鼎鑫安防监控网络营销推广规划.docx

鼎鑫安防监控网络营销推广规划.docx

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鼎鑫安防监控网络营销推广规划

网络营销推广规划

一、规划目的意义

1、在国内外经济放缓增长的大背景下，越来越多的企业发现在传统营销渠道上发力带来的效果不再明显，更多的企业逐渐将战略布局到网络虚拟渠道，以追求企业自身突破；

2、安防行业作为一个在国内发展了十几二十年的成熟行业，现阶段各大企业都处在了发展的瓶颈期，但大部分的生产、销售企业并没有发现或将注意力集中到网络虚拟渠道上来，因此鼎鑫科技在这一行业大背景下开展网络虚拟渠道建设，将不存在太大的阻力；

3、通过完整的网络推广体系规划建设，将在更广阔的层面上有效宣传鼎鑫科技的品牌。

通过网络渠道带动鼎鑫科技品牌广泛知名度的提升；

4、通过合理规划鼎鑫科技完整的网络宣传体系，将各网络宣传各部分动作化，将更有利鼎新科技工作人员有效执行网络宣传推广；

二、规划执行时间

2012年XX月——2013年XX月

三、网络营销主要手段

免费推广

1、搜索引擎优化：

2、大型门户网站

3、行业门户网站

4、淘宝、拍拍、阿里巴巴店铺推广：

5、博客推广：

6、微博推广：

7、论坛推广：

付费推广

1、XX、谷歌、搜狐、搜狗、阿里巴巴付费推广

2、行业门户网站广告

四、规划主体框架

五、规划具体实施

网络推广实施一览表

时间段

项目

目标

执行量

执行内容

执行标准

备注

XX月

营销型网站建设启动

中企动力、创研科技、康曼德

最优网站建设公司选定，并确定营销型网站构架，并开始启动网站整体设计

选择合作单位

确定营销型网站构架

启动网站整体设计

明确网站建设公司；

确定营销型网站最优构架；

沟通启动符合企业、行业风格的网站设计工作

搜索引擎优化

XX、谷歌、搜搜、搜狗、雅虎、有道

以XX为例，将有关内容在XX搜索引擎能够用来推广的部分进行发布，如：

XX知道、XX百科、XX文库、XX贴吧、XX新知等，9月份每天至少发布5条。

其他搜索引擎平台可借鉴XX搜索引擎平台

企业介绍、行业资讯、产品介绍、企业动态等等，都需要插入官方网站相关页面链接

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

知名博客建立

新浪博客

博客网

博客中国

腾讯博客

XX空间

等

以新浪博客为例，分别以鼎鑫科技、企业个人为标示进行博客注册5个账号，并对博客进行美化，其他博客操作同上

博客注册，博客主页面美化

注册资料完备，对应主页面关键字进行设置（如鼎新科技、湖南/长沙安防等）

博客页面美化必须符合企业形象定位

知名论坛注册

新浪论坛

西祠胡同

网易

等

以新浪论坛为例，分别以鼎鑫科技、企业个人为标示进行论坛注册5个账号，并对论坛个人页面进行美化，其他博客操作同上

论坛注册，论坛个人页面美化

注册资料完备，对应主页面关键字进行设置（如鼎新科技、湖南/长沙安防等）

个人页面美化尽量符合企业形象定位

微博注册

新浪

腾讯

搜狐

网易

等

以新浪论坛为例，分别以鼎鑫科技、企业个人为标示进行微博注册5个账号，并对微博个人页面进行美化，其他微博操作同上

微博注册，微博个人页面美化

注册资料完备，对应主页面关键字进行设置（如鼎新科技、湖南/长沙安防等）

个人页面美化尽量符合企业形象定位

XX月

网站测试

网站主体内容

网站各主体内容上传，保证各项目每天上传3条，产品页面每天上传一个品牌

网站各页面主体内容丰满，资讯、产品、解决方案、案例等

页面内容丰满，各页面关键字进行相应设置，便于推广

个页面单项内容尽量图文并茂，图片必须为网站后台允许的最大像素图片，提升网站整体美观度

搜索引擎优化

XX、谷歌、搜搜、搜狗、雅虎、有道

以XX为例，将有关内容在XX搜索引擎能够用来推广的部分进行发布，如：

XX知道、XX百科、XX文库、XX贴吧、XX新知等，10月份每天至少发布2条。

其他搜索引擎平台可借鉴XX搜索引擎平台

企业介绍、行业资讯、产品介绍、企业动态等等，都需要插入官方网站相关页面链接

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

博客上传文章

新浪博客

博客网

博客中国

腾讯博客

XX空间

等

以新浪博客为例，10月每天必须要发10篇博文，同时需要每个公司个人博客登录踩公司博客每一篇文章

个人博客每天保持3篇以上的更新

企业简介、产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

论坛发帖踩帖

新浪论坛

西祠胡同

网易

等

以新浪论坛为例，10月每天需要发帖5篇，踩帖10篇以上并留置回复，同时每个公司个人账号踩公司所发帖子并留置回复，个人博客保持3篇以上更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

微博发布动态

新浪

腾讯

搜狐

网易

等

以新浪微博为例，10月每天需要发布5条以上动态，同时并回复至少10条动态，公司个人账号必须回复公司账号所发动态，同时保持3条动态更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

行业门户网站注册

中国安防行业网

中国安防网

中国安防展览网

湖南安防网

湖南安防协会网

等

以中国安防行业网为例，完成网站用户注册程序，完成行业网站店面开设，准备产品上传，完成行业网站论坛个人页面设置，其他行业网站操作同上

完成网站用户注册

完成店铺开通

完成公司页面设置

网站用户资料上传完整

各项设置符合企业形象定位

大型门户网站注册

新浪

腾讯

搜狐

网易

优酷

土豆

等

以新浪为例，开通账户，联通博客、微博、论坛、视频等功能，其他门户网操作同上

完成用户注册

完成相关功能项目的开通

完成公司页面的设置

网站用户资料上传完整

各项设置符合企业形象定位

XX月

网站上线优化

网站主体内容

网站各主体内容上传，保证各项目每天上传1条，每天访问各页面至少一次，并进行一次刷新，公司其他个人每天访问各页面至少一次

网站各页面主体内容丰满，资讯、产品、解决方案、案例等，进行页面内容的刷新和点击访问

页面内容丰满，各页面关键字进行相应设置，便于推广

个页面单项内容尽量图文并茂，图片必须为网站后台允许的最大像素图片，提升网站整体美观度，进行各页面的点击访问，必须完全进入该页面

搜索引擎优化

XX、谷歌、搜搜、搜狗、雅虎、有道

以XX为例，将有关内容在XX搜索引擎能够用来推广的部分进行发布，如：

XX知道、XX百科、XX文库、XX贴吧、XX新知等，11月份每天至少发布2条。

其他搜索引擎平台可借鉴XX搜索引擎平台

企业介绍、行业资讯、产品介绍、企业动态等等，都需要插入官方网站相关页面链接

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

博客上传文章

新浪博客

博客网

博客中国

腾讯博客

XX空间

等

以新浪博客为例，11月每天必须要发3篇博文，同时需要每个公司个人博客登录踩公司博客每一篇文章

个人博客每天保持1篇以上的更新

企业简介、产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

论坛发帖踩帖

新浪论坛

西祠胡同

网易

等

以新浪论坛为例，11月每天需要发帖2篇，踩帖10篇以上并留置回复，同时每个公司个人账号踩公司所发帖子并留置回复，个人博客保持1篇以上更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

微博发布动态

新浪

腾讯

搜狐

网易

等

以新浪微博为例，11月每天需要发布2条以上动态，同时并回复至少10条动态，公司个人账号必须回复公司账号所发动态，同时保持1条动态更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

行业门户网站推广（开店、论坛等）

中国安防行业网

中国安防网

中国安防展览网

湖南安防网

湖南安防协会网

等

以中国安防行业网为例，完成行业网站店面产品上传，进行行业网站论坛经营，11月每天需要发帖5篇，踩帖10篇以上并留置回复，同时每个公司个人账号踩公司所发帖子并留置回复，其他行业网站操作同上

产品详细信息、图片上传

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等文章

1、产品介绍信息图文并茂，突出产品卖点

2、文章每一关键字单独设置、单独推广

3、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

4、文章必须条理清晰

5、文章必须具有新意，不能原搬照抄

6、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

大型门户网站推广（发帖、动态等）

新浪

腾讯

搜狐

网易

优酷

土豆

等

以新浪为例，联通博客、微博、论坛、视频等功能，11月每天完成上传10条信息，并访问其他用户页面30次以上

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等文章

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

病毒营销

邮件营销（用户、行业朋友、潜在客户、朋友）

视屏文件

11月完成1次邮件营销和视频推广规划制作，动员所有公司朋友进行转发和点击，整理用户、行业朋友、潜在客户资料，准备发送

产品推广

企业推广

1、富含企业、产品信息

2、富有煽动力和趣味性，从而保证病毒载体的可传递性

3、邮件图文并茂

4、视频简短而富有内涵

XX月份

网站上线优化

网站主体内容

网站各主体内容上传，保证各项目每天上传1条，每天访问各页面至少一次，并进行一次刷新，公司其他个人每天访问各页面至少一次

网站各页面主体内容丰满，资讯、产品、解决方案、案例等，进行页面内容的刷新和点击访问

页面内容丰满，各页面关键字进行相应设置，便于推广

个页面单项内容尽量图文并茂，图片必须为网站后台允许的最大像素图片，提升网站整体美观度，进行各页面的点击访问，必须完全进入该页面

搜索引擎优化

XX、谷歌、搜搜、搜狗、雅虎、有道

以XX为例，将有关内容在XX搜索引擎能够用来推广的部分进行发布，如：

XX知道、XX百科、XX文库、XX贴吧、XX新知等，12月份每天至少发布2条。

其他搜索引擎平台可借鉴XX搜索引擎平台

企业介绍、行业资讯、产品介绍、企业动态等等，都需要插入官方网站相关页面链接

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

博客上传文章

新浪博客

博客网

博客中国

腾讯博客

XX空间

等

以新浪博客为例，12月每天必须要发3篇博文，同时需要每个公司个人博客登录踩公司博客每一篇文章

个人博客每天保持1篇以上的更新

企业简介、产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

论坛发帖踩帖

新浪论坛

西祠胡同

网易

等

以新浪论坛为例，12月每天需要发帖2篇，踩帖10篇以上并留置回复，同时每个公司个人账号踩公司所发帖子并留置回复，个人博客保持1篇以上更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

微博发布动态

新浪

腾讯

搜狐

网易

等

以新浪微博为例，12月每天需要发布2条以上动态，同时并回复至少10条动态，公司个人账号必须回复公司账号所发动态，同时保持1条动态更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

行业门户网站推广（开店、论坛等）

中国安防行业网

中国安防网

中国安防展览网

湖南安防网

湖南安防协会网

等

以中国安防行业网为例，完成行业网站店面产品上传，进行行业网站论坛经营，12月每天需要发帖3篇，踩帖10篇以上并留置回复，同时每个公司个人账号踩公司所发帖子并留置回复，其他行业网站操作同上

产品详细信息、图片上传

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等文章

1、产品介绍信息图文并茂，突出产品卖点

2、文章每一关键字单独设置、单独推广

3、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

4、文章必须条理清晰

5、文章必须具有新意，不能原搬照抄

6、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

大型门户网站推广（发帖、动态等）

新浪

腾讯

搜狐

网易

优酷

土豆

等

以新浪为例，联通博客、微博、论坛、视频等功能，12月每天完成上传10条信息，并访问其他用户页面30次以上

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等文章

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

B2B、B2C店铺注册开设

淘宝

天猫商城

阿里巴巴

慧聪网

腾讯拍拍

等

完成以上网站的注册，网站相关板块联通，如：

论坛、商铺等

注册后用户资料上传，商铺资料设置，店面装修等，论坛资料设置

1、资料上传无漏，详尽

2、店铺、论坛设置符合企业形象地位

病毒营销

邮件营销（用户、行业朋友、潜在客户、朋友）

视屏文件

12月完成1次邮件营销和视频推广规划制作，动员所有公司朋友进行转发和点击，整理用户、行业朋友、潜在客户资料，准备发送

产品推广

企业推广

1、富含企业、产品信息

2、富有煽动力和趣味性，从而保证病毒载体的可传递性

3、邮件图文并茂

4、视频简短而富有内涵

XX月

网站上线优化

网站主体内容

网站各主体内容上传，保证各项目每天上传1条，每天访问各页面至少一次，并进行一次刷新，公司其他个人每天访问各页面至少一次

网站各页面主体内容丰满，资讯、产品、解决方案、案例等，进行页面内容的刷新和点击访问

页面内容丰满，各页面关键字进行相应设置，便于推广

个页面单项内容尽量图文并茂，图片必须为网站后台允许的最大像素图片，提升网站整体美观度，进行各页面的点击访问，必须完全进入该页面

搜索引擎优化

XX、谷歌、搜搜、搜狗、雅虎、有道

以XX为例，将有关内容在XX搜索引擎能够用来推广的部分进行发布，如：

XX知道、XX百科、XX文库、XX贴吧、XX新知等，1月份每天至少发布2条。

其他搜索引擎平台可借鉴XX搜索引擎平台

企业介绍、行业资讯、产品介绍、企业动态等等，都需要插入官方网站相关页面链接

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

博客上传文章

新浪博客

博客网

博客中国

腾讯博客

XX空间

等

以新浪博客为例，1月每天必须要发3篇博文，同时需要每个公司个人博客登录踩公司博客每一篇文章

个人博客每天保持1篇以上的更新

企业简介、产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

论坛发帖踩帖

新浪论坛

西祠胡同

网易

等

以新浪论坛为例，1月每天需要发帖2篇，踩帖10篇以上并留置回复，同时每个公司个人账号踩公司所发帖子并留置回复，个人博客保持1篇以上更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

微博发布动态

新浪

腾讯

搜狐

网易

等

以新浪微博为例，1月每天需要发布2条以上动态，同时并回复至少10条动态，公司个人账号必须回复公司账号所发动态，同时保持1条动态更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

行业门户网站推广（开店、论坛等）

中国安防行业网

中国安防网

中国安防展览网

湖南安防网

湖南安防协会网

等

以中国安防行业网为例，完成行业网站店面产品上传，进行行业网站论坛经营，1月每天需要发帖3篇，踩帖10篇以上并留置回复，同时每个公司个人账号踩公司所发帖子并留置回复，其他行业网站操作同上

产品详细信息、图片上传

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等文章

1、产品介绍信息图文并茂，突出产品卖点

2、文章每一关键字单独设置、单独推广

3、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

4、文章必须条理清晰

5、文章必须具有新意，不能原搬照抄

6、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

大型门户网站推广（发帖、动态等）

新浪

腾讯

搜狐

网易

优酷

土豆

等

以新浪为例，联通博客、微博、论坛、视频等功能，1月每天完成上传10条信息，并访问其他用户页面30次以上

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等文章

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

B2B、B2C产品上传、论坛推广

淘宝

天猫商城

阿里巴巴

慧聪网

腾讯拍拍

等

以淘宝为例，每天完成商铺一个品牌产品上传，每天在论坛发布5篇帖子，浏览论坛20篇以上相关帖子并留置回复，其他网站参考该网站实行

产品上传

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等文章

1、产品介绍信息图文并茂，突出产品卖点

2、文章每一关键字单独设置、单独推广

3、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

4、文章必须条理清晰

5、文章必须具有新意，不能原搬照抄

6、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

付费推广启动

XX

谷歌

阿里巴巴

等

付费推广合作联系、洽谈、报价等动作完成

联系、洽谈、报价、签订合同

符合公司流程

明确推广效果

合同保证推广效果

病毒营销

邮件营销（用户、行业朋友、潜在客户、朋友）

视屏文件

1完成1次邮件营销和视频推广规划制作，动员所有公司朋友进行转发和点击，整理用户、行业朋友、潜在客户资料，准备发送

产品推广

企业推广

1、富含企业、产品信息

2、富有煽动力和趣味性，从而保证病毒载体的可传递性

3、邮件图文并茂

4、视频简短而富有内涵

XX月

网站上线优化

网站主体内容

网站各主体内容上传，保证各项目每天上传1条，每天访问各页面至少一次，并进行一次刷新，公司其他个人每天访问各页面至少一次

网站各页面主体内容丰满，资讯、产品、解决方案、案例等，进行页面内容的刷新和点击访问

页面内容丰满，各页面关键字进行相应设置，便于推广

个页面单项内容尽量图文并茂，图片必须为网站后台允许的最大像素图片，提升网站整体美观度，进行各页面的点击访问，必须完全进入该页面

搜索引擎优化

XX、谷歌、搜搜、搜狗、雅虎、有道

以XX为例，将有关内容在XX搜索引擎能够用来推广的部分进行发布，如：

XX知道、XX百科、XX文库、XX贴吧、XX新知等，2月份每天至少发布2条。

其他搜索引擎平台可借鉴XX搜索引擎平台

企业介绍、行业资讯、产品介绍、企业动态等等，都需要插入官方网站相关页面链接

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

博客上传文章

新浪博客

博客网

博客中国

腾讯博客

XX空间

等

以新浪博客为例，2月每天必须要发3篇博文，同时需要每个公司个人博客登录踩公司博客每一篇文章

个人博客每天保持1篇以上的更新

企业简介、产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

论坛发帖踩帖

新浪论坛

西祠胡同

网易

等

以新浪论坛为例，2月每天需要发帖2篇，踩帖10篇以上并留置回复，同时每个公司个人账号踩公司所发帖子并留置回复，个人博客保持1篇以上更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄

5、切记该部分文章广告意味不可太浓，且保持文章知识的可读性

微博发布动态

新浪

腾讯

搜狐

网易

等

以新浪微博为例，2月每天需要发布2条以上动态，同时并回复至少10条动态，公司个人账号必须回复公司账号所发动态，同时保持1条动态更新

产品介绍、解决方案、行业动态、公司动态、社会热点等

1、文章每一关键字单独设置、单独推广

2、每一篇文章需要植入官方网站相关页面链接

3、文章必须条理清晰

4、文章必须具有新意，不能原搬照抄