮发精华凝露于白天使用,保护头发免受空气污染和阳光照射而引起的伤害,并有保湿作用,全面防护;夜间养发精华凝粹于夜晚使用,重建健康秀发组织,加速头发的自然夜间修复过程。
两者配合使用,给秀发24小时不停歇防御。
14.为什么干燥的时候特别容易感受静电?
答:
因为摩擦等作用产生的原子,和干燥空气中的小分子结合,会因为正负电的不平衡而产生静电现象。
而长期频繁的吹拉烫等处理,会直接损伤发丝表层,导致毛鳞片严重受损,造成水分大量流失,头发自然变得干枯失去坚韧。
干枯受损的头发极易吸收空气中的电荷,会比健康秀发更易感受静电现象。
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