最新XX酒店管理资料法门寺文化景区佛光阁酒店营销推广策划方案.docx
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最新XX酒店管理资料法门寺文化景区佛光阁酒店营销推广策划方案
陕西法门寺文化景区佛光阁酒店营销推广
阶段执行案
创典传媒
2009.10.10
前言
首先感谢陕西法门寺文化景区对我司的厚爱,参与佛光阁酒店项目推广的机会,我司非常重视,专门成立旅游专家、项目营销策划小组,对该项目倾注极大的热情。
随着目标区域内旅游消费市场的日趋理性化,买方市场的形成,如何客观、全面的看待市场现状,展望市场未来;如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天的优势;如何使项目在未来的市场中特色尽显;如何使贵司快捷地回收投资,赢取超期望的回报等等,我司提出具有市场针对性、建设性的建议。
在项目整体运作中,以专业分工,保证项目具强有力的市场竞争策略广为应用,外脑运用则为其中重要的一个环节,陕西法门寺文化景区能够清楚地认识到这点,邀请我司参与本项目,使本项目具有了成功的条件之一。
我司提供的《陕西法门寺文化景区佛光阁酒店营销推广方案》,本计划的资料是我司通过对陕西省的旅游动态的理性分析、实地的考察以及略微超前的对市场的预测,相信本计划的资料全部属实,为保障陕西法门寺文化景区的利益,本报告书只为贵司所有,他人不得传阅、翻印;希望贵我双方的通力合作,力求本项目以最小的投入,获取最大的社会效益和经济效益,实现多赢的局面!
第一部分:
佛光阁酒店概述
1.法门寺景区现状
现状
●知名度——法门寺文化景区历史悠久,享誉国内外。
●美誉度——法门寺文化景区是曲江新区投资项目,以期规划成世界九大奇迹。
在政策扶持、资金支持等方面具有较大的优势;其地理区位、人文环境优势明显,可谓占尽天时、地利、人和。
●经营——法门寺文化旅游景区日平均游览量为3500人次,主要经营方式还是依靠门票,其旅游产业相关的吃、住、游、购、娱比例较小。
相对于景区建成前的法门寺日均游览量改观不明显。
核心竞争力——舍利
●法门寺释迦摩尼佛祖舍利是国家级重点保护文物;
●法门寺释迦摩尼佛祖舍利是佛教徒心中至高无上的圣物;
●法门寺释迦摩尼佛祖舍利更是世界唯一的佛祖真身舍利,是独一无二的文化旅游吸引物。
客源
●西安佛教文化景点游客中,有61.8%是省外游客,有38.2%是省内游客
●法门寺的客源结构较全省佛教景点的相似,但游客客源分布较广,且外来客源占到73.2%,是主要的群体。
●省外普通游客(非佛教信众)——以佛文化为核心吸引的团体旅游作为游客主体,更强调文化景区的体验性和适游性;
●省内普通游客(非佛教信众)——近郊休闲观光旅游、要求旅游景区有更多的文化内涵,更具备参与性和体验性;
●国际游客(非佛教信众)——以佛文化为核心吸引的团体旅游为游客主体。
●佛教信众——以瞻拜释迦摩尼佛祖舍利为目的的广大国内外佛教信众,突出宗教的神秘性、庄重性以及归属感。
●陕西佛教文化景点旅游游客人群中,家庭年均收入在5-10万元的最为集中(46.2%),其次是5万元以下的群体。
家庭年均收入在21万元以上的占到5.6%,是陕西佛教文化景点旅游的高收入游客群体。
●陕西佛教文化景点游客人群中,国家与社会管理阶层、专业技术人员阶层、商务服务人员阶层、私营企业主阶层、办事人员阶层等是较为集中的群体。
2.佛光阁酒店现状
●从游客的花费情况看:
有43.4%的游客不在法门寺吃饭,有54%的游客没有购物,有86.7%的游客在法门寺没有娱乐,有90.8%的游客不在法门寺住宿。
而从各项人均支出来看,门票花费最多,其次是购物、交通、吃饭。
娱乐支出较少,住宿支出最低。
第二部分:
目标人群锁定
通过第一部分数据显示:
法门寺佛光阁酒店重点销售对象存在于3个层次:
高端商务消费圈、政府中高级管理层、佛教信众;
本案本着推广成本最小化原则,将高端商务消费圈作为第一目标客群,阶段性引导第二、第三客群。
1.高端人群为主线,中高端消费群、佛教信众阶段并进
2.主要人群分布情况
●高端商务消费圈:
北京大学MBA、清华大学MBA、人民大学MBA、复旦大学MBA、西安交通大学MBA、厦门大学MBA、长江商学院、中欧商学院
●中高端消费圈:
陕西省政府:
中级别干部
西安市政府:
中高级干部
地级市政府:
高级干部
●中端消费圈:
东北亚地区佛教信众、长三角佛教信众、珠三角佛教信众、京津唐佛教信众、省内佛教信众
第三部分:
营销办法
营销主体原则:
四化原则
去功利化:
在产品包装上最大限度弱化商业概念,力求从心灵层面打动消费群
渠道利益最大化:
在推广初期,将最大利益让给渠道商
窄众化:
阶段性销售做窄众处理,以细分传播为着力点
神秘化:
产品细节力求传播神秘感
1.营销主题
2.针对消费圈设计产品
(1)圆满智慧——法门灵修
目标客户群:
北京大学MBA、清华大学MBA、人民大学MBA、复旦大学MBA、西安交通大学MBA、厦门大学MBA、长江商学院、中欧商学院
时长:
5日
周期:
1批次/周
价格:
50000rmb/人
第一天
时间
内容
备注
10:
00
抵达法门寺
10:
20——11:
00
沐浴并更换居士服
12:
00——13:
00
素斋
13:
00——14:
00
休息
14:
00——16:
00
万象弘法(禅堂)
主题:
《佛与商》、《文与商》、《学与商》等
主讲:
王石、马云、史玉柱等
16:
00——18:
00
游览法门寺旅游景区
徒步游览
18:
00——19:
00
素斋
19:
00——21:
00
禅坐
21:
00
就寝
第二天
04:
00
起床、集合
04:
30
抵达法门寺寺院
05:
00——07:
00
参加早课
07:
00——08:
00
素斋
在法门寺寺院同僧人同用素斋
08:
30——12:
00
参观法门寺古寺院
12:
00——13:
00
素斋
13:
00——16:
00
禅理(禅堂)
主题:
《佛教的传承》、《佛教的宗派》、《禅理与哲理》等
主讲:
法门寺监院
16:
00——18:
00
禅坐
18:
00——19:
00
素斋
19:
00——21:
00
自由交流
21:
00
就寝
第三天
时间
内容
备注
04:
00
起床、集合
04:
30
抵达合十舍利塔
通过佛光大道菩萨像需行叩拜礼
05:
00——06:
00
朝觐佛指骨舍利
06:
30
抵达佛光阁酒店斋堂
06:
30——07:
30
素斋
07:
30——09:
00
禅坐
09:
00——12:
00
音乐圣殿
主题:
《音乐中的文化传承》、《音乐中的佛文化》等
主讲:
著名音乐评论家:
林声
12:
00
素斋
12:
00——13:
00
休息
13:
00——17:
00
抄经
务求没有涂改
17:
00——18:
00
休息
18:
00——19:
00
素斋
佛光阁斋堂
19:
00——21:
00
读经
佛光阁藏经阁
21:
00
就寝
第四天
04:
00
起床、集合
04:
30
抵达法门寺寺院
05:
00——07:
00
参加早课
07:
00——08:
00
素斋
在法门寺寺院同僧人同用素斋
08:
00——09:
00
禅坐
09:
00——12:
00
本性释怀
主题:
《佛性与人性》、《人性取向》
主讲:
余秋雨、贾平凹等
12:
00
素斋
12:
00——13:
00
休息
13:
00——17:
00
禅茶会
表演人员需要重新进行茶文化培训
18:
00
素斋
第五天
04:
00
起床、集合
04:
30
抵达法门寺寺院
05:
00——07:
00
参加早课
07:
00——08:
00
素斋
在法门寺寺院同僧人同用素斋
08:
00——10:
00
佛光阁藏经阁读经
10:
00——12:
00
开光
法门寺监院为玉骨舍利开光并赠与学员
12:
00——14:
00
皇家素斋
佛光阁
14:
00——15:
00
合影
15:
30
返回西安
(2)十圆满——法门静修
目标客户群:
陕西省政府:
中级别干部、西安市政府:
中高级干部、地级市政府:
高级干部
时长:
3日
周期:
1批次/周
价格:
20000rmb/人
第一天
时间
内容
备注
10:
00
抵达法门寺
10:
20——11:
00
沐浴并更换居士服
12:
00——13:
00
素斋
13:
00——14:
00
休息
14:
00——16:
00
万象弘法(禅堂)
主题:
《佛教与和谐社会》、《佛教与科学发展观》、《佛教对可持续发展的积极意义》等
主讲:
高等学府哲学、历史学者于丹、钱文忠等
16:
00——18:
00
游览法门寺旅游景区
徒步游览
18:
00——19:
00
素斋
19:
00——21:
00
禅坐
21:
00
就寝
第二天
时间
内容
备注
04:
00
起床、集合
04:
30
抵达合十舍利塔
通过佛光大道菩萨像需行叩拜礼
05:
00——06:
00
朝觐佛指骨舍利
06:
30
抵达佛光阁酒店斋堂
06:
30——07:
30
素斋
07:
30——09:
00
禅茶会
表演人员需要重新进行茶文化培训
09:
00——12:
00
音乐圣殿
主题:
《音乐中的文化传承》、《音乐中的佛文化》等
主讲:
著名音乐评论家:
林声
12:
00
素斋
12:
00——13:
00
休息
13:
00——17:
00
读经
佛光阁藏经阁
17:
00——18:
00
休息
18:
00——19:
00
素斋
佛光阁斋堂
19:
00——21:
00
抄经
务求没有涂改
21:
00
就寝
第三天
04:
00
起床、集合
04:
30
抵达法门寺寺院
05:
00——07:
00
参加早课
07:
00——08:
00
素斋
在法门寺寺院同僧人同用素斋
08:
00——10:
00
佛光阁藏经阁读经
10:
00——12:
00
开光
法门寺监院为玉骨舍利开光并赠与学员
12:
00——14:
00
皇家素斋
佛光阁
14:
00——15:
00
合影
15:
30
返回西安
(3)真如世界——法门朝觐
目标客户群:
东北亚地区佛教信众、长三角佛教信众、珠三角佛教信众、京津唐佛教信众、省内佛教信众
时长:
1日
周期:
3批次/周
价格:
6000rmb/人
第一天
时间
内容
备注
10:
00
抵达法门寺
10:
20——11:
00
沐浴并更换居士服
12:
00——13:
00
素斋
13:
00——14:
00
休息
14:
00——16:
00
万象弘法(禅堂)
主题:
《佛教与和谐社会》、《佛教与科学发展观》、《佛教对可持续发展的积极意义》等
主讲:
高等学府哲学、历史学者于丹、钱文忠等
16:
00——18:
00
游览法门寺旅游景区
徒步游览
18:
00——19:
00
素斋
19:
00——21:
00
禅坐
21:
00
就寝
第二天
时间
内容
备注
04:
00
起床、集合
04:
30
抵达合十舍利塔
通过佛光大道菩萨像需行叩拜礼
05:
00——06:
00
朝觐佛指骨舍利
06:
30
抵达佛光阁酒店斋堂
06:
30——07:
30
素斋
07:
30——09:
00
禅茶会
表演人员需要重新进行茶文化培训
09:
00——12:
00
禅理(禅堂)
主题:
《佛教的传承》、《佛教的宗派》、《禅理与哲理》等
主讲:
法门寺监院
12:
00——13:
00
素斋
13:
00——14:
00
合影
14:
30
返回西安
3.锁定渠道
4.五日灵修——高端消费圈合作渠道(自主产品,寻求合作)
5.三日静修——政府合作渠道
6.一日朝圣——零售渠道
第六部分:
媒体执行
第七部分:
主创团队
究竟菩提心AbsoluteBodhiCitta-完全觉醒、见到现象之空性的心;
甘露Amrta(藏文duttsi):
一种加持物,能帮助心理及生理疾病的复元。
阿罗汉Arhat(藏文DraChompa):
已净除烦恼障的小乘修行者暨成就者。
他们是完全了悟的声闻或独觉(或称缘觉)圣者。
观音菩萨AvalOkiteSVara(藏文ChenreZig):
大悲心本尊,是西藏人最广为修持的本尊,因此被尊为西藏之怙佑者。
观音菩萨的心咒是「嗡嘛呢贝美吽」,六字大明咒或六字明咒。
中阴(藏文Bardo):
字义为「介于两者之间」。
中阴总共有六种,一般指的是介于死亡及再度受生之间的状态。
菩提心BodhiCitta(藏文ChangChupSem):
义为「开悟或证悟之心」。
菩萨BodhiSattVa(藏文ChangChupSemPa):
义为「展现证悟心者」,亦指为了救度一切众生脱离轮回苦海,而誓愿修持以菩提心为基础的大乘法门及六波罗蜜的修行者。
菩萨戒BodhiSattVaVow(藏文ChangChupSemGyiDongPa):
修行者为了引领一切众生皆成就佛果而誓愿修行并领受的戒。
佛性BuddhaNature(梵文tathagatagarbha,藏文deshinshekpenyingpo),又称为「如来藏」:
是一切众生皆具有之原始本性。
开悟就是佛性的彰显,因此,佛性往往被称为佛的本质,或开悟的本质。
释迦牟尼佛BuddhaSakyamuni(藏文ShakyaTubpa):
往往又称为瞿昙佛(GautamaBuddha),指贤劫千佛当中最近出世、住于公元前五百六十三年至四百八十三年间的佛。
法道BuddhistPath(藏文lam):
得到正觉或证悟的过程,亦指修行的三种逻辑次第;根、道、果「」中的道。
圆满次第CompletionStage(藏文dzorim):
在金刚乘,禅修有两个阶段:
生起次第及圆满次第。
圆满次第是密续禅修的方法,在这个阶段,行者由于体内气脉及能量的变化而得到大乐、明性及无念的觉受。
依因缘而存在ConditionedExistence(梵文SamSara,藏文KorWa):
即轮回的现象。
勇父Daka(藏文bawo):
相对于空行母之男性,已经全然开悟而且证量很高的瑜伽士。
可能是已经得到此种成就的人,也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。
空行母Dakini(藏文khandro):
已经全然开悟而且证量很高的瑜伽女。
她可能是已经得到此种成就的人,也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。
生起次第DevelopmentStage(藏文Cherim):
在金刚乘,禅修有两个阶段:
生起次第及圆满次第。
在生起次第的阶段,本尊的观想逐步建立并持续下去。
法、佛法Dharma(藏文Cho):
一、指真理;二、指佛陀所教导我们修正言行的方法与修持成佛的法门(即佛法)。
。
法性Dharmata(藏文ChoNyi):
义为「如是」、「事物之真实本性」、「事物之如如真相」。
法性是完全开悟者所见到的现象,没有任何的障蔽及曲解。
法轮DharmaChakra(藏文ChoChiKhorLo):
佛陀的法教可分为三种层次:
小乘、大乘及金刚乘,分别在三次转动法轮时所传授。
法界dharmadhatu(藏文Choyings):
一切现象所升起之片遍在界,无始亦无终。
法性dharmata(藏文Chonyi):
现象的真实本性,亦称为「如如自性」、「事物之真实本性」或「事物之本然自性」。
证道歌Doha(藏文gur):
金刚乘行者随顺觉受及悟境而自然唱造的歌。
通常是九字一句。
勇父Daka(藏文bawo):
相对于空行母之男性,已经全然开悟而且证量很高的瑜伽士。
可能是已经得到此种成就的人,也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。
空行母Dakini(藏文khandro):
已经全然开悟而且证量很高的瑜伽女。
她可能是已经得到此种成就的人,也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。
生起次第DevelopmentStage(藏文Cherim):
在金刚乘,禅修有两个阶段:
生起次第及圆满次第。
在生起次第的阶段,本尊的观想逐步建立并持续下去。
法、佛法Dharma(藏文Cho):
一、指真理;二、指佛陀所教导我们修正言行的方法与修持成佛的法门(即佛法)。
。
法性Dharmata(藏文ChoNyi):
义为「如是」、「事物之真实本性」、「事物之如如真相」。
法性是完全开悟者所见到的现象,没有任何的障蔽及曲解。
法轮DharmaChakra(藏文ChoChiKhorLo):
佛陀的法教可分为三种层次:
小乘、大乘及金刚乘,分别在三次转动法轮时所传授。
法界Dharmadhatu(藏文Choyings):
一切现象所升起之片遍在界,无始亦无终。
法身dharmakaya又称为「自性身」或「法性身」,是佛陀的全然证悟身或圆融智慧身,是超越形相的真知智慧,显现于报身及化身。
法性Dharmata(藏文Chonyi):
现象的真实本性,亦称为「如如自性」、「事物之真实本性」或「事物之本然自性」。
证道歌Doha(藏文gur):
金刚乘行者随顺觉受及悟境而自然唱造的歌。
通常是九字一句。
八有暇、八种自由EightFreedoms(梵文Astaksana,藏文TelWaGye):
未生于地狱道、未生于饿鬼道、末生于畜生道、末生于长寿之道、末生于不利修持佛法之地、末生于无正法或持邪见之地、末生于无佛出世的世界、末生为心智不全之人等无暇或难以修持佛法的状况。
又称为「离八难」。
八知识障EightIntellectualComplcations:
没有八种知识造作就是没有始见、终见、断见、常见、去见、来见、离见及无离见。
空性Emptiness(梵文sunyata藏文tongpanyi):
佛陀在二转法轮时开示道:
外在现象及内在现象或「我」的观念,皆没有真实的存在性,因此是「空性的」。
五无间、五逆FiveActionsofimmediateresult:
五种导致即身堕入无间地狱的极其严重之恶行:
杀父、杀母、杀阿罗汉、出佛身血、破和合僧。
亦称为五无间罪业或五逆罪。
五毒FivePoisons(梵文klesas,藏文nyonmong):
即烦恼障或心识障:
相对于知识障。
烦恼障主要可分为三种或五种。
所谓约三毒是指:
贪、瞋、痴:
五毒则指三毒加上慢及疑(嫉)。
四不共加行FourExtraordinaryFounndationsOrpreliminaryPractices:
四不共加行包括十一万一千一百一十一遍的皈依大礼拜、清净业障金刚萨心咒、献曼达及上师相应法之祈请文
四种极端或四偏FourExtremes(梵文CatuSkoti,藏文mubzhi):
相信一切事物的存在性,即常见;相信一切事物都不存在性,即断见;相信事物既存在又不存在,即常见;相信事物超乎存在及不存在
四加行FourFoundationsOrpreliminaryPractices(藏文Ngondro):
在金刚乘中,行者通常由四加行契入法道。
一般所谓的「四加行」包括「四共加行」(FourOrdinaryFoundationsOrpreliminaryPractices)及「四不共加行」(FourExtraordinaryFounndationsOrpreliminaryPractices)。
四无量心FourImmeasurables(藏文tsammedpa):
无量有四,慈、悲、喜、舍;
慈,愿一切众生具乐及乐因。
悲,愿一切众生离苦及苦因。
喜,愿一切众生不离无苦之妙乐。
舍,愿一切众生远离怨、亲、爱、憎,常住大平等舍。
四共加行FourOrdinaryFounndationsOrpreliminaryPractices(藏文tnmonggingondroShi):
将心转向佛法的四种禅修或思惟,包括观修或反复深思「观人生难得」、「观死无常」、「观业报因果」、「观轮回过失」,以培养坚定的修道心。
如三年关前的三个月作此观想,或者修大手印前四年空观禅修的第一年作此观修。
四共加行是大手印的基础法门。
亦称为「转心四思惟」或「转心四法」、「四正观」。
四圣谛FourNobleTruths(藏文pakpaydenpaShi):
佛陀以在印度鹿野苑(撒拉那,Saranath)开示四圣谛而开始转法轮。
苦谛、集谛、灭谛及道谛是佛教小乘的基础思惟。
转心四思惟FourThoughtsThatTurnTheMind(藏文lodoknamshi):
即四加行的基础思惟。
冈波巴大师Gampopa(l079-1153A.D):
藏传佛教噶举派的主要传承持有者。
着有《解脱庄严宝论(TheJewelOrnamentofLiberation)
上师瑜伽GuruYoga:
四不共加行的第四加行,强?
#123;对上师的虔敬心。
小乘Hinayana(藏文tekpachungwa):
字义为「较小之车乘」,指佛陀初转法轮时所传授的法教,强?
#123;仔细检视自心及其迷惑。
又称为上座门徒,即上座部,之道(Theravadinpath)。
饿鬼HungryGhosts(梵文preta,藏文yidak):
永远在饥、渴之中的众生,生于轮回六道中的饿鬼道。
相互依存InterdependentOrigination(藏文tendrel):
相互依存的理论指出,一切现象皆是空性的,也就是说,一切事物的显现都是相互依存,互有关联,并系决于彼此,而没有任何实质的存在。
事物的显现主要有十二种缘起,称为十二因缘。
阿修罗JealousGods(梵文asura,藏文lhamayin):
嫉妒心极强之众生,因有染污的善业而生于上三道中的阿修罗道。
或称为半神。
圆满智慧Jnana(藏文yeshe):
乃原始的明觉,也是开悟(自心本性不再受到障蔽)时所显现的智慧。
梵文之发音为「佳那」。
噶举派(藏文kagyu):
西藏佛教的四大派之一,由马尔巴大译师所创始,以大宝法王(噶玛巴)为至高的导师。
藏传佛教其它三大派为:
宁玛–红教、萨迦–花教及格鲁–黄教。
劫Kalpa(藏文yuga):
数百万年之长的时间单元,是「劫拨」的简称。
业、业报因果Karma(藏文lay):
字义为「行为」,亦指宇宙之因果定律:
善行(善因)必导致善果,恶行(恶因)必导致恶果:
善果必出自善因,恶果必出自恶因。
三身Kayas,three(藏文kusum):
佛有三身:
化身、报身、法身。
烦恼障Klesa(藏文nyon
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