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报刊订阅广告词
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篇一:
关于促销的广告词语
关于促销的广告词语
跳楼价跳水价大甩卖清仓买一送一断货价
拐了,卖了,卖了,拐了
仓跳楼大甩卖,卖完就回家
老板娘跑了老板哭了
生意真失败,老婆都想卖
关于促销
最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式。
今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式。
这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。
打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些。
但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引他们呢?
大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。
对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。
不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。
因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。
另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?
以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。
我们内部商量商量,也就从了他们。
因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。
今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。
头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。
同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。
现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考
从一次失败的促销谈起
年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。
希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。
据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。
希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下:
1、时间3.15消费者权益日日。
地点:
仁寿堂大药店门口
2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。
时间从早8:
00―晚9:
00每天25次滚动播放。
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。
4、活动经过
(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。
一块介绍产品,一块介绍活动内容。
顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。
据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。
然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。
每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。
这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。
可现实是真正达到目的的促销真是不多。
像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。
1、媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。
在这一级的城市中,本地报纸发行量
极其有限。
《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。
该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。
再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说:
“做电视广告谁不知道!
不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!
”如果问题出在费用上,也不难解决。
据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先,游动字幕在县级市管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出。
无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销字幕。
其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元。
(注:
每个地方价格不一样。
)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台。
2、地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。
众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。
这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。
3、促销价格失误
经销商代理价是每盒10元,本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。
对经销商来说投入很大宣传费用,卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说,××减肥品是新产品,你说原49元现卖18元,在保建品行业信誉度普遍降低的现在,消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?
本次活动失误在于,经销商怕活动赔本,促销价格定的较高,消费者感到不太实惠。
如果出手更狠一些,价格定在10到15元,情况会好得多。
另外有人可能会说:
“与其低价甩,不如免费送,那多有吸引力!
肯定热火朝天!
”蜥蜴团队认为,减肥品搞免费赠送不是上策。
第一,如果是免费赠送,许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件,那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。
第二,不花钱得来的东西人们往往不珍惜。
根据经验,免费发放的减肥产品,许多领用者都不认真服用,或者干脆不用,导致活动没有效果。
如果
我们改赠为特价卖,购买的消费者因为减肥愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好。
4、宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话。
这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传,以活动为主反复传播促销信息,强化顾客记忆,肯定能促动顾客神经。
只要把顾客请到现场,促销员自会详细讲解产品。
如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。
成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为,产品上市应有促销活动予以配合。
通过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息发布出去。
以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容:
第一、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。
主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。
通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。
根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好。
4、地点。
一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
(1)报纸:
①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:
活动在11:
30开始,请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。
(2)电视:
电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
(3)电台:
电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。
用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)写有活动主题的大幅横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(礼品)发放台、销售台等等。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。
篇二:
报刊
报刊伴我成长
知识是人必不可少的,从出生到年老,我每天需要用到各种各样的知识。
小时候,读报刊已经成为我的一种习惯。
因为小时候不认识几个字,爸爸就会给我订阅《幼儿画报》,花花绿绿的图片十分引人注目,马上就吸引了我的目光,于是我便津津有味地读了起来,爸妈有时逗我玩,会从我手里把书夺过,这时我便会急得哇哇大哭,伸手去抢书,只要拿到书,我就会立马安静下来。
现在的我已经认识很多字了,于是妈妈就拿来了她看过的报刊——《读者》,我当然也非常乐意看。
科洛廖夫曾说过:
“人离开了书,就如同离开空气一样,不能生活。
”所以我的生活里也不能没有书。
从书中不仅能学到学习知识,还能知道一些有用的生活小常识。
毋庸置疑,我知道的生活常识就派上用场了!
那天,我新买的衣服一不小心就粘上了讨厌的颜料——马克笔。
当时我急坏了,到水龙头下又冲又洗,使劲地搓。
尽管印迹淡了点,但颜料还是能一目了然。
这时眼泪像掉了线的珠子止不住地往下流,我失落地喊:
“我可怜的白T恤啊!
”但是我还是不灰心,使劲洗,可就算我费了九牛二虎之力,也无济于事。
我只能伤心的接受这个现实。
忽然,我看到了一本报刊,立马想起曾在报刊中的生活常识这一栏目里看到过用牛奶、白醋、风油精等东西可以去除污渍,我准备试验一下,立马往白抹布上涂颜料,再用牛奶擦拭,果然有效。
我赶紧把牛奶涂抹在衣服上,虽然浪费了一点东西,但是不要紧,至少衣服变得干干净净的。
报刊、杂志等书籍给我带来了许多知识。
高尔基说得没错:
“书籍是人类进步的阶梯!
”
篇三:
广告类杂志
一.杂志
1.广告主杂志全年12期面向广告主的广告专业杂志
杂志详情
《广告主市场观察》杂志是由国务院国有资产监督管理委员会主管,中国企业家协会主办、专注营销传播领域的商业精英杂志,于1987年创刊,自20XX年改版以来,得到了国内营销传播人士的厚爱与认可。
杂志辟有封面故事、报道、论道、实务、广告主观察、乙方专刊、专栏和资讯等板块。
封面主题故事基于一月营销传播事件和热点话题,精选主题,精心策划,全面反映专家学者、广告公司、公关公司、营销策划公司尤其是广告主的看法与声音,让当事各方和利益相关者发言。
报道板块筛选一月重大营销传播事件进行深度报道,论道板块则邀请重量级嘉宾对一月重大营销传播事件进行评论。
实务板块介绍实战性强的案例、创意和最新研究成果,广告主观察板块按行业分析各行各业的营销传播特点与规律。
乙方专刊板块主要是媒体与广告公司的营销动态、思想和案例。
杂志目前的发行量为6万份,每月5日出版,铜版全彩印刷。
大16开120页,总编辑为中国传媒大学广告学院院长、博士生导师黄升民教授。
龙之媒价:
¥240/年
2.广告大观综合版全年12期
杂志详情
广告实效传播专业刊物,杂志坚持“大视野、大观点”的办刊理念,为追求实效的全程广告与营销传播服务。
栏目包含十大板块(即:
专题、主体、创意、品牌、沟通、营销、公司、人物、专栏、资讯)井然统领,每个板块下设各种小栏目。
《广告大观(综合版)》(上旬刊)是中国广告协会“中国艾菲奖”唯一指定读物,坚持“实效传播”的内容定位,着力“影响主流广告人群”。
关注广告业重大事件及热点新闻,对热点问题及事件给予批判或深度评论,达至“干预广告生活”的媒体舆论监督功能;从不同视角分析品牌的媒介传播方略,全方位演绎品牌及广告案例的实战过程,强调沟通与互动的现代办刊方式。
杂志读者群为企业市场营销核心人士、广告公司高级职员、媒体广告经营人员、广告制作公司及相关专业大专院校的学者等。
龙之媒价:
¥240/年
3.现代广告杂志全年12期
杂志详情
创刊于1994年,国家工商管理总局主管,中国广告协会主办。
每年独家发布全国广告营业额统计数据和广告经营单位排序。
杂志在坚持高品质、权威性、专业性和行业指导性的办刊方针的同时,注重实用性和新颖性。
每期刊载最新的广告创意作品、实效的营销个案、权威的调查数据、准确的动态信息和强力的重磅专题,主要栏目包括:
专题、特别关注、创意长廊、网络行销专刊等等。
龙之媒价:
¥288/年
4.中国广告杂志全年12期中国大陆创刊最早的广告专业刊物
杂志详情
创办于1981年,是中国大陆第一本广告专业刊物。
东方出版中心、上海百联(集团)、上海市广告协会联合主办,致力于广告学、广告理论及广告相关科学的研究和探讨;研究各类广告的创意、设计、制作;交流国内外成功广告案例和优秀作品;报道国内外广告动态;介绍广告新技术、新材料、新方法。
每期辟有“每期专辑”、“广告研究”、“风云人物”、“创意故事”、“品牌透视”、“创意快递”等栏目。
在多年的办刊进程中,《中国广告》以严谨的风格,精良的品质,翔实的内容与实用的知识服务于广告界,赢得业界人士的充分认同,被认为是一份具有权威性、实用性与知识性的刊物。
龙之媒价:
¥180/年
5.广告人
杂志介绍:
《广告人》正式创刊于一九八九年,由中国广告协会报纸委员会、中国广告协会电视委员会、天津市广告协会共同主办,具有深厚的办刊背景及强大的资源平台,十几年来,业已成为中国广告业中极具影响力和竞争力的专业刊物。
《广告人》杜绝广告圈内的“自娱自乐”,深度介入广告主资源,秉承“大广告”理念,从广告主,广告代理商,广告投放媒体三方角度看待广告问题,为读者传递广告业不同领域的专业信息,立足于推动广告理论和实务发展的同时,关注广告从业人员的生存状态。
全年零售价180元/年,每期零售价15元/期
6.《传媒》月刊
《传媒》杂志作为新闻出版总署主管的传媒领域的高端行业期刊,覆盖面已从传统报刊、广电行业、广告运营商等扩展到网络、数字等新兴媒体。
作为国家级期刊,分别被中国期刊全文数据库、万方数据-数字化期刊群及XX全文收录,刊物的品牌影响力日益增强。
内容定位更宽广、更前瞻、更务实。
杂志社汇集了一批优秀的编辑、记者和管理人员,刊物的质量不断提高,目前有80个页码,全彩印刷。
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