环保新型环保涂料的研发与销售.docx
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环保新型环保涂料的研发与销售
【关键字】环保
创业计划书
项目名称
新型环保涂料的研发与销售
地址
连云港市新浦区苍梧路59号
电话
0888
传真
0666
电子邮件
联系人
金川
江苏省连云港通途责任有限公司
2007年6月
一、摘要………………………3
二、公司基本情况……………5
三、组织管理…………………6
四、企业文化…………………7
五、产品与投产………………11
六、市场与竞争分析…………17
七、营销策略…………………19
八、融资说明…………………23
九、财务计划…………………24
十、风险与对策………………36
十一、投资者退出……………38
十二、附件……………………40
一、摘要
(一)公司基本情况
公司名称:
连云港通途责任有限公司
成立时间:
2007年7月
注册地区:
连云港市
主营业务:
新型环保涂料的研发与销售
地址:
连云港市新浦区苍梧路59号
电话:
0888传真:
0666
(二)主要管理者情况
姓名
性别
年龄
籍贯
学历
毕业院校
金川
男
24
河北省秦皇岛市
本科
淮海工学院
潘炜光
男
24
辽宁省朝阳市
本科
淮海工学院
郁华
男
24
江苏省南通市
本科
淮海工学院
黄亮
男
24
湖南省吉首市
本科
淮海工学院
施文浩
女
24
江苏省南通市
本科
淮海工学院
(三)产品描述
1、炫彩涂料
本产品可调配成任何颜色。
本产品调色原料是金属纳米晶粒,众所周知,金属纳米晶粒在不同的晶粒度会显示不同的颜色,我公司现已开发出红、蓝、绿三基色纳米晶粒材料,三种色彩的纳米晶粒混合后可产生任何一种色彩,并且三种物质混合效果良好。
现在调色的各项指数已经研制出出炉,并且试验很成功。
本产品含有大量无机物,不助燃,并且添加聚磷酸铵(APP),化学式:
(NH4PO3)2,它是一种优质、高效、无毒的无机阻燃剂。
2、动画涂料
我公司现正研发变色涂料,该涂料可在特殊灯具的照射下,变幻出绚丽的图画。
本产品分为两个部分,第一部分是涂料。
涂料有两部分组成,一是底层防护涂料,该涂料是由聚磷酸铵(APP)和聚氨酯采用特殊工艺融合而成,不仅可以防火,并且性能很好。
本产品亦可单独使用。
目前本产品的各项参数已经研发出来。
另一种是变色层涂料。
本涂料无色,涂在底层涂料的上层。
本涂料主要原料是纳米光变材料。
它在我公司开发的特殊灯具的照射下,可以显示出动画效果。
第二部分是灯具。
灯具在普通的灯具上增加本公司研制的特殊灯头。
该灯头由电脑芯片控制其运行。
灯头的灯可发出不可见光,经过特制的光栅,可选择出不同方向、不同波长的光并将其发射到指定的位置,该光照射在涂料上,可以激发纳米材料发光,不同方向、不同波长的光可激发出不同颜色的光。
由电脑芯片控制的光栅不断的对光进行筛选,不同的光不断的照射到涂料上,便可产生动画效果。
(四)研究与开发
本产品由我公司与淮海工学院化学工程系合作开发,目前正处于研发阶段,但已有初步成果。
现已开发出纳米干燥材料,并在材料防火与变色已有初步进展。
现已投入研究经费50,000元,预计投入资金200,000元。
(五)行业及市场
世界涂料行业已经走过了高速发展时期,进入成熟期。
很多发达国家的市场已趋向饱和,相对来看,发展中国家和地区还存在巨大的市场空间。
权威数据显示,在未来的几年中,涂料行业在亚太市场将会有很大发展,预测未来5至10年涂料增长量的70%左右在亚洲,而中国是亚洲涂料市场最活跃、发展最快的地区,其未来几年的市场增长率将名列世界前茅。
我国建筑涂料的生产开始于2O世纪8O年代,现已成为我国建筑产业和涂料工业的生力军。
据不完全统计,我国建筑装饰工程呈直线上升趋势,市场规模从1987年的8O亿元人民币上升到1996年的1000亿元人民币,2007估计可达2500亿元。
专家预测,这一黄金发展期还将持续2O年以上的时间。
但我国国产涂料在质量和品种方面还不能完全适应国民经济发展的需要,必然导致高科技涂料产品市场被进口产品所占领,表明涂料市场的国际化将进一步加强,涂料市场的竞争将更加激烈。
我公司生产的新型环保涂料将以其独特的性能迅速挤入市场并成为高科技涂料产品的主力军。
加之我公司先进的科研技术使产品大大缩短更新换代周期,各方面的优点使我公司有望成为涂料市场的龙头企业。
(六)营销策略
我公司的市场营销策略主要有六方面:
(一)定价定位策略
(二)品牌策略
(三)渠道策略
(四)广告宣传策略
(五)环保策略
(六)销售人员培训策略
(七)售后服务策略
(七)融资说明
为使连云港通途责任有限公司走向世界市场的宏伟目标成为现实,我公司需要引入大量资金。
主要有以下几种方式:
(1)银行贷款
(2)借助风险投资(3)从公司内部筹集资金
(八)财务计划
未来五年产品的产销计划与税前成本指标单位:
吨、万元
年份
本厂(扩建厂)
协作厂
合计
产销量
固定资产
流动资金
毛利润
产销量
毛利润
产销量
毛利润
累计毛利润
累计纯利润
1
600(0)
300(0)
300(0)
600(0)
0
0
600
300
300
240
2
1000(3000)
0(600)
300(900)
1000(3000)
0
0
4000
3400
3700
2960
3
1000(5000)
0(320)
300(1500)
1000(5000)
4000
2000
10000
7800
11500
9200
4
1000(8000)
0(480)
300(2400)
1000(8000)
6000
3000
15000
11520
23020
18416
5
1000(10000)
0(320)
300(3000)
1000(10000)
9000
4500
20000
15180
38200
30560
合计
4600(26000)
2020
9300
30600
19000
9500
49600
38200
由于动画涂料现在还没开发出来,所以财务计划将以炫彩涂料为主。
(具体内容见第九章财务计划)
(九)风险与对策
对于我公司在商业运作中可能出现的各种风险,如:
市场风险、技术风险、管理风险、人才风险等,我们将会有实质性的对策来进行控制。
(详见十、风险与对策)
(十)投资者退出
我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。
公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分重要的位置上。
在目前中国金融市场还不太完善的情况下,收购是一种风险较小、市场机会稳定、收益可得到保证的方式。
我们除了创造尽可能优秀的经营业绩,还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作。
为将来可能发生的转让奠定良好的基础。
二、公司基本情况
(一)宗旨(任务)
连云港通途责任有限公司的目标是变成一个现代化家居装饰材料生产与销售的世界品牌,公司立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望,以最优质的产品、最贴心的服务回报广大信赖与该公司的用户。
为此,连云港通途责任有限公司将长期与淮海工学院化学工程系合作以保证公司产品具有更新换代快、实用性强、健康、时尚、环保等特点。
为贯彻连云港通途责任有限公司的目标和既定方针,公司决心以诚挚的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。
(二)公司简介
连云港通途责任有限公司成立于2007年7月。
其业务主要是生产墙壁内漆。
公司的法定地址是连云港市新浦区苍梧路59号,主要办事机构位于连云港市新浦区苍梧路59号。
目前该公司正处于新型环保涂料的研发阶段,现投入研究经费50,000元,已初见成果,预计总投入资金为200,000元。
其产量与性能优势会使其迅速占领涂料市场,具有非常可观的前景。
我们可望在一年内使该产品的利润满足公司运作的需要。
(三)公司战略
随着房地产开发的热浪,当前家居装饰材料市场竞争十分激烈,我们的新型环保涂料在未来一年内将与其他品牌产品具有一定的激烈竞争,但我公司产品应用的先进纳米技术及一流的合成工艺会使我们的产品在较短的时间内挤入市场并占有一席之位,此外加之我公司对顾客贴心的服务以及以诚为本,顾客至上的经营理念,一定会使我公司产品成为涂料市场的龙头。
连云港通途股份有限公司的市场战略是将本公司变成新型环保涂料的主导生产与供应商,由于产品由我公司与淮海工学院共同研发,公司对产品特性及实用性非常了解,使公司为广大消费者提供优质服务具备了良好的条件。
其特色服务也将使我公司营销策略之一。
具体为:
我公司将与xxx装修公司合作,由我公司人员对其装修人员进行针对新型环保涂料装修的专业培训,构成强强联合,以达到互利的目的。
三、组织管理
(一)、公司主要管理人员
职务
姓名
性别
年龄
教育程度
毕业院校
总经理
金川
男
24
本科
淮海工学院
副总经理
潘炜光
男
24
本科
淮海工学院
党委书记
施文浩
女
24
本科
淮海工学院
市场营销总监
黄亮
男
24
本科
淮海工学院
办公室主任
郁华
男
24
本科
淮海工学院
(二)、管理机构简图
(三)、公司党委组织:
公司还将成立党总支以及各党总分支,并且我们也将成立工会。
让党员员工切实发挥先进性作用,也让在制度上保障员工的权益。
四、企业文化
人和万事兴,在商业行为日深的情况下,人们之间的关系逐渐淡化,常把人的本性掩盖了,面对全球竞争,回归人本的管理理念极为重要。
利益不会是长久的激励因素,还必须真心关怀,依赖、认同和愿景的塑造。
倡导企业不仅要达到工作目标,更要做好“人治”,要“做人好”,而不是“做好人”。
抱着用人不疑的原则,实行向下放权,鼓励员工敢说实话,时常与员工交流沟通,倾听下属的心声。
诚信当先。
重视继承发扬中华民族传统美德,把诚信作为立业之本,兴业之道,现代市场经济,更需要诚信文化,诚信文化可以使企业通行无阻,越战越勇。
树立“忠、诚、信、实”经营理念,恪守对客户的服务、品质、时间和成本的承诺。
环保意识。
先治理,后生产,做到排污而不污。
较好的生存空间,使环保成为企业文化的重要内容。
制定“全员参与、珍惜资源、保护环境”的政策,推动资源回收利用、节约能源、污染防治、工业治废、清洁生产活动,从而塑造了洁净的生活环境,产出了绿色产品。
我们努力把自己建设成学习型组织。
公司专设了企业文化中心,一手抓经验的积累和传播,一手抓知识的更新与换代。
把原本属于个人或群体的内隐的知识、经验、智慧,传递给别人或外化成书面资讯;或是将原本就有的外显资讯;或是将原本就有的外显资讯、情报、知识,在座位一次外化整编成内化进入所需的个人脑中、心中,并成为一种行为习惯。
(一)企业基本理念
市场理念:
寻找、开拓最适合我们的市场并力争取得最高占有率。
团队精神:
通过自我奋斗实现个人价值,通过团队协作实现公司与员工的共同发展,以共同的目标作为一切行为的出发点和落脚点,在岗位责任的基础上精诚团结;讲团结求合力,讲协作求效率;互相尊重,互相帮助,互相信任,互相爱护。
用人理念:
以人为本,尊重人、关心人、激励人、培养人,珍视员工的每个创意,为每个员工提供实现自我价值的平台。
把人的价值置于物的价值之上,用绩效管理科学的评价人。
人才理念:
公司为员工提供机会,员工为公司创造财富。
服务理念:
用心服务,尽善尽美,悉查客户需求,超越客户期待。
经营理念:
以效益为中心,视人才为资本,以市场为导向,视信誉为生命,时时关注客户,处处改进自己,努力创新,勇于挑战,走向市场,走向现代,走向新世纪。
激励理念:
天道酬勤,付出总有回报,造就完美员工。
企业风格:
实实在在的说,实实在在的做,实实在在的承诺。
管理理念:
责权明确,目标清晰,协同有序,快速高效。
质量理念:
质量第一,用户至上。
文化中心:
以人为本,关心人、理解人、尊重人、科学与严格相统一。
卓越理念:
同心同德,团结拚搏,学习创新,激励自己,挑战显示,创一流企业。
办事标准:
公司根本利益第一。
批评理念:
批评是一种培训。
工作作风:
快速反应,日事日清,没有任何借口。
企业人生基本信条:
投入必然有回报,忠诚必然有信任,主动必然有创新,执著必然有成功。
(二)组织文化的内涵
1、名称寓意:
出自毛泽东词《水调歌头.游泳》。
一桥飞架南北,天堑变通途!
天堑意为无法越过的深沟,长江自古就被喻为天险,难以越过,武汉长江大桥修建后,天堑变坦途。
2、企业精神:
速度、团队、忠诚、执著、创新。
3、核心价值观:
客户至上,人才至上,责任第一,效益第一。
4、经营战略:
以客户为导向,以资金为中心,以计划为准则,以服务为保证。
5、经营理念:
建筑美好家园,奉献舒适安全。
6、文化品格:
品牌+品质+地位
7、识别系统
理念识别:
通途有限,服务无限,让利为主,实现双赢
形象识别:
热爱祖国,关爱集体,献身通途。
遵纪守法,服从公司管理。
顾全大局,善于合作。
努力学习,踏踏实实做好本职工作,不断提高业务水平。
一切为客户着想,减少人为差错,建设优质社区,为业主提供完善服务。
团结互助,尊重他人,树立集体奋斗的良好风尚。
严守公司秘密,自觉维护公司安全。
待客热情礼貌,服务周全,维护公司形象。
谦虚谨慎,戒骄戒躁,勇于批评和自我批评。
坚持原则,不做有损公德之事。
爱护公司财务,坚持反贪污、反腐败、反浪费。
保持环境整洁,注意仪容、仪表。
加强品德修养,倡导精神文明。
客户是我们生存的土壤
员工是我们发展的根本
社会是我们成长的机会
对此,我们倡导的是:
(1)对员工的信赖与尊重:
对人才重视,员工的才智得以最大限度地施展;与人才共命运,人格在这里得到充分尊重。
以员工权益为导向的管理制度:
给与稳定的待遇,良好的环境。
当员工为公司做出一定的业绩,随时会得到发展的机会和精神物质的奖励。
(2)沟通协调不拘泥于形式:
“领先”的真正含义,并不在夺标,也不在于处处争第一,更重要的是激发员工的潜能,以专业的创新,唤起同行的效尤。
为此我们将广纳忠言,在沟通和协调过程中克服等级化导致的弊端,鼓励各种方式的沟通与对话,协调各个方面的关系。
(3)鼓励员工建立自己的行事风格:
企业要能聚集到最有秀的头脑,才能有最出色的经营;而优秀的人才是企业丰厚的资产。
以人尽其才,充分授权为管规则。
每一位员工均以承前启后为己任,善用前人的积累的智能与经验,发挥在每一次的重要决策中。
尽展自身的个性,做公司的砥柱,做自己的主人,齐心协力,开拓求实,追求一流。
(4)服务至上:
我们将精心呵护我们的每一位客户。
对于外部客户,坚守用户第一的思想,一切为了客户,为了客户的一切;对于内部客户,谨记换位思考的原则,下一个工作环节就是我的客户。
8、行为识别:
(1)虚心学习:
采取开放式的学习态度。
唯一可以使自己迎头赶上的方法,就是不断学习与吸收。
(2)追求完美:
任何情况都不轻言放弃,虽然没人要求这么做,但就是一种要求完美且对工作的执著,督促着自己全力以赴。
(3)敬业乐群:
被一个环境接受,使任何一个人想要在任何地方成长的第一步,如果你不能被环境接受,那么纵有再大的理想抱负,也没办法实行。
(4)尊重自己:
制定企业对外对内行为规范和员工行为规范手册。
鼓励员工在闲暇时在一起。
组织办公室野餐会,员工公园之夜,海滩宴会等。
(三)企业文化培训中心
企业文化中心将成立连云港通途责任有限公司培训中心
办学目标:
宣扬企业文化,成为培养高素质管理干部、员工基地
办学内容:
企业文化教育;新员工岗前教育;核心员工管理素质培训
办学方式:
脱产培训和业余培训相结合,公司内部培训和国内知名高校、国外培训相结合。
同时利用网络平台,开办远程教育。
师资力量:
选拔、聘任内部培训师。
聘请国内外知名教授担任兼职培训师。
教学组织:
每年制定培训计划,报公司批准后严格执行。
教学场所:
建立培训基地或利用其他院校的教学设施。
五、产品与投产
(一)产品的特性及优点
我公司主要生产高科技纳米材料涂料,并采用环保生产工艺,生产过程中不添加任何污染成分。
本产品是以天然矿物质为主要原料,采用最新纳米技术合成的新型环保涂料。
主要分为以下两种。
1、炫彩涂料
本产品可调配成任何颜色。
本产品调色原料是金属纳米晶粒,众所周知,金属纳米晶粒在不同的晶粒度会显示不同的颜色,我公司现已开发出红、蓝、绿三基色纳米晶粒材料,三种色彩的纳米晶粒混合后可产生任何一种色彩,并且三种物质混合效果良好。
现在调色的各项指数已经研制出出炉,并且试验很成功。
本产品含有大量无机物,不助燃,并且添加聚磷酸铵(APP),化学式:
(NH4PO3)2,它是一种优质、高效、无毒的无机阻燃剂。
2、动画涂料
我公司现正研发变色涂料,该涂料可在特殊灯具的照射下,变幻出绚丽的图画。
本产品分为两个部分,第一部分是涂料。
涂料有两部分组成,一是底层防护涂料,该涂料是由聚磷酸铵(APP)和聚氨酯采用特殊工艺融合而成,不仅可以防火,并且性能很好。
本产品亦可单独使用。
目前本产品的各项参数已经研发出来。
另一种是变色层涂料。
本涂料无色,涂在底层涂料的上层。
本涂料主要原料是纳米光变材料。
它在我公司开发的特殊灯具的照射下,可以显示出动画效果。
第二部分是灯具。
灯具在普通的灯具上增加本公司研制的特殊灯头。
该灯头由电脑芯片控制其运行。
灯头的灯可发出不可见光,经过特制的光栅,可选择出不同方向、不同波长的光并将其发射到指定的位置,该光照射在涂料上,可以激发纳米材料发光,不同方向、不同波长的光可激发出不同颜色的光。
由电脑芯片控制的光栅不断的对光进行筛选,不同的光不断的照射到涂料上,便可产生动画效果。
(二)公司业绩与产品现状
公司成立以来,依托淮海工学院化学工程系,取得了以下主要成就:
1、纳米材料的应用基础技术,在国内取得了领先优势。
①纳米材料的制作技术,将量级宽度稳定控制在20~60nm;
②纳米颗粒的组装分散技术成熟,实现了纳米颗粒分散与纳米效应的有效组合:
2、纳米技术和纳米材料在涂料生产领域的应用研发,获得了重大突破。
3、公司已经储备和经营着既有现实性又具有前瞻性的纳米科技项目及纳米技术产品:
目前,我公司产品炫彩涂料的各项生产指数已经完善,动画涂料也已有初步成果。
现已投入研究经费50,000元,预计投入资金200,000元。
今年我们首次开发了此产品,并在以后依靠我们先进的研发技术对其不断地进行改良、更新换代。
以适应今后的市场需求。
它的问世将给广大消费者带来意想不到的惊喜。
(三)产品未来
为适应市场需求,我们计划在产品打入连云港市场和江苏市场稳定后扩大生产规模,为下一步打入国内以致国外市场做好打算。
此外还我公司研发部与淮海工学院化学工程系长期合作这使得我公司产品改新换代有了强有力的保障。
(四)投产
1.纳米技术项目简介
纳米涂料的生产工艺,是我公司自主知识产权的高新技术项目。
该项技术充分运用了纳米量级特性,对传统涂料进行了改性处理,使其从本质上发生了性变,产生了新的功能。
我公司研发的纳米粉末涂料生产工艺和设备改造工艺,为纳米涂料的产业化生产和应用奠定了坚实的基础。
2、纳米炫彩涂料准进入市场资格
(1)申请产品检测报告
纳米炫彩涂料涂料产品,打算向国家知识产权局专利局申请了两项发明专利,即:
一种纳米炫彩涂料的制备方法和一种聚磷酸铵(APP)和聚氨酯水融合的方法。
(2)申请批准进入市场资格
我们将在近期次向连云港市建委建筑材料申请批准进入市场的资格。
3、技术产品分析
(1).技术相关知识产权问题
①知识产权归属
纳米炫彩涂料生产技术,属我公司所有的自主知识产权。
②专利知识产权的说明
该成果正向国家知识产权局专利局申请了发明专利,将逐步完成专利知识产权的保护工作。
(2).技术产品性能指标
本产品已向国家化学建筑材料中心和连云港市冶金产品质量监督检验站提供样品,测试报告将很快公布。
(3).与国内外同类型产品性价对比,产品的主要特点
目前,在国内没有纳米无机盐炫彩涂料生产企业,在市场上也没有利用纳米技术生产出纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料产品,也没有国外进口的纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料产品。
本项目属于纳米高新技术产品,与传统技术的普通型涂料产品不属同一技术时代。
纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料的产品性质、功能都远远超过了普通型涂料产品。
尤其是纳米的量级特性,将传统涂料从材料的本质上进行了改性,使其从根本上发生了性变,产生了新的功能,并且相应的具备了纳米材料的特殊性能。
普通型涂料产品,不可能有米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料产品的性质和功能。
到目前为止,在国内科研领域和研发机构中,从事纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料的研制,还仅仅是本公司独家进行。
国内企业和国内市场还没有同类型技术与产品。
所以,纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料的生产技术和产品,在国内尚属开拓型技术产品。
4、产品产业化生产的可行性与可靠性及生产工艺流程
(1)产品产业化生产的可行性
①纳米科技理论与发展可行依据
②产品设计可行依据与能力
③产品市场可行依据
(2)产品产业化生产的可靠性
①科学技术条件与科技人员的可靠保障
②产品生产设施、设备保障的可靠性
③主要原辅材料质量与供应保障可靠
本项目产品产业化生产所需的纳米材料,这一关键性原料来源可靠。
主要根据产品生产需求量和产品技术性能、功能选择不同,分别由我公司自行供应。
因此,纳米原材料的类型、规格齐全,技术性能指标良好、功能、质量可靠、供应及时有保证。
(3)产品产业化生产工艺(见工艺流程图)
炫彩涂料生产工艺流程图
5、产业化生产所需的场地与设施、设备(按年产1000吨设计)
(1)产业化生产所需的场地
自行建厂生产总占地面积6670㎡;
生产、办公、生活基本建设用房1200㎡;
①主要生产建设工程:
540㎡
a.生产车间350㎡
b.检测、实验室100㎡
c.配电室20㎡
d.机修车间20㎡
e.配水车间40㎡
f.净化室10㎡
②辅助生产用房320㎡
③公共设施用房120㎡
a.招待所及餐厅建设80㎡
b.公共卫生间20㎡
c.传达室、接待室20㎡
④办公、生活区用房220㎡
a.办公用房100㎡
b.生活区、职工宿舍120㎡
(2)产业化生产所需的设备、设施(按1000吨/年生产规模设计)
①生产设备、设施
②检测中心、试验室的设备、设施
③供电设备、设施
④供排水设备、设施(通用设备、设施)
⑤消防设施、设备(国家消防专业设施、设备)
⑥环境保护设施、设备
⑦办公设备、设施
⑧生活区、后勤、物业设备、设施
6、关键原辅材料供应情况
(1)纳米金属材料供应情况
本项目所需的纳米金属材料这一关键性原料,主要由本公司生产。
纳米原材料的类型、规格、质量、数量和供应时间均有保证。
(2)基材和辅材的供应情况
本项目所需的基础材料和辅助材料,均为传统涂料工业生产所需的精细化工原料。
多年来已形成稳定的市场供应方式,无论是原料生产企业,还是国家市场供应机构,供应渠道和质量监管均是稳定可靠的。
7、外协及代加工情况
本项目产品灌装所用的内包装袋、外包装所用纸箱、包装桶、宣传品、产品使用说明书、市场运送均以外协或代加工方式处置;
生产设备的易损件和主要配件的更换,由专用设备生产企业供应。
一般维修自行或外协进行,设备大修由设备生产企业协助进行。
8、产品质量管理体制和产品成品
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