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微商推广.docx
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微商推广
很多时候,你缺的只是,再多一点流量。
有了流量,转化才有的谈,也只有流量,你才能最终实现给自己赚钱。
但是流量,多数人都拿不到。
流量多数考验的是执行力,只要选好方法,狠狠执行,就能见效。
先看一个案例:
光看理论还是比较干巴巴的,得有实例才能知道具体怎么做。
如何你有一款深得人心的爆款商品,如果你有好用的流量入口,那赚钱岂不是很容易?
但是对于很多中小企业主来说,如何打造爆品,如何引流,是两个核心的问题。
今天,我们就一个做燕窝的客户案例,来说说如何找到竞争对手没有做,但是实质上很赚钱的爆款,然后教你4个引流渠道,让你的客户争着抢着买你的产品。
这是一个朋友做的项目,半年时间,加满了10个手机微信,月入6万,一个宝妈已经家庭的顶梁柱了。
微信营销:
成功的微商是如何推广引流的?
燕窝市场已经是一个红海了,往大了说有大电商、大微商占着,往小了说品相参差不齐的低级选手也一大堆,刚进入这个市场,如何能脱颖而出?
找到燕窝市场的缝隙
首先你要了解这个市场,并且找到一个切入的缝隙。
通过帮客户做的数据分析来看:
大需求,比如正品燕窝,即食燕窝这种已经没有缝隙了;而浓缩燕窝,挑毛燕窝,又完全没有门槛,竞争也很激烈。
发现工具需求,展现一般,但是转化率高。
微信营销:
成功的微商是如何推广引流的?
所以从工具入手,打造爆款
1、做顶级燕窝的工具
2、买包装送燕窝
3、送燕窝测试试纸
打开6大入口
1、打开电商入口
开旗舰店,主推燕窝包装,连带卖燕窝;
2、打开微信入口
送客户燕窝测试试纸,引入服务号,测试燕窝后可以领积分有优惠
签到拉人都有积分,鼓励客户去拉人(签到系统制作可以找镖狮网)
微信营销:
成功的微商是如何推广引流的?
3、打开社区入口
比如XX贴吧,豆瓣小组,qq兴趣部落,qq群等入口。
方法是在平台上晒燕窝测试结果,然后带上高级包装,然后一楼问这个产品是哪里来的。
4、打开微博入口
联系所有在微博中提到燕窝的用户,邀请他们免费做燕窝测试,送试纸和礼品盒。
5、打开KOL入口
找到所有保养,孕妇相关的KOL,然后请KOL做活动,然后让KOL在自己的平台上送试纸。
6、打开竞价入口
XX、360、搜狗竞价,选择燕窝相关的长尾词和相关词。
落地页做成论坛的形式,显得正在讨论燕窝,有些人说包装好看,有人问试纸哪里买,然后一楼一楼的慢慢洗脑...
微信营销:
成功的微商是如何推广引流的?
这就是现在最先进的爆款打造和推广方法!
这些低成本引流方法,比那些花了大价钱广告费的方法,效果还要好。
所以说,竞争对手的广告费,大多数都浪费了啊~
上面案例看完还不过瘾的话,还有以下方法供你参考,你可以选择适合自己的引流方式!
先说一些免费引流的方式:
微信群/QQ群:
将用户聚集起来,做裂变
自己培养大号:
现在找一个大号帮你打广告,特别贵,还不如培养自己的网红大号,这样做起推广来,也名正言顺。
赠品:
赠品因为是免费的,很少有人会拒绝,于是就可以利用赠品占领顾客的桌面(比如日历),占领对方的生活,比如送金卡让客人出去炫耀…
XX贴吧:
XX贴吧因为是XX的产品,所以权重高,因为有分组,所以用户精准。
当然你也可以开自己的贴吧,没事儿刷回复,这样也能推到首页。
QQ兴趣部落:
精准的圈子,设计好话术,可以免费引流。
XX知道:
因为排名靠前,可以洗脑精准流量。
可以写品牌相关的,也可以写行业相关的回答。
微信小程序:
今年不多的流量红利,腾讯的限制比较少,做的好能吸很多粉。
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小程序定制开发优惠版,我一般用镖狮找供应商,他们可以资金托管,比较安全。
博客群:
主要为了提升在XX的露脸率,这样才能被消费者看到呀。
所以你要开新浪博客,天涯博客,凤凰博客,腾讯博客,搜狐博客…
豆瓣小组:
豆瓣的XX权重也高,所以发帖也能吸引到流量。
QQ群名称:
QQ群搜索关键词时,首页的QQ群承接了大部分流量,所以可以尝试把q群做到首页。
今日头条:
因为自动匹配精准人群的机制,可以将内容推送给感兴趣的人群,含金量高。
知乎:
知乎在XX权重高,还能带来高质量粉丝。
腾讯课堂:
可以通过在腾讯课堂开课,植入产品信息,公众号等内容…
帮忙砍价:
用帮忙砍价的诱惑,让顾客转发你。
低价拼团:
像每日优鲜一样,用低价拼团的模式,让顾客拉人来买。
转发就送:
只要转发某篇文章到朋友圈,然后提供用户名,电话,就能获得赠品。
转发抽奖:
免费抽奖大家都爱,所以就通过做任务获取转发机会。
集赞有礼:
只要集满N个赞,就能获得某某赠品…
免费开课:
想上免费课,拉人就可以,满多少人开课,然后可以导入公众号。
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再说一些付费的方式:
付费的方式就是比较省心啊,而且流量会特别精准。
其实付费的方式就是大平台(比如XX、今日头条)像你售卖流量,一般来说,价格都是比较合理的,虽然看起来比你免费引流贵,但是相对省心省力,只要投入产出比做好,还是很值得尝试的。
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搜索引擎竞价排名:
比如XX竞价,360竞价,搜狗竞价,竞价排名很稳定,能排在最前面,所以能很好的承接品牌流量。
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XX网盟:
定向投放给搜索过相关词的人群,促销也投放给他们,提升转化。
钻石展位:
钻石展位能在淘宝首页位置,承接淘宝的巨大流量。
短信/邮件:
老客户不唤回实在是太可惜了,所以用促销活动和福利把他们唤回。
导航站:
日均流量过亿,流量这么大,就算转化率低一些也没什么,遇到比较好的时候,投产比能达到1:
10。
试用网站:
找线上试用网站,提供小样让顾客试用,顾客因贪便宜而来,因为觉得有效而买。
勾搭KOL:
勾搭有娱乐属性的KOL可以传播,勾搭行业专家的KOL可以做销量。
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