外贸营销外贸学习04SOHO九个月总结讲课讲稿.docx
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外贸营销外贸学习04SOHO九个月总结讲课讲稿
我的SOHO九个月总结
序
距离上次写自己的外贸总结,已经过去2年多了,上次只写了9个月,本来想继续写下去的,但是无奈一方面懒点,一方面没有心情,因为好多乱七八糟的事情,所以没有坚持写下去.现在,当我再来回顾过去这9个月的工作时,却已经是在总结SOHO的生活了,真是时间飞逝,变化万千呀.最近一直无事,再加上奥运会,就给自己放了个暑假,顺便总结一下前一段时间的工作生活,才能更好的面对将来的各种困难.
写总结,一方面,我希望给自己的工作生活有个记录,另一面,也希望给大家一些经验的参考吧.我总喜欢从坛子上看别人叙述的经历,因为未必每件事都要自己亲身经历才能知道对错,看一些别人的经验分享,可以避免少走弯路,了解更多,学习更多.所以,我自己也希望分享一下自己的经历,让更多的朋友可以从我的失败和教训中掌握一些信息,当然也分享一点点的成功经验.
一直在想,该采取什么样的方式记录,是按月逐项记录呢,还是分类整体总结的好.后来想想,月份也不多,还是按照时间顺序来写吧,这样条理也清楚些.但是因为很多事件是连续的,所以我把几个月份归纳写在一起.
(一)2007年12月辞职做网站注册B2B
这个月过的非常的郁闷和难受,因为被无耻的老板刁难,拖欠工资,还有保险转移,经过我好多次的和他们理论,直到20多天后,才把该给我的给我,其间他们还振振有词,觉得他这么做是正确的,我真是气愤至极了,当时都想和他们对薄公堂了,后来还是怕费钱费时,拿到工资和保险后,也就放弃了.现在想来,还是会觉得愤愤不平,怎么就碰上了这么一位老板呢,虽然天下乌鸦一般黑,但是我遇到的这只也真是太黑了点吧.
正因为离职手续都没有办好,所以我也不敢贸然的开始联络老客户,否则万一有客户反馈给他,他肯定更会刁难我了.这种情况以前也不是没有过的,曾经有同事离开,到同行业的工厂工作,这个时候,老板也是没有给结工资呢,然后业务员联系老客户,那些客户中就有把信抄送一份给老板的,还问是怎么回事,老板知道后,自然大发雷霆,然后,刁难那个同事,本来就晚发的工资,更加拖着不给了.这也就算了,还打电话到她所在的新的公司,向他们的老板说她的坏话,让那个老板把她辞退,这样,以后也可以从他们工厂买产品.还好那个老板也不是傻子,毕竟他知道还是员工更重要,没有听信这个老板的没谱的话.拖了好久,才给这个同事结了工资,还扣了不少钱.他可经常这么做,他如果知道了离职的员工在同行业找了工作,只要他知道那个公司或者工厂,就打电话过去,说以前员工的坏话,不让他们录取他们或者辞退.
虽然我不重新找工作,但是估计他也在猜我会不会也去找同行业的新工作了,所以就一直拖着不给我,为了不让他利用这个更加拖欠我的工资,所以这一个月,我就只能继续准备工作,不能联络老客户呢.唉,我觉得简直无法想象,天底下怎么会有这样的老板吗,真是不”佩服”不行了,离职了还要忍耐,这样的公司,这样的老板,怎么能留住人呢?
1.做网站
在没有辞职前的一年多,我就已经计划SOHO了,其实到也不用计划那么久,只是我这个人比较的懒惰,也比较喜欢参考别人,如果不是看一个个的同事们都开始了自己的SOHO生活,我想我肯定不会去尝试的.在这一年中,我有空就学学怎么做网页,且做且停的,一年也才做好吧.其实这一年也就忙活这个事情了,因为工作也有很多事情要忙,时间久托的长点了,其实如果好好弄,一个月怎么都够了,也许更快.
说到这个网站问题,其实SOHO最开始完全没有必要花钱作网站,我看我的很多以前的同事做的网站,花了1千多,2千多的,和我自己做的也差不多,可能还没有我自己做的好,完全不是说我技术有多高,而是如果就是普通的网站,真的没有必要浪费这个钱.所以,如果对网站要求不高,时间也不紧迫的话,完全自己做来就可以了.包括前公司的网站,花钱做的,都没有我自己做的好.也许是我自我感觉良好吧,哈哈.
以前大学的时候,听过一次做网站的课,没有想到多年后,可以派上用场.其实一直说学习一下做网站,毕竟还是很有用的,只是没有逼到这份上,现在自己要用上了,只能临阵磨枪了,于是就赶紧从网上找来各种资料,开始一边学习一边操作了.对于普通网站,我推荐FRONTPAGE这个软件,因为这个简单的多,不像”网页制作三剑客”那样的复杂.最重要的是可以COPY别人的网页框架来自己来修改.这样可省了大事了.当然效果可差多了,但是初始阶段也就暂时如此了吧,以后再慢慢学习,或者资金富裕了,找专业的做个好一点的网站.
就这样,我从网上找来了一个我中意的网站,结构也很简单的,自己进行修改完善,最后终于做好了雏形,还可以吧,哈哈,可以开始凑合用着的.我一般参考同行得网站,因为这个看得比较得多,自然熟悉点,但是之后也引发了问题,呆会详细叙述.
接着要考虑怎么传到网上呢?
看了很多资料,又借鉴了以前同事的做法,发现,其实从网上买域名空间就可以了.于是,我找到了淘宝,上面很多这些域名空间提供商,以前我从来没有发现过淘宝上竟然可以找到这些,真是太惊讶了.于是我联系了几家,最后选定了一家,把我想注册的域名告诉他,让他帮我操作,最后一切弄好了.我的网站终于可以从网上打开了,我当时特别的激动,想都不敢想的,我自己也有网站了!
花的价钱也不贵,域名空间邮箱总体上一共才100多.
淘宝真是个好网站,这里可不是作广告呀,以后用到的地方真的太多了,因为这里有各方面信息的提供,以前,只是买买小东西,现在才发现,竟然这么多的服务项目提供,真的是不可或缺的好帮手,而且因为有支付宝作为第三方的支付保证,感觉比较的保险,如果不合适,可以申请退款,还是不错的.
当然,我自己做的公司网站在GOOGLE上可搜索不出来的,只有我自己知道,我没事就打开看看.当然,还有企业邮箱,就是以网站域名为后缀的邮箱,但是都没有信。
这个我也预计到了,网站做的也不好,又没有推广,谁能知道有这个网站存在呢.
12月,我继续完善网站,后来朋友的加入,因为之前的名字不好,所以我们一起重新想了名字,于是我就重新买了域名空间邮箱,换了名字,重新开始.朋友也完善了网站设计,让整个网站看起来更好看专业多了.
从GOOGLE里边搜索,还是根本搜索不出网站,也是,用旧公司名字做的网站都挂了好几个月了,还是没有一点反馈信息的,后来我看了一些文章,知道了,网站只有做的比较的好,或者信息比较多,才可以被GOOGLE收录,我自己做的那个网站当然比不了了,相差太多太多了,而且我也没有发广告向别人推荐过,自然没有被GOOGLE收录,这太正常了,所以现在要开始推销才可以,否则挂几年估计都没有人知道的。
2.B2B注册
在前公司的时候,由于人员流动性很大,所以,每来一个人,都要在B2B网站上注册一下,那个时候,我还对这个举动感到不理解,我认为那是太过度的注册,但是后来,当我搜索公司名字的时候,发现,竟然有那么多的网页,那么多的信息,这个时候,我才觉悟,原来这是一个很好的方法呢,免费的广告做到这个程度,也是到了最大限度了,比花钱做广告强太多了呢,是个很好的方法.当然,我想老板也没有想到会有这样的效果,包括我们这些来来走走的员工,当时注册B2B,谁都没有想过是为了打响公司的知名度,只是为了得到更多的询盘,但是,其结果并没有在这些B2B上得到什么询盘,反而使公司的网站的访问量增加,info邮箱得到了更多的询盘,以及慕名打电话,发传真询盘的人增加了.真可算是无心插柳柳成阴.以前注册B2B,我只知道可以接到询盘的作用,但是很多B2B都是没有效果的,后来我就不爱注册了,没有想到现在才发现尽管收不到询盘,但是其实B2B也还是要多多注册的,因为,这个可以宏观上增加网站的访问量和知名度,是提高人气的必然方法,所以不为询盘,就是为了GOOGLE搜索量,也必须多多注册才对.
虽然有效的网站就那么可数的几个,但是,在其他的网上也要多注册,这样,当国外客户搜索自己公司的时候,会发现在GOOGLE里面,有不少广告,而认为这个公司实力还可以,反之,如果都搜索不到的话,那么就很可疑了.当然,很多出名的有实力的大公司,是不会注意这些免费的B2B的,但是,那是因为他们有实力,可以多参加展会打响名气,但是对于我这样的SOHO小个体来说,是不现实的,所以,最开始,只能是多多注册B2B了,其实很多时候不是为了询盘,因为可以接到询盘免费B2B就那么几个.所以,这样做,其实仅仅是为了增加GOOGLE的搜索量.同时,这样做,也可以增加GOOGLE收藏我的网站的几率.当我注册了几天免费B2B的时候,我发现,我的网站终于被GOOGLE收藏了^_^.而没有注册那么多B2B的时候,我竟然找不到我的公司网站.
现在想想,以前公司什么都没有,为什么效果还不错呢,就是这个道理.所以,一定不能忽视免费B2B的注册,当然,有些收费的,也可以注册一下,虽然得不到询盘,但是,也是增加搜索量的一个方法.
于是,在12月,我就每天注册B2B网站,从网上搜索全名录,每天注册.有时候也不知道哪些B2B网站是跟我做的产品有关系的,那么就搜索一下同行的公司名字,看看他们在哪里注册了,那么我就过去注册,可以达到事半功倍的效果,省了好多不必要的劳动.
下边我总结一下,可以得到询盘的免费B2B,我结合我自己的使用和其他网友的推荐,按询盘数量和质量顺序总结如下:
Alibaba
后面会说道
Made-in-china
的确非常好的B2B,我收到的询盘,至少有60%来自它了.只是限制比较的严格.如果修改产品广告,要好几天才可以通过,所以,尽量不要随便修改,如果一定要修改,请先更新,也就是re-post或re-submit之后,再修改,这样的话,可以保持广告排前一点,为后边几天的审核占个好位子吧.否则的话,一定你的广告是沉在最底下.
ECPLAZA
Tradekey
Fuzing
asiannet
asianproducts
ACB2B
cnties
Commerce
ttnet
tpage
indiamart
evvv
EC21
Ebigchina(diytrade)
Importers
对这些B2B网站的注册,要把握如下几个方法:
一般都分”products”和”tradeoffer”两个,其实都是一样的,只是有的网站分的比较清楚,两个都有,有的就是只有products或者tradeoffer.无论如何,一定要全部都贴上,能贴几个就贴几个,不要剩,否则可是资源浪费.因为广告产品越多,机会也就越大呀.
尤其是made-in-china,经过实践,我发现,products的浏览量要比offer多的多,所以一定不要只重视offer而忽视products,否则很可能会是相反的效果.
另外,在贴广告的时候,如果网站限制不严格的话,可以加上自己的邮箱网站什么的,这样可以让客户第一个发现你的联系方式,而不用通过网站再发询盘,会方便快捷的多.因为有的时候,网站发来的询盘,都没有客户的邮箱,比如ECPLAZA,EC21,我觉得是这些个网站故意如此不显示客户的邮箱,只有客户主动写上他们的邮箱才可以让我看到.或者只有电话传真什么的,这个时候,我想打电话发传真的成本太大了,所以只能选择在B2B上回复客户,让他告诉邮箱,但是90%这样的信件,是得不到客户的回复的,也就是等于浪费了,有点可惜.
但是,通常很多网站在贴广告的时候,是不让加邮箱的,如果是这样的话,可以在图片上,用photoshop把邮箱地址写上去,这样,如果是有心的客户看到图片上的邮箱,也可以直接把询盘发到自己的邮箱中的.
在可以得到询盘的B2B网站,一定要经常的更新,不能偷懒,这条非常的重要,因为现在很多做收费的,他们的广告都排在前面,免费的天天更新还不行呢,更别说十天半月不更新了,那就基本没戏了,被搜索的可能性就非常的小了,那么询盘就更不会有了.
可以适当的多注册一些其他虚拟公司的名字,贴一些广告.我经常这么做,这样,可以得到更多的询盘,而且这个方法绝对有效果,以前用这个
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