经销商培训计划书.docx
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新力光源经销商培训计划书
一、培训目的:
凝聚竞争力,打造最强营销网络
二、培训目标:
(1)协助经销商完成项目,产生阶段销量最大化提高市场份额
(2)推广品牌,提升知名度
(3)和经销商进行双向沟通,培养经销商忠诚度,建立良好的口碑宣传
三、培训内容:
(见附表1)
四、培训对象:
四川省内经销商
五、培训规模:
50人以内
1、经销商人员:
四川省内现有经销商及潜在经销商
2、我方人员:
LED光电营销部全体营销人员
3、现场协作人员:
人力资源部、研发部、总裁办
六、培训时间:
2011年9月8日
七、培训地点:
新力光源厂区
八、培训流程:
全局分成三个阶段:
会前会中会后
会前(开发期)
1.给经销商通知,LED光电营销部组织并通知到各参会经销商,并下发《会议通知函》(见附表2)
2.人力资源部联系场地及参与培训部门,提报预算,联系总裁办做相关会议物资准备(物料备置到位包括:
会场的配套物品、会场布置、参与培训部门及演讲人员的通知及安排、条幅、产品手册、投影仪、手提电脑、签到本、展示卡、签字笔、产品、手提袋、样品、赠品等必需品)所需物料应以与会人员的数量具体而定,准备工作应在会议召开前一天全部完成,及联系晚宴事宜等。
3.会中(活动期):
见后表的当天时间安排(附表1)
4.会后(跟进期):
讨论并检查培训结果,由LED光电营销部根据《经销商调查问卷》(见附表3)作出分析报告。
附表1:
会议日程
时间
用时
课程
演讲人
配合部门
9:
00-10:
00
1小时
签到
总裁办
10:
00-10:
40
40分钟
参观光体验中心
总裁办
10:
40-11:
00
20分钟
休息
11:
00-12:
00
1小时
经销商流程培训
光电营销
12:
00-13:
30
1小时
午餐及休息
公司食堂
13:
30-14:
20
50分钟
发光材料培训
研发中心
14:
20-14:
40
20分钟
休息
14:
40-15:
40
1小时
LED应用产品培训
研发中心
14:
40-16:
00
20分钟
休息
16:
00-17:
00
1小时
销售培训
光电营销
17:
00-18:
00
1小时
沟通交通及填写《经销商问卷调查表》
18:
00以后
答谢晚宴
总裁办
附表2:
四川新力光源有限公司
2011年经销商培训研讨会邀请函
尊敬的公司
您好!
四川新力光源有限公司诚挚邀请您参加我公司的2011经销商培训研讨会,欢迎您届时光临指导并享用晚宴(请带上您的销售精英,踊跃参加这次盛会吧)。
时间:
2011年9月8日上午9:
00-下午20:
00
地点:
四川新力光源公司会议室(成都市高新西区新达路2号)
联系电话:
028-87838473/87838471
联系人:
胥晓兰/15388192281/13824347599
会议日程:
9:
00-10:
00嘉宾签到
10:
00-10:
40参观光体验中心
11:
00-11:
50经销商流程介绍
12:
00-13:
30午餐及休息
13:
30-14:
30发光材料介绍
14:
50-15:
50LED应用产品介绍
16:
00-17:
00LED销售介绍
17:
00-18:
00沟通交流及填写问卷调查表
18:
00-20:
00答谢晚宴
附表3:
经销商问卷调查表
1、您对新力光源的总体评价是?
A、非常满意B、比较满意C、一般D、不满意
2、您喜欢新力这个品牌的主要原因是(可多选)?
A、产品功能齐全B、品牌体现人文关怀C、品牌美誉度高D、产品耐用E、品牌知名度高
3、除了代理新力品牌,是否还代理其它LED品牌?
A、是B、否
4、相比其它品牌,您认为新力的产品需要在哪些方面改进(可多选)?
A、产品价格B、市场推广C、产品质量D、售前支持、售后服务E、产品性能F、销售过程G、其它
5、将来要增加企业其它类型的产品,您还会继续选择新力的产品吗?
A、不选择B、还会选择
6、在考虑代理新的新力产品时候,您主要关注?
(可多选)
A、产品的市场预测效益B、新力公司制定的产品策略C、产品的品牌管理制度D、新力公司的最近业绩E、其他
7、您认为新力产品以下满意度如下?
A、产品性能□很满意□满意□一般□不满意□很不满意
B、产品外观质量□很满意□满意□一般□不满意□很不满意
C、产品价格水平□很满意□满意□一般□不满意□很不满意
D、产品售前支持□很满意□满意□一般□不满意□很不满意
E、产品售后服务□很满意□满意□一般□不满意□很不满意
F、产品供货时效□很满意□满意□一般□不满意□很不满意
8、每个项目我们的产品客户对其质量或其他问题投诉的次数是?
A、0次B、1-3次C、4-7次D、8次以上
9、您认为新力销售人员在以下方面表现如何?
A、问题解决能力□非常好□好□一般□不好□很不好
B、沟通表达能力□非常好□好□一般□不好□很不好
C、合作表现态度□非常好□好□一般□不好□很不好
10、您觉得培训研讨会的主题价值如何?
A、主题价值高B、主题价值一般C、主题价值低
11、您认为新力公司是否应该经常举办这样的培训?
A、应该B、无所谓C、不应该
12、您上半年和新力公司合作的销售金额是?
A、100万以上B、50-100万C、20-50万D、20万以下
13、您下半年的销售目标是?
A、100万以上B、50-100万C、20-50万D、20万以下
14、您认为在整个合作过程中,我们在以下哪些方面仍有待改善?
(可多选)
A、某些流程过于繁琐B、信息反馈不够C、沟通协调不够D、合同执行力不足E、合作计划欠科学F、业务技能欠缺
15、您对新力光源有什么建议?
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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