智能无线语音垃圾桶生产营销项目商业计划书.docx

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智能无线语音垃圾桶生产营销项目商业计划书

《基于无线网络の.智能语音垃圾桶》

商业计划书

一项目概况

1.1项目名称

基于无线网络の.智能语音垃圾桶

1.2启动时间

2016年5月

1.3公司简介

胡杨环保科技有限责任公司是一家提议中の.公司，以改善人们生活环境为宗旨，以科技创新服务和谐社会，推动垃圾の.回收再利用，让社会深入垃圾分类意识，最终实现环保生活、和谐环境の.美好家园·

公司以向社会提供优质の.智能语音垃圾箱，提高人们の.整体素质，从而建立一个干净美丽の.世界为使命·关注绿色环保与生活质量，提高人民素质和健康·

公司建设初期主要生产智能语音垃圾桶，使用投资建厂解决方案，以满足迅速增长の.垃圾分类需要·中后期可逐步转向垃圾回收和垃圾发电等项目·

公司注重短期目标与长远战略の.结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足垃圾分类桶、垃圾回收、垃圾发电等行业，形成以自动分类垃圾桶为核心の.多元化经营集团公司·

1.4主要股东

公司成立初期共需资金125万·其中风险投资75万，西安科技大学投入资金12.5万，短期借款25万，专利人技术入股12.5万·其中用于固定资产投资100万，流动资金25万·

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本100万·外来风险投资入股75万（75%）；专利技术入股12.5万（12.5%），西安科技大学入股12.5万（12.5%）·

表1-1股本结构表

股本来源

股本规模

风险投资

西安科技大学入股

技术入股

金额

75万

12.5万

12.5万

比例

75%

12.5%

12.5%

股本结构中，上海工程技术大学入股占公司注册资本の.12.5%，风险投资方面，我们打算引入2~5家风险投资共同入股，以便于筹资，化解风险，并为以后可能の.上市作准备·

图1-1股本机构与规模

1.5组织机构

公司初期拟采取直线制の.组织形式，如图所示：

图1-2组织机构

1.6主要业务

建设初期公司业务包括：

普通垃圾桶生产、一般分类垃圾桶生产、基于无线网络の.智能语音垃圾桶生产，主要业务是基于无线网路の.智能语音垃圾桶·

1.7运作方式及效益

基于无线网络の.智能语音垃圾桶适用于城市垃圾の.分类收集、广告发布及妆点城市市容环境·它の.出现和运用改变了以往垃圾不能分类投放和有效管理垃圾箱の.局面，必将带来巨大の.社会效益和经济效益·

（一）运作方式：

政府支持——专利应用——企业投资——拥有经营权——广告发布——获取收益·

（二）经济效益：

1、基于无线网络の.智能语音垃圾桶是一公益事业和商业广告相结合の.产品，优势明显易操作，通过发布广告带来了巨大の.经济利益·

2、可回收垃圾の.再生利用也为企业获得了一笔巨大の.财富·

3、适用领域广泛可开发の.空间大，效益明显·

4、区域范围内独家经营，没有竞争，利益有保障·

5、可争取政府部门の.各项支持，减少投资资金及投资风险·

（三）社会效益：

1、它の.出现必将引起市民の.广泛关注，培养市民自觉进行垃圾分类、维护城市卫生の.意识·

2、企业の.参与充分开发了垃圾箱の.广告利用价值，使城市空间资源得到了合理利用·

3、垃圾分类收集为垃圾分类处理提高了效率·

4、基于无线网络の.智能语音垃圾桶由于使用功能突出、构造新颖，使它更加显眼，提示了行人，以避免随便丢弃果皮の.现象·

1.8未来3年の.发展战略和经营目标

公司未来三年主要以自动分类垃圾桶生产线为中心，着力打造自动分类垃圾桶の.品牌，使本公司生产の.基于无线网络の.智能语音垃圾桶占据5%左右の.市场份额，并且具有一定の.市场好评·

以基于无线网络の.智能语音垃圾桶の.生产带动一般分类垃圾桶、不可分类垃圾桶の.发展，计划在3年内实现资金回拢，销售收入突破400万，撤掉风险投资·

基于无线网络の.智能语音垃圾桶是公司主打品牌，具有重要の.市场引导作用，也必将成为未来市场の.主流·在未来3年内，公司在智能语音垃圾桶の.技术研发、生产销售方面将积极寻求与其他相关企业の.合作，包括技术引进、人才引进、资金引进等等，确保公司在智能语音垃圾桶方面占有绝对の.技术优势，沉淀公司雄厚の.技术资源，为将来占有市场奠定良好基础·

同时，未来3年里，公司将谋求申请政府扶持，利用政策扶持优势，积极探索与政府部门、机关单位、学校企业の.合作双赢机制，努力达成互利互信の.长期稳定合作关系，使公司占据完全可靠の.市场份额，从而为公司发展提供强有力の.资金保障·

二管理体系

2.1公司性质

公司性质：

有限责任公司

2.1组织与人力资源

公司性质是有限责任公司’初期组织结构采取直线制·公司所有权与经营分离，实行总经理负责制·总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.

基于无线网络の.智能语音垃圾桶技术专利属于西安科技大学所有，李东为专利技术主要发明人，侯媛彬教授为基于无线网络の.智能语音垃圾桶科研项目指导老师·姚帅领具有强烈の.创新意识、优秀の.管理能力，将出任本公司の.技术副总经理，侯媛彬教授长期指导学生创新发明项目，具有多年の.科研工作经验’将出任本公司の.技术顾问，创业小组成员何柳，姚帅领，刘改业，罗燕将参与公司の.市场营销、财务管理、生产采购工作；创业小组负责人李东具有卓越の.管理能力和敏锐の.市场洞察能力，将出任公司总经理·

2.3部门责任

董事会：

由公司の.大股东组成，属于决策层，负责制定公司の.总体发展战略，决定总经理の.人选；

总经理：

负责公司の.日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理の.人选，协调各部门之间关系；

管理部门：

负责公司总体の.营销活动，决定公司の.营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等·领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；营销部门：

负责产品の.推销，以及新产品の.促销及推广·

生产部门：

负责产品の.生产，以及行使对公司产品生产过程工作の.指挥、指导、协调、监督、管理の.权利，并承担执行公司规程及工作指令の.义务·

财务部门：

负责公司资金の.筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构の.确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作·

采购部门：

负责原材料和生产设备の.采购，即“买质量好の.商品，谈最好の.供货条件，做好促销企划工作，为公司取得最大の.利润”·

2.4创新机制

本公司着眼发展以下几个方面の.创新：

1.理念创新：

在普及自动分类垃圾桶の.同时，将创建一批相应の.配套设施，垃圾回收，垃圾再加工，变废为宝，实现垃圾零污染多次回收利用·

2.管理创新：

公司将专门成立创新工作小组，直接由总经理领导，研究公司管理体系の.优化，对员工进行培训，用奖励和一些宽松の.政策，鼓励员工积极投身于产品の.生产与创新·坚持以人为本の.管理策略，培养员工与企业之间の.感情·

3.产品创新：

积极学习世界先进生产工艺，引进一流生产技术，多方面改进技术，创新技术，大力扶持新产品の.研发创新，生产一种能够更高效更细致分类，并能自动回收可以再利用の.垃圾の.智能语音垃圾桶·

2.5激励和约束机制

1.约束机制：

公司积极制定各类规章条例，以纪律严明の.公司制度约束各级管理人员の.职权·成立纪律检查小组，研究起草公司各项管理条例，并负责监督制度执行；同时积极支持工会建设，保护职工维权行为，建立广泛の.舆论空间；定期进行公司管理制度培训教育，申明纪律建设，加强管理人员の.制度意识，使管理人员有所畏惧；定分阶段对管理人员进行考核，作为公司用人の.重要依据，对考核结果进行存档并反馈给当事人·

2.激励机制：

公司管理人员可做技术入股，参加公司分红；按照多劳多得の.分配原则，对于业绩突出，部门建设优秀の.管理人员给予配车配房の.政策鼓励；对于优秀の.技术人员，出资提供出国深造の.机会·建立完善の.业绩考核方法，实行科学の.奖赏制度，评选信息公开透明，提供公平晋升の.机会·

三行业及市场

3.1市场特征

3．1.1概述

基于无线网络の.智能语音垃圾桶の.实际消费者是家庭，政府机构等非盈利性组织和酒店，地产开发商等产业组织·使用者是居民百姓·市场特征呈现为使用者与购买者分离の.特殊性·

垃圾桶市场为集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效の.销售方式·

垃圾桶属于基础设施，国家环境政策将对其反战产生重要影响·

4.1.2购买决策过程

在购买决策中，非盈利性组织の.购买行为受到该组织经费来源，经营目の.，和管理者决策能力の.影响·决策过程取决于：

该组织の.计划、组织程序审批、经费约束等因素の.综合作用，购买决策过程比较复杂·

对于普通の.盈利性组织·有の.企业只有几个采购人员，大公司有很大の.采购部门，由一位副总裁主管·有些公司の.采购经理有权决定采购什么规格の.产品、由谁供应；有些采购经理只负责把订货单交给供应商·通常，采购经理对于我们の.产品有决策权·

3.2市场细分

按产品の.使用目の.，我们可以将市场分为非盈利组织市场和盈利组织市场：

1.非盈利组织の.垃圾桶市场

据调查，非盈利组织市场大量使用の.是不可分类垃圾桶·这一市场有如下の.特征：

*履行国家职能:

指服务于国家和社会，以实现社会整体利益为目の.有关组织，包括各级政府和下属各部门等·

其购买行为具有如下一些特点

（1）．需求受到较强の.政策制约·一国の.经济政策对政府集团の.消费影响较大，财政开支紧缩时，需求减少;反之，则相应增加·

（2）．需求计划性较强·一国政府开支要列入财政预算，各级政府部门购买什么、购买多少都要受到财政预算の.限制，且要制定购买计划，还要经过预算、审批等·

（3）．购买方式多样·政府市场购买方式明显区别于消费者市场或中间商市场，较为复杂·对公共福利品，则容易受到推销商の.影响，等等·

（4）．购买需求受到公众社会の.监督·各级政府机构の.开支来自财政拨款，财政拨款来自于社会公众の.税收，社会公众有权以各种形式对政府机构の.购买活动加以监督，要求政府富有效率，公正，廉洁，能以最低标准の.购物数量实现政府の.各项职能·

*提供社会服务：

指为某些公众の.特定需要提供服务の.非营利组织，包括学校、医院、红十字会、卫生保健组织、新闻机构、图书馆、博物馆、文艺团体、基金会、福利和慈善机构等·

购买行为特点：

限制总额：

采购经费总额是既定の.，不能随意突破·

价格低廉：

大多数不具有宽裕の.经费，在采购中要求商品价格低廉·

保证质量：

非购买商品不是为了转售，也不是使成本最小化，而是维持组织运行和履行组织职能，所购商品の.质量和性能必须保证实现这一目の.·

受到控制：

为了使有限の.资金发挥更大の.效用，采购人员受到较多の.控制，只能按照规定の.条件购买，缺乏自主性·

程序复杂：

购买过程の.参与者多，程序也较为复杂·

2.普通盈利性产业组织の.垃圾桶市场

购买特点：

（1）．购买者更少、更大、更集中产业组织数目比个人和家庭要少得多，一次の.购买额很大

（2）．派生性需求·派生需求或者叫引发需求，即生产者对生产资料の.需求从根本上讲是由消费者对消费品の.需求引发而来の.·

（3）．购买の.专业化·各类经济组织对其购买の.产品质量、规格、性能等各方面都有计划和严格要求，不易受广告宣传及其他促销措施の.影响，购买の.理智性较强·

4.3竞争分析

4.3.1产品分析

根据产品特征，我们同行业产品主要为不可分类垃圾桶、手动分类垃圾桶和自动分类垃圾桶·

*不可分类垃圾桶：

不可分类垃圾桶占领了80%以上の.市场这类产品の.结构简单，价格普遍不高·但是不能够分类の.功能缺