旅游地产开发.docx

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旅游地产开发

旅游地产开发

旅游房产就是以旅游人群为目标，为最终消费者的物业形式。

包括休闲度假村、旅游景区主题休闲公园、旅游（休闲）培训基地、会议中心、运动村、产权酒店、分时度假酒店、高尔夫度假村、风景名胜度假村、海景住宅、景区住宅（风格别墅）、民俗度假村、国际休闲度假中心等旅游置业项目。

所有这些以旅游、休闲度假为主题的置业，可称为旅游房地产。

旅游地产是旅游与地产的联姻，资本与资源的对接，文化与建筑的对话，历史与现实的融合；旅游地产是以旅游开发为主导，建设相应配套设施，包括酒店、度假屋、公寓等，是旅游与地产的结合，是以旅游为前提条件的房地产开发与经营。

随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，物质生活的不断丰富，人们便更多的追求一种自然状态下的生存，渴望改善居住环境，强调居住空间，更强调居住的自然环境优劣。

远离喧嚣，逍遥山水，回归自然的千年梦想时刻萦绕在心灵深处时，旅游地产为人们送达心愿，郊外空气清新、环境优雅、交通便捷的第二居所，以供周末或节假日休闲度假之用。

自上世纪初开始，法国地中海沿岸开发的大量海滨度假别墅成为旅游房地产开发的先驱。

随后，欧洲、北美各国先后引入分时度假、时权酒店等概念，大量开发商、投资商纷纷进入这一领域，旅游房地产市场逐步形成并迅速扩大。

我国的旅游房地产开发始于20世纪的九十年代。

在国内一些城市房地产开发出现“泡沫”的时候，以“健康、运动、休闲”为主题的旅游房地产开始兴起，并取得了不俗的业绩。

目前涉足旅游度假物业开发的公司超过百家，不仅有海航、中信、中旅、开元旅业、宋城等大企业，大批的房地产投资商、开发商，还包括大量的海外、港台投资者，例如意大利时代集团有限公司、美国IBM投资基金等。

1旅游地产的起源与发展

旅游房地产源于20世纪60年代欧洲的分时度假（timeshare，又称vacationownership）概念。

在阿尔卑斯地区，为了让前来滑雪度假地度假的欧美中产家庭买得起度假房地产，亚历山大·奈特将度假房产（他管理的一家旅馆）按时段（一周）分别出售给不同的度假者，并给予每个购买者在一定时期内享有度假地房产的住宿和娱乐设施的权利，同时这种权利可以转售和转让。

奈特的这种经营方式可以看作最初的分时度假概念。

在法国地中海沿岸，由于度假风气的盛行也开发了大量海滨别墅。

但由于房产价格高昂，多数家庭无力单独购买度假别墅，而部分有能力购买别墅的用户，每年的使用时间也非常有限，最多只有几周，空置率很高，所以出现了亲朋好友联合购买一幢度假别墅供大家不同时间分别使用的情况，这种经营方式也属于最早期的分时度假概念。

目前在世界上已经有60多家大型分时度假集团，形成了巨大的分时度假网络，4500个采用分时制度的度假村分布在81个国家，来自124个国家的300多万个家庭购买了度假权，分时度假业已发展成为年营业额65亿美元的全球性产业。

关于RCI交换系统：

RCI（ResortCondominiumsInternational）是世界上最大和最成功的分时度假交换公司。

RCI于1974年在美国成立，她是率先推行分时度假交换概念，以一个分时度假村单元与另一个相应的分时度假村单元进行交换。

RCI在世界各地均有其办事处。

其亚太地区总部设在新加坡。

RCI的母公司Cendant集团为全球500强之一。

RCI在世界100多个国家有超过3800个加盟度假村，为居住在200国家超过300万会员家庭提供度假交换和旅游服务。

RCI管理并拥有着全球70%分时度假市场份额及服务和30年成熟运作经验与全球成功的管理。

2001年全球分时度假营业收入已超过69亿美元。

据专家统计，1995年——2000年，全球分时度假营业收入近2000亿美元。

我国于90年代开始引入分时度假概念，到目前为止，已有北京、天津、上海、杭州、海南、桂林等城市20家酒店或度假村加盟RCI，并采用分时度假项目运营，获得良好经济效益。

它能够促进大中城市经济发展，拉动内需，促进消费，为中国带来更多客源。

2旅游地产在我国的发展

旅游房地产最早在我国出现也是分时度假的概念。

在20世纪90年代初，海南首先出现了分时度假酒店（产权酒店）的萌芽，但是并没有获得良好的市场反应。

20世纪90年代末，在假日旅游热和旅游地房产大量空置的情况下，分时度假开始真正受到旅游饭店经营者和房地产开发商们的普遍重视，并以旅游房地产这一概念在房地产业内传播开来。

2001年7月，在海口举办“中国首届旅游房地产博览会暨首届中国旅游房地产发展论坛”之后，同年11月又在杭州召开“中国旅游房地产论坛”。

旅游房地产和分时度假成了房地产业和旅游业共同关注的热门话题，吸引了众多包括大量海外、港台投资者在内的房地产开发企业。

目前国内对旅游房地产的解释还不统一，没有一个权威或者公认的概念能解释清楚什么是旅游房地产。

比较多的说法是，旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发营销模式，其开发物是实现全部或部分旅游功能的房地产。

具体包括休闲、度假、养老等相关的房地产开发形式，以及产权酒店、养老度假村、高尔夫度假村、休闲生态度假村、登山/滑雪运动度假村等产品形态。

更为广泛的讲就是直接服务于旅游业或在空间上与旅游区有高度密切关联的房地产开发都属于旅游房地产。

另外，还有旅游休闲房产、景观房产、“第一居所”、“第二居所”等概念。

旅游休闲房产指“当旅游休闲业发展到一定阶段，投资商依托具有丰富的旅游资源（包括自然景区、人造景区），为全部或部分实现度假休闲功能而开发建设及经营运作的房地产项目，它是一种集投资与消费于一体的新型物业模式”。

景观房产“是在房产开发过程中以景观为卖点的房产建筑，由于旅游的开发多伴生有开发区地价的升值，而旅游区本身就是一种景观资源，因此多把伴随旅游区的开发而出现的旅游房产称为景观房产”。

“第一居所”、“第二居所”的概念更侧重于对居住方式的描述，“前者应该是指都市人购置的，纯粹为了家庭长期居住而非过度性安排、投资或休闲的居所。

而所谓‘第二’，即次要的、非主流的、辅助性的、过渡型的。

”

旅游地产的四个基本要素：

①产业要素。

旅游房地产涵盖了旅游业和房地产业两个领域的内容，两者相辅相成，缺一不可，所以，不能简单套用传统的旅游或房地产开发模式。

②营销要素。

旅游房地产目前的开发形式很多，但营销模式不外乎两点，即产权和时权。

在目标客户群的定位上:

时权强调的是休闲便利；产权强调的是投资收益。

从上述提法中可以看出，我国目前开发的旅游房地产更多的是倾向于产权销售。

因此，是否作为长期居所就成为“第一居所”、“第二居所”划分的分水岭，也是开发商需要重点策划的内容。

③功能要素:

旅游房地产是具备休闲度假功能的居住形式，虽然产权所有方式有所差异，但同传统酒店在住宿形式、管理方式上有着较大差别，客户在度假期内不但拥有良好的物业服务和娱乐设施，更可以轻松自在的享受个人空间。

因此，可以说是家庭生活的延伸。

④资源要素。

包括了风景资源、交通条件、配套设施等内容。

旅游房地产虽然叫法很多，但休闲度假、投资收益是两个最基本的要求，因此，对于风景条件、基础设施条件、旅游娱乐设施条件等非居住内容的要求也很高，并且在开发地点及目标客户的选择上更有针对性。

3旅游房地产的形式

3.1自营式酒（饭）店

这类酒店紧紧围绕旅游六要素（吃、住、行、游、购、娱）中的“住”做文章，以为游客提供住宿为主要功能，后来增加了娱乐、会议等功能，多建在旅游、商务发达或会议较多的大中型城市。

由于旅游酒（饭）店不出售物业，主要通过经营来收回投资，而酒店自营的回收期相当长，与房地产商通过出售物业快速回笼资金的经营理念不符，因此，旅游酒（饭）店虽然是最早出现的旅游房地产形式，却不是旅游房地产当前的开发热点。

[小结]:

此类项目属于资本长期积累,回收期长的开发类型,其开发运营的关键在于后期的运作,同时,由于的资本的长期无法回收,其风险具有长期性!

3.2产权酒店

产权酒店，也称时权酒店，是将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的投资回报。

即出售一定时间内使用酒店住宿或娱乐设施的权利，该权利可以上市转售、转让或者交换。

将酒店的每一单位分别出售给投资人，投资人一次性买断物业产权，拥有全部产权。

投资者可自主选择使用方式：

一是长期自住，只需支付相应的物业管理及物资消耗，就可以得到酒店的全套规范的客房服务。

二是委托经营，与酒店签订一份《委托经营协议》，几年续签一次，该类投资者除了每年享有若干天的免费人住权，其余时间则交由酒店代为经营，每年给投资者一定数量的回报。

三是较长期自住与委托经营混合，没有固定的人住天数和年终回报，视实际使用情况和经营情况而定。

目前国内通行的是“售后包租”的方式，即把建成后的酒店分成无数个产权卖出去，产权人可以在该酒店居住旅游，酒店管理公司把酒店房间租出去，产权人可以从中得到利润。

业主也通常在交付首付后，利用租金来向银行交付按揭贷款。

专家称，这一被房产开发商称为“为投资者量身定做的投资形式”，使业主和酒店的开发者及经营者拴在了一条线上。

产权酒店在中国发展势头正劲。

中国华源集团与海南泰信实业有限公司开发的“海口皇冠滨海温泉酒店”、北京强龙房地产开发公司在延庆龙庆峡投资开发的“快乐无穷大”产权酒店、浙江钱王集团开发的“临安钱王大酒店”均是较成功的案例。

链接:

“产权酒店”兴起于上世纪70年代欧美国家的一些著名旅游城市和地区，国际通行的产权式酒店大致有3种类型：

一是时权型。

即酒店与客户约定部分客房的使用期限，一般为3个月以上。

客户在约定时间内，拥有客房的使用权。

二是公寓型。

客户买断酒店的部分客房产权，长期居住或作为办公用房，每月上缴一定的管理费，如：

空调费、水电费、服务费等。

三是投资型。

将酒店以单元的形式出售给客户，客户买断酒店部分客房的产权，享有自用、转让、抵押、赠送、继承等权利，投资者并不使用客房，而是将客房委托给酒店进行经营，逐年收取固定的投资回报，同时还可以获得酒店赠送的一定期限的免费入住权，是当今较为流行的投资类型。

这种全新的投资理念与投资方式，给房地产开发商、管理公司、投资者带来了良好的经济收益，其发展前景极其可观．

70年代中期，由于美国经济衰退、泡沫经济造成大量房地产积压、空置，特别是市场景气时期开发的大量别墅积压。

为处理积压与空置，充分盘活闲置资产，美国从欧洲引入时权酒店这一概念，取得了巨大成功。

1977年美国市场95％以上的度假物业是由其他项目改造过来的。

到1987年后，大量的投资商、开发商纷纷进入这一领域，使产品模式更加清晰，法规也相应健全；配套的服务业、管理业、交换业也迅速成熟。

近几年市场上又崛起了一批新的以旅游地产开发为主的分时度假网络公司，如：

SUNTERRA公司，不但经营交换业务，还自己开发并销售时权酒店，已在美国、加拿大、澳大利亚等国家开发了89个度假村，拥有5600个单位。

在亚洲，日本、韩国、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡等国家，近几年大打“旅游度假牌”，假日休闲、周末度假、旅游度假、会议休闲、运动健康休闲等方兴未艾。

随即，大批国际金融投资商、地产开发商、酒店投资管理机构纷纷介入旅游物业开发，并取得了可观的收益。

其巨大的优势在于：

1．资金快速回笼

房地产开发商在兴建酒店时，前期必将投入大量的资金以确保工程按期交付。

这种巨额投入会给开发商带来巨大的资金压力。

实行产权式酒店的经营方式，可以将建设酒店的巨额集中投资，分解为单位的组合，将部分产权出售，回笼资金。

这样有利于酒店的管理和缓解资金压力，也为不愿意承担投资风险的个人或法人提供了用呆滞资金谋取较高回报的机会。

2．规避投资风险，获得高额回报

产权式酒店与住宅写字楼投资、股票投资、储蓄及国债投资等相比，最大卖点是投资回报率高、投资风险低，同时还可获得一套真正属于自己的私家酒店。

据有关资料统计，近10年来，全世界产权式酒店平均每年增长l5．8％。

在国际上，产权式酒店作为一种稳健的投资理财方式，受到众多独具慧眼的投资者青睐，是一种