印前印刷常识.docx
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印前印刷常识
印前印刷常识及示范价格
1.纸的单位:
A.克:
一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:
500张纸单位称:
令(出厂规格)
C.吨:
与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:
长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:
长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:
长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:
有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:
17g正度规格:
用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:
28g正度规格:
用于联单.表格,有七种色分:
白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:
35-40g正度规格:
一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:
50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:
60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:
55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:
用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:
105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:
200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:
200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:
60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:
一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:
选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:
老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:
讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长×宽÷2)=定律:
大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:
重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1:
有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2:
有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3:
有一客户印700本说明书:
包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4:
有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式:
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5:
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式:
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联:
686元三联:
786元四联:
838元五联:
868元
例6:
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:
11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号:
11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号:
12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号:
16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号:
23×32cm4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款:
2号:
41元
5号.6号:
51元
7号:
77元
9号:
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:
1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:
客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:
客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度:
0.03元/张
正度:
0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机?
定律:
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:
8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?
包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:
烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费?
定律:
四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:
100元—200元1张板/1万张16开
六开机:
50—100元1张板/1万张16开
八开机:
50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:
设计费:
200—500元/P包打样.胶片
制作费:
130—200元/P包打样.胶片
打字费:
一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:
胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:
一个P15—20元
C:
扫描:
根据扫描网点数和多少:
300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26;光胶对开正0.23;光胶四开大0.14;光胶四开正0.12;
光胶六开大0.14;光胶六开正0.12;光胶八开大0.14;光胶八开正0.12;
哑胶对开大0.35;哑胶对开正0.31;哑胶四开大0.15;哑胶四开正0.14;
哑胶六开大0.19;哑胶六开正0.17;哑胶八开大0.11;哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元;9号封每个0.025元;
手挽袋0.40元/个;加啤板50—80元;文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:
有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:
印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:
印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机;打样机;苹果电脑;彩喷机;激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机;拆页机;切纸机;烫金机;压纹机;凸凹机;打码机;捡联机;过塑机;
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机;电脑专用联单印刷机;名片专用机;速印机;复印机;包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。
(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。
(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:
有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:
1500元(可多可少)
(2)纸费:
公式:
0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:
过塑费+啤+粘+啤板+运费
0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元
400元+500元+500元+1500元+80元=1630元
(4).开机费:
2500元
合计:
1500元+5310元+1630元+2500=10940元
计价步骤
1.设计、制作、打样
项目:
包括设计、扫描、排版、出片、打样
计价:
300-400元/P(P——一个16开版面)
2.印刷
印刷费:
令所需纸数为:
A令
1色令=500个印张
如果印刷费用是:
40元/1色令,则:
5令及5令以下为:
(四色彩色)40*5*2*4=1600元+3%
5令以上至3万为:
(四色彩色)40*A*2*4=320A元+2%
3万令以上为:
(四色彩色)40*A*2*4=320A元+1%
3.印后加工
4.封面覆膜
光膜:
0.075元/P
亚光膜:
0.1375元/P
5.纸张费
一般以吨为单位来计算价钱。
1令纸=500张
1印张=一色在全张纸上印一面或在对开纸上印双面
定量L=重量G/面积S
纸张规格:
787mm*1093mm或889mm*1193mm
双面铜定量一般有:
80L、85L、100L、105L、128L、157L、200L、250L、265L
胶版纸定量一般有:
60L、70L、80L、90L、120L、150L
全张纸:
0.889*1.193=1.060577
1000000/(150*1.060577*500)=12.572令
1000000/(80*1.060577*500)=23.572令
[1000000/(1.060577*500)=1885.766]
格
1号信封:
(165x102mm)
2号信封:
(176x110mm)
3号信封:
(176x125mm)
4号信封:
(208x110mm)
5号信封:
(220x110mm)
6号信封:
(230x120mm)
7号信封:
(230x160mm)
8号信封:
(309x120mm)
9号信封:
(324x229mm)
手提纸袋的应用和制作标准!
!
!
(转贴)
接上
常用字号与磅数换算表
小五号9磅
五号10.5磅
小四号12磅
四号16磅
小三号18磅
三号24磅
二号32磅
小一号36磅
一号42磅
手提纸袋的应用和制作标准!
!
!
糊制手提纸袋,是一个古老的手工业。
但在印后加工中,一般印刷人对于书箱装订或是纸盒轧糊,大都略知制作之道,然而有关手提纸袋的制
作过程,或许就不太了解了。
手提纸袋大致分为:
普通包装袋和精致购物袋两大类。
普通的包装袋,是以轮转印刷制袋机,一贯生产作业完成
的。
它的优点是生产效率快,缺点是纸袋粗糙不精致,所以这类纸袋大都用在一般普通商品包装。
至于精致的购物袋,是以单张纸彩色印刷后
,经过PP裱光或烫金,再由制袋厂以手工、半自动机器生产,最后用人工穿绳打结作提把,完成纸制提袋。
它的优点是:
任何形势的纸制提袋
均可制作,缺点是生产速度慢。
这类高级的购物袋,大都用于高贵的商品包装,或当作礼品袋,或是作为各种商业活动的广告袋,最后这类精
致美丽的纸提袋,都成为小姐们逛街的随手便利购物袋。
购物袋应有的特性
环保美观、精致耐用
购物袋首先应该是企业形象与商品广告策略的延伸,所以制作购物袋,必需讲究环保美观、精致耐用。
结构紧密,不脱底松把采用“热溶胶”
以全自动制袋机,粘制购物袋各部位,形成紧密的结构体,是以决不会脱底脱把,不同于传统手提纸袋印后加工,是以“白胶”粘贴袋身,再
以人工穿绳打结为提把,故常有脱底松把的失误。
纸袋面无折痕,粘合准确漂亮以全自动制袋机制作购物袋,故袋面无折痕,加上热溶胶固著
力强,干燥迅速,所以粘合准确漂亮。
传统纸袋加工,是以手工折贴纸袋,所以袋面有折线,且白胶干固慢,量过多时会溢胶滑动,所以袋形
较差。
直立棉绳提把,不打孔无绳结
以两片重磅牛皮纸用热溶胶固著棉绳,再将牛皮纸固著于纸袋上,购物袋之提把是“直立式”并且无需打孔,也没有凸出之绳结。
传统手工纸
袋之提把,是先将袋身打孔,再以人工将尼龙绳穿过打结,利用结头卡住纸袋,所以承物时提把结头易松开,或是拉破纸袋绳孔。
整体结构强
化,增强包装功能将手把、牛皮纸板、纸袋、袋底,以热溶胶一体成型,所以购物袋整体结构强化,可承受5公斤以上之物品。
传统制作之纸
袋,提把是利用尼龙绳结头卡住袋身,且纸袋顶片未于袋身黏合,故承物力较弱。
品质优交期快采用自动化一贯制袋作业,所以品质优良稳定,尤其无需人工穿绳大结作提把,是故事片制程缩短,交期迅速。
1号信封:
(165x102mm)
2号信封:
(176x110mm)
3号信封:
(176x125mm)
4号信封:
(208x110mm)
5号信封:
(220x110mm)
6号信封:
(230x120mm)
7号信封:
(230x160mm)
8号信封:
(309x120mm)
9号信封:
(324x229mm)
三折页广告
标准尺寸:
(A4)210mmx285mm
普通宣传册
标准尺寸:
(A4)210mmx285mm
文件封套
标准尺寸:
220mmx305mm
招贴画:
标准尺寸:
540mmx380mm
挂旗
标准尺寸:
8开376mmx265mm
4开540mmx380mm
手提袋:
标准尺寸:
400mmx285mmx80mm
信纸便条:
标准尺寸:
185mmx260mm210mmx285mm
正度纸张:
787×1092mm
开数(正度)尺寸单位(mm)
全开781×1086
2开530×7603开362×781
4开390×5436开362×390
8开271×390
16开195×271
注:
成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸
大度纸张:
850*1168mm
开数(正度)尺寸单位(mm)
全开844×1162
2开581×8443开387×844
4开422×5816开387×422
8开290×422
注:
成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸
常见开本尺寸(单位:
mm)
开本尺寸:
787x1092
对开:
736x520
4开:
520x368
8开:
368x260
16开:
260x184
32开:
184x130
开本尺寸(大度):
850x1168
对开:
570x840
4开:
420x570
8开:
285x420
16开:
210x285
32开:
203x140
正度纸张:
787×1092mm
开数(正度)尺寸单位(mm)
全开781×1086
2开530×760
3开362×781
4开390×543
6开362×390
8开271×390
16开195×271
注:
成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸
大度纸张:
85
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