平台型b2b电子商务模式的发展现状与发展路径探究.docx

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平台型b2b电子商务模式的发展现状与发展路径探究

目录

平台型B2B电子商务模式的发展现状与发展路径探究1

摘要2

Abstract3

一、绪论5

二、平台型B2B电子商务模式概述6

（一）电子商务6

（二）B2B电子商务6

（三）平台型B2B电子商务模式7

三、平台型B2B电子商务模式的发展现状8

（一）B2B电子商务平台发展现状分析8

1、外贸电子商务平台8

2、综合性B2B电子商务平台9

3、垂直型B2B电子商务平台9

4、招商加盟型电子商务平台9

（二）平台型B2B电子商务模式发展的动因、结果和能力影响10

1、企业向平台型B2B电子商务模式发展的动因10

2、企业向平台型B2B电子商务模式转型的结果11

3、企业向平台型B2B电子商务模式转型的能力影响因素11

四、平台型B2B电子商务模式的发展路径13

（一）在线交易13

（二）线上融资13

（三）移动电子商务服务14

（四）开展网络代理14

（五）进行网络零售，拓展B2C领域14

结语15

参考文献16

摘要

本文首先介绍了平台型B2B电子商务模式的相关概念；接着分析了平台型B2B电子商务模式的发展现状，同时分析了其发展的动因、结果和能力影响因素；最后分析了B2B电子商务模式的发展路径。

B2B行业电子商务平台要紧紧抓住市场机遇，实现转型升级，从信息服务拓展至在线交易、融资、移动电商、网络总代理、网络零售等多方面的服务，成为企业在线资源整合的平台，使电子商务真正体现其经济价值，在网络经济发展中取得更高层次的发展。

关键词：

B2B电子商务；平台型；发展现状；发展路径

Abstract

.Thispaperintroducestheconceptsofplatform-basedB2Be-commercemodel;thenanalyzesthecurrentdevelopmentplatform-basedB2Be-commercemodel,andanalyzesthemotivationofitsdevelopment,theresultsandtheabilitytoinfluencefactors;thefinalanalysisofthedevelopmentofB2Be-commercemodelpath.B2Be-commerceplatformfortheindustryshouldseizemarketopportunities,toachievethetransformationandupgrading,expandingfrominformationservicestoawiderangeofonlinetradingservices,financing,mobile,networkdistributor,retailnetwork,abusinessonlineresourceintegrationplatform,sothattrulyreflectitseconomicvalueofe-commerce,toachieveahigherlevelofdevelopmentinthenetworkeconomy.

Keywords:

B2Be-commerce;platformtype;DevelopmentStatus;DevelopmentPath

一、绪论

在党的十七大中，有一项要求被提了出来，就是“推进信息化与工业化的融合，力求工业由大向强转变”。

有了这两种融合的指示，造成我国的工业制造中的价值开始下降，也就影响了一些生产企业向营销和服务这些环节转变，也就产生了网络营销甚至是服务的方式，比如B2B（business-to-business）电子商务。

相对于B2C（business-to-customer）来说，B2B市场有很多的优势，例如合作伙伴比较少，但是其买卖双方的关系却很密切，有着很高的技术手段和信息交换等。

正因为有着上述的一些优点，才致使B2B电子商务变的越来越重要，占据了电子商务发展的绝对优势。

B2B电子商务中的主要的运营方式是平台型B2B电子商务，代表了比较典型的生产性服务业，极受广大行业的青睐。

目前企业开始向平台型B2B电子商务模式转变，也就意味着企业不再沿用目前的运营模式，而且采用新型的运行模式即平台型B2B电子商务。

企业转型有很多的好处，比如可以提高效率和竞争力，赢得市场等，进而达到取得企业利益的目的。

但是目前我国的转型仍然不成熟，研究也相对较少，无法真正实现它现实的实用性，虽然目前B2B电子商务发展非常迅速，但是在相关学术界的文章中很少发现有相关研究，也就是说还很难向B2B电子商务进行企业模式的转变。

虽然现在B2B服务网站越来越多，发展也越来越快，研究B2B这种平台式的商务模式还是很少。

大量的实践经验证明，很多企业向B2B电子商务转变的时候都失败了，究其原因是因为没有制定相关合理的政策和措施手段来实现正常模式的转变。

有了以上的背景和现状，本文在目前的文献基础上，研究了我国的企业向B2B平台型商务模式转变的方法和手段，并给出了目前B2B商务模式的研究现状，也成为了研究其他相关业务的基础。

二、平台型B2B电子商务模式概述

（一）电子商务

电子商务（Electroniccommerce）的定义是说，在目前开放的互联网环境下，甚至全球之间都可以通过网络进行交易和商业活动，采用的方法是浏览器的形式，在双方不见面的情况下，达到网上买卖以及交易，或者其他一些电子支付等很多的金融、交易甚至是一些综合活动，是一种异于传统交易模式的一种新型手段。

电子商务包括很多种类，最常见的有两种，即企业和企业之间的交易（Business-to-Business），企业和消费者之间的交易（Business-to-Consumer）。

除此之外，还有一种是消费者和消费者之间的交易（consumer-to-consumer），这种消费者之间的交易模式呈现快速发展的势头。

因为目前越来越多的人使用网络，也开始采用网上银行付钱的形式买卖东西，导致电子商务越来越多。

（二）B2B电子商务

B2B电子商务也是一种交易平台，但是它是企业和企业之间的交易活动，采用的途径是第三方的互联网平台，也就是说提供交易的中介性质，充当第三方，可以为买卖双方提供相关的信息，可以帮助查询或者交易物流以及进行支付等。

这就是B2B服务供应商，也就是第三方互联网，一些网上B2B业务的卖家和买家都充当着B2B的用户。

1994年的北美开始产生B2B电子商务，这也是最早的B2B商务模式。

随着近年来我国的不断发展，B2B电子商务也得到很大的进步，占据了我国服务行业的主要位置。

商务部的信息司司长聂林海说，现在中国政府越来越重视电子商务，因为它代表着新型的网络化业务，也标志着经济发展的新起点。

显而易见的是，电子商务或者比较具体的B2B电子商务，都离不开一个核心，即商务。

也就是说和买卖东西有联系的商业活动，一切商务活动的目标都是获得利润。

电子商务也不例外，千方百计的降低成本来追求更高的利润。

中国互联网络信息中心CNNIC的数据中可以看出，截至2010年12月的时候中国网民的数量已经达到4.57亿，预示着互联网的普及率越来越高，已经达到34.3%。

中国的经济飞速发展，给互联网的发展创造了有利条件，使得互联网得到很大的普及，在2010年中国的互联网占据全球最大的市场。

（三）平台型B2B电子商务模式

只要是企业有关的电子商务都属于B2B电子商务。

需要具有如下基本要素：

在企业之间进行，网络或者互联网为媒介，通过信息支撑系统的辅助从事业务活动。

其中的参与人通常是指企业，而且是一般的企业，不是政府或者一些个体户等消费者。

平台型只是其中一种模式，无异于其他的管理经营方式。

对于平台型商务的模式，不同的人都不同的看法。

胡岗岚把其看做是专业的平台，有着专业的技术支撑，有很多买卖方，或者运营商集合在一起，通过认证和付费以及安全和客服等，完成所有的服务交易。

刘云龙认为进行买卖交易的不是平台自己，平台只是作为一个手段，促使有关的其他部门或个人企业参加进来，服务于他人，为双方提供相关服务。

综上所述，站在企业的位置来说，平台型的商务可以指一个媒介，被企业利用促使买卖双方进行交易，电子商务只是提供相关的业务，并以此获得相关的利润。

三、平台型B2B电子商务模式的发展现状

B2B行业称得上我国的最优模式了，因为相对来说起源比较早而且进步比较成熟。

目前我国企业发展规模相对较小，信息比较松散而且行业五花八门，因此需要各种信息和服务产品等的统一对称化，这就需要网络的参与促成，也就为电子商务的发展提出了迫切的要求和挑战。

虽然B2B电子商务发展一直很顺利并且进步非常大，但是在2012年的时候遇到了不可避免的困难，阻碍了其发展，使得传统的电子商务模式无法继续发展下去，这就要求需要探索新的途径和拓展新的业务，近几年的发展来看，电子商务的每个平台都开始探索新的发展渠道，通过研究发现有很多成功的经验可以借鉴。

（一）B2B电子商务平台发展现状分析

B2B电子商务中比较传统的信息服务类平台，其商业模式有以下4种：

1、外贸电子商务平台

B2B行业的外贸业务是非常有前景的，尤其在非大型企业方面，这种平台的转型可以更好的实现交易，在风险很小的前提下，降低成本并且作为企业之间交易的媒介，更好的实现业务流转。

大的企业之间进行业务沟通，需要更多的要求和条件，商务平台的介入能使企业的业务范围扩大，也针对大数据的时代改变运营的方式，有利于大数据的运用和探索，一般很多中小型企业都采取该平台进行交易和开展业务。

2、综合性B2B电子商务平台

对于一般的中小型企业来说，主要的发展模式是进行信息发布或者是信息采集，这些业务的开展都是通过综合性B2B电子商务进行的，以便更好地宣传公司的产品提高知名度，进行一些网上交易和服务等，是非常受青睐的一种路径。

可以通过宣传提高整个企业的宣传力度和促使其他企业参与进来，提高自身的市场竞争力，达到取得订单获得经济效益的目的。

3、垂直型B2B电子商务平台

垂直型B2B平台指的是比较有针对性的行业，对于该行业的所有信息都非常熟悉甚至是专业，具有很大的权威和准确性。

面对我刚目前行业分布广泛的形势，需要发展垂直型的B2B电子商务模式，以便更好地剖析一个行业吸引各行业的参与。

4、招商加盟型电子商务平台

为了获取更多的客户消费以及满足广大消费者的需求，可以根据自己的经验和长期以来建立起来的信誉和服务质量，拓宽业务范围，发展专业的技术性的网上电子商务业务，可以实现模式之间的转变，以便更好地适应社会的发展，利用自身的优点拉拢更多的商业客户，提高在客户之间的满意度，更好地发展网上交易服务。

招拦一些其他企业进行加盟进来一同经营，然后从中间获得一些广告以及会员的费用，增加自身收入。

不只是进行网上代理工作，还可以考虑进行网络零售，利用在行业中打拼多年的经验，及时把握市场的形势和前景，研究企业间的关系和客户的需要，做专业的网络零售，因为虽然现在的B2B行业电子有很多属于自己的供应商，但是服务仍然单一，面对新的社会发展形势，必须采取其他多元手段进行经营，寻求新的发展路径，满足广大消费者客户的需求。

（二）平台型B2B电子商务模式发展的动因、结果和能力影响

平台型B2B电子商务模式是电子商务众多经营管理模式中的一种，是指企业通过构建专业的B2B电子商务平台，连接上游供应商和下游采购商，为其提供进行B2B交易的统一服务，并凭借这种服务达到盈利目的的一种经营模式。

传统企业向平台型B2B电子商务模式的转型是企业电子商务转型的一种具体形式，从以往相关文献来看，目前这一领域内的研究还明显不足，对于企业从传统经营模式向平台型B2B电子商务模式的转型至今未发现有较为深入的研究。

而企业向平台型B2B电子商务模式的转型是与企业背景密切关联，且涉及多个方面的复杂现象，很难用客观方法来研究。

因此，本研究将在理论分析的基础上试图回答该领域的三个关键性问题：

一是企业为什么要向平台型B2B电子商务模式转型？

二是企业向平台型B2B电子商务模式的转型如何影响企业绩效？

三是企业能力如何影响企业向平台型B2B电子商务模式转型？

1、企业向平台型B2B电子商务模式发展的动因

为了获得市场竞争力，企业不能单一的采取某一种销售模式或经营手段，而必须想方设法的去寻找其他销售途径，进行商业模式的转变。

现在的B2B电子商务已经发展了很多年，目前已经很成熟，只需要再以后的道路上提高自身的竞争力，及时的进行组织模式的转型，不只是单纯的从事一些信息业务，还要努力的去寻找和开拓其他业务，例如网上交易或代理等一些网络上面的业务，为各个企业部门提供资源的整合，创造出自己的价值。

因为有企业内部原因和外部因素的影响，导致企业进行商业模式的转变，内部原因是指企业自身需要这种转变，需要改变其经营方式来达到进步的目的。

外部原因就是指其他企业的相互竞争和社会的变革进步。

Jin说过，企业为什么会选择B2B电子商务的原因有很多种，主要包括组织原因和技术原因，还有一些商业原因和技术上的影响，当然还有环境的影响等。

Mohammed和Glenn的意见则是，影响企业选择B2B模式的原因是内部驱动和一些环境观念等，并且通过研究证明了该说法。

Hutt和Spech认为该平台的有利之处在于，有不多的合作伙伴并且关系紧密，在技术或信息等服务上也比较专业。

Mahesh认为B2B电子商务非常有助于网络技术的发展。

B2B商务模式是非常有前景的，也就意味着企业会更多的选择该平台并进行一定的转变来实现自身的发展。

2、企业向平台型B2B电子商务模式转型的结果

有时候企业需要改变自身的经营方案以及发展策略，或者可能是经营模式等，另外还需要对自身进行改变，这样就会增强自身竞争力，以至于更好地立足于市场。

企业转型有很多的好处，比如可以提高效率和竞争力，赢得市场等，进而达到取得企业利益的目的。

但是目前我国的转型仍然不成熟，研究也相对较少，无法真正实现它现实的实用性，虽然目前B2B电子商务发展非常迅速，但是在相关学术界的文章中很少发现有相关研究，也就是说还很难向B2B电子商务进行企业模式的转变。

虽然现在B2B服务网站越来越多，发展也越来越快。

竞争需要有优势，这才是硬道理，也是竞争性市场的核心。

所以，企业转型对企业竞争有非常大的正面影响。

有人就已经指出，如果为了适应新的市场，企业实施科学合理的转型行为，相对于一些不转型的企业，绩效表现要好。

另外，还有人通过对流程管理的分析探究，科学合理对业务流程进行变革，不但会提高企业的效率，而且还会增强企业绩效。

所以，拿B2B电子商务而言，企业实施有效的转型时，企业绩效肯定会一定程度上增强。

综上分析：

企业向平台型B2B电子商务模式转型的结果就是增强企业绩效。

3、企业向平台型B2B电子商务模式转型的能力影响因素

在电子商务的处境下，对于企业TI来说，企业电子商务转型能力可以说是一种非常有作用的能力。

在企业之间进行，网络或者互联网为媒介，通过信息支撑系统的辅助从事业务活动。

其中的参与人通常是指企业，而且是一般的企业，不是政府或者一些个体户等消费者。

平台型只是其中一种模式，无异于其他的管理经营方式。

对于平台型商务的模式，不同的人都不同的看法。

所以，我们可以把影响企业向平台型B2B电子商务模式转型的能力因素解构分为三个方面：

IT能力、B2B电子服务能力及其企业的B2B电子商务转型能力。

（1）IT能力

就IT能力来说，也就是指部署信息资源和组织调用联合其他一些有关资源的能力，也可以说是支持组织活动一种组织能力，一般包括IT基础设施、IT与业务及其IT管理能力的匹配能力这三个方面。

随着近年来我国的不断发展，B2B电子商务也得到很大的进步，占据了我国服务行业的主要位置。

商务部的信息司司长聂林海说，现在中国政府越来越重视电子商务，因为它代表着新型的网络化业务，也标志着经济发展的新起点。

因此，我们可以说IT能力对企业向平台型B2B电子商务模式转型具有很大的积极影响。

（2）B2B电子服务能力

B2B电子服务能力也就是企业为B2B电子商务活动提供相关电子服务的能力，主要有两个部分：

外部支撑力和内部支撑力两个。

B2B电子商务也是一种交易平台，但是它是企业和企业之间的交易活动，采用的途径是第三方的互联网平台，也就是说提供交易的中介性质，充当第三方，可以为买卖双方提供相关的信息，可以帮助查询或者交易物流以及进行支付等。

往往一些客户关系会直接影响企战略方案及其组织结构等相关问题。

B2B市场有很多的优势，例如合作伙伴比较少，但是其买卖双方的关系却很密切，有着很高的技术手段和信息交换等。

正因为有着上述的一些优点，才致使B2B电子商务变的越来越重要，占据了电子商务发展的绝对优势。

所以我们可以得出，B2B电子服务能力对企业向平台型B2B电子商务模式转型具有很大的积极影响。

（3）B2B电子商务转型能力

就企业的B2B电子商务转型能力而言，指的是企业为了实现向B2B电子商务转型而具有的变革行为，也就是运营方式的能力，简单来说就是一种组织能力，可将其分为为五个维度，包括组织结构转型能力、企业战略与愿景转型能力、业务流程转型能力、产品与市场转型能力及其企业文化转型能力。

在电子商务的处境下，对于企业TI来说，企业电子商务转型能力可以说是一种非常有作用的能力。

企业转型有很多的好处，比如可以提高效率和竞争力，赢得市场等，进而达到取得企业利益的目的。

但是目前我国的转型仍然不成熟，研究也相对较少，无法真正实现它现实的实用性，虽然目前B2B电子商务发展非常迅速，但是在相关学术界的文章中很少发现有相关研究，也就是说还很难向B2B电子商务进行企业模式的转变。

所以来说，在B2B电子商务处境下，企业的B2B电子商务转型能力可以说是一种综合性比较强的能力，也是企业获取竞争优势的能力，所以B2B电子商务转型能力对企业向平台型B2B电子商务模式转型具有很大的积极影响。

四、平台型B2B电子商务模式的发展路径

B2B电子商务有两种发展途径，即在商业运营模式上进行转型或者在对企业的服务上发挥作用进行提高。

通过商业模式的转变使目前广泛的信息方面的业务转变成网上的实时交易；业务上面，为了提高市场竞争力，更好的对自己进行定位，占据当前时代的优势，发展更好的网上服务，以谋取更高的利益。

（一）在线交易

B2B行业的网上业务是非常有前景的，尤其在非大型企业方面，这种上午平台的转型可以更好的实现交易，在风险很小的前提下，降低成本并且作为企业之间交易的媒介，更好的实现业务流转。

大的企业之间进行业务沟通，需要更多的要求和条件，商务平台的介入能使企业的业务范围扩大，也针对大数据的时代改变运营的方式，有利于大数据的运用和探索。

值得一提的是，B2B行业面向对象是企业，也就是必须满足企业客户的要求，建立科学合理的在线交易系统，可以有效地实现网上银行支付或配送业务等活动，除此之外，还需要开拓其他相关服务，如信息、资金和物流等。

（二）线上融资

B2B商务交易中最重要的活动是线上融资，该企业间的融资目前发展很快，前景非常美好。

因为目前我国的企业特点决定着必须实现小额和短期的线上融资，大部分企业都是小型企业，实力不足以抵挡其他的大企业，规模也一般都很小。

而且现存的银行信托都比较传统，企业很难贷款，不只是贷款时间长而且程序特别繁琐，基本达不到贷款的要求，也就无法帮助中小型企业进行融资。

但是B2B自身的优点决定了可以很方便地实现线上融资。

（三）移动电子商务服务

目前的时代是手机时代，所有活动都离不开电子通信和手机的使用。

用户可以随时随地的无任何障碍的进行各种业务，所以B2B商务也要及时的实现移动服务，跟随时代的潮流，才会在激烈的竞争中立于不败之地。

（四）开展网络代理

目前的一个前景还有B2B行业的网上代理功能。

可以根据自己的经验和长期以来建立起来的信誉和服务质量，拓宽业务范围，发展专业的技术性的网上电子商务业务，可以实现模式之间的转变，以便更好地适应社会的发展，利用自身的优点拉拢更多的商业客户，提高在客户之间的满意度，更好地发展网上交易服务。

（五）进行网络零售，拓展B2C领域

为了更好的立足于这个电子市场，还需要开展其他业务，例如B2C领域。

不只是进行网上代理工作，还可以考虑进行网络零售，利用在行业中打拼多年的经验，及时把握市场的形势和前景，研究企业间的关系和客户的需要，做专业的网络零售，拉近和每个用户之间的联系，针对客户的需求做特定的业务扩展，比如一些消费比较大的日常用品，因为其销售市场特别广阔，可以很好的发挥其作为。

结语

现在的B2B电子商务已经发展了很多年，目前已经很成熟，只需要再以后的道路上提高自身的竞争力，及时的进行组织模式的转型，不只是单纯的从事一些信息业务，还要努力的去寻找和开拓其他业务，例如网上交易或代理等一些网络上面的业务，为各个企业部门提供资源的整合，创造出自己的价值，为企业谋取社会和经济利益，争取在以后的发展得到更大的进步。

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