创新求发展坚持做事业.docx
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创新求发展坚持做事业.docx
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创新求发展坚持做事业
财富是想出来的,事业是坚持出来的,相信我们的实力与能力
在这产品同质化的经营环境里?
我们必须追求一种创新的销售模式,才能把我们的销售额做起来。
这个方法就是营销模式的创新!
1、画册必须要做的高档、简明、扼要、一看就懂
2、建立客户QQ销售群,把我们的产品图片发给客户看,引导80、90后创业的激情。
3、把我们的代理打乱再整理,分三个模块
(1)、省级代理一个批发模块
(2)、市级代理一个批发模块
(3)、县级与乡镇代理一个批发模块
4、把我们的产品做成动态的可以查询的模板,把产品给客户看到、比较得到、体验得到,自然就跟我们合作了。
5、找到懂电脑与会上QQ的就可以来上班了,底薪+提成+奖励的方式把业务人员养起来。
6、采取农村包围城市的策略,用QQ群与网上平台把我们的生意做起来。
7、美工,文案、客服、专卖店、我们自己的商务平台。
商务软件
8、这样布局天下,一网打尽。
9、农村包围城市的策略,把客户终端做到极致
10、先点、后线、再面逐步发展、渠道、网络、产品。
扎实基础、谋取更大的发展。
未来20年发展规划与思路:
1、商标权属于自己(空调、冰箱、洗衣机、小家电、厨房电器、电视机、数码产品),根据区域需求把产品配送过去。
2、设计规划
(1)、(3-5)年短期目标
(2)、(5-10)年中期目标
(3)、(10-20)年长期目标
3、组织结构体系出来1、初级、2、中级、3、高级
4、本业是赚钱的行业,足够的盈利才能保证持续的发展
5、点、线、面的发展
6、打造商业平台,让这个商业平台成为移动与复制平台
7、走专业品牌化销售模式发展之路
8、虚拟自己就是企业家(工厂团队、自己经营与管理队伍、市场团队)人才、管理、财务管理需要跟上。
9、前台(牌子、商标、设计、包装、店面形象、售后、400电话)
10、后台(产品、质量、设计、包装、品质标准)
11、以本养本,谋取发展,稳步发展
12、想到、做到、看到来
1人1人1人1人
13、我们必须按照我们的思路与设计来规划新的发展。
14、打造我们的产业品牌孵化基地与市场发展基地
利润体系
必须形成一个良性的循环体系,让体系正常运作,这样就会有业绩。
15、必须要树立自己的产业园
16、用自己的牌子+领导品牌可以领导一个地区市场的风向标
17、有钱的人的需求、金领人员在想什么?
我们为满足他们的需求而打造新的住宿、人文、生活、服务为一体的住宅区域。
18、钱赚钱是最轻松的赚钱模式,别墅区域、贵族学校、五星级别学校、美食一条街、休闲一条街、4S汽车俱乐部等等,县级城市开发思路与发展思路。
生意规则,
(1)、做全国人民都能卖的,这样产品走量不愁,做资本运营。
(2)、做全国人名做不到的产品,知识产权品牌、产品做最好的产品(不怕贵的产品、品质好的产品)。
(3)、总要想到会下蛋的鸡才是硬道理,才会大发展。
一、生意之道
做全国人民都能卖的品牌(美的、格力)机器,把品牌机器拿到手后跟银行联合,做资本运营、
第一、承兑3个点利润我们可以得到
第二、打300万可以吃厂家的政策与返点
第三、厂家支持的促销费用与进场费用2个点
第四、开专卖店的毛利均价在8-10个点补充
第五、坐享其成地拿银行的钱赚钱
第六、这样可以借品牌的优势把全国的渠道打通,网络建立起来
第七、顺着成熟的渠道把我们品牌与产品普及到每个网络
二、骑牛找马?
整合慈溪这里的小家电,做最好的小家电品牌整合,南北联营公司,把项目现金流量最大化,把承兑利润最大化。
拿本地的小家电资源成立本土项目品牌整合管理团队与公司,为银行打工,银行帮我们理财。
三、找到会下蛋的鸡
在稳定市场的前提下,网络成熟的基础上,我们整合社会资源,把销量做大最大化,条件成熟的情况下(办厂走实业之路)这样我们也做到实业办厂,追求利润最大化的目标实现。
四、内部管理与人才储备
足够的盈利是保障企业可持续发展的根本保障!
而内部管理与人才储备是事业大厦的根基,我们有良好的思路,发展绝对不是一句空话。
五、每个阶段的做优势思路。
1、初级阶段做最具有特色的产品力公司
2、发展阶段做最有竞争力的企业形象公司
3、做强阶段做最具有实力的实业号召力公司
4、做大阶段做最具有领导力与行业话语权的社会影响力公司
5、最后做最具有资本力的品牌公司
六、发展是为国民谋福祉、为国家谋利益、为企业谋发展、为员工谋成长。
1、懂得各个部门的需求,需求的成熟期的掌控,(机遇?
)
2、能在3-5年内把想法变成现实的基础条件与资本条件,
3、能达到各个方面的资源支持与发展、目标明确、用人精准。
4、肩负使命与责任的承载能力与胸怀与格局,懂排兵布阵的策略。
我们建立工厂经销商跟我们合作的优势与力量
利润体系
1、创新产品全方位的优质、优化
2、全方位的给您规划市场渠道与培训网络开发
3、分销布局的植入、定位准确
4、会议分销的拉动
5、政策促动与促销指导
6、专业的营销顾问、保姆式的推进发展、
7、区域销售最大化、利润最大化
8、创造影响力、号召力、企业的形象力
9、树立本地区、本企业的口碑与实力
10、建立战略合作伙伴关系。
谋求更大的合作与发展
我们如何帮助您建立店面营销与渠道营销?
两条腿走路
店面营销的分析
店面营销:
1、利润大
2、以店为中心500米为
半径的消费群
3、购买消费群是工薪阶层
4、消费群购买能力与平面
比较小
渠道销售分析:
1、跟全省的老板们打交道
2、半径是全省的范围的区域
3、销量将成倍数增加,所以渠道为王,终究会成就发展。
4、厂家全方位的终端投入与形象支持,物料支持、会议营销支持。
做一个心理强大的人,面向人生敢于挑战自我、挑战极限!
1、给自己人生规划3-5年的近期目标
2、为自己的目标实现不断创造各个方面的条件
3、结交您需要结交的能人、贵人、有缘人
4、培养自己的普通话与表达能力、演讲能力、说服能力
5、务实地掌握一个行业、产品、明白这个市场的走向
6、做好一个点,再做好一个店,让自己强大起来
7、信心是在不断摸索中树立起来的
8、给自己一张空白纸,把自己的人生蓝图描绘出来,
9、给自己定位,要实现蓝图换需要哪些条件?
10、我朝那个方向走才能尽快让自己强大与实现蓝图
11、每天给自己一个做不到的指标、下定决心实现这个指标
12、快乐的工作,因为我们明白实现目标必须经过成长、挣扎、磨练、惆怅的体验。
13、否定自己的一切,给自己定个更高的标准,为这个标准重新出发。
14、跟成功的人交朋友、跟有能力的人交朋友、跟出彩的人交朋友,提高自己的社会圈子与素养
15、梦想在您努力中悄悄地就会关照您。
16、不相信您就照着这个方法做下去,结果一定会让您满意
17、强兵是打出来的,事业是努力出来的,恭喜您!
找到了方向与目标。
18、享受喜悦成果,让您爱心、责任心、上进心感染更多人。
冷静、清醒、执着、坚持是我们取得不断胜利的必然结果
1、目标我们很清新,我们想要什么必须胸中有数。
2、我们要明白我们是创业的初级阶段,没有人会随随便便成功,成功必须付出劳动、汗水、辛苦、思考与努力。
3、一个企业最大的困难是原始资金积累阶段,这个门槛是一般人跨不过去的,能跨出这个门槛,那么未来的事业将会好做的多。
成长的速度就会加快。
4、原始积累就是流血、流泪、流汗的成长期。
这个期限需要团队的意志力、毅力、坚持的力量、以及科学的方法、战略的眼光与稳步的战术谋求生存、成长、发展之道。
5、积累阶段也许是长期的发展初级阶段,积累期、成长期、沉潜期、坚持发展期这个阶段需要我们清醒的脑袋、与对企业发展的执着精神。
6、志同道合的人是关键?
我们要在事业的台阶上找到志同道合的伙伴与战友,这样我们发展就不会是句空话与空的设想。
7、理清头绪,把每次行动都做到胸中成竹,我们就不会想困难与问题妥协?
这样我们就会团结各个方面的力量,谋求更大的发展之道。
8、人才是关键,我们如何找到这样的人才与资源,奴隶社会、资本主义初级阶段就是自私、自利的手段、欺骗与阴谋的手段实现基本积累的,所以我们要研究发展规律、我们的初级阶段是跟这样的规律是同样的道理。
我们当前没有更好的选择?
只有团结一致,保证大家的生活、收入、成长与发展。
1、这个社会已经是以共产党为首富下,领导能靠近共产党与联姻关系的人找到财富\人生幸福。
2、我们一没有党裙关系、二没有家庭背景、三没有创业基础?
我们只有抱团,在社会边缘谋求生存与成长、发展。
困难压力是多点、大点、但我们没有选择?
3、人生最怕是明白的活着?
当明白地活着,您需要有个强大的心灵体系来支撑着您的生存与成长、发展信心。
所以我们边缘的社会人,本身社会机会就不多,您起步不努力,您拿什么优势去跟别人竞争与超越?
4、我亲爱的同胞们?
我们需要清醒,不要再做一天和尚撞一天钟,年轻不给自己一个定位?
到老终就会后悔?
因为一生不是很长,您不珍惜时间,时间不会珍惜您?
5、自强不息是我们唯一的生存、成长之路。
如果我们这个年龄不清醒,等摸索到40岁清醒,一切又是一场悲哀的序幕。
6、对自己负责、对下一代负责、对父母负责?
把您们对亲情的力量与感动灵魂的使命拿出来,从您身上改变命运开始,活就活出来一个人的模样,不活就跳海。
何必让自己的人生生活质量这么差?
父母失望,下一代困惑?
7、良知就是本钱、行动就是资本、追求实现就是能力,我们还在等待什么?
把握今天胜过两个明天,做好自己、做好眼前事情,团结好我们的战友与伙伴。
对未来我们说OK
我们未来3-5年的战略定位与需要整合的发展方向。
2014年的战略规划:
1、以慈溪为中心,辐射余姚、宁波、上虞、绍兴及浙江省内的直销与批发业务。
2、以上海金山为中心,辐射青浦、南桥、南汇、川沙、崇明等直销与批发。
3、以工厂为中心、拿下全国市场的业务,渠道建设与网络建设。
4、店面支撑起来、店面盈利模式的推广与展示
5、以店为展示中心,加强区域业务的整合与兼并
6、直销与批发两步策略实现销售快速发展的模式
7、找三个对区域业务比较熟悉的干将实现区域发展目的
8、做一个区域的影响力、领导力、号召力、垄断力
9、商业模式创新与商业模式打造,跟银行联合操作发展。
10、需要专业化团队与理财专家加盟发展。
11、流程的控制与统一
12、金融的限制范围、产品的限制与统一包装、终端打造。
13、实现年销售额达到10个亿的销售目标。
14、全力打造航母式、旗舰式的地区销售影响力公司。
15、全面导入资本运营与流程式管控状态发展。
作为业务人员必须要懂的基本功与基础知识:
1、产品知识(外观、功能、性能、型号、配置、优点、缺点)。
2、报价知识(特价机器、战斗机器、常规机器的均衡价格)
3、政策知识(开盘期、淡季政策、旺季政策、返利政策)
4、分销知识(网络销售、渠道销售知识、线上销售)
5、促销政策(促销活动策略、宣传单页、墙体广告、促销品)
6、返利政策(拉动客户总销量最佳方法)
7、售后服务(体系的建立与展示、及承诺)
8、人文知识(判断对手的能力、拿下对手的方法、接触对手的方法、吸引对手的手段)
9、行业知识
10、竞争优势
11、目标客户
12、成交合同、成交方式
13、客服追踪
14、产品解说、新品推介
15、客情关系建立、维护关系
一个成功的销售人员内炼思路、外修关系,但最重要是个人的自身素质。
1、思想体系的成熟(一定要知道自己要什么、得到什么、)
2、心里素质的成熟(不以成败冷英雄,专注过程抓细节)
3、做人、处理人与人之间的方式、方法(要想知道、打个颠倒?
)逆向思维、掌控人脉。
(懂得中国这个环境搞定人就是搞定一切,研究人、分析人、了解人、掌控人。
)
4、个人精准定位、世界观、人生观、价值观认识
(不想当将军的士兵不是好兵,绝对不当逃兵?
)
5、从业经历、工作方向(要学会了解自己、了解他人)
6、务实、敬业、乐业、保持平常心的心态
(人生五大投资、人脉、时间、健康、跟对人、爱惜伴侣)
7、商道就是人道、人道就是商道
(情商天下、以人为尊,低调做人、高调做事。
)
8、把自己的心态摆在一个高度,努力地为自己创造提升的机会。
(做好今天胜过两个明天、我们懂得捷径、更懂险径、绝对不放弃成功的途径。
)
9、不找借口、不找理由,给自己压力、战败拦路虎,扫平前进的障碍。
(做一个心理强大的人)
10、跟有能力的人、有思想的人、成功的人交朋友。
(赢在起步、赢在定位、赢在思想、赢在细节)
赢在思路、赢在行动、赢在核心、赢在执行力
1、我们必须明白假设明天早上就是晴天希望,那么我们怎么度过今天白天与今天晚上不死?
2、目前战术是近攻、远交,效益、效率保证长期发展为目的,脑力劳动占60%,体力劳动为40%的营销模式,把老客户、老关系拉过来,等老客户、老关系赚了钱,我们再调整战术,走点、线、面全盘布局。
3、思路决定出路,我们只要保持清醒的脑袋,脑袋不发热,我们的未来一定是光明一片,因为我们有思路、有目标、有信心。
4、做到行动有结果的计划行动,不要蛮干、没有效率的干。
我们干什么都在考虑与研究可行的基础上干起来。
5、一个目标能不能实现与实现的比例是100%与80%是跟领导的关系很大?
自古道强将手下没有弱兵?
核心领导的用人与安排非常关键?
6、目标锁定,人员找对,上马了就得100%的执行下去?
团队的执行力决定着我们结果的效率?
执行力需要不折不扣的贯彻下去,这样我们就不会打败仗。
执行力决定核心领导的领导力与魄力、能力。
7、赢在思路、赢在行动、赢在核心、赢在执行力
8、没有不优秀的团队、没有不优秀的士兵、只有不优秀的领导者、管理者、引导者。
所以我们抓领导班子的培训与学习,关系到我们企业的现在与未来。
同一个梦想,同一个世界
我们因梦想而伟大!
因梦想而执着!
因梦想而走进同一个世界。
世界大,大到天无边,看不到尽头?
世界小,小到一个心灵就可以装下。
什么是同一个世界?
思考!
?
生存让我们懂得了劳动!
工作是适应这个世界。
疑问让我们懂得了学习!
学习是认清这个世界。
爱,让我们懂得了进取!
家庭是围绕这个世界。
想法?
让我们懂得了玩!
创新是改变这个世界。
落地、实现让我们懂得了付出!
行动是我们创造世界,改变生活的唯一途径。
人生、亲情、友情、爱情、家庭、社会、集体,因缘分而相识,因梦想而团聚?
因有同一个世界而共同努力!
世界是什么样?
每个人都有一个自己的世界!
但我们明白自己的世界打开了就是大家的世界,大家的世界打开了就是我们同一个世界。
八步实现人生目标:
1、第一步、经营产品
2、第二步、经营人脉
3、第三步、经营渠道、网络
4、第四步、经营终端
5、第五步、经营区域优势品牌(试点)
6、第六步、点、线、面全国销售模式复制
7、第七步、品牌+资本运营
8、第八步、实现创业目标。
八大举措实现公司项目增值与跨越:
9、第九步、实业之路
10、第十步、集团公司布局发展
11、第十一步、营销集团培训班
12、第十二步、趋势发展项目政企联合项目发展
13、第十三步、资产投资管理公司
14、第十四步、企业经营明星评选公司
15、第十五步、产业、实业、联合集团公司
16、第十六步、金融管理与投资公司
仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。
Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.
NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.
Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;pasàdesfinscommerciales.
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