娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园营销策划案.docx
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娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园营销策划案
2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛
营销筹谋案
题目:
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销筹谋案
参赛队员姓名:
参赛院校:
指导老师:
联系方法:
完成时间:
2012年10月24日
摘要
本筹谋案分为三大部门:
一.市场阐发:
首先,对我国饮料市场、我国果蔬汁饮料市场进行阐发;
其次,对娃哈哈团体的目标、任务、企业表面进行扼要归纳综合;
第三,对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨所接纳的市场计谋、产物自己状况及其主要竞争敌手优劣势进行总结;
第四,对影响企业生长的内外部情况及自身SWOT阐发进行系统整理。
二.营销计谋:
第一,营销目标归纳综合;
第二:
目标市场描述,包罗目标识别特征,奇特的需求、态度及行为;
第三:
市场定位;
第四:
运用4P理论对营销组合进行描述。
对付产物,提出低糖、低热量、康健饮品的产物理念;对付代价,结合对市场的调研提出对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨订价的调解方案;对付渠道,提出招聘校园署理、特供高校食堂等渠道;对付促销计谋,分别针对差别宣传媒介提出差别告白创意,如针对电视告白的告白语为:
“娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨——与您一起等孩子回家”。
三.行动筹谋方案:
方案简介:
鉴于大学生消费群体年龄在18至24岁之间,无论生活在农村照旧都会均对娃哈哈产物有所了解。
可以说目前大学生群体是与娃哈哈配合生长的一代,因此,决定在校园里推出以“那些年我们一起喝过的娃哈哈”为主题的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广运动。
此次运动以娃哈哈团体在大学生童年时树立起的童真童趣的品牌形象为底子,以奇特的宣传口号及宣传视角勾起大学生消费者对童年的回味,从而进行购置。
本筹谋对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨市场表面及宣传推广进行了较为详细的总结与筹划。
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一、市场阐发
(一)中国饮料市场表面
中国饮料市场经过30多年的生长,逐步从范围小、结构单一、竞争无序的局面向企业范围和集约化水平不停提高,产物结构日趋公道转变。
尤其是近几年,中国饮料年销售额以凌驾20%的年均增长率递增,如表1.1所示,饮料企业数量经过几年的快速膨胀逐渐回落,行业内出现整合,不规范企业或被并购或消失,行业会合度大大提高,到2012年一季度为止,中国饮料制造行业范围以上企业数量为1497家,如图1.1所示,饮料市场已经成为中国食品行业中生长最快的市场之一。
表1.12008年至2011年饮料制造行业产值情况表
时间
企业数
(个)
从业人员平均人数
(万人)
同比增长
(%)
资产总计
(亿元)
同比增长(%)
累计产物销售收入
(亿元)
同比增长
(%)
2008
4807
104.59
11.68
5133.13
19.71
2331.81
25.77
2009
5611
108.59
5.58
5832.49
14.66
2687.11
15.99
2010
6412
117.80
7.66
6877.29
16.77
3399.24
26.18
2011
4594
——
——
——
——
4561.78
34.2
数据来源:
中经网数据库
图1.12007-2012Q1饮料企业数量图
数据来源:
中国商情网(注:
07-10年均为1-11月累计数据)
(二)我国果蔬汁饮料市场阐发
在整个饮料市场中,软饮料所占比例仅次于酒类,据统计,2011年全年饮料制造业总产值为4219.7万元,其中软饮料制造为1523.3亿元,所占比例为36.1%。
2011年,受国度政策支持,城乡居民收入的增加和生活水平提高的影响,我国软饮料销量保持较快增长势头,全年软饮料销售量为11621.90万吨,同比增长18.70%。
表1.22010年至2012上半年我国软饮料及果蔬汁饮料产量统计表
年份/年
2010
2011
2012(上半年)
软饮料产量/万吨
9983.8
11621.9
5992.96
同比增长/%
22.8
18.7
19.0
果蔬汁饮料产量/万吨
1180
1920
992.07
同比增长/%
58.3
62.7
83.5
信息来源:
中国商情网及中国知网
目前,软饮料主要包罗碳酸饮料、饮用水、果菜汁及果菜汁饮料、含乳饮料和植物卵白饮料等,其中果菜汁及果菜汁饮料所占比例最大,如2011年其生产总值占到整个软饮料的22.31%,尤其是随着收入的提高和生活方法的改变,人们对康健因素越来越重视,以营养、康健为卖点的果汁型饮料受到更多的青睐,果汁饮料市场份额更是逐年提升。
据观察2007年到2010年,我国果蔬汁类饮料产量同比增长率达25%以上,2011年到达28.5%,数据同时显示,目前中国果汁及果汁饮料人均年消费量仅1千克,仅是西欧的1/40,美国的1/20,可见果汁饮料市场生长空间非常大。
通过对外洋果汁饮料市场的生长纪律及我国消费者的消费能力和消费习惯的观察阐发,我们得出果蔬汁饮料市场未来生长出现如下特征:
(1)复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来生长热点。
近几年来,复合型果汁饮料及果蔬汁饮料在发达国度生长较快,在外洋市场流行品种较为繁多,市场上常见的有菠萝汁或橙汁等热带果汁与差别蔬菜汁的复合果汁饮料。
据行业专家阐发,未来果蔬复合汁饮料必将成为一道异军突起的新潮水。
(2)成果型果汁饮料亦将成为未来生长的热点。
带有某些对人体成果具有改进作用的果蔬汁饮料亦将成为未来果汁饮料生长的热点,例如“具有滋润皮肤、美容养颜、提神醒目之成果”的花草饮料,“对降血脂、软化血管和改进肝脏、心脏和其他主要器官的成果有明显效果”的富碘果汁饮料,“有利于减肥塑身保持理想身材,并起到预防疾病的目的”的高纤维饮料和其他保健新饮料。
(3)纯天然、高果汁含量的果汁饮料市场将成为一定生长偏向。
随着消费者的生活水平提高,消费者的消费看法及消费质量也在不停提高,高果汁含量的果蔬汁饮料含有较富厚的矿物质元素及其他天然营养身分,不含有或较少含有合成的食品添加剂。
品种有:
澄汁、西柚汁、苹果汁、草莓汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、猕猴桃汁、山楂汁、菠萝汁、番石榴汁、西番莲汁、番茄汁、胡萝卜汁等。
果汁的含量多在30%~50%及其以上,有的品种的果汁含量则为100%,例如苹果汁、梨汁、桃汁等果汁饮料。
由此可见,中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,但是果汁饮料市场在中国仍有巨大的生长空间。
国际市场方面,到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。
据此推断,未来中国果汁行业的生长空间非常辽阔。
(三)企业的目标和任务
娃哈哈自1987年创建以来,在首创人宗庆后的领导下,通过产物技能创新、营销创新,一直保持康健快速生长势头,年均增长超60%。
通过二十几年的不停努力,娃哈哈现已生长成为一家集产物研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业团体,为中国最大的饮料生产企业,产量位居世界前列,在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司,拥有员工3万名、总资产320多亿元,2010至2011年娃哈哈部门荣誉如表1.3所示。
表1.32010至2011年娃哈哈部门荣誉表
年份/年
中国企业500强/位
中国企业效益200佳/位
中百姓营企业500强
最受赞赏的中国公司/位
收入/位
利润/位
纳税/位
2010
141
25
8
1
2
24
2011
148
60
12
8
5
22
2009年娃哈哈投资上百亿从多国引进众多自动化生产线生产旗下饮用水、碳酸饮料、果汁等产物,2012年,娃哈哈公司推出蜂蜜冰糖雪梨饮料。
企业的主要目标有:
(1)公道确定市场定位,充实利用优势资源,加大产物创新力度。
一方面,加大对果蔬汁饮料——康健饮品的宣传力度,构建新的饮料消费看法,引导人们进行消费;另一方面,做好市场调研,充实了解市场,确定目标人群;第三,增强产物品质,从简朴果蔬加工逐步向研发过渡,为消费者提供更多的选择余地。
第四,充实利用宽大“果农”群体这一有利资源,与其告竣共鸣,从底子入手改进原质料供给方法,包管产物质量。
(2)不停更新经营理念,进一步提升品牌形象。
一方面转变转变仅注重短期利益、忽视久远形象的经营理念,另一方面全方位进行品牌筹谋,形成良好的消费人群,为企业创造利润。
(3)充实开拓目标市场,尤其是大学生消费市场。
大学生群体是果蔬汁饮料的消费主力,同时此群体具有生长力。
娃哈哈应加大宣传力度,提高娃哈哈果蔬汁饮料的知名度,扩展消费范畴,提高销售收入。
(四)市场现状和计谋
1、娃哈哈团体目前市场现状和计谋阐发
目前娃哈哈产物涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种,已生长成为中国范围最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业,其产物已到达全国年人均消费10瓶以上的数字,跻身全国大型产业企业百强之列。
公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一,继承稳坐行业龙头老大职位,成为中国效益最好、最具生长潜力的饮料企业。
娃哈哈公司曾先后得到800多项国度、省、市级荣誉称呼,在竞争险些是白热化的中国饮料财产,娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象,一直保持了康健快速的生长,成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。
娃哈哈所接纳的市场计谋如下:
(1)产物多元化计谋:
娃哈哈团体的国度级企业技能中心一直在积极研发新品,为娃哈哈市场连续注入新鲜血液。
目前娃哈哈产物有饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、果奶、八宝粥等等,部门产物2010年销售情况如表1.4所示。
表1.42010年娃哈哈团体销售情况表
娃哈哈
年收入(2010)年
占总收入的百分比
果奶(AD钙奶)
2,359,562.70
43%
纯净水(矿泉水)
1,097,471.10
20%
龙井茶
823,103.30
15%
其他
654,482.60
12%
从表中可以看出,果蔬汁饮料在总收入中所占比例较小(包罗在“其他”中),娃哈哈在果蔬汁饮料方面另有很大的生长空间。
随着人们康健理念的提升,果蔬汁将越来越受到宽大消费者的青睐,娃哈哈应看准市场形势,鼎力大举研发果蔬汁饮料,增加其市场份额。
(2)联销体计谋:
娃哈哈推出了以资金实力、经营能力为包管,以互信、相助为前提,以配合受益为目标指向的“联销体”计谋。
即差别条理的独立的制造商和中间商,以条约为底子创建的联合渠道系统。
娃哈哈独对批发市场里的个别户进行整编,组建了比普通经销制相助越发紧密的联销体系。
娃哈哈耗费25年时间织的第一张网是范围为6000家的一级经销商,第二张网是范围为3000家一级经销商,将在2012年这一年织完。
联销体根本构架为:
总部——特约一级联销体——特约二级联销体(或普通二批商)——零售终端。
(3)“轰炸式”的告白计谋:
娃哈哈接纳的是利用报纸、杂志、电视、网络、车体、条幅及户外告白等方法进行全方的宣传。
2009年前5个月娃哈哈告白投放金额达15亿,位居告白投放量榜首。
高宣传力度带来的是高收益与高知名度。
2012年1月当月告白投放额为925.78万元(2011年娃哈哈全年销售收入为678亿元)。
2、娃哈哈冰糖雪梨营销计谋
(1)产物计谋
在冰糖雪梨中添加了蜂蜜,主打产物观点牌,于2012年3月上市,特别重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的成果;
(2)代价计谋
零售价为3元/瓶/500ML;
(3)销售渠道
重点放在大都会消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场,如沃尔玛、家乐福等等大型购物商场;
(4)促销与推广
娃哈哈在上市后开展了大量推广运动主要包罗:
请姜晨(原金鹰卡通主持人小豆子)做代言人;
通过大量软文宣传蜂蜜冰糖雪梨的成果,一方面树立企业的正面形象,另一方面增加可信度,提高知名度,在宣传产物的同时,推动了品牌文化的推广。
如在各大报刊颁发软文宣传蜂蜜冰糖雪梨的优势,如:
2012年6月8日在济南时报颁发《娃哈哈推蜂蜜冰糖雪梨古方养生四季皆宜》;
2012年7月18日在贵州都市报数字报颁发《体育年,别熬坏了嗓子!
》;
2012年7月20日在郑州晚报颁发《包装清新亮丽,口感淡雅甘甜冰糖雪梨大受年轻人的喜爱——娃哈哈“小清新”收获意外之喜》;
2012年09月11日在搜狐网颁发《护肺行动——娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨今夏大热》;
2012年9月18日在荆楚网颁发《娃哈哈冰糖雪梨熬夜要喝冰糖雪梨》等;
开展大量冠名赞助推广运动,如娃哈哈冰糖雪梨杯2011贵州都市年度人物评选运动启动,“娃哈哈冰糖雪梨最润好声音”校园K歌大赛等。
其他
(五)主要竞争敌手及其优劣势阐发
1、目前推出冰糖雪梨的主要企业优劣势阐发
(1)康师傅
康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香港联合生意业务所有限公司上巿,第一大股东为顶新国际团体,持股33.3%,第二大股东为日本三洋食品株式会社,持股33.2%,最大小我私家股东为康师傅品牌首创人魏应州,持股0.4%,剩余33.1%的股份由民众持有。
康师傅茶饮料也已成为海内茶饮料第一品牌,市场占有率到达53.6%,果汁饮料的市场占有率也到达了17.3%,是市场前三大品牌,其优劣势汇总如表1.5所示。
表1.5康师傅控股团体优劣势汇总表
优势
劣势
1.品牌产物涉及面广,知名度较高
2.前向一体化与后向一体化结合,有效节约本钱
3.运用主品牌计谋,大大低落宣传用度
1.主品牌计谋虽节省宣传用度,但一旦某产物出现问题会波及所有产物
2.“垂纶岛”争端的日益恶化,在一定水平上影响其产物销量
3.不停涉足食品业其他领域,疏散资金与精力
(2)统一
统一企业是台湾一家大型食品公司,在海峡两岸均有很高的知名度,也是华人世界范围最大的食品业者之一。
其总部位于台南县永康市,其优劣势汇总如表1.6所示。
表1.6统一企业优劣势汇总表
优势
劣势
1.统一是台湾品牌,在名字上有一定象征意义
2.网站建立非常完善,产物信息齐全,创意性设置了“食品康健”板块,引人眼球
3.果蔬汁饮料种类繁多,口味齐全,适合差别消费者
4.对职工完善的保险与保障以及福利制度
1.消费者口味差别,企业对产物的生产配额及销售市场较难掌握
2.口味众多,很难突出品牌特色
3.每个系列的果蔬汁饮料口味有重叠,导致自己的产物之间形成一定竞争
4.网站文字选择的是繁体中文,不方便大陆主顾了解信息
通过阐发与比力,各大品牌有各自的优势与劣势。
各大品牌优劣的影响强度的阐发如表1.7所示。
表1.7各大品牌优劣的影响强度阐发表
品牌
最大优势
最大劣势
康师傅
前向与后向一体化结合,低落本钱
中日垂纶岛事件的不停恶化对其影响
统一
果汁口味多种多样,可供消费者选择多
口味众多,特色不明
2、各大品牌冰糖雪梨的优劣势阐发
(1)上市时间
统一:
2011年3月率先推出冰糖雪梨饮料,在短时间内就以16万箱的销量震惊了行业;
康师傅:
2011年10月正式推出冰糖雪梨,同样也是一炮打红,在上市当月仅华南市场销售业绩即高达2000万元,漂亮地在全国市场对统一实现“弯道超车”。
今麦郎:
2012年3月,上市当月实现销售收入2000万元,
娃哈哈:
2012年3月,五一节之后便铺满各个渠道,娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜,大打产物观点牌,同样取得了不俗的战绩。
(2)口感
康师傅略有优势,今麦郎和统一偏甜,娃哈哈有蜂蜜味道,口味适中。
(3)代价
统一冰糖雪梨是500ml,零售价每瓶3.5元;娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨为500ml,零售价3元;康师傅冰糖雪梨是450ml,零售价3元;今麦郎代价偏低。
(4)渠道
康师傅、统一和娃哈哈均有强大的资源,他们在这方面都有很好的积聚和治理的经验,所以胜负的要害主要是看终端的计谋;今麦郎的渠道焦点优势主要会合在城乡结合处和县乡市场。
(5)品牌营销和品类治理
统一和娃哈哈的能力更强一些。
好比统一拥有像雅哈咖啡、阿萨姆奶茶、伯爵奶茶等中高端饮品,娃哈哈有营养快线、锡兰奶茶、启力成果饮料等跨品类的产物,但康师傅一直以来都在中低端产物中徘徊。
(六)营销外部情况
1、经济
随着我国经济生长的逐渐放缓,必将影响我国饮料财产的增长速度。
由表1.8可知,2009至2012上半年城乡居民收入平稳增长,农村居民收入增长较快。
这也将有效刺激消费的增加,利于饮料产量的增加。
表1.82009年至2012上半年农村及城镇居民纯收入增长情况表
收入增长年份
2009年
2010年
2011年
2012上半年
城镇居民人均纯收入增长/%
10.5
11.5
14.1
14.6
农村居民人均纯收入增长/%
9.2
10.9
11.4
16.1
数据来源:
中国情报网
2、执法法例
2011年3月27日,国度出台了《财产结构调解指导目录(2011年本)》,勉励高附加值植物饮料的开产生产与加工原料基地建立,勉励果渣、茶渣等的综合开发与利用;2012年1月13日出台的十二五相关政策,提出到2015年,食品产业集约化、范围化、质量宁静水平进一步提高,区域结构进一步优化,形成自主创新能力强、保障宁静和营养康健,具有较强国际竞争力的现代食品财产,提高食品财产对社会的孝敬度,牢固食品财产在新时期扩大城乡居民消费、动员相关财产生长和促进社会调和稳定中的支柱职位。
这些都为果蔬汁饮料生产企业提供了政策支持。
3、本钱
饮料行业的资本投入低,产物差别化水平低,所以目前竞争相比拟力猛烈。
同时,饮料行业进入壁垒较低、技能性不强,本钱转移容易,一旦企业要退出市场,不会有太高的退出障碍和退出本钱。
最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及成果饮料不停兴起,对付这个辽阔的市场空间,潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益,这是需要娃哈哈警惕的地方。
随着社会生长水平的提高,人们对食品生产尺度以及人权的意识越来越强,导致劳动力代价及原质料如白糖、奶粉、包装这些大宗原质料代价都大幅上涨。
这两方面因素均导致企业生产本钱上升。
结果就是销量增加,利润却淘汰了。
2009年至2010年我国饮料市场盈利状况如表1.9与表1.10所示。
表1.92009年至2011年我国饮料市场盈利状况
年份/年
2009年
2010年
2011年
净利润/亿元
87
67
68.9
同比改变/%
增长89.13
淘汰22.98
增长2.83
数据来源:
中国知网及北方网
表1.102010年我国饮料市场盈利能力
利润率/%
毛利率
销售利润率
本钱用度利润率
资产利润率
净资产利润率
24
7
8
7
15
比上年同期淘汰/百分点
1.29
1.55
1.75
1.5
3
数据来源:
慧典市场研究陈诉网
从两表可以看出饮料行业利润不停下降。
随人们生活水平的提高对饮料的消费呈上升趋势,但利润却在逐年淘汰,这与饮料制造本钱上升有很大干系。
(四)竞争
参加WTO以后我国市场日趋国际化,一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登岸中国大陆这个庞大的消费市场。
首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战,随后是台湾两大饮料团体统一和康师傅的兄弟之争,再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至,整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场朋分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在外洋市场拓展的乐成经验,对中国大陆本土饮料企业组成合围之势,使其陷入“四面楚歌”的难堪境地。
目前我国饮料企业面临的最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同时品牌竞争的白热化、品牌消费的会合化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业生长的“瓶颈”。
(五)社会因素
1、年龄
年轻人相对年长的人更容易受外部因素的影响,更容易担当新品牌、新产物。
至于购置所在,年轻人更喜欢在便利店购置饮料,不外随年龄增长,消费者更多会在大型超市购置,这部门消费者要进行家庭购置,会合采购。
2、地区
差别地区由于消费者民俗习惯等偏好差别,其对付饮料品类方面偏好存在较大差别。
例如,上海对付茶类饮料有较高的偏好,而广州、深圳对纯净水有更高的需求。
差别地区消费者对付饮料品牌产地同样存在差别偏好。
一线都会中,广州偏向于欧美品牌,上海则偏好日本和中国台湾品牌,北京更倾向海内品牌,而江浙一带人们则偏爱娃哈哈产物。
娃哈哈团体应凭据差别地区人们的生活习惯及消费习惯开发适宜本地居民饮用的饮品,因地制宜,抓住市场。
3、性别
受爱美、注重康健等因素影响,女性消费者更偏好于康健低热类饮品、果蔬汁类饮料以及含乳类饮料等;男性消费者则更青睐于碳酸类饮料和成果性饮料。
女性消费者比男性更容易受外部因素影响,更易受朋友推荐、告白等因素影响而愿意实验新的饮料种类。
要充实利用消费者这一心理,在告白制作等方面加鼎力大举度,吸引其购置。
(七)内部情况阐发
1、优势
(1)良好的品牌信誉:
娃哈哈团体已有24年的历史,陪同一代又一代人的生长。
其童真童趣、高质可信的形象已在老一代消费者心中树立。
娃哈哈完全可以利用这个优势,唤起老一代消费者的童心,将其作为娃哈哈宣传的载体。
这种手段可以到达事半功倍的效果。
(2)良好的财政状况:
娃哈哈年营业收入相当高。
2010年至2012年(预计)收入情况如下表1.11所示。
表1.112010年至2012年(预计)收入情况表
年份/年
2010年
2011年
2012年(预计)
营业收入/亿元
549
678.55
850
同比增长/%
25.92
23.65
--
利税/亿元
112
123.34
--
联销体的包管金制度有效地杜绝了坏账、呆账的产生,打款发货包管了资金回笼的实时、可靠,使娃哈哈的资产结构越发公道。
娃哈哈的财政状况良好,至今无一分欠款。
(3)开发和创新能力:
多年来,团体公司创建了由博士、硕士、本科等多学科、专业化的近300名科研人才组成的国度级企业技能中心及企业研究院,拥有通过国度实验室认可委员会(CNAS)认可的阐发中心,中心引进了大量的国际一流阐发仪器,为科研检测提供了技能包管。
2010年,娃哈哈创建博士后科研事情站。
强大的研发体系、技能力量成为娃哈哈产物不停推陈出新、继承生长的源动力。
为冲破外洋技能垄断,娃哈哈创建精密机器制造公司,培养技能人才,对引进设备进行吸收再创新,实现了模具自制和成套设备国产化,大大低落了本钱,缩短了供货周期。
(4)遍布全国的联销网络:
娃哈哈在全国31个省,选择了1000多家具有先进理念,较强经济实力,较高忠诚度,能控制一方的经销商,组成了险些能够笼罩全国每一个乡镇的厂商联合销售网络。
在一级经销商网络的底子之上,娃哈哈创建特约二批商营销网络。
娃哈哈逐步编织起了一个关闭式蜘蛛网态营销体系,既增强了公司产物的快速渗透力,也提高了对市场的控制力。
2、劣势
(1)人力资源方面:
娃哈哈团体多年高速生长。
在企业范围日益壮大的历程中,治理范畴越来越广,治理人员负荷增加。
同时,企业生长的领域和情况也产生了变革,从技能到产物,从市场到融资等等各个方面都对治理者提出了更高条理的要求。
必须包管人才源源不停的输送到企业内部。
因此娃哈哈应遍及招聘差别领域人才,以增强团体的综合实力
(2)都会营销网络单薄:
娃哈哈现阶段存眷重点开始从农村市场向都会倾斜,从二三线都会向一线都会倾斜。
但
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- 娃哈哈 蜂蜜 冰糖 雪梨 校园 营销策划