四星级酒店营销经典策划.docx
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四星级酒店营销经典策划
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四星级酒店营销经典策划
一、策划背景:
XX年5月6日,某四星级酒店老总来电向本人问计曰:
“现在‘三打两建’余波未平,禁酒令狂澜又起,我酒店中餐生意,长期靠政府接待盈利,如今形势所迫,业绩萧条,阁下有何良策救我?
”狂生审时度势,衡权利弊,结合酒店所在城市的人口规模与结构、实业投资业服务业分布状况、居民年均收入、潜在竞争对手及盈亏平衡分析、敏感性财务数据分析后,在5月7日,精心为该酒店设计了一档【感恩季营销策划书】。
二、策划目的:
把握5月12母亲节、6月1日儿童节、6月9日高考过后谢师宴的市场需求和6月16父亲节,这四个营销节点,结合该酒店现有资源与其所在城市的饮食消费环境,提升酒店营业额、强势重塑造酒店品牌效应。
三、策划思路:
以打折为噱头,以煽情为手段,以捆绑销售实现目标,以饥饿营销附增利润,以市场合作降低风险。
四、具体方案:
1、母亲节促销计划时间任务执行部门检视人备注5月2日前侦探活动期间,该酒店两公里内,其他四星级以上酒店有无推出类似营销方案。
销售部如果有,重点了解对方推出的服务、产品、针对的客户群、以及执行该方案的职业经理人背景资料。
然后重新评估本策划。
5月2日前对比历史数据,预测活动期间酒店所在城市的饮食市场需求、以及应准备的活动物资。
销售部对比数据应至少包含每日客流量分析、每日消费额分析和顾客投诉率三项。
5月3日前与酒店所在城市最大的三d电影院敲定感恩季活动营销合作方案。
总经办详细情况见补充说明5月6日前制作若干张煽情海报,分别放在酒店所在城市各高档小区出入口、高档别墅出入口、主要商业步行街主出入口、酒店及其分店主出入口处。
行政办主打宣传母亲节在酒店消费到一定额度,可获赠康乃馨鲜花、以及打折电影票、打折沐足票。
5月8日前制作若干条艺术横幅,分别悬挂在城市主要步行街主出入口、主要运动场出入口处行政办横幅宣传内容为:
以前,母亲总带给我惊喜,XX年5月12日,我也要送给母亲一个惊喜。
5月8日前与广告策划公司寻求合作,启动感恩季营销微博、电视宣传攻略总经办要求5月11日至6月11期间,所有商业步行街大屏幕、地铁宣传栏,能有本次活动的视频宣传资料。
5月10日出动四个派单员,在城区所有中小学门口、商业步行街广场派发本次活动的宣传单销售部印足10000张宣传单,火力全开地散发,为感恩季第一波销售做最后冲刺。
5月10日开始布置中餐部、沐足部的节日气氛中餐部、沐足部详见补充说明。
5月10日前完成对员工的促销口径培训总经办要求活动当天,酒店所有员工,都懂得对适龄女性顾客说声:
“母亲节,腾业酒店祝福您。
”
2、母亲节促销活动补充说明:
①、所有宣传海报、横幅、宣传单主打的煽情宣传攻势为:
“小时候母亲总给我带来惊喜,长大后,我也送给母亲一份惊喜。
”、“母亲节,送妈妈一枝花,陪妈妈吃顿饭、和妈妈看场电影。
”
②、为保证第一波促销活动能顺利实现预期目标,要求酒店必须在5月3日前,与3d电影院签订活动合作计划。
要求在活动期间,可以让顾客,凭酒店感恩季优惠票,在影院进行优惠消费。
(注:
据悉,17.5影院于4月1日—5月31日前,通过网上购票,可以让顾客以17.5元的价格,在周一至周五任何时段,于电影院观看上映的3d电影。
)
3、母亲节促销宣传物资:
项目内容执行部门检视人备注煽情海报18张以“小时候母亲总给我带来惊喜,长大后,我也送给母亲一份惊喜。
”、“母亲节,送妈妈一枝花,陪妈妈吃顿饭、和妈妈看场电影。
”为主题。
行政办
1、海报上须注明:
母亲节期间在腾业酒店、燕城大酒店消费,可获赠康乃馨、打折电影票与沐足票,详情可致电……
2、海报可以是可爱的立体卡通人物形式。
艺术横幅6条主题为:
母亲节,来腾业酒店陪妈妈吃顿饭、陪妈妈看场电影。
行政办绿底、蓝字、有红色母亲头像与银色襁褓婴儿画像酒店感恩季优惠票主题为:
感恩季,xx酒店让您看到亲情。
附送:
四月份红领巾广播稿
四月份红领巾广播稿
四月份红领巾广播稿【甲】同学们【乙】老师们【合】大家好!
【甲】很高兴又和大家相约在红领巾广播站。
【乙】我是本期播音员,【甲】我是本期播音员。
【乙】下面是“校园新闻”时间。
【甲】从下周一开始,学校将利用红领巾广播站的时间进行古诗文背诵PK大赛。
比赛在同年组之间进行,每班级出一个参赛队,每队三个人。
同学们,快点做好准备吧!
【乙】同学们,骑马舞和筷子舞你们跳得怎么样了?
本周希望同学能够抓紧时间练习,尽情的让我们的舞姿飞扬在校园的操场上吧!
【甲】上周学校已经对中午和课间教室纪律做了统一的要求,希望同学们能按要求去做,保证中午12点半之前教室不留人,下课班级无老师的情况下不留人,同样大队部也会进行严格检查。
【乙】关心实事政治,纵看世界变化。
新闻纵横,搜索你最关心的新闻。
【甲】本期新闻纵横一起来盘点上周最热门的新闻事件。
【乙】3月24日全球7000多个城市参与“地球一小时”熄灯活动,我国127个城市响应。
全球各城市、企业和个人在这一小时内,共同熄灭不必要的灯光,为地球祈福。
【甲】广州有个“暴走爸爸”,他叫罗湛勋。
每天10公里,近5个月里,他走了1500公里,减掉了24斤。
在这场生命的马拉松中,他只有一个信念,治好脂肪肝,把肝脏捐给因先天性胆管闭锁症导致肝硬化的女儿小滢!
【乙】正在中东访问的美国总统奥巴马日前在耶路撒冷向以色列大学生发表演讲,突然遭到一名男学生抗-议闹场。
奥巴马冷幽默化解尴尬,说,"我必须说,事实上,这是我们安排的,这样才让我感觉像在家一样。
"【甲】4月4日是清明节,介时人们将举行各种祭祀祖先的活动,传统活动为扫墓。
201X年5月20日,该民俗节日经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
【乙】本期红领巾广播到了和大家说再见的时候,希望能给大家带来快乐!
【甲】下周红领巾广播由(4.1)班播音,请大家期待吧——【合】再见!
四月份红领巾广播稿甲:
采撷一缕阳光,编织成七彩的花环。
乙:
留住一阵清风,播撒出希望的明天。
织梦内容管理系统甲:
付出一份真诚,打造出温馨的世界。
乙:
带走一丝烦恼,让快乐与我们同行。
织梦内容管理系统合:
亲爱的老师们,同学们,大家早上好!
甲:
伴随着温暖的春风,红领巾广播又和大家见面了。
这次红领巾广播由我们五2中队主办,我是主持人------。
本文来自织梦乙:
我是主持人-------。
合:
本期红领巾广播的主题是“世界地球日”甲:
本周五是4月22日,是世界地球日,哎,---------,你知道这个节日的由来吗?
织梦内容管理系统乙:
不知道。
甲:
那我就为大家介绍吧。
1970年4月22日,在太平洋彼岸的美国,人们为了解决环境污染问题,掀起了一场声势浩大的群众性环境保护运动。
在这一天,全美国有1万所中小学、2000所高等院校和2000个社区及各大团体共计2000多万人参加了这次活动。
人们走上街头,举行集会、游-行和多种形式的宣传活动。
这次规模盛大的活动有力地推动了美国环保事业的发展。
此后,美国民间组织提议把4月22日定为“地球日”,这也得到了世界许多国家的积极响应。
“地球日”诞生20年后的1990年,地球日活动组织者们决定让1990年的地球日成为国际性的地球日,以促使全球亿万民众都来积极地参与环境保护。
为此,地球日活动的组织者致函中国、美国、英国三国领导人和联合国秘书长,呼吁全世界愿意致力于保护环境、进行国际合作的政府,在本国举办“地球日”20周年庆祝活动。
1990年4月22日这一天,全世界有100多个国家举行了各种各样的环境保护宣传活动,参加人数达几亿人。
从那时起,“地球日”才具有国际性,成为“世界地球日”。
乙:
同学们,中国参与世界地球日活动是从20世纪90年代开始的。
中国每年都进行地球日的纪念宣传活动。
甲:
4月22日是“世界地球日”,每年的“地球日”没有国际统一的特定主题,它的总主题始终是“只有一个地球”;甲:
4月22日,是地球母亲的生日。
乙:
每逢这一天,地球儿女应该献上鲜花,应该添上祝福。
甲:
然而,儿女们却看见,这一幕幕惊心动魄的情景!
织梦好,好织梦乙:
一个个城市的烟雾滚滚升腾,那是地球母亲的额角愁云密布;甲:
一片片森林慢慢消失,那是地球母亲的鬓发伤心脱落;乙:
一顷顷田地渐渐干旱,那是地球母亲的肌肤在忍受龟裂;甲:
一座座冰山悄悄融化,那是地球母亲的泪珠在痛苦地下滴!
乙:
地球母亲在呼唤明天的绿色。
请听“世界地球日朗诵词——呼唤明天的绿色”甲:
一年365天,有多少值得纪念的日子啊齐:
四月二十二日,世界地球日;六月五日,世界环境日;三月十二日,植树节乙:
这些日子都是为保护地球而确定的齐:
因为地球是我们人类的母亲;是我们人类共同的家;是我们唯一可以生存的星球。
四月份红领巾广播稿Musi廖;敬爱的老师,亲爱的同学们,合:
大家好!
方:
今天我们广播的题目是:
我心中的红领巾.廖:
“红领巾”,一个多么神圣的名字啊!
它,是五星红旗的一角,是无数先烈用鲜血和生命染红的,不管在何时,它都是光彩照人,夺人眼目。
它,是我们少先队员的一个标志,是我们少先队员的骄傲与光荣!
方:
每当清晨,我佩戴那鲜艳的红领巾时,都会小心翼翼的一层一层地叠好,自豪地戴上这“骄傲”与“光荣”,就会感觉无比幸福。
廖:
在我的心中红领巾是纯洁的,在阳光的照耀下,它变得更加灿烂、美丽。
每当五星红旗升起的时候,它就变得更加精神有力。
方:
看着这神圣的红领巾,就想到了我们当初佩戴它时,那光荣的场景。
高年级的大哥哥大姐姐来为我们佩戴红领巾。
那时我无比地骄傲,全身热血沸腾,想起了那一个个献身就义的英勇战士,这鲜红的红领巾就是用他们的鲜血染成的,我们一定要做一名少先队员应做的事情,不愧对胸前用鲜血染红的红领巾。
红领巾时时刻刻的鼓励着我们不灰心,不退缩,遇到困难想办法克服,决不向困难投降。
廖:
随着年级的增高,我慢慢明白到了领巾的意义,更感觉到作为一个少先队员,红领巾对我的约束。
它不仅指引了我们的思想,更制约了我们的言和行。
方:
想想吧!
当你戴上了红领巾,走在大街上,如果你捡起地上的一张纸片,丢进垃圾筒,别人并不一定都会向你投来许的目光;但如果你随手扔一张纸屑,别人就一定会向你投来质疑的眼神。
廖:
戴上了红领巾,就必须仔细掂量着自己的一举一动,注意谈吐,虽然这样很累,很不自在,但我们也应该时刻提醒自己:
“要做一名合格的少先队员,你必须这么做!
”方;当祖国需要的时候,红领巾愿是一颗晶亮的水滴,投身到浩瀚的大海,承托起劈波斩浪的航船;红领巾愿是一枚螺针,牢牢坚守在自己的岚位,确保庞大的机组永不停转;廖:
红领巾愿是一丝坚韧的纤维,织绣出鲜红的旗帜。
在共和国的蓝天下争芳斗艳红领巾深深懂得,雄心壮之需要从小树立,更需要在一滴一点中实现,注重培育良好的美德,养成刻苦学习的习惯,关心同学和集体利益。
方:
红领巾它是那么的重要与宝贵啊。
红领巾上,战士们的鲜血流到了我心中,使得我内心是无比的澎湃,像他们一样的正义感,烈士的精神,也会像这股鲜血一样,永远激荡在我的心中。
Musi廖:
今天我们的《知识百宝箱》为大家准备的是《怎样丰富语言的积累》。
丰富的语言来自生活,来自读书,来自平常的积累。
语言只有积累才能逐渐丰富。
“读书破万卷,下笔如有神。
”方:
说的正是这个道理,怎样丰富语言的积累呢?
一、用笔摘录。
每位同学准备“采蜜”本,随身携带,随时摘录。
我们都知道,书是人类进步的阶梯。
廖:
教科书所提供给我们的课文都是文质兼美具有很深文学色彩的文章。
我们在学习课文时,要一边读,一边深入体会其中的语言文字,再把自己喜欢的好词佳句、精彩片段整理到“采蜜”本上,以便记诵和应用。
方:
二、用心记忆。
光机械记录而不用心记忆是不可取的。
对于摘录下来的好词、佳句、精彩片段,我们要用心去体会,把它消化、吸收,内化成自己的语言,以便用时能随时“提取”,活学活用。
廖:
三、经常应用。
积累是为了运用。
同学们练习写作时,要尝试对自己积累的语言加以运用。
这样,写起作文来就驾轻就熟,语言一定会生动丰富的,时间长了,一定会尝到“勤采蜜”的甜头。
方:
最后我们希望每位同学都能成为勤劳而快乐的小蜜蜂。
Musi廖:
节目的最后我们给大家带来了一点笑话,希望大家能喜欢。
方洁:
今年是2113年,我又活了一百年,这世界已经发生了翻天覆地的变化。
现在全世界都已成为社会主义。
中国早已成为了经济与科技最发达的国家了。
我用了二百亿人民币买了一架时空机。
我将要到时空中去旅游了。
可法律上规定只允许穿越到以前,不允许向未来时空走去,否则将处于绞刑。
我开始穿越了,由于我不精通驾驶技术。
一下子就到了几百万年前。
我看到的全是高山,大树,四面都有火山,火山的溶岩翻滚着,一个一个的泡泡从中出现,我吓得双腿发软,赶紧驶向别处。
到了一个美丽的地方,可我却有一种不祥的预感我觉得后面有许多眼睛盯着我,我忽然听见他们在议论:
”唉,这家伙应该活烤呢,还是煮呢?
”我一听吓坏了,把马力拉到最高,以超火力行驶。
也就这样,我不小心撞了一颗星星,使它偏离了运转轨道,直向地球飞去,这造成了恐龙的灭绝,也许这就是想吃我的报应。
我又向古代飞去,在机上,我随意打开了我用二十元钱买来的《三国演义》。
由于刚才我把机上的窗子撞坏,不小心把这本书掉下去了。
最后被一个叫诸葛亮的人拾到了。
他把这本书全背出,这一举动使他成了有名的军师,无所不知,因此百战百胜,因为他早已知道未来的一切。
我又飞往别的时空,路上我肚子饿了,我打开包,看见里面一个苹果腐烂了,我便把它扔下去,这打扰了正在用心看书的牛顿,苹果掉在他的头上,这使他大发灵感,发表了“地球引力学说”。
我这次穿越时空中,已做错了三件事,这是法律不允许的。
地球时空站把我告上了法庭,处罚我来到了二十一世纪的201X年,来到新联小学学习,希望我在这里能够进行深刻的反省。
廖:
哈哈,方洁,我觉得你的作文不是幽默,而是你穿越剧看多了。
方:
那我这里还有几个幽默笑话,听我讲:
学生:
“老师,李白用的墨水是白色的吗?
”语文老师:
“不是呀。
”学生:
“那为什么书上说李白字太白?
”(B)推销员:
先生,买个扩音器吧,跳-楼价,才十块。
(A)路人:
用不着,不买!
你拉着我干嘛,再不放手我喊警-察了。
(B)推销员:
警-察那么远,听不见的,你买个扩音器喊吧。
美术老师:
“在你们所知道的红色中,除了中国红、玫瑰红外、还有什么红?
”学生:
“韩红。
”廖:
我也有几个笑话哦。
请听:
老师问学生成语“小题大做”是什么意思。
一个胖男孩站起来说:
“就是小孩作业由大人来做。
”老师皱皱眉,再问另一个女生,那女生毫不犹豫地答:
“他说得很对,我的作业就是经常由妈妈来做的。
”老师发火了,将“小题大做”的正确解释写在黑板上,罚全班同学每人抄100遍。
最少有10个同学马上站起来抗-议道:
“老师,你这就是‘小题大做’!
”数学老师:
“在数学符号中,大括号像一张弓,小括号像弯弯的月牙,那中括号像什么?
”学生:
“像一枚还没用过的订书钉。
”方:
笑什么笑呀,这样还能继续我们的节目啊,先让我们放松放松,来一首歌曲吧!
Musi《同桌的你》廖:
听着这首同桌的你,你们都想起了谁啊,我觉得能成为同桌真的不容易,是该好好珍惜这份同桌缘,去他的三八线,我真是汗颜自己。
方:
时间过得真快啊。
本期的红领巾广播就到这里结束了,希望同学们老师们能给我们多提意见和建议。
合:
同学们老师们,让我们下学期再见!
四月份红领巾广播稿甲:
亲爱的同学们乙:
亲爱的老师们合:
大家下午好!
盐井小学红领巾小广播又和大家见面了。
甲:
我是主持人乙:
我是主持人甲:
四月是个春暖花开的季节,你还知道四月是个什么月吗?
乙:
我知道,四月是全国爱国卫生月。
甲:
是的,因为卫生工作关系到每一个人,所以大家要在日常工作、学习、生活中积极主动做好卫生工作,保持良好的正确的卫生习惯,促进健康成长。
乙:
本期的红领巾广播有四个方面的内容:
一介绍世界卫生日;二是饮食与健康、三是养成良好卫生习惯、四是卫生日常见小知识。
甲:
4月7日是世界卫生日。
每年的这一天,世界各地的人们都要举行各种纪念活动,来强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。
乙:
接着我们来聊一聊“饮食与健康”的问题饮食是指我们通常所吃的食物和饮料。
所有的食物都是来自植物和动物。
人们通过饮食获得所需要的各种营养素和能量,维持自身的健康。
合理的饮食,充足的营养,能提高人的健康水平,还能预防多种疾病的发生发展,延长寿命,提高民族素质。
乙:
我们当地就有句话:
早餐吃的好,中午吃的饱,晚上吃的少。
说的就是良好的饮食规律。
因此健康长寿要把好“病从口入”关。
请大家记住这四句话:
饮食搭配好,少荤多素要记牢,暴饮偏食要改进,病从口入严防守。
甲:
生活中一日三餐是每个人所必不少的。
但如不注意饮食卫生,就会“病从口入”,引起食物中毒,影响身体健康,甚至会危及生命安全。
特别是在集体环境中生活的同学们,更应注意防止食物中毒。
注意饮食卫生,包括以下几点:
乙:
个人卫生。
养成饭前、便后洗手的卫生习惯,吃食品最好不要用手直接拿,要垫一个干净的食品袋或用你自己的餐具。
甲:
餐具卫生。
每个人要有自己的专用餐具,吃饭之前用开水烫一遍,饭后洗干净存放在一个干净的塑料袋内或纱布袋内,妥善保存好,吃过油腻的饭菜餐具要用洗涤剂刷洗干净,并用自来水冲洗。
餐具应经常保持清洁卫生。
乙:
饮食卫生。
生吃的蔬菜、瓜果、梨桃之类的食物一定要洗净皮,外出玩耍或旅游购买饮料、食品时,一定要购买有注册商标、厂家、产地、近期出厂的商品。
有些同学喜欢在路边、大街上、校门口,在那些小摊小贩那儿,买麻辣烫、臭豆腐、肉串之类的食品,其实光是摆摊的地方就很不卫生,灰尘很容易沾到食物,吃了很容易生病,甚至造成腹泻、头晕之类的症状。
甲:
春天是一个美好的季节,但同时也是一些疾病高发季节。
我们为大家介绍一些健康小常识。
乙:
春季是流行性感冒多发的季节。
流行性感冒(简称流感)是由流行性感冒病毒(简称流感病毒)引起的急性呼吸道传染病。
临床表现为发热、头痛、肌痛、乏力、鼻炎、咽痛和咳嗽,在校学生或幼儿园儿童是流感易患人群。
由于流感是病毒性传染病,没有特效的治疗手段,因此预防措施非常重要。
主要预防措施包括:
甲:
多参加体育锻炼,如跳绳、跑步、打球等,只有我们的身体强壮了,疾病才不能乘虚而入。
乙:
我们的教室、家里要经常开窗通风以保持空气的新鲜,流通。
甲:
平时要尽量少去人多,拥挤,尤其是通风不畅的公共场所。
乙:
我们要注意个人卫生,勤洗手,勤剪指甲。
甲:
根据气候变化注意增减衣服,避免着凉。
乙:
不能偏食,平时要多吃些蔬菜,水果,多喝水。
甲:
要保证充足的睡眠,不能过于疲劳,因为疲劳容易使我们的抵抗力下降。
乙:
对卫生防疫制订安排的各种预防接种,我们一定要按时去接种。
甲:
另外,对于过敏体质的同学来讲,因为自然界中的过敏源有很多:
如花粉、动物羽毛、冷的空气,所以要特别注意:
如对花粉过敏的,在花粉播散期要减少户外活动,特别是公园里,鲜花房,家里不养猫、狗等小动物等。
乙:
亲爱的同学们,我们衷心地祝愿:
红领巾广播站能成为你的良师益友,愿它能带走你所有的烦恼,为你带去无尽的欢乐;接下来请大家欣赏《健康歌》(放《健康歌》)甲:
又到校园新闻的时间了,让我们听听最近校园里有哪些新鲜事吧?
(结束音乐《学习雷锋好榜样》)四月份红领巾广播稿播音员:
常芮敬爱的老师,亲爱的同学们:
大家好!
我今天演讲的题目是:
我心中的红领巾.“红领巾”,一个多么神圣的名字啊!
它,是五星红旗的一角,是无数先烈用鲜血和生命染红的,不管在何时,它都是光彩照人,夺人眼目。
它,是我们少先队员的一个标志,是我们少先队员的骄傲与光荣!
每当清晨,我佩戴那鲜艳的红领巾时,都会小心翼翼的一层一层地叠好,自豪地戴上这“骄傲”与“光荣”,就会感觉无比幸福。
在我的心中红领巾是纯洁的,在阳光的照耀下,它变得更加灿烂、美丽。
每当五星红旗升起的时候,它就变得更加精神有力。
看着这神圣的红领巾,就想到了我们当初佩戴它时,那光荣的场景。
高年级的大哥哥大姐姐来为我们佩戴红领巾。
那时我无比地骄傲,全身热血沸腾,想起了那一个个献身就义的英勇战士,这鲜红的红领巾就是用他们的鲜血染成的,我们一定要做一名少先队员应做的事情,不愧对胸前用鲜血染红的红领巾。
红领巾时时刻刻的鼓励着我们不灰心,不退缩,遇到困难想办法克服,决不向困难投降。
随着年级的增高,我慢慢明白到了领巾的意义,更感觉到作为一个少先队员,红领巾对我的约束。
它不仅指引了我们的思想,更制约了我们的言和行。
想想吧!
当你戴上了红领巾,走在大街上,如果你捡起地上的一张纸片,丢进垃圾筒,别人并不一定都会向你投来许的目光;但如果你随手扔一张纸屑,别人就一定会向你投来质疑的眼神。
戴上了红领巾,就必须仔细掂量着自己的一举一动,注意谈吐,虽然这样很累,很不自在,但我们也应该时刻提醒自己:
“要做一名合格的少先队员,你必须这么做!
”当祖国需要的时候,红领巾愿是一颗晶亮的水滴,投身到浩瀚的大海,承托起劈波斩浪的航船;红领巾愿是一枚螺针,牢牢坚守在自己的岚位,确保庞大的机组永不停转;红领巾愿是一丝坚韧的纤维,织绣出鲜红的旗帜。
在共和国的蓝天下争芳斗艳红领巾深深懂得,雄心壮之需要从小树立,更需要在一滴一点中实现,注重培育良好的美德,养成刻苦学习的习惯,关心同学和集体利益。
红领巾它是那么的重要与宝贵啊。
红领巾上,战士们的鲜血流到了我心中,使得我内心是无比的澎湃,像他们一样的正义感,烈士的精神,也会像这股鲜血一样,永远激荡在我的心中。
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