双十二活动策划案全新.docx

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双十二活动策划案全新

双十二活动策划案全新

　　双十二大家都牟足了劲准备大干特干，立志要在这场战斗中杀出个好成绩，那么如何才能做到卖家和买家双赢呢。

下面为大家整理分享的是关于双十二活动策划案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。

　　双十二活动策划案1

　　活动目的：

双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。

作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。

在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。

活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。

给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　　活动时间：

12月7日至12日

　　活动内容：

　　折扣促销：

　　1、双12美衣穿着走：

秋冬百货满500元减200元。

　　2、双12美妆任你挑：

化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc）满400元立减80元。

双12超级护肤套盒低至7折!

　　o2o（线上线下互动），十万折扣券提前抢!

　　1、十万抵用券免费疯抢!

百货折后满额立减，低至折上7折!

　　活动细则：

　　1）12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。

顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。

　　2）每人每个品牌仅限领取10张。

　　3）双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　　4）单张小票仅限使用一张折扣券。

　　备注：

折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。

此活动主要是吸引线上客群到店。

　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!

0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!

　　12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。

每款限量，抢完即止。

微店线上支付即可成功秒杀!

　　单品建议：

0.12元（面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券），

　　1.1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右）

　　12元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右）

　　120元（舒适被，对枕、售价250元左右）

　　备注：

预计费用1300元。

（餐饮券为商家赞助）

　　品类营销：

双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。

建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。

以下四个品类：

单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　　1）服装的冬款（厚款、大衣）

　　2）秋冬配饰（围巾、帽子）

　　3）床品冬被

　　4）超市冬季火锅节单品

　　vip营销

　　vip浓情招募：

商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　　1、双12·vip顾客免费送：

双12当天到店，即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。

（开业赞助，无费用）

　　2、双12·vip顾客免费玩：

钻石卡vip凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次。

　　文化营销：

　　1、双12，脱光马上走起!

　　1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　　活动地点：

一楼广播台

　　2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。

单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。

心动的，即刻牵手!

　　报名地点：

二楼小舞台区

　　备注：

活动具体操作细则及项目规则另附。

　　2、双12，单身情人场·光棍走起（4f影院光棍节专场活动）

　　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。

男生购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。

）座位均按照随机男女一一搭配。

　　活动时间：

12月12日

　　活动地点：

电影1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准

　　氛围布置：

　　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。

活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　　例如：

光棍节来_商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　　备注：

百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：

双十二灯箱片、立式pop架。

　　费用预算（略）

　　备注：

活动详情请以商场内标识为准。

　　双十二活动策划案2

　　失去了双11，确实可可惜，可如今面对即将来临的双十二，我次我们准备大干特干，立志要在这场战斗中杀出个好成绩。

　　活动时间：

12月7日到12月15日

　　主题：

这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。

　　目标：

10W，500单

　　一、售前的准备工作

　　1、选品：

活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。

当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。

总之，产品一定要物有所值。

详情请见选款文档。

　　顾家商品A，原价_X，淘金币价_X+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

　　2、营销：

做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：

外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：

收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。

　　活动规则:

（1）消费券只限购买原价商品;

（2）聚划算商品不参加双十一活动。

　　3、装修：

活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。

　　4、推广：

店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。

　　5、备货：

活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。

　　6、库存：

在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。

注意：

超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。

　　7、整理：

这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。

　　8、场地：

活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。

　　9、人员：

合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。

告诉大家：

活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。

管理人员要发挥好协调的工作。

　　9、培训：

特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ（疑难解答）。

活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。

　　10、交接：

部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。

特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。

　　11、安全：

做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

　　12、饮食：

提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。

这样大家工作起来更给力。

　　二、售中的跟进工作

　　活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。

最好在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：

端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。

　　三、售后的服务工作

　　货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。

将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。

　　库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。

　　双十二活动策划案3

　　一、促销活动的目的：

现在市场情况如何?

开展这次活动得目得是什么?

我们是是处理积压库存?

是提高销售数量?

是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?

是因为公司又有某种新品上市?

还是为了进一步提升品牌认知度?

只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

　　二、确定促销活动对象：

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在什么范围内或者什么地域内?

哪些人是促销得主要客户?

哪些人是促销得次要客户?

这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法：

在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动方法

　　2、包装活动

　　降价?

打折?

礼券?

赠品?

抽奖?

演示促销?

服务促销?

消费信用?

还是其它的某种促销工具?

选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。

比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的方式：

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。

这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：

拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?

或是与业内其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。

刺激程度越大，促进销售的反应也越大。

因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

　　五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。

在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。

不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。

持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。

　　六、广告配合方式：

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、促销活动的前期准备：

前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验促销活动策划方案

　　在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。

具体谁来负责与政府、媒体得沟通?

谁来负责文案策划及写作?

谁来负责现场管理协调各方面关系?

谁负责相关礼品发放?

谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?

要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。