315家具促销活动方案.docx
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315家具促销活动方案
315家具促销活动方案
一、策划缘起
1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期,以此实施促销活动,有利于增强消费者信心,提升消费者对品牌的信任度与美誉度,营造良好的销售机会。
2、三强家具小件经营多年,企业发展已经具有一定规模,有一定品牌知名度,三强板式已趋于成熟,实木已经开始运营,不断强化和提升三强品牌价值(包括产品品质和服务)也是今后的主要工作。
便是一个好的机会。
3、三强本次实施以“情”动人的促销方式,结合品牌的诉求点,走品牌情感促销路线,巩固老顾客,强化品牌忠诚度,让更多消费者接受和认同。
二、活动目的
1、通过315走温情促销路线,密切新老消费者的关系,提升终端销售力和品牌美誉度。
2、活化终端营销氛围,抑制竞争对于,提高经销商及导购员信心,提升终端销售。
3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修的独特卖点。
通过315消费者对质虽的关注,来提升三强家
具的品牌形象。
三、活动主题
三强家具5年质虽保证
真情315,甜蜜港澳游
主题阐释:
用5年质虽保证打温情牌,让老顾客放心,并作为品牌宣传主要内容,同时315享受4大促销优惠!
更有机会赢取甜蜜港澳游,两人四天三夜玩转迪斯尼。
四、终端活动时间
3月1日一3月15日
广告宣传时间:
2月26日一3月15日
五、活动参与对象
全国加盟专卖店、自营店
六、终端活动内容
1、进店好礼。
来店送三强抽纸(50抽)一盒,环保袋1个。
2、特惠315,全场最低价
“全场低至xx折”实惠就在这几日,各店在日常最低销售折扣基础上再降5%3、315元随意选。
顾客购物满5000元,加315元以下产品任选一件。
所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款。
4、购物新惊喜,甜蜜港澳游。
一次购买三强家具一万元以上的顾客,均可获赠双人港澳四天三夜旅游票。
七、现场布置:
1、终端专卖店均按照的“真情3-15,甜蜜港澳游”主题包装氛围,可用气球、鲜花、等装饰店面门头,营造清新、温馨的春天气息。
2、店内采用吊旗、x展架、地铁等的形式展示。
3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头,形成视觉冲击效果。
4、争取商场的广告资源如中庭x展架、喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等。
5、商场入口临促可披绶带,绶带文字:
正面:
“真情3・15,甜蜜港澳游,背面“三强家具欢迎您”。
6、各专卖店严格按制定的方案执行,终端氛围布置到
位,执行前对全体导购人员进行充分的促销培训,统一说辞,
并强调对客户的尊重、热情。
八、活动宣传推广
1、2月26日开始,各商家每周末在商场入口、住宅小
区、建材市场等进行dm派发。
持续到3月15日。
2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社区以拱门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣传活动主题。
3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主
流报纸刊登促销活动广告。
4、有条件的地级市和所有县级
城市采用彩车车队形式进行活动宣传。
5、3月1日开始,连续群发短信3-4次,短信内容为“真
情315,甜蜜港澳游,三强家具5年质保,315实惠到家,
买三强家具赢取甜蜜港澳游,玩转迪斯尼!
***专卖店电话
******”
九、活动资源
2、提货政策。
凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原
稿件,经区域经理审核合格均可享受315提货政策。
a、凡参与活动的商家提货一律95折。
b、港澳旅游卷,价值2980元,每提货5000元送一张。
单独购买500元/张。
c、提货时间:
2月25日-3月31日。
3、广告政策
根据公司2-3月份销售任务指标,各区域经理向商家订
立2-3月份销售任务,完成销售任务给予报销广告费。
具体报销费用为:
提货3-6万,报销1500元,提货6-9万,报销3000元
提货9-12万报销4500元提货12-15万报销6000元提货15-18万报销7500元提货18-21万报销9000元提货21-24万报销11500元提货25万以上报销120XX元
说明:
报销的广告费是指在当地区域大众媒体包括:
报
刊、电视、公交、广播电台、户外led、路牌、分众、小区等投放广告,统一由公司技术部策划设计。
十一、方案执行要求
1、各区域经理根据本方案制定各专卖店执行细案,其中主题、形象不变;港澳游见《港澳游活动细则》,其他具体促销内容可作适当调整,以便全国统一宣传,创造良好传播效应。
2、各区域专卖店必须严格按照最低折扣和315元随意
选操作,对于不按规定执行;弄虚作假、虚报瞒报的商家,
公司有权取消优惠政策,相关区域经理给予相应处罚。
20XX
年1月27日
营销总监:
总经理:
[篇2]
活动主题:
开门红震撼就1天
——20XX年韶关家之福首届春季家具展销会
一、活动时间:
20XX年3月9日
活动地点:
南郊六公里家之福家居博览中心
二、活动目的:
吸引人气,全面抢占市场节点份额,为后期活动执行蓄水。
通过广告宣传,确保销售额与品牌知名度的双双提升。
三、活动内容:
1、聚实用:
万元红包免费等你拿
活动当天10点红包正式开放,拿起您的手机微信“扫一扫”,关注家之福官方微信二维码,万元红包放不停(抽面额5、10、20、50、100元红包),送完截止(每个号码限领一次)。
2、聚实惠:
活动期间,消费者当日单笔付清全款,累计消费达到一定金额(专柜自定)即可参与商家1元换购缤纷好礼(专柜
提供)。
3、聚豪礼:
购物中大奖黄金任你抽
特等奖:
黄金60条;一等奖3名:
价值4000元床及床垫;二等4名奖:
888元免单;三等奖80名:
精美家用工具箱一套。
4、聚划算:
《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包:
免费领取
进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产
品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包:
免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。
5、聚保值:
家之福360度全方位无忧服务,上门安装,保价三年,买贵十倍补差。
四、精准客户分类及客户待遇:
1、预交20元诚意金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包:
免费领取进店有礼、扫微信摸红
包、免费领取200元代金券、1元产品换1
购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%
2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项特权:
免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。
3、活动当天无需购物顾客可免费摸取:
10套工具箱、
60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等,100汕奖。
五、商户动员:
每个商户积须极配合活动
1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节,活动时间为20XX年2月26日一20XX年3月8日,共计10天。
人员不足的按100元/人•天处罚,用以支付招募临促人员费用。
2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金,以确保活动各执行环节得以顺利实施,各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的,活动结束后全额退还该笔保证金。
3、有条件的商户可进行店中店爆破,但须向商场提前
申请备案。
4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。
5、商场将组织导购员进行专业营销培训,地点暂设在2区3楼。
六、购物抽奖资格及兑奖办法:
1、活动当天购物每实付满20XX元,即可获得购物抽奖
券一张,实付满4000元,获得购物抽奖券两张,以次类推上不封顶,一张中奖券4次抽奖机会:
①.11点、13点、
15点各抽取:
特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名;②.18点抽取终极大奖:
特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。
2、活动当天无需购物免费抽奖环节:
10点、12点、14点、16点整点抽奖(10点、12点、14点抽取:
黄金2条共6条,工具箱2名共6名;16点抽取黄金4条,床及床垫1套)。
3、活动当天无需购物顾客可免费摸取:
10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等,100沙奖(随到随摸)。
4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖,并广播公告中奖信息现场登记领取奖品,如不在现场此中奖券作废
重抽,活动当天现场不领取奖品过期作废。
七、VIP贵宾卡的200元代金券使用办法
代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满20XX抵200),导购员按抵完后总额开票。
每家专柜仅可使用一次,特价产品和小件产品不参与抵现活动。
2
八、贵宾卡商场返现5%
凭贵宾卡到收银台交款后,持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章,按照实付金额5%^现。
九、宣传推广:
1、户外广告
在活动前期更换所有自有广告位,所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。
3、电话宣传
组织本商场导购员30人,每人每天100-150个客户数据,一天总共4000-5000个数据,10天总共5万个数据,筛选精准客户500-1000个。
2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。
4、送卡宣传
送卡组6人,每人自推出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。
5、短信宣传
3月3日-3月7日,连续5天每天群发短信7万,总共
传
3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4
台广告宣传车宣传。
费用:
400元/辆/天车贴:
150元/辆8天费用总计:
12800元
深业家之福(韶关)家居博览中心
二0一四年二月二十二日
[篇3]
20XX年“3・15”以“消费与服务”为主题,旨在以服务为引擎,扩大消费需求。
乘着这股东风,京城各大居卖场也纷纷开展各具特色的转型、新店亮相及促销活动。
红星美
凯龙着力打造“居生活专”,为消费者提供全方位的置解决方案;白安居通过其重装上阵的“新一代中国零售门店”,为消费者营造独特的购物环境与体验在3-15这个广大消费
者维权的日子里,知名品牌居卖场的管理人员也给消费者提出了有益的提示。
红星美凯龙北京东四环店店长焦富征建议,消费者选购居时首先要选择信誉好、服务有保障的大商场,这类商场中相比较都是质虽过硕、服务优质的居品牌;其次要注意厂是否有营业执照、产品合格证;另外还要注意店内形象是否良好、营业员是否戴工牌、是否签订正规的订销合同;交款时消费者最好交到商场收银台,这样售后服务也会更有保障。
根据统计,可供消费者因个人喜好改颜色、改尺寸、改样式的订制类商品最易发生售后题,原因是改变后的产品往往与顾客想象中的存在较大差别。
多数消费者比较抗拒在居卖场购买建材产品,原因是安装及售后往往与采购脱节,建材买到,厂商人员上门安装,而一旦出了题,卖场与建材厂商却互相推诿责任,这成了消费者心中的隐患。
记者了解到,在白安居新一代零售门店中,消费者选购的建材产品将由白安居专业施工人员提供安装服务,假如日后出现质虽题,也将由白安居提供先行赔付服务。
据白安居中国转型计划与商店改造项目副总裁申晨曦介绍,在白安居购物还可享受“30天无条件退货”、“双安保”延展保修等服务,从而让居卖场消费成为一件放心、舒心乂贴心的事。
价格、质H、售后,这看似老生常谈的字眼,实则一直是各大居卖场吸引消费者的终极武器。
根据木桶原理,三者中的任何一方存在短板,都将导致消费者的流失,无数的事实也证明了这一点。
正如采过程中焦富征店长所言,“让消费者在放心购物的同时,还能享受到丰富的产品、实惠的价格、优美的购物环境”,这也正是居卖场与消费者共赢共生的法则。
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- 315 家具 促销 活动 方案
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