皮革皮具节营销活动策划方案.docx

皮革皮具节营销活动策划方案.docx

《皮革皮具节营销活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《皮革皮具节营销活动策划方案.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

皮革皮具节营销活动策划方案

XX大型皮革皮具节营销活动策划方案

一、策划背景分析4

二、市场调研4

三、项目概要7

四、展区布局8

五、主题论坛9

六、项目活动10

七、宣传推广12

八、观众组织14

九、展会招展招商15

十、展会工作计划17

十一、展会的风险管理19

十二、皮革皮具节现场服务21

十三、项目财务预算23

一、策划背景分析

人口环境：

人口数量直接影响皮革及其制品的市场潜力，全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮（标准皮）的产量，中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33％。

中国式世界上皮革生产大国。

经济环境：

改革开放以来，我国制革行业得到快速发展，生产规模扩大，产量增长，技术进步加快，产品质量提高，涌现出一批具有国际竞争力的企业。

牛皮鞋面革、绵羊皮服装革、猪皮服装革等制革生产工艺技术和产品质量达到了国际先进水平。

“十一五”期间制革行业步入新一轮发展时期，行业结构调整出现新变化，以产业集群发展为特征的区域经济格局基本形成，科技兴业、绿色制革成为行业发展新理念，污染治理、品牌建设取得新进展，发展后劲进一步增强。

技术环境：

虽然中国是皮革生产大国，但并不是皮革强国。

在品质方面仍处于弱势地位。

政治法律环境：

2009年12月3日，工业和信息化部印发了关于制革行业结构调整的指导意见。

《指导意见》主要从四个方面明确了制革工业结构调整的内容，强调了加快制革工业结构调整的重要性和紧迫性，明确了制革工业结构调整的指导思想和基本原则，对制革工业结构调整的主要任务和重点工作作了部署，并提出了主要的政策措施。

据中国皮革协会相关负责人介绍，制革工业结构调整的主要任务和重点工作主要包括立足国内畜牧发展，增加国内原料皮供给；调整产业布局，促进行业可持续发展，合理区域布局，形成东中西部优势互补、良性互动，制革优势区域协调发展格局；调整产品结构，提升产品质量水平；加快自主创新步伐，改造提升制革工业；淘汰落后生产能力，提高行业准入门槛；大力推进节能降耗，减少制革污染排放等。

制革行业结构调整的指导意见的发布，对推动制革业加快结构调整，实现有序、健康、可持续发展有重要意义。

二、市场调研

1、方式：

网上调查、实地考察、实地采访

⏹网上调查

狮岭是“中国皮具之都”。

历经三十年的发展，狮岭实现了从“家庭作坊”到“皮革皮具一条街”再到“五大工业园区”和“五大专业市场”共同发展的“三级跳”，生产形态也实现了从贴牌加工到产品制造再到品牌创造的“三级跳”，形成集皮具设计、生产、加工、销售、运输、信息交流相配套的产业集群体系，成为了中国最大的皮具生产基地和皮具原辅材料集散地。

目前，狮岭已集聚6200多家生产性企业，11000多家经营性商铺，从业人员超过30万，年产皮具5亿多只，年产值达150亿元，产品远销136个国家和地区，箱包类产品占据了全国市场的半壁江山。

近年来，面对国际金融危机，狮岭镇提出“着力提升皮革皮具产业，大力培育发展品牌经济，做强皮革皮具产业集群”的目标和要求，从产业科学发展全局着眼，制定并实施九大措施从容应对金融危机，从“标准、检测、品牌、技术、人才、资金、市场、服务、知识产权保护”等九个方面推进了产业的快速发展和就地提升，效果逐步显现。

为扩大皮具节国际影响力，在2016年世界皮具流行趋势发布会上，组委会将邀请国际知名品牌PRADA设计总监作流行趋势发布，为狮岭皮具引入新的品牌设计理念和风格，拓展发展新思路。

面对当今良好的形势，第十届中国（花都）皮革皮具节必定是另一盛况。

第十届中国（花都）皮革皮具节的举办具有往届展会的丰富经验作为参考，在发扬往届展会的优良传统的同时，也会对不好的方面进行改善，力争把第十届的皮具节做到完美。

⏹实地考察

①1月12日考察皮具城行程：

7：

30-8：

00由交通学院出发到花都汽车站

9：

00到达狮岭皮具城

9：

10—9：

40采访皮具城附近的批发商店的相关工作人员

9：

50--10：

30参观皮具城内部

10：

40—11：

25采访皮具城内的皮具专卖店的老板和员工，了解往年皮具节的盛况以及其他相关情况

11：

40-12：

00采访皮具城一带的大型餐饮行业的服务人员，了解当地的配套设施

②路线：

狮岭皮革城——桂花岗专线车（专供那些做皮具生意的人往来桂花岗皮具市场与狮岭皮革城的专线车）6：

00——19：

00班/30分钟（富都大巴）途经站点：

广花高速公路中港皮具城路口

狮岭皮革城—番禺市桥北城中巴站（豪华大巴直达）7：

00-19：

45班/30分钟

途经站点：

广州北站客运站广花一级公路平沙上机场高速机场路广州电车站桂花岗广园路华南快速干线迎宾路

狮岭皮革城——增城新塘镇（豪华大巴直达）7：

0019：

45班/30分钟（起点站与终点同一时间对开）

途经站点：

广州北站汽车客运站广花一级公路坪沙上机场高速机场路广州电车站桂花岗广园快速荔城路

花都公交线路“3路”市区线路　（花都客运站6:

00--22:

00狮岭6:

00--22:

00）

花都公交线路“23路”市区线路　（花都汽车总站7:

00--20:

30狮岭7:

00--20:

30）

③专访皮革皮具城，获取相关信息如下：

1、展会举办期间，大型的活动有车展、模特show、、、

2、皮具城里的商店活动：

促销活动，如：

买满500元，送价值68元的礼品一份，买满1000元，送价值138元的礼品一份；买女包的买一送一，其他种类的商品打折。

3、旺季：

每年的1、2、10、11月。

4、参展商展出的商品多数是国际名牌产品。

⏹实访皮具城分析结果

经本小组分派人员到狮岭皮具城的实地考察了解到：

1.狮岭国际皮革皮具城位于狮岭大道西，临近广清高速，交通便捷

2.周边地区各种服务设施完善（包括酒店、银行、物流配送中心、皮具皮革类的批发市场等等）。

3.安保工作到位。

有全天候的巡逻、保安。

4.皮具城的外面分别有两个专门运送货物的车站

5.皮具城内平均一个展区有14个出口，一个进口

6.皮具城附近，有多个银行、物流中心、餐饮服务类的配套设施

7.皮具城附近的街道，分布许多关于皮具节的广告牌和宣传语

同时我们的实地考察人员还了解到，历届的中国（花都）皮革皮具节都大大拉动了皮具城内固定零售商的销售额。

皮具节的主要观众大多是花都当地居民。

皮具节参展商多为国内外知名企业。

花都区政府特别注重皮具节对当地经济的影响，因此花都政府对每届皮具节的开展都给予高度的重视。

三、项目概要

⏹基本要素

1.名称：

第十届中国（花都）狮岭皮具皮革节

2.展览时间：

2016年10月28--2016年10月30日

3.展览地点：

中国（狮岭）皮具皮革城

展会定位：

借助亚运盛会，进一步提升狮岭皮具品牌及其国际知名度。

办展频率：

每年一届

展品范围：

皮革制品、箱包、皮具、皮革、合成革、布艺、辅料、五金、化工、皮革皮具设备、激光雕刻、缝制设备及相关科研、CAD、信息刊物、图书等。

4.规模：

7000平方米

5.组织机构：

主办单位：

　广州市人民政府

中国轻工业联合会

中国皮革协会

中国塑料加工工业协会

承办单位：

广州新合展览公司

协办单位：

广州市花都区狮岭镇人民政府

广东省皮具行业协会

广州市标准化研究院

广州狮岭皮具创意精英协会

⏹主题特色

1.主题：

活力狮岭，与亚运同行

2.主题诠释：

3.特色亮点：

●品牌荟萃，代表国内最高“皮艺时尚”水准；

●皮艺精品与时装精品同期展出，相互补充，合作共赢，打破行业界限；

●汇聚国内主流商业资源，为展商提供最大商业机会；

●为行业打造营销平台，助企业转“危”为“机”；

●立足广东，联合港澳，牵手亚运，辐射全国，影响世界；

●三人行必有我师，大众的展会，为您打造前所未有的信息技术交流平台；

四、展区布局

●主题馆——活力狮岭，与亚运同行

此馆是表现2016皮革皮具节主题的主要载体，集中展示狮岭的皮具皮革产业的发展现状、已取得的优秀成果、对外的合作项目以及未来发展规划等。

狮岭形象展区—重点展示近年来政府对狮岭定位、标志，以及狮岭在皮革皮具节上“活力狮岭”的主题等方面的创意实践，以体现狮岭艺术感、品质感和创意性的格调和形象。

活力狮岭体验区—展示进驻狮岭的各大国际品牌，重点展示国内自创品牌和其企业特色风采，以体现狮岭在打造品牌、产业发展和聚集上所提供的广阔空间和有力保障。

国际作品展示馆—此馆主要展示来自世界各地优秀产品，体现了“狮岭——中国皮具之都”品牌的称誉

●交流馆——通过互动沟通，提供最新设计资讯，为中国皮具皮革设计界企业界和国际设计界搭建合作品牌。

●工艺美术长廊——汇集狮岭皮革皮具城内所有企业的工艺精品、大师级的艺术作品以及本地草根文化等，为收藏者和艺术品经营者提供洽谈交易的平台。

五、主题论坛

皮革皮具产业是一个新兴且充满活力的产业，依循会展产业的特点，根据国际考察取得的经验，我们将大大丰富论坛讲座的内容，使论坛和讲座能够与展览很好的互动好配合，起到相互相成，交相辉映的效果。

2016皮革皮具构思了如下一个主论坛，个专题论坛的论坛形式：

●主论坛：

“抓住机遇，迎接下一个十年”高峰论坛

此论坛由广州市政府主办，花都区外事办公室承办，新合展览公司协办，邀请世界皮革协会、法国皮革协会、美国化学家联盟、欧中国际合作协会等国际行业协会和企业负责人与国内著名皮革皮具著名专家学者、国内皮具行业优势企业代表，为皮革皮具行业下一个十年发展出谋划策，共讨推动产品质量和品牌意识升级、提升企业的社会责任感和市场观念感，实现国际产业合作等课题。

●专题论坛一：

国内企业品牌保护及推广论坛

此论坛邀请广东美术馆、广东美术学院、广州亚运组委会以及广州人民政府共同主办，对于本土品牌保护的工作进行总结和推介，并对于未来的品牌推广进行系统和深入的探讨。

●专题论坛二：

皮具专题论坛（掌握亚洲皮具市场趋势）

邀请学术界人士、皮具专家、企业领导、专业观众就此问题展开讨论，研讨亚洲皮革皮具的未来，提高皮革皮具节的知名度，增强皮革皮具节的专业度，吸引大企业的参展，拓展皮具行业的著名度。

六、项目活动

为了更加丰富2016皮革皮具节的内容，持续提升专业化程度，增加互动性，2016皮革皮具节设计了各种形式的活动，希望引发社会各界的关注。

以下是各项活动的计划：

活动

时间安排

主题

目的

活动计划

预算

备注

举行舞狮表演、新丝路模特时尚走秀

2016.10.28.上午

舞动狮岭、展出真皮

活跃现场气氛，提升人气，增强影响力

邀请花都醒狮队专业舞狮队进行演出，20个醒狮齐登场

新丝路模特携带皮具品走秀

舞狮队：

1000元

模特费用：

5000元

现场布置费用（包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等）约3万元左右；

总预算：

54500元

开展皮革皮具技术讲座（真皮鉴别）

2016.10.28.下午

集学术奇才、论“皮”真伪

增加展会的知名度，吸引更多专业观众

邀请皮具行业大企业的技术总监

6000元

皮具与亚运同行有奖问答

2016.10.29.上午

智力大比拼

吸引更多普通观众，提高他们对皮具和亚运的理解，渲染亚运气氛

设计一些有关皮具、亚运的问题，观众抢答；奖品为：

小皮包一个，奖品100个

5000元

皮革皮具品牌辨认赛

2016.10.30.上午

慧眼识“真品”

提高品牌的知名度

舞台上陈列出一些著名品牌皮具品，让观众分别辨认出它们属于哪一品牌；全对的有奖；奖品为：

皮箱一个，奖品10个

1000元

秀作品有奖比赛——现场画出自己理想的皮具制品（面向普通观众）

2016.10.30.下午

Show出你的风采

增加人气，提高