妮可伊伊的促销计划.docx
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妮可伊伊的促销计划
妮可伊伊精品店的
促销计划
背景简介
妮可伊伊,位于农校后门健康东路南侧,开业至今,一直致力于为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品。
一年多来,一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念,致力研究并满足消费者的需求,取得了不小的成就。
妮可伊伊是一家以小饰品零售为主的精品店,经营产品种类齐全,主要以内衣,化妆品,首饰为主流,同时附带经营其他产品。
一.宏观环境分析
1.人口环境
(1)近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷,在全国出现热销势
头,钱自然也流水般滚滚而进。
(2)随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着
质的飞跃。
妮可伊伊根据女孩爱美的特点,满足女孩的需求,扩大市场。
(3)源源不断的新生的加入,从而使妮可伊伊拥有稳定的市场。
2、经济环境
(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日
俱增。
仅2005年,女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。
据专家预计,2012
年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
(2)大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时“发工资”,少则五六百,
多则一两千。
很多大学生还会做兼职,以补零用。
(3)大学生不仅仅满足于基本生活的追求,对生活品味有很高的要求。
(4)大学生大多没有直接经济来源,主要依靠父母的生活费,每个月在500-1000
元左右。
消费结构较为单一,消费能力也远低于公司白领,社区居民。
(5)大学生消费观念不成熟,从众者居多。
盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储蓄观念淡薄,透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3.自然环境
(1)进货成本,运输成本,工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。
(2)小饰品的包装袋较多,易增加环境环境污染。
4.科学技术环境
随着科学技术的发展,店内的产品不断推陈出新,满足了消费者对个性的追求。
5.文化环境
(1)“爱美之心,人皆有之”,女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
(2)新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是展现自我
价值。
他们喜欢追逐前卫和新潮,崇尚个性品味。
二.微观环境
1.供应商
(1)产品从厂家直达终端店铺,省掉中间多余环节,使产品的价格降低。
(2)妮可伊伊和供应商之间保持着良好的关系,便于及时了解和掌握供应商的
情况,从而能及时作出应对。
2.竞争者
(1)妮可伊伊饰品店附近的饰品零售店比较多,竞争较大。
(2)学校周围的饰品店的规模较大,对妮可伊伊有一定的影响力。
(3)学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。
3.消费者
妮可伊伊饰品店的消费者基本上以女大学生为主。
4.公众
(1)媒介公众:
店内部分产品为大家熟知的,并且有极高的声誉,直接影响消
费者对该产品的认识和评价。
(2)社区公众:
妮可伊伊饰品店与附近大学生保持着良好的关系,在大学中树
立了良好的口碑。
三.Swot分析
机会
威胁
1.消费群体庞大,每年的消费需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。
2.随着生活水平的提高,独立的思想的具备,现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品,而更多的追求唯一,追求个性。
3.时尚饰品的经营比较零散,专门为女孩量身打造的饰品店较少。
1.随着小饰品店越来越多,而目标消费群体总数却一直保持不变,小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环。
2.学校附近的饰品店很多,如校花.失物招领等,竞争力较大。
优势
劣势
1.妮可伊伊距离学校较近,地理位置比较优越。
2.妮可伊伊经营的饰品种类较多,样式新颖。
3.有周围同学的带动,妮可伊伊的知名度不断扩大。
1.新进入者逐渐增多,市场趋于饱和,环境快速进入激烈的生存竞争中,利润远远小于最初。
2.竞争使利润逐渐减少,厂商开始大规模缩减成本,但利润仍无法满足正常的生产经营活动,厂商以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目
四、STP
主营产品(产品分类)
主营产品(产品分类)
(1)市场细分
时尚饰品
内衣类
化妆类
(1)时尚饰品
优势:
时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。
它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。
这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜,几乎所有的女性都有能力购买。
消费心理分析:
女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.
(2)化妆品
优势:
到目前为止,我国护肤品品种有1300多种,护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额,这表明在我国与其他产品相比,护肤品的购买率和使用率比较高,而且呈逐年上升的趋势。
究其深层原因,主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。
目前,女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加,同时也拥有稳定的经济收人,对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。
在25岁以上女性消费者中,不断提前使用各种抗衰老产品,延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。
消费心理:
爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。
这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。
凡能增强女性美的产品,永远是现代女性追逐的目标。
女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。
(2)目标市场
根据市场细分,确定以下人群是我们的目标市场
在校的学生:
<1>年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响,使青年学生走在了时代的尖端,引领时尚的潮流.
<2>文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品,且品种规格多,单品价值低
女性:
爱美是女生的天性,他们较为注重外表的形象,在穿着打扮上比较讲究,特别是上班族有比较稳定的工资,此消费群体由于工作的需要,则对打扮追求上尤为突出
(3)市场定位
(1)总定位:
妮可伊伊是一家专注于女性用品的时尚精品店,长期致力于打造农校附近饰品行业的领军者。
(2)区域地理定位:
妮可伊伊店设在农职院附近,人流量大,销售较好。
(3)层次定位:
妮可伊伊产品主要针对农校学生市场,从学生的消费程度来看,层次应控制在中低档次。
(4)年龄定位:
16-25岁
(5)形象定位:
妮可伊伊属于个体私营企业,针对消费阶层也控制在中低层次,所以以大众、时尚的企业树立在消费群体中。
推广目标
(1)策划、制定妮可伊伊新产品春季的整体促销计划
(2)让目标消费群在最短的时间内认知和信赖妮可伊伊这个精品店,并且愿意相信她存在的价值。
(3)使目标消费群产生试用的欲望,并把他们逐步培育成妮可伊伊精品店的忠诚用户。
(4)提高每次单次销售的成功率,并且提高日销售成交量。
(妮可伊伊销量在三个月内增长15%于去年对应期)
(5)巩固与老顾客群的关系,增加与新顾客之间的感情,以情感做为纽带,沟通好感情,以最快的速度提高销售业绩。
促销手段和促销方式
1、降价式促销
由于季节变换,冬季产品将不适应春季销售,所以要将商品低于正常的定价出售。
其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
(1)库存大清仓:
以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
(比如:
暖手宝,手套,围巾,帽子......)
(2)节庆大优惠:
逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。
(三八节当天内衣特价6.5折......)
(3)每日特价品:
由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气,所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。
因为,抽奖活动一定会有奖品,如小瓶指甲油,发箍等,这样的奖项,应该是能够激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。
通常,参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,购买某一商品达到一定的数量,在店内消费达到固定金额,或回答某一特定问题答对者。
另外,需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠
一般在适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠。
(1)设置特价区:
就是在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货,或为快过保持期的商品,或为外包装有损伤的商品。
注意不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给顾客,否则,会引起顾客的反感,甚至会受到顾客投诉。
(2)节日、周末大优惠:
即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。
(3)会员卡优惠:
即向顾客赠送会员卡。
顾客在店内购物,凭手中的会员卡可以享受特别折扣。
会员卡赠送对象可以是到店购物次数多或单次购物金额达一定数量的熟客,赠送的优惠卡范围一般不定,这种促销目的是为了扩大顾客群。
4、互动式促销
此促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,以顾客留言方式来突显主题或介绍商品,除了可增加商品的知名度以外,更可以增加顾客的认知度,进而增加销售量;同时也可增加顾客对零售店的话题,加深顾客对零售店的印象,扩大顾客群。
5、免费试用式促销
在促销之时,可以在店内比较显眼的位置设专柜,对新商品实行免费赠送、免费试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。
就像许多连锁百货店设有美容专柜,免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容,国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
6、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。
这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾妮可伊伊数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种商品的试用装,让顾客现场使用。
这种促销方式仅仅是在店内统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。
目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。
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