纸巾产品市场推广方案.doc

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1.市场状况

●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

●行业市场规模有多大？

●销售及分销渠道情况是怎样的？

●你将销往哪些地理区域？

●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手？

●从历史上讲，产品卖得如何？

2.威胁与机遇

●哪些市场趋势是不利因素？

●是否存在一些不详的趋势抬头？

●我们产品正在走向成功吗？

●哪些市场趋势对公司有利？

●是否有一些对公司有利的趋势抬头？

●市场中的人气对公司有利还是不利？

3.市场目标

需要勾勒企业的未来。

通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。

每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。

对具体的目标进行量化。

参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

4.市场渗透计划

5.预算

市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。

对于投入成本的估计要尽量客观。

6.控制：

效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。

怎样在中途对市场计划进行调整？

我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：

行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。

7.摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

１．市场研究：

市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。

　　２．产品研究：

产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。

　　３．销售研究：

公司总体行销活动研究，设计及改进。

　　４．消费购买行为研究：

消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。

　　５．广告及促销研究：

测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。

　　６．行销环境研究：

依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。

　　７．销售预测：

研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

2.代理商加盟计划

3.网络推广计划

华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：

（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。

（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。

（4）通过电子信箱，发送广告。

（5）上BBS免费广告。

（6）交换和出售广告及链接。

（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。

（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。

（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。

（10）  开展网上调查，获取第一手资料。

（11）  在其他网站作广告，寻找消费者。

（12）  通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。

另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：

农业信息网，农博网。

4,大型会展推广计划

大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。

可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。

在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。

我们可以从以下几种方式着手：

1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。

针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。

有必要有条件的时候需要一对一的讲解。

另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2）购买展会的广告位

三.风险分析

（3）推广计划

     企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

     ①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

     ②策略

     决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

     广告表现策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

     媒体运用策略：

媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？

各占多少比率？

广告的视听率与接触率有多少？

    促销活动策略：

促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

     公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

     ③细部计划

      详细说明实施每一种策略所进行的细节。

     广告表现计划：

报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

     媒体运用计划：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

     促销活动计划：

包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

     公关活动计划：

包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

   （4）市场调查计划

     市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

     然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

     市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

   （5）销售管理计划

      假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。