个人年终总结范文5篇.docx
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个人年终总结范文5篇.docx
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个人年终总结范文5篇
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个人年终总结范文5篇
个人年终总结篇1
工作在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我作为销售部门的一名新员工,刚来时,对房地产方面的知识不是很精通,但深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已逐渐成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了基础。
由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁重,我每天都要加班加点完成工作。
经过一段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作和每周例会,我不断自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
个人年终总结篇2
自去年10年月份以来,廊坊市信息化办公室按照省信息化工作会议精神和有关通知要求,一方面,积极向市政府领导汇报信息化建设情况,正式递交了《关于信息化建设情况的汇报》材料,努力争取领导的理解和支持。
另一方面,在思想上,增强了自身责任感和历史使命感。
在工作中,自我加压,锐意进取,努力开创我市信息化建设的新局面。
现将主要工作总结如下:
一、主要工作情况
一编制完成了《廊坊市信息化“九五”规划和20__年发展纲要(征求意见稿)》。
目前,此规划已发至各有关部门正在进行修改、完善。
二初步完成《廊坊互联网(LFnet)总体设计方案》。
该方案包括系统问题的提出、系统设计原则及目标、网络结构设计、服务功能设计、信息资源的开发利用、实施体制以及效益分析等内容,具有很强的可行性。
项目总投资157万元人民币,涉及我市23个委、办、局。
市信息办正在起草《关于建立廊坊互联网的请示》,报市政府审批。
三电子信息产业调查工作已近尾声。
按照省通知要求,我市对全市信息产品制造业、通信业、软件和信息服务业做了一次全面深入的调查,这在我市还是第一次。
目前,开发区和民营科技企业调查和汇总工作已经完成,数据输入软盘工作正在进行,全市电子信息产业发展状况调查报告已形成初稿。
四我市市县有线电视光缆联网工程全部竣工。
8月8日,我市320公里市县有线电视光缆联网工程全部竣工,单项投资600万元,使我市在全省11个市中第一个提前完成省市县三级有线电视光缆铺设工程,大大增强了我市的有线电视光缆通信功能。
五数字数据通信网取得新进展。
我市邮电系统自去年下半年开通CHINANET节点以来,上网用户迅速增加。
去年用户已达一百多户,今年预计可达七百余户。
同时,在INTERNET网上开通“廊坊热线”,使之成为向世界展示廊坊的一个窗口。
六积极拓展信息服务领域。
组织市信息中心、邮电局等有关单位,积极参加政府举办的各种大型招商活动,通过现场演示、咨询服务等方式提高信息网络服务的知名度。
与此同时,我们还多次承办市委、市政府转来的有关信息化建设方面的工作,如答复人大、政协代表提案等,得到了领导的好评。
二、存在的问题
当前,信息化建设中存在的主要问题:
一是信息设备制造业缺乏具有竞争力的优势企业集团和名牌产品。
就我市而言,可以归类为信息产业的产品仅有四、五种,而且产品竞争力差、市场占有率低。
二是信息资源还没有得到有效开发。
上网的信息产品少,
高质量和能带来高效益的信息更少。
同时,由于信息系统建设受条块分割的影响,各层次信息活动联系交流少,信息资源彼此不能共享。
三是信息市场发育还不健全,有待进一步加强政策引导和监督管理。
四是信息化专业人才的培养亟待加强。
现有的人才结构与发展的需要还很不适应。
三、明年工作设想
____年全市信息化工作要点是抓好对国民经济和社会发展具有重大影响的信息服务业建设、廊坊互联网工程、通信传媒网络建设、信息设备制造业、重点金字工程建设。
一信息服务业。
完成日贷项目二期工程,建立地理信息系统、宏观经济预测系统、企业和产品信息系统和价格信息系统等。
二廊坊互联网工程建设。
建成以廊坊经济信息中心为网络中心,连接我市各委、办、局和部分区市县的开放性的互联网络平台。
形成连接我市各行业、各部门的经济信息的枢扭,实现“同城信息,本地交换”。
三信息设备制造业。
以现有企业为基础,引导其调整产品结构,尽快拿出有发展前景的拳头产品。
四金字系列工程。
金关工程:
到99年底,将我市外贸系统内部网络与外经贸系统卫星专用网联接,完成三级网络的建设。
金卡工程:
在市区建立连接廊坊市人行与各商业银行的广域网络。
非银行卡工程:
优先在商业、旅游、工商、税收、公安、医疗、社会公共服务等行业,大力发展以IC卡为主导的非银行卡应用系统。
五通信传媒网络。
建成以公用数字数据网(DDN)为主的数据通信网。
六广播电视信息传播网。
主要在多功能开发上做__。
如图文电视、电视会议、远程教育等。
四、对策与建议
一、加快我市信息化建设进程,必须进一步更新观念,提高认识。
要努力提高全民的信息意识,形成全社会重视和支持信息化建设的舆论氛围。
二、加大信息化建设投入力度。
充分运用政府影响力度及其重要信息市场主体的地位和作用,建立以政府为主导的多元化投资体系。
研究建立廊坊市信息化建设基金,为信息化重点项目建设提供资金保障。
三、加快企业信息化进程。
一是建立生产和控制信息系统,大力推广生产过程自动化的微机控制系统,提高传统产业的电子信息技术应用率。
二是建立生产调度信息系统,提高指挥调度生产的科学性和时效生。
三是建立管理信息系统,对整个企业的生产、营销等业务信息实行集成管理,并广泛应用计算机辅助设计、辅助制造等。
四是建立经营决策信息系统,依据企业内部和外部信息对企业的营销策略和企业生产经营提供决策支持。
四、大力加强信息标准化建设。
一是建立健全信息技术标准支持体系。
建立全市信息化标准体系和标准的计算机检索与服务支持系统。
二是建立信息化系统质量保证体系。
按照国际能行的ISO9000族标准指导全省信息化系统的质量工作。
组织开展全面质量管理和质量体系论证工作。
三是提高全员标准化意识。
加强标准化专业人员与信息系统专业人员的结合,培养一批具有较高水平的信息标准化队伍。
五、加强信息人才队伍建设。
一是改革专业和课程设置,提高中等学校信息技术教育水平。
二是搞好中小学计算机教育,把中小学计算机教育作为义务教育的主要内容,纳入教学计划。
三是搞好再职人员的再教育和再提高,及时更新现有技术人员的知识和素质。
六、加强对信息化规划工作的组织领导和宏观管理。
一是充分发挥市信息化工作领导小组和信息化工作领导小组办公室的职能作用,组织实施规划,研究投资、技术、税收等方面的政策法规,协调各方面关系,抓好重点项目建设。
二是加强政府对信息市场的宏观管理,加快信息服务业的产业化发展进程。
三是建立健全目标考核管理机制,制定各级各部门信息化建设的'量化指标,纳入全市工作目标考核范围,分解落实到各区市县和市直各部门,严格奖惩。
个人年终总结篇3
这是一篇医药代表个人年终总结范文。
在__中,作者通过介绍自己工作经验和教训基础上,为来年工作开展提供了借鉴,也为本部门工作开展提供了宝贵经验。
x年即将过去,在这一年里让我学会了很多,无论是工作经验,还是业务处理,我都有了全面的认识和行业更深层次的把握,感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。
从最初的迷茫不知所措,到如今的从容把握,离不开多方面的鼓励与支持,一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。
在这里不得不提到上官先生的作品,正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难,使我懂得什么叫做从容,自信,不卑不亢。
记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的,哪怕一瓶饮料我都没有带去,这就是我不成熟和失败的地方。
经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人,东西不用多么的贵重,不用你花多少钱,有时只是一些水果一包烟,甚至是一份报纸。
但是那代表着你尊重别人,那样别人才会尊重你,并且这代表我自己的一分心意,要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通,还要学会察言观色。
还有一点很重要,就是提前准备好第二天的计划,其实很简单,除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失,还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。
像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划:
1、积极提高自己的销量
想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量,三甲医院如大冶人民医院,阳新人民医院等要达到每月三键到四键,同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20—50盒。
同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作。
2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院,希望做到覆盖整个黄石地区,深层次挖掘与开发潜力,并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习,多看产品资料和相关业务知识,开拓视野,丰富内涵,与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作,增加默契,沟通和协调好面临的困难和障碍,学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,一周小结,一月大结。
及时改正错误摆正态度。
最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升,也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利,全家身体健康为武汉办再创佳绩!
这篇医药代表个人年终总结范文就为大家介绍到这里,希望对大家有用,也祝愿大家在新的一年事事顺心,天天幸福快乐。
个人年终总结篇4
这一学期,我担任二年级
(1)班的语文教学和班主任工作。
我按照学校的德育工作要求,认真制订班级工作计划,有重点、有步骤地开展工作,使学生知识技能和道德品质一同形成,全面发展。
具体工作归纳为以下几点。
一、培养学生的良好习惯。
二年级学生由于年龄小,自控力差,纪律涣散。
我从培养学生良好习惯入手,课上进行趣味教学,尽量吸引学生的注意力,组织好学生的纪律。
利用晨会、班会学习小学生守则和小学生日常行为规范以及一日常规,提醒学生做好上课准备工作,并且在课后注意观察学生的行为,根据学生的表现在学生中树立榜样。
在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
二、表扬孩子
对于二年级的孩子来说,表扬的效果是非常好的。
平时,我会在跟他们聊天的时候告诉他们:
“你又进步了”,“你的字越写越漂亮了”;课堂上经常对他们说:
“你真棒”!
“你学得真快”!
“你说的真好”!
……当我和家长交流时,经常听他们说起,孩子们回家说老师又表扬他什么了,一脸兴奋,在家表现也会特别好。
三、加强与家长联系。
平时,我能关心爱护班里的每一个学生。
对一些表现不太好的同学,更是倾注了更多的心血。
当他们有困难的时候,我总是耐心地帮助他们。
一但发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况,我总是及时、主动地和家长联系,向他们了解情况,耐心地做他们的工作,取得家长的理解和配合,使每一个孩子都能扬长避短,健康地成长。
四、做好后进生的转化工作。
在我班,后进生在班中为数较多,因此,转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。
首先要把真诚的爱给予后进生。
要做到思想上不歧视,感情上不厌倦,态度上不粗暴,方法上不简单。
要用自己对差生的一处真诚的爱心,叩响他们心灵之门。
其次要善于发现他们的“闪光点”。
比如:
在课堂上给他们创造条件,鼓励他们举手发言,及时给予肯定、奖励。
课余多跟他们谈心,及时了解他们的思想动态、困惑等。
课外积极辅导、跟踪,多与家长联系,有利于为他们创设一个健康良好的环境,也有利于班集体的建设。
五、存在问题
班主任工作千头万绪,有时这事未处理完美,那事又接踵而来,由此,本人往往在处事中过急,也许有些言语会使学生难以接受。
总之,在实际工作中,还有许多做法值得我去探讨和总结。
我要坚持正确的教育方针,注意工作方法,使班主任工作迈上一个新的台阶,取得丰硕的成果。
个人年终总结篇5
20__年迎来了尾声,入职4个月以来在各位主任领导与同事支持下爱岗敬业,恪尽职守,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。
现简要回顾总结:
本人主要负责部门数据统计、信息收集传递、资料管理、内务管理。
日常工作中包括:
负责部门考勤表制作工作、负责部门工作例会的纪要、负责部门ISO质量管理体系文件和收发工作、负责设备信息的建立及报表(包括设备运行情况、故障情况记录与统计)、负责部门办公用品和劳保用品的领用和发放、负责通知等信息的传达、及时处理部门领导下达临时工作。
在过去的4个月里,在领导的指导下和同事帮助下,对工作渐渐熟悉和上手。
根据车间同事上班时间和情况制作考勤表是每个月需要及时准确地完成的工作。
现在能独立较好地完成考勤表、部门补休累计表、部门年休表并发放到车间同事核对。
生产和设备运行周记每周录入以及设备故障时间情况统计让我对公司设备有了一些了解。
除了每周的部门例会需要参与并且记录纪要,电仪车间每周四也召开周例会,通过完成每周的部门例会纪要和电仪车间周例会纪要不仅学习了部分相关专业词汇也对日后工作要有了很大帮助。
此外,还需完善资料管理工作。
每月定时发放劳保用品和办公用品领取的登记工作。
本人严格遵守办公室的各项规章制度,谨记领导的指示和并付诸于实际。
工作中,始终标准严格要求自己,听从领导、服从分配,对于领导和办公室安排的每一份工作,不论大小,都认认真真地去完成。
不断地在工作中学习,在学习中进步,更好地去完成工作,努力使自己从学生向工作者转变。
虽然取得一定进步。
仍然存在一些不足,如还欠缺细心。
在以后的工作中,我将继续秉持认真、负责、积极、踏实的工作态度,努力完善自身工作中不足。
也从更多方面努力的摸索工作的方式、方法,积极锻炼自己的工作能力,协助领导完成部门工作,为部门为公司做出贡献。
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