工作计划之找天使投资计划书范文.docx
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工作计划之找天使投资计划书范文
找天使投资计划书范文
【篇一:
创业者如何寻找你的天使投资人——如何撰写商业计划书】
创业者如何寻找你的天使投资人
很多vc的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱,但是创业者投递了商业计划后,能够得到反馈吗?
答案是“不能”实际上,这是一种最糟糕的跟vc接触的方式。
名词解释:
vc:
venturecapital全称风险投资
所谓风险投资,根据美国全美风险投资协会的定义,是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
风险投资也可以理解为一个动态循环的过程。
风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验,结合高效的企业管理技能与金融专长,对风险企业或风险项目积极主动地参与管理经营,直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与资金的流动性。
一轮风险资本投资退出以后,该资本将投向被选中的下一个风险企业或风险项目,这样循环往复,不断获取风险资本增值。
为什么这个方法不好?
大部分vc公司每天都会收到大量的商业计划,要对这些商业计划书都认真处理是很困难的,因此,vc都会采用某种筛选机制。
大部分vc会认为,如果你是一个真正的创业者,你会找到一个认识vc的人,跟这个人搞好关系,想办法让他把你介绍给vc。
如果你做不到这一点,你很可能不是一个真正的、合格的创业者。
这话听起来有点糙,但道理是对的。
如果你不能够找人把你推荐给vc,你怎么能够找到客户推销你的产品,或者跟他们合作;如果不够执着、没有办法走进vc的大门,你怎么才能让最受欢迎的记者来给写你的创业故事?
或者让最多疑的客户掏钱?
vc希望你有能力在薪水不够吸引人、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下,游说员工加入公司。
一句话,创业者在大多数情况下脸皮需要足够厚。
我在公开谈论这个话题的时候,会提醒听众,“我当初融资的时候,要找出谁是vc的朋友是很困难的,但是现在,你有很多社会关系工具,比如linkedin、1
facebook、twitter、甚至google搜索,太容易了。
”除了这些,我还可以给你几条建议:
1.公司律师
vc时刻都会跟律师打交道,律师可能会协助vc募集资金,也会代表vc投资过的公司处理法律事务。
vc在出售公司或者实施公司期权计划的时候,也需要跟律师合作。
实际上,大部分出色的早期公司的代表律师跟vc的圈子很重叠。
他们通常是vc最好的早期项目来源之一,因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师帮他们注册公司。
我在2003年第三次融资的时候,我已经知道这个诀窍了。
我给两个熟识的律师打电话,问他们在华盛顿区的vc情况。
他们告诉我:
哪家vc公司最好、哪家很有趣、哪家很无聊?
甚至更详细的关于合伙人的问题:
谁有影响力、谁没有?
谁做了大量项目、谁把时间花在golf课程上?
谁懂saas、谁不懂?
我还问他们谁会积极参加董事会、谁只参加“电话董事会”?
(那个时候还没有thefunded网站)当然,不是每个律师都会告诉你这些细节,但是如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师在一起,并且给他们提供帮助(比如给他们介绍客户),那你就能获得一些信息。
大部分做vc业务的好律师,在你做好融资准备之后,把你介绍给vc还是轻车熟路的。
2.专注创业企业的猎头
我一直都愿意跟猎头交流,不仅仅是因为他们爱交际,也因为他们认识很多人,如果他们在这一行干过足够长的时间的话,他们对人的了解有更多的渠道。
好的猎头一定认识vc,你需要找到这样的猎头。
怎样找呢?
很简单,跟本地的创业企业ceo联系,问问他们。
(见下面第4条)
3.vc投资过的公司
假如你已经挑出了想接触的vc公司,收集了他们的一些信息,但是你还没有找到合适的人给你做推荐,那么最好的办法就是找到被这些vc投资过的公司的ceo。
我很困惑的是很多人都不这么做。
每家vc都会在网站列出他们的投资项目清单,很容易就能找到认识这家vc的一些ceo(被投资公司的网站通常会列出董事会名单,这样你甚至可以知道那个合伙人负责这个项目)。
当然,当你联系这些2
ceo的时候,你需要节省他们的时间,并最好能让他们觉得认识你对他们也有帮助。
问他们能不能抽出30分钟跟你喝喝咖啡,向他们学习一点融资的经验。
如果他们答应了,你不要超过约定的30分钟限制,跟他们建立联系,他们会对你的融资有帮助的。
如果你觉得跟那些ceo打电话不方便,也可以跟他们的其他创始人联系,这些人的名单在公司的网站上也有。
一旦你按照上面的方法见了4、5家公司的ceo,至少可以跟其中的1位建立友好关系。
在适当的时候,礼貌地请他们给你推荐那些投资给他们的vc。
来自被投资公司的推荐是所有vc最好的项目来源。
4.其他创业者
另外一个渠道是尽量广泛地联络其他创业者。
创业者通常深深地陷入在销售产品、融资和招聘人员,他们通常没有时间去联络其他创业者。
要得到如何创办公司(当然包括融资)方面的建议,最好的办法就是跟这些创业者沟通。
他们可以给你一大堆有关本地vc的信息和他们融资的经验。
当然,你不能完全依赖某个人的信息,如果你见过足够多的创业者,你就能区分谁的经验好谁的建议不妥。
现在,你知道了vc会从被投资公司、律师、猎头和创业者(当然还可以通过同学、其他vc、商学院老师、等)那里收到大量商业计划书。
你还认为你寄给vc网站邮箱的商业计划书,能够给你带来vc的面谈机会吗?
美知名vc撰文谈创业者如何找到真正“天使”
来源:
techweb2009-3-128:
43:
53
作为一名vc,每天我都会接见数位希望筹集资金的企业家,通常情况下我的回答是:
“你不应该来找我,你应该求助于天使投资人。
”
3
造成这种混乱的原因不同:
有时是因为对风险投资和天使投资的作用和预期的误解;有时是因为寻求企业的企业家没有搞清公司做什么业务和需要多少资金。
不论什么原因,以下是一些关于寻找vc和天使投资人的指导方针。
一、明确本轮融资额。
如果本轮融资少于100万美元,找vc无疑是浪费时间。
当然有两个例外:
1)这笔钱是针对种子期(seedround)的;2)同该风险投资公司有既存关系。
二、明确公司融资总额。
如果你确定创业企业发展所需要的所有资金少于300美元,最好去找天使投资人。
三、明确企业类型。
vc喜欢潜力巨大的业务,天使投资人则偏爱投资投资那些需求较小的公司,最好需要数额较少的资本。
此外,大多数vc希望所投企业有明确的经济规模。
四、管理团队的经验。
成功的企业家总能较快地从vc那里筹集到资金。
如果你是第一次创业,你会发现比起那些有经验的企业家,获得vc青睐的可能性小得多。
此时不妨去投奔天使投资人。
五、关系网络。
如果之前并没有接触过vc,或者你的朋友、同事也鲜有这方面的经验,就处于了不利地位,意味着一切要从头开始。
相反,假如你朋友的父亲是财富1000强公司的ceo,意味着你能很轻易获得天使投资人的召见。
以上是一些基本的准则,还有大量的例外存在。
一般来说,一家创业企业三分之一投资来自于首位投资人,另外三分之一的投资来自于追随首位投资人的投资者,最后三分之一的投资具有随机性。
因此,找到最适格的首位投资者至关重要。
天使投资想找你真不容易:
对话投资专家郑磊
来源:
证券日报2009-5-208:
13:
18
4
记者:
能否给大家介绍一下天使投资?
郑磊:
好的,天使投资,英文称angelinvestment,是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资,它属于风险投资的一种,是一种非组织化的创业投资形式。
其来源一般有三个,即曾经的创业者、传统意义上的富翁、大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。
有时天使投资人被称为投资天使(businessangel),它是创业者的伯乐,也是推动技术创新和发展的重要动力。
国内的天使投资者主要指外资公司高级管理者、海外华侨和海归人士,成功的民营企业家和先富起来的人,另外也包括政府的各种创业基金。
扫视这个稀有种群,可以看到最显眼的是那些功成身退的创业者。
他们的名字熠熠发光:
“微软”李开复博士、张亚勤博士,离开雅虎的周鸿炜,前搜狐coo古永锵,前tom的ceo王先先,前新浪coo林欣禾,前e龙ceo唐越,前金融界ceo宁君,投资“亚信”的刘耀伦,还有华登的矛道林、连邦的苏启强、8848的王峻涛,携程网的沈南鹏等等。
记者:
那么,天使投资的投资特点和策略如何?
郑磊:
就特点来讲,天使投资首先是一种直接投资方式,它由富有的家庭和个人直接向企业进行权益投资,是创业企业最初形成阶段即种子期的主要融资方式。
天使投资者不仅向创业企业提供资金,往往还利用其专业背景和自身资源帮助创业企业获得成功,这也是保障其投资的最好方法。
同时,它一般以个人投资形式出现,其投资行为属小型的个人行为,对被投资项目的考察和判断程序相对简单,时效性更强。
就天使投资的投资策略看,主要是它不涉足自己不熟悉的行业,而且常常预留部分后续投入资本金,以确保被投公司陷入困境时自己的投资得到保护。
记者:
种子期的企业为何很难受到天使投资者的青睐?
郑磊:
这与初创期期企业的创业计划特点是相关联的。
往往初创期的创业计划大多具有这样的特点:
敢想敢说而资源不足。
较有希望的项目通常会有一个核心创业人,充满了创业热情,具有技术或者销售特长;而创业队伍的主要人员未到位,无法给投资者信心;产品在开发过程中,商业模式不清晰或者可行性论证不足以说服投资者。
在商业计划书中通常描绘了一幅宏伟的发展蓝图,商业创意也有亮点,但是对商业模式和赢利点以及发展战略和依托的资源的分析和描述,往往充满乌托邦式的理想主义色彩。
对于方案如何实施的细节想得不深,甚至是蜻蜓点水一笔带5
【篇二:
天使投资的服务业商业计划书范本】
天使投资的服务业商业计划书范本
起草人:
xxx
起草:
电话:
xxxxx
电子邮箱:
一.摘要
企业名称:
xxx医疗保健中心
互联网址:
注册资金:
***万元币
经营地点:
注册地址:
主要股东及其持股比例:
姓名abcd
股份比例45252010
职责投资人商业策划管理行政管理
1、服务简介:
为社会人士和企业白领康复医疗和传统医疗保健服务。
2、服务定位:
上规模、上档次的大型社会医疗机构;服务人员为医疗类中专专业人士;营业环境明亮整洁;为政商界人士解除疲劳和社交的场地。
3、项目经营者:
b先生是出色的企业管理人才,有很强的策划能力;c女士是本行业技术专家;d先生是一位经验、热情洋溢的行政管理人员。
将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理。
4、投资计划:
本项目需要租用500m2场地,首期投入**万元装修及设备费用,花费**万元的开办费,预留**万元的流动资金和风险备用金。
投资为***万元。
预计开业后半年内盈亏平衡,一年半内收回投资。
二.描述
项目以保健推拿为主,中医门诊和治疗推拿为辅,附设健身房和商务茶座,与康复医疗和身心健康的。
项目初期营业场所面积约***平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁。
分为康复保健部和中医治疗部,所推拿技师均中医针灸推拿专业中专学历,并配备一至三名中医师。
主要营业收入来自于康复保健部。
消费群:
生意人、旅游者、高级白领、广告人、休闲族
消费:
50-150元/位*次
接待规模:
30-50人(扩展到50-200人)
市场定位:
高档次、中高价位、专业
1、康复保健部介绍:
xxx康复保健部是正规化、专业性的康复保健场所。
现代都市人生活节奏快,竞争日趋激烈,工作加大,锻炼,用脑过度等体力透支,身体常亚健康状态,颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、内分泌失调、性欲减退等,中心康复保健采用历史悠久的传统医疗按摩法先进的保健设备,能迅速舒通经络、补肾强腰、消除亚健康。
从而消除疲劳,调节体内信息,体质,健美防衰,延年益寿的目的。
保健按摩对从事伏案工作、商业、广告业、贸易及汽车驾驶人员等,因长期锻炼而引起的倦怠无力,饮食障碍及颈、肩、背、腰等部位的酸痛症状疗效,且无任何副作用。
工商政界人士一天工作下来,身心俱乏,做一下保健按摩,身心放松,一天的疲劳顿消。
2、服务描述:
(按前后顺序和初期排序。
)
(1)保健推拿
每次一至两小时的全身保健推拿。
(2)治疗推拿
对落枕、腰肌劳损、网球肘、颈椎病、急慢性扭伤等常见病用推拿、针灸、拔罐、理疗等方法治疗。
使治疗理想,采用中药熏蒸、刮痧和穴位注射等辅助疗法。
(3)中医门诊
侧重与工作紧张和劳累的慢性病,如慢性胃病、失眠、腰肌劳损、失眠等。
兼顾骨伤和运动系统的诊疗,病症包括腰间盘、膨出、脱出、腰椎滑脱、腰椎横突间综合症、腰肌劳损、腰
肌筋膜炎、腰骶部韧带撕裂伤、腰背肌风湿症、梨状肌损伤综合症、骨质增生、坐骨神经痛、关节炎、膝关节滑膜炎、颈椎病、肩周炎、前斜角肌综合症、肋软骨炎、各部关节脱臼、错位、各部软组织损伤、半身不遂、斜颈、各部位神经痛、脑神经衰弱等病。
(4)健康药品
保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等。
(5)健康咨询
运动处方、心理门诊。
(6)发展远景
在发展的情况下,将规范企业管理和服务内容,连锁店。
在医疗保健的核心的带动下,发展周边,包括药膳、保健药品、干洗服务、美容等。
三.市场分析
1、市场状况
市面上足浴保健和桑拿按摩属于特种服务行业,这类服务多如牛毛,盲人按摩也,上档次上规模的,既为顾客正规专业服务,又有明快舒适的环境的保健按摩院却很少。
市面上以中医为经营主业的也有不少,这类服务可以兼营治疗按摩、针灸和药房,但以休闲和亚健康状态康复为主营的极少。
区内尚未与本中心定位的经营手法相同的场所。
2、客户的需求分析
■工作紧张,人亚健康状态,对此最好的治疗手段是中医康复疗法,主要是保健按摩。
■商业交往过程中人们越来越倾向于到高雅的消费场所,而桑拿、洗脚、乃至色情按摩场所。
■团体的海外旅游者希望体验传统的康复疗法。
■高档医疗中心将市场发展点。
■顾客在按摩时,希望有舒适整洁的环境,相近行业的例子如高档美容美体中心。
还有顾客喜欢在紧张的工作之余,找年轻人轻松地聊聊天,相近的行业如伴游伴聊服务。
客户群的购买特点
■白领和商界人士讲究,80%的顾客居住或工作在距的营业场所6公里以内,平均车程10分钟。
■商业人士和外国旅游者有足够的消费能力,也愿意支付服务费。
■商业交往过程中有人愿意出钱请人消
费,而且这类消费场所又不至令人尴尬。
■出于身心健康和工作的需要,顾客在保健服务之前可以先在本堂附设的健身中心锻炼身体,完保健服务后可以接着到附设的商务茶座聊天。
3、估计量
很难从市场需求或营销来推测量。
初期聘用50个按摩技师,按每人每月工作25天、每天8小时,每人每天营业额200-400元币计算,每月营业收入为25万至50万元币。
【篇三:
给天使投资看的商业计划书怎么写?
】
给天使投资看的商业计划书怎么写?
不明白怎么写希望哪位大神指导一下
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7个回答
5
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panda,100x加速器联合创始人
烧北、阿娇、刘浩等人赞同
【100x攻略】当我们谈bp时我们谈些什么(完结)
题记:
这是2014年7月9日写的文章,那时第一场100x私密路演的报名正如北京的天气一样火热,而panda的头发还是黑色的。
。
。
bp是businessplan(或businessproposal)的缩写,也就是通常说的商业计划书。
100x.vc自6月15日发布至今,已经收到来自全国数百个创业团队的申请,大家也针对如何写出好bp提出了很多问题。
该文章的目的便是试着对这些问题的回答。
你在讲一个故事,一个关于梦想的故事。
而我想先尝试用问题,来回答你的问题。
通过互联网,坐在对面的这个人,与你素昧平生,他为什么要花时间听你讲你的梦想?
如果你与这个人的交流只有一分钟的时间,你会讲什么?
半分钟呢?
你还会说这里有45页纯文字没有图的故事,大概要花半个小时的时间,要向他娓娓道来吗?
你还会用众多在网上下载的资料数据,让他试图明白这个市场有多大,你的知识有多广吗?
你还会讲你创业多么不易,经历多么坎坷,激情多么高涨吗?
你还会把金子混在沙子里,伸出手来,给他看你的宝藏吗?
那么你到底要讲什么?
对面的那个人,为什么会有兴趣听你的梦想?
最后,如果你就是对面的那个人,一分钟的时间,你想了解什么?
我们理应充满疑问。
当我们去探索未知的x(100x)时,最好的方式是多问y(why)。
而对面坐的那个人,之所以坐下来听你的故事,同样是因为他想了解:
你为什么要做这件事情
这件事情为什么重要
为什么你能做这件事情
不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段,都需要回答这3个y。
当你真的可以做到的
时候,无论是你自己,还是对面那个人都更明白x的含义。
所以,别急着修改你的ppt,先静下心来,好好想想yyy。
在此特别感谢天使汇df团队的王军军童鞋,为100x项目提供bp模板(阅读原文查看)。
具体包含:
项目一句话介绍、项目亮点(摘要)、问题、解决方案、技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑、结论、融资。
现在,yyy的核心随着不同的维度浮出水面:
你为什么要做这件事情(问题)
这件事情为什么重要(解决方案)
为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑)
美国著名创业孵化器ycombinator为每位创业者都准备了一件印着“makesomethingpeoplewant”(做出人们想要的东西)的t恤,等到项目获得投资以后,他们会收到另一件印着“imadesomethingpeoplewant”(我做出了人们想要的东西)的t恤。
这也正是创业项目能够打动投资人的关键——产品能解决用户真实的痛点,团队能做出这样的产品。
关于如何描述bp里包含的每一项内容,bp模板里有详细的说明,在此不再赘述。
特别提醒的是,既然你是在讲一个故事,那么这个故事的背景图像、示例图表、颜色搭配等方面其实都值得去好好设计,从视觉上向投资人展现出你独特的态度和风格。
后记:
匆匆这年,12月18日已是2014年最后一场100x私密路演,报名请发bp至100x@pe.vc,并加qq群(159895831)。
在此感谢一路走来,关心和支持100x加速器的所有创业者、投资人、媒体等,当然最需要感谢的是我的团队和朋友们,感谢你们愿意和我,一起辜负这似水流年。
发布于2014-12-091条评论感谢分享收藏?
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作者保留权利收起
4
赞同反对,不会显示你的姓名
板材大咖,微信号:
bancaidaka河北宜美康木业营销?
暗夜举火、wilson、吉吉等人赞同
一初始认知商业计划书被广泛用应用,已经成为各种项目、商业模式的演示工具,商业计划书撰写的目的不仅仅局限在参加各种比赛、路演、融资等领域,能够如实撰写出一份合格的计划书更是梳理清析项目的必备条件。
商业计划书具备某些工具不具备的功能性,所以写好一份规范漂亮的计划书,是当下创业者必须具备的重要技能之一。
商业计划书具备一定的固定格式主流的格式如下:
商业计划书一般的展现形式都是通过ppt形式,所以下文提到的一切基于项目的计划书都是在ppt的基础之上。
大家需要注意这个问题。
项目计划书ppt建议不超过20页,15页为最佳。
视情况而定一、项目概要(以最精简的文字概括公司的价值所在,一页纸)二、公司基本情况(主体)1.基本情况2.主要股东3.管
理团队4.未来三年的展望三、公司如何盈利1.产品、原料、成本2.行业现状、市场容量及发展四、有哪些竞争对手1.竞争对手情况2.与竞争对手优劣势分析3.未来竞争策略五、风险与对策1.技术开发风险2.市场开拓风险3.财务风险4.对公司关键人员依赖的风险更详细的内容可以参照XX百科关于商业计划书的描述,这篇文章重点在于设计逻辑关系与进阶,所以对于格式,以及阐述顺序不做为要点,上面罗列的几大项,是一般商业计划书所基本要具备的一些内容。
对于没有这方面知识经验的朋友,可以在心中有个大概的认知。
好干货开始:
商业计划书的背后是项目、是企业的商业模式与分析,所以我们应该先初步了解一下关于企业的一些重点。
因为商业计划或模式,都是决定着企业以后的发展方式与方法,但对于企业的发展,还是有一些固定的过程。
首先是企业的成长模式分为四个阶段:
启动期、磨合期、成长期、收获期。
对于每个阶段,在此不展开,只做为一个初步认知。
企业的发展,根据不同的时间节点,会有不同的侧重点。
我们称之为企业的重心,分为三个阶段:
创业阶段、成长阶段、成型阶段。
企业的重心也由初创期的用户为重点,随着企业的成长逐渐转为内部的运营管理业务方面。
注意,这里提到的用户不是指客户,而是基于目前最火热的互联网思维的平等角度,参考项建标等等。
有了一些基础的概念性认知后我们再转到商业计划书上面来我们要先确定我们的计划书是写给谁看?
是我们自己用于梳理项目,还是给家人、朋在做为分析建议,还是写给合伙人?
这并不是为了达到某种目的,而是要写出来能够有说服力,连自己,家人,合伙人都不能说服,如何前进?
我们的商业计划书是讲给谁听的?
针对不同的用处,有不同的侧重点,要精准定位我们的受众人群,我们的对象是谁,观众又是谁?
所以针对不同的人群,要有不同的修整。
比如近期大家要参加的创新大赛,就是更趋向于针对自身项目的创新点来说明。
做为我们撰写商业计划书的重要目的之一,就是寻找投资人,所以我们要针对投资人关心的问题有所描述。
投资人关心的问题也都各有不同,有的侧重模式,有的看重团队,而有的则是看重未来的盈利能力林林总总,我们的商业计划书不能满足所有人,但是有三个问题,还是要大家应该能够说明白:
我们为什么要做,是市场红利的到来?
还是客户钱都准备好了,就是没有相关的产品和服务购买?
我们为什么要这么去做?
同样的商业模式或者产品都已经问世,别人都已经在干,我们的创新点在哪里?
差异化在哪里?
最后,为什么是我们来做?
是历史选择的必然性,还是心血来潮,拍脑门就干的点子?
所以,凡事预则立,不预则废。
9.商业计划书的另一个目的是为企业为项目创造机会。
笔者曾经参加过类似创新大赛之类的活动,虽然打分评为来自各种风险投资机构,但是,项目路演之后,台下很多观众对项目感兴趣的人非常之多,所以我们要善于把机会,同时我们也要注意企业源于机会。
企业的本质是建立在需求之上,所以一切需求都是机会,一切机会的发现挖掘都能够产生企业。
二商业计划书的基础前面对商业计划书的一些模糊性的描述,已经在大家心里有一定的认知,接下来到了实操阶段。
首先,我们要针对自身项目设计好商业计划书的逻辑,注意,是逻辑,而不是提纲,这两者有所不同,但是也有所相同,逻辑是很抽象的词,所以我们暂且把设计商业计划书,当做设计一套严谨的流程来分析。
需求分析定位:
创新点、目标客户商业模式产品和服务竞争分析团队介绍发展历程和规划财务和融资分析按照上面的说明,我们先把产品市场丢出来,接着,针对这样的市场我们有什么样的切入点,然后用什么样的模式来最大化发挥自身的切入点为自己量身定制。
有了这一切的铺垫,从而托出我们的产品,以及配套服务。
下面就省略了,这就是一套缜密的逻辑设计。
一环扣一环的把人们引向商业计划书的项目之中,做到可信可行易操作。
计划书的逻辑是比较好设计的,大家基本都具备这个能力,但是如何用话语来阐述清楚,描述好自己的逻辑,这才是这一部分的关键,也需要我们结合自身项
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