第十七届房博会报告.docx
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第十七届房博会报告
第十七届杭州房地产博览会调研报告大纲
一、第十七届房博会概况
二、房博会参展项目盘点
三、房博会客群分析
四、本届房博会特点
第十七届杭州房地产博览会调研报告
一、第十七届房博会概况
2010年10月22日——10月25日,第十七届杭州房地产博览会如期举行。
本届房博会以“自然、人居、生活”为主题,包括和平会展中心、世贸中心两个展馆,参展展位2260个、参展楼盘129个、参展开发商83家、可销售楼盘82个。
房博会商品房成交量165套,成交面积13933.7平方米。
四天累计参观人数达29万余人次。
在一系列调控政策作用下,特别是9月底国家有关部委陆续出台“限购”、“限贷”、预收款监管等政策的影响下,房博会成交量创历史最低。
但这些主要是针对投资投机型消费,对于首次置业刚需、改善型刚需影响不算太大。
房博会上面积在90到140平方米,总价在100万元到150万元的房源受到消费者的欢迎。
从房博会官方成交数据来看,大都是总价在150万元以内配套齐全的中小户型。
在消费趋于理性的情况下,一些小户型待开盘的项目受到消费者的关注,例如宋都晨光国际,明年上半年将推出的89平方米跃层江景房。
九堡相江公寓60多平方米的二房,78平方米的三房,140多平方米的四房等。
本届房博会在维护房地产市场健康稳定可持续发展的情况下,适时的反应了房地产宏观调控政策的效果,但房地产未来市场的走势更值得关注。
二、房博会参展项目盘点
1)写字楼项目盘点
项目
商圈
在售户型(㎡)
展会优惠活动
备注
钱江国际时代
广场
江干区
2号楼
120-1500
均价31000元/平方米
泰地北上新城
下城区
33-100
50年全产权
2000元/平米标准精装,均价:
13000元/平米
杭州东部国际
商务中心
下沙区
酒店式公寓,60方和120方户型
一次性付款98折,按揭99折展会每平米优惠500元。
均价19000元/㎡,房交会期间成交量27套。
华元领骏世界
下城区
43——69
前10位签定认购协议的客户可享95折优惠
入华元会可享商铺6.5折车位5折优惠。
华元天鹅堡
西湖区
售60、120平方米
前10位签定认购协议的客户可享95折优惠
加入华元会可享商铺6.5折车位5折优惠。
40年产权房源,均价29000元/平方米
和达·自由港
下沙区
有2套,LOFT小户型,56平米左右
现全款96折,按揭99折优惠
均价9000元/平米,一房一价。
使用年限40年
方正360空间
拱墅区
50-70
一次性付款9.7折,按揭9.8折
50余套
均价18000元/平方米
万银国际
江干区
整层销售1700
将推出“总裁的飞行宫”展示为主
美达北城天地
拱墅区
在售6、7、8层69套LOFT,户型40、50、60方左右,,
一次性9.8折,按揭9.9折
均价12500元/平方米左右
金顺锦绣时代
老余杭
在售126平方米
均价8000元/平方米。
下批开盘11月,以80-90平方米为主
海陆UN公社
西湖区
在售15号楼60-80平方米的loft
推出特价房,68平方米房源9.3折
均价8800元/平方米
欣北钱江国际广场
钱江开发区
200余套,50-80平方米,
在售50年产权,均价6000元/平方米
启航社
萧山区
VIP9.9折
均价11000元/平方米
野风·现代之星
下城区
在售55-270平方米,整层面积2000平方米
50年产权,均价26500元/平方米
和达城
下沙区
预计11月初推住宅项目,首推户型80-130平米之间。
存2万抵10万,存3万抵15万(130方以上)
开盘时间、均价未定
“和达城请你吃汉堡”活动,免费领汉堡
海运国际大厦
上城区
酒店式办公272套,写字楼16套
展示宣传
汉嘉国际大厦
江干区
在售66套
均价47000元/米
浙商财富中心
西湖区
展示宣传
众安IOC
钱江
新城
预计2000套房源两幢小户50--100㎡,两幢大户型,300--400㎡
精装修,标准4000元/平米多
展示宣传
浙大创新科技园
西湖区
30—1500米开间
展示宣传
西港新界
西湖区
在售220-250
均价10200元/㎡。
明年三、四月部分写字楼招租价格1.5-1.8元/平方.天
(信息来源:
住在杭州网、透明售房网、楼市杂志、楼书等)
综述:
在“限购”、“限贷”政策影响住宅市场的同时,一些写字楼物业、LOFT公寓、商务公馆、创意园物业等不受调控的商业地产项目,受到投资者的关注。
在参展的商业项目中,有以展示宣传为主的:
浙大创新科技园、浙商财富中心、众安IOC、欣北钱江国际广场、海运国际大厦等;更有已经在售的华元领骏世界、和达IBC公寓、万银国际、和达自由港、钱江国际广场等。
商业房产作为物业多元化发展的重要内容,对转变房地产业发展方式,推进转型升级,完善市场体系,具有重要的意义,正越来越受到开发企业和投资者的重视。
2)富阳项目盘点
项目名称
物业
类型
地段
容积率
主力户型
(㎡)
展会期间
优惠活动
备注
清源-上林湖
别墅
排屋
银湖别墅区
0.5
可售16套,约3600方
均价450万/幢
金宇-
云水山居
排屋
别墅
高层
野生动物园附近
1
220-260
签定正式合同享受5万元订抵30万
少量280-330方赠送100方地下室+花园。
售价16000-19000元/平方米
万科-公望
别墅
黄公望国家森林公园南
0.37
400以上300—600
不同户型
赠送花园、庭院等
预计10月下旬推独栋18套,均价在1500万元/栋以上,开盘时间待定
3)其它有代表性项目盘点
楼盘名称
板块
户型面积
(平方米)
均价
(元/平方米)
开发商
优惠活动
备注
西溪诚园
西湖区
160~280方
33000-34000
绿城
在售9#~15#楼
西子
田园牧歌
拱墅区
90、140、160、188
待定
绿城
11月将推精装房,样板房明年开放,2013年交付。
紫兰公寓
市中心
160-260
36000
绿城
桃花源
余杭区
13幢面积1000-1200㎡。
27栋建筑面积650-750㎡的中式园林别墅
3500万/套
绿城
预计年底推法式别墅,地上400方,地下200方,花园500-1000方,开盘时间价格未定
蓝庭
余杭区
绿城
规划1200户预计明年上半年推出地中海庭院洋房
明月江南
滨江区
80-200
29300
绿城
一次性付款98折,按揭99折,90方以上户型总价减3万,90方以下户型总价减2万
精装修,精装标准约为3500-4000元/方
良渚文化村阳光天际
余杭区
190-230
24000元/㎡
400-600万/套
万科
年底交房
西溪蝶园
西湖区
175-240
200方以上
27100
28000-30000
万科
另有17号楼在售,新推20号楼一梯一户,
武林府
市中心
180-280
55000
大家房产
买房送家具
精装修
多立方
九堡
88、89
15000-19000
大家房产
在售13号楼
德信·臻园
桥西
160-200
待定
浙江德信置业
年底开盘,7幢精装公寓300余套开盘时间、价格待定
泊林印象
九堡
90、120
180
待定
德信置业
年底开盘
德信早城
下沙区
112、120、137
17000
全款97折,按揭98折
[
海派风景
拱墅区
在售11号楼88、108
15000-17000
大华房产
下月将推出4号楼
西溪风情
西湖区
300
43000
大华房产
排屋
西野风韵
青山湖
“御座”41栋400-800
待定
大华房产
主推400-500㎡,花园面积700-1000㎡
紫藤苑
三墩
待定
18000-21000
中海地产
申请“朋客置业计划”可享1万元/套优惠,最高150000元/套登记可领取环保袋。
预计11月开盘,为1、2、3、6、8号小高层精装房源
篁外
之江区
180
16000
中海雅戈尔
赠挑高阳台,购买可享总价减10万,赠送车位一个
在售两厅双层空中复式,挑高3.4米,共90套
西溪晴雪
西湖区
90
23000
雅戈尔房产
御西湖
90-180
35000-40000
雅戈尔房产
精装修89方两房、130方三房
金色黎明
城东新城
待定
待定
滨江房产
万家星城
下城区
88-129
22000
滨江房产
二期10、11、17号楼,三期3、10、13号楼预售证已出,开盘待定
城市之星
钱江新城
335-345
待定
滨江房产
1号楼精装五房
阳光国际
150-170
25000
33000
宋都房地产
2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#精装5000-6000元/㎡
大奇山郡
桐庐
双拼10户280-300、小独栋5户,300-380㎡
待定
宋都房地产
法式、意式精装双拼独栋。
预计年底推,中型独栋3户,面积在500-700㎡
阳光景台
江干区
85-150
21000
宋都房地产
每平方米优惠2000元
在售4幢高层和1幢多层
九衡公寓
余杭区
60-170
待定
郡原房产
预11月开盘,共规划7幢小高层
九润公寓
九堡
85-120
待定
郡原房产
12月底开盘,开盘时间待定
列岛花园
青山湖
360—480
1000—2000万
郡原房产
将推出29幢湖滨独立别墅
和达城
下沙区
80-130
待定
和达房产
存2万抵10万,存3万抵15万(130方以上)
预计11月推住宅
和达
东东城
下沙区
待定
待定
和达房产
C-MALL+精品江景小户型公寓打桩阶段。
展示宣传
德意空港
新城
空港新城
89-170
待定
浙江德意置业
保利东湾
下沙区
190-215
17000
保利房产
存5万抵25万
江语海
下沙区
89三房
110LOFT
83两房
待定
保利房产
预缴5万,开盘当天享受98折,与其他优惠不冲突
11月底12月初开盘。
全江景英伦官邸体验中心接受预约。
坤和
和家园
西湖区
懿园8楼号65㎡
鼎园推
180㎡
21000
28000-30000
坤和房产
搜房白金卡有优惠
存10抵20”预约活动
酒店式公馆
精装
70年产权公寓
西溪里
西湖区
a127、137三房;175、178四房;180-200
跃层
25000
坤和房产
熙园5号楼10月底面市
(信息来源:
住在杭州网、透明售房网、楼市杂志、楼市等)
总结:
本次房博会展示楼盘众多,涵盖了住宅、写字楼、商铺、商住公馆等不同类型、不同层次的多种房源,但可销售楼盘数量有限,部分楼盘虽已取得预售许可证,但是开盘时间及价格均未知。
新政对房产交易市场影响明显,一些大户型、高端楼盘明显人气较少。
二、房博会客群分析
首套刚需、改善性刚需为主
从房博会官方发布的成交结构来看,90平方米以下和140平方米以下普通商品住房分别占到商品住房成交总套数的75.2%和94.6%,中小套型、普通商品住房需求明显较高。
总价100——150万元
从成交房源来看,大都是总价在150万元以内的配套齐全的中小户型。
分析:
经济收入水平和支付能力成为主导市场构成的关键因素,由于受“限购令”、房贷上调、首付比例上调等调控措施的限制,有一定积蓄,首次置业客群成为房证调控下刚需的主体。
客群以本地人为主
受“限购令”、房贷上调、停止三套房贷及对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款等调控措施的限制,本次房博会客群以本地人为主。
四、房博会特点
1)整体打包借势宣传
和以往房展会一样,一些大的品牌开发商都不约而同的选择打包所有旗下项目整体参展。
最具代表性的绿城集团携旗下绿城青山红枫 、绿城蓝庭、绿城玉园、翡翠城 、绿城富春和园、绿城蓝色钱江、绿城丽江公寓、丽园、绿城千岛湖度假公寓、绿城西子青山湖玫瑰园、桃花源、绿城西子田园牧歌、西溪诚园、溪上玫瑰园、绿城西子紫兰公寓、御园、绿城蘭园、绿城明月江南、绿城紫桂公寓等20个项目参展。
消费者在见证绿城实力的同时,也有了更多的选择性。
2)调控之下不谈降价只谈优惠
受9月以来陆续出台的房政调控的影响,房产市场降价迷雾重生。
而对于开发商最杀伤力的是国家对商品房预售款交由银监会管理的条例,这无疑是控制了开发商的现金流。
自9月底以来为了加速现有房产的去化量,开发商纷纷推出各种打折优惠措施,以吸引消费者。
房博会上更不例外,金隅观澜时代更以存1万抵30万元的优惠来吸引消费者;另外优惠幅度较大的还有中海紫藤苑于房交会推出“日进万金朋客置业计划”,至11月5日结束,成功申请该计划的客户可获每日1万元/套的总房款优惠,最高经15日累加,可获15万元/套的总房款优惠;保利东湾部分在售房源“存5万抵25万”等。
3)高科技生态环保
万科一如既往的以房产大哥的形象领导房产市场,在房屋质量、物业管理领先同行的基础之上。
万科也将科技环保、生态循环的理念植入了房屋品质中。
此次房博会万科携西溪蝶园、良渚文化村、公望、草庄4项目参展,并主打科技环保、生态循环的理念,在展示中心以展板的形式,将万科项目中运用的天然循环环保系统进行逐一展示。
比如净水系统、宠物电梯按钮等。
4)各种营销活动频出招揽人气
文娱表演已经成为不可忽缺的招揽人气重要手段,万科继续了第十届人居展、世博会看电影的“嗜好”,将电影进行到底。
此次万科将参展的4个项目以世界著名电影为背景,巧妙地变换了配音,并将参展四个项目融入电影中。
在欣赏世界名著的基础上,推广项目品牌,同时赠送爆米花+可乐。
此次房博会上中国铁建国际城采用音乐表演的形式来吸引客户驻足参观,高雅的音乐秀让喧嚣的会场多了一丝清馨的格调。
东田擎天半岛则摆出鸡尾酒、甜品、饮料营造“下午茶”的气息。
房博会上“新西湖小镇(论坛新闻视频)”的小型影院不输万科2049世博馆,引得众人排队观看。
和达IBC更是推出“看房博送汉堡”的温馨活动,吸引了众多消费者排队领取。
德信泊林印象领号,免费3D画摄影。
欣盛东方府邸“千言万语”聚福墙。
现场写下心愿拍下照片就有机会赢取IPAD大奖。
万泰新语展台特别有艺术气息,手绘T恤的制作着实吸引眼球,另有抽奖活动,奖品有魔方、笔记本和手绘T恤送。
5)展台布置色彩炫丽契合主题
典雅大气
时尚旋动
前卫简约
6)沙盘布置出新
除了传统的沙盘布展以外,此次房展会上还发现许多代替方式比如喷绘布+灯光效果、影像效果等。
另外从沙盘材质、制作工艺等方面也有不同更新。
5)参展楼盘以杭州为主
在本届房博会上,参展楼盘主要以杭州市为主,同时亦有德清、桐乡、安吉等县(市)分别由各行业管理部门或协会集中组团参展,区域市场不断融合,辐射效应明显,很好地展示了当地的自然生态、社会发展和人居环境,也吸引了参观者的目光。
房博会上也见到三亚、山东个别项目,主要以发放宣传单页为主。
6)房博会产品逐步分化
此次房博会上,二手房展位分立展区在布展上有了明确细分。
中原地产推出以婚房、学区房、高端物业、出租房等为主题的房源分类,让客户可以有针对性地快速找到自己的需求;此外部分展台为首次置业者、投资者提供咨询;还有针对商业地产的推荐。
7)免费班车、看房车方便市民参观
展会主办方提供免费班车(每隔15分钟一辆)往返于和平展馆与世贸展馆间,在疏导人流的同时,为参展客户提供便利。
开发商则分阶段提供免费看房车,以方便购房客户看房。
8)直播房博会直观宣传
此次展会主办方采用报纸、网络、电视等同步跟踪、多点报道的形式进行展会宣传。
通过在“杭州市房产信息网”、“透明售房网”、搜房网等网站开辟房博会专栏,将参展开发商的基本信息、楼盘简介、楼盘图片、效果图等相关信息和数据录入,为市民了解房博会提供平台。
有媒体在部分展台设立“直播间”,以采访开发商负责人及消费者。
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