企业管理知识试题练习V.docx
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企业管理知识试题练习V.docx
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企业管理知识试题练习V
2019年企业管理知识试题练习V
简答题
1、请结合案例和所学的知识回答问题。
虽然酷儿早已捷足先登抢去儿童饮料市场的第一块蛋糕,但是酷儿并没有直接针对儿童饮料市场。
而一个大型投资公司却看到了这一市场的空白点,红猫淘气卡通中国公司合资开发了专门针对儿童市场的饮料--红猫淘气咕噜噜多维饮品。
这个主要针对中国4~12岁年龄段儿童的饮料上市之初便把目光盯在3.8亿儿童身上,无论是该公司的组织结构、还是广告时间段的选择以及创新的市场运作与大众饮料都有着天壤之别。
在卡通片上,红猫以聪明博得小朋友的喜爱,在饮料上他们再度把红猫的聪明嫁接过来,让业内人士不得不惊叹于他们的灵活。
红猫淘气饮品公司并没有自己的生产科研人员,也没有自己的生产线,但这并不能说明他们做事就真的没了"底气"。
据了解,在技术方面,红猫淘气"咕噜噜"的口味和配方是由中国营养学会妇幼分会专家研制的,而这个分会融合了亚洲顶尖科技研发实力;在生产方面,红猫用的是"借鸡生蛋"的方法,也许人们会理解为贴牌委托生产(OEM),但红猫的做法比单纯的OEM更进一步,这种进步表现在产品的生产配方、生产技术均是按红猫的要求进行的,除了生产工人之外品控、质检人员都是红猫自己的特派员,而物流也由红猫自己控制,他们称这种生产方式为"ODM"。
据红猫内部有关负责人透露,与红猫合作的几个生产厂家都是中国知名的饮料生产厂家,例如北京汇源、上海均瑶、北京希杰。
这种合作方式最大限度地节约了资源并保证了产品的生产质量,更重要的是节省了时间成本。
产品的定位直接决定着营销模式,红猫针对细分市场所采用的方式是区域总代理制,但他们对代理商却有着较高的选择标准。
在今年春季糖酒会上,红猫第一次亮相就向代理商(后称品牌管理商)提出了经济实力和经营条件的要求,代理商在省会市场启动资金不少于150万,在地级市场启动资金不少于60万,县级市场则不少于30万,凡是达不到第一个条件的都免谈,这里所讲的启动资金就是第一次打款额。
第二个条件非行业代理商的选择。
如果说启动资金是选择代理商不可缺少的条件,那么优先选择非行业代理商的行为让人感到费解,而红猫的解释却说明了他们的出发点:
饮料行业内有如此大实力的代理商一般对新产品重视程度低,不会将其作为重点产品推广;另外,红猫饮料的目标消费群是儿童,这就决定了与大众饮料在销售渠道上的差异性,所以选择行业代理商会出现弊大于利的现象。
就是如此高的条件令红猫人想不到的是在全国竟然签了300多个大客户,网络遍布全国。
代理商被选定后就成为红猫的一级经销商,也叫品牌管理商。
品牌管理商主要负责供货、价格管理、促销政策的执行等具体工作,而市场开发则由网络营销员(所长)进行承包销售。
网络营销员的选择条件比较苛刻,优先录用没有做过饮料销售,并且当地有稳定的居住场所的自然人(下岗职工、想成为老板的生意人等),与红猫有合作意向。
双方商定后,该自然人交付一定的押金(数额视具体情况而定),就正式成为红猫的网络营销员,然后向品牌管理商报批注册所辖区域和网点数,一般一个人负责300-400个网点,但有些地方也会视具体情况而定。
分支机构建好后,"红猫"开始实行动态管理,网络营销员只需按红猫的报表系统规定的表格填写每天的工作情况即可,当然他们也会按ABC类店进行固定拜访,A类店一般一周拜访两次,B类店一周一次,C类店两周一次。
网络营销员工作的好坏由市场督导进行监督,一个督导员监督的目标是800-1000家店,对没有按要求进入的零售店进行分类统计,将指导意见反馈给网络营销员,没有特殊情况下限期完成,如果达不到要求督导员就会把该区域内的售点划给其他网络营销员;对于问题的处理,督导员会将已处理的问题在品牌管理商处作登记,而没有处理的问题会以处理卡的形式通知网络营销员处理的时间和具体的措施。
问题:
一般来说,选择代理商应考虑哪些因素?
单选题
2、“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,这句通俗、上口、易记的广告语是杭州娃哈哈集团公司为配合娃哈哈儿童营养液的销售而设计策划的。
在这则电视广告中,广告人物是一位正在为吃饭犯愁的儿童和慈祥的母亲,当孩子喝了母亲为其购买的“娃哈哈儿童营养液”后,顿时食欲大增。
因此,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的娃哈哈儿童营养液推向市场后马上受到消费者的青睐。
由上例分析以下问题:
影响消费者购买娃哈哈儿童营养液的主要因素是()。
A.文化因素
B.社会因素
C.心理因素
D.个人因素
单选题
3、可以满足内在需求的商品称为()。
A.驱使力
B.刺激物
C.诱因
D.反应
单选题
4、Usuallyafter-saleserviceisprovidedfreely,becauseitisanimportantaspectofmarketingstrategy(策略).
A.通常在商品出售后要提供免费的维修服务,因为这是一种十分重要的营销策略。
B.通常售后服务是免费的,因为这是市场策略中的一个重要方面。
C.售后服务通常是免费提供的,因为这是营销策略的一个重要方面。
D.售后服务必须是自由方便的,否则就违背了市场策略。
单选题
5、长城股份有限公司为境内上市公司(以下简称“长城公司”),2007年度财务会计报告于2008年3月31日批准对外报出。
长城公司2007年度的所得税汇算清缴日为2008年3月31日,采用资产负债表债务法核算,适用的所得税税率为25%(假定公司发生的可抵扣暂时性差异预计在未来3年内能够转回;长期股权投资期末采用成本与可收回金额孰低法计价;公司计提的各项资产减值准备均作为暂时性差异处理;不考虑除所得税费用以外的其他相关税费)。
长城公司按净利润10%提取法定盈余公积,按净利润的5%提取任意盈余公积。
2008年1月1日至3月31日之间,发现长城公司如下业务的会计处理不正确。
长城公司发生的有关交易或事项,以及相关会计处理如下:
(1)长城公司于2007年1月1日取得A公司20%的股份作为长期股权投资。
2007年12月31日该项长期股权投资的账面价值(计提减值准备前)为2000071元,销售净价为17000万元,未来现金流量现值为19000万元。
2007年12月31日,长城公司将长期股权投资的可收回金额预计为17000万元。
其会计处理如下:
借:
资产减值损失3000
贷:
长期股权投资减值准备-A公司3000
(2)B公司为长城公司的第二大股东,持有长城公司20%的股份,共计1800万股。
因B公司欠长城公司3000万元,逾期未偿还,长城公司于2007年4月1日向人民法院提出申请,要求该法院采取诉前保全措施,保全B公司所持有的长城公司法入股。
同年9月29日,人民法院向长城公司送达民事裁定书同意上述申请。
长城公司于9月30日,对B公司提起诉讼,要求B公司偿还欠款。
至2007年12月31日,此案尚在审理中。
长城公司经估计该诉讼案件很可能胜诉,并可从保全的B公司所持长城公司股份的处置收入中收回全部欠款,长城公司调整了应交所得税。
长城公司于2007年12月31日进行会计处理如下:
借:
其他应收款3000
贷:
营业外收入3000
(3)2008年2月4日,长城公司收到某供货单位的通知,被告知该供货单位2008年1月20日发生火灾,大部分设备和厂房被毁,不能按期交付长城公司所订购货物,且无法退还长城公司预付的购货款200万元。
长城公司已通过法律途径要求该供货单位偿还预付的货款并要求承担相应的赔偿责任。
长城公司将预付账款转入其他应收款处理,并按200万元全额计提坏账准备。
长城公司的会计处理如下:
借:
其他应收款200
贷:
预付账款200
借:
以前年度损益调整200
贷:
坏账准备200
与此同时对2007年度会计报表有关项目进行了调整。
(4)长城公司2007年1月1日用货币资金1000万元从证券市场上购入C公司股份的25%,并对C公司具有重大影响,但长城公司对C公司的投资采用成本法核算。
C公司2007年1月1日的可辨认净资产公允价值为3000万元,2007年度实现净利润为680万元。
长城公司2007年1月1日的会计处理如下:
借:
长期股权投资-C公司1000
贷:
银行存款1000
2007年长城公司对C公司的投资未进行其他会计处理。
(5)长城公司对上述各项交易或事项均已确认暂时性差异的所得税费用影响。
根据上述资料,回答下列问题(单位以万元表示):
长城公司对在日后期间发现的差错进行会计处理后,应调减已编制的2007年资产负债表“递延所得税资产”项目金额()万元。
A.450
B.500
C.525
D.550
单选题
6、CFA考试内容包括______项。
A.10
B.11
C.12
D.13
单选题
7、(2006,11)企业法律顾问参与企业重大经营决策,应了解有关当事人的资信情况,具体应了解有关当事人()。
A.主要领导的资历
B.在经济交往中是否严格履行合同
C.上级主管部门的情况
D.领导班子决策习惯
多选题
8、以下各项中,属于延长产品生命周期的措施的是()。
A.产品改革
B.抛弃产品
C.市场开拓
D.大力促销
E.营销要素重新组合
单选题
9、企业管理分成高、中、基三个层次,不同的管理层次需要不同的信息。
下列描述中正确的是()。
A.成本记录是财务管理的中层需要的信息
B.人事档案是人事管理的中层需要的信息
C.新市场的长期预测是销售管理基层需要的信息
D.现有库存量是物资管理的基层需要的信息
单选题
10、()是指根据消费者对某一产品购买行为的差异将市场划分为不同的群体。
与保险产品有关的购买行为细分方式主要包括:
利益细分、购买渠道细分和购买时机细分等。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
单选题
11、反映企业在一定会计期间经营成果的报表是()。
A.资产负债表
B.现金流量表
C.所有者权益变动表
D.利润表
单选题
12、某市电信局在安装电话这项服务中,只允许消费者购买并使用其指定的电话机,否则不予安装,其行为侵犯了消费者的()。
A.保障安全权
B.自主选择权
C.公平交易权
D.维护尊严权
单选题
13、施工企业项目经理应履行的职责不包括()。
A.贯彻有关法律、法规和政策
B.执行有关技术规范和标准
C.指挥工程项目建设的生产经营活动
D.实现安全施工、文明生产
多选题
14、A注册会计师负责对甲公司编制的20×9年度财务报表进行审阅。
在设计和执行业务时,A注册会计师遇到下列事项,请代为做出正确的专业判断。
财务报表审阅程序通常包括()。
A.询问采用的会计准则和相关会计制度、行业惯例
B.询问对交易和事项的确认、计量、记录和报告的程序
C.实施分析程序,以识别异常关系和异常项目
D.询问股东会、董事会以及其他类似机构决定采取的可能对财务报表产生影响的措施
单选题
15、下列不属于在我国强调公开原则的具体内容的是()。
A.上市的股份公司经营状况必须及时向社会公布
B.股份公司的所有事项必须及时向社会公布
C.上市的股份公司资产负债表必须依法及时向社会公布
D.股份公司的董事变动情况必须及时向社会公布
单选题
16、影响生产者市场购买决策的因素不包括以下()因素。
A.技术因素
B.环境因素
C.人际因素
D.个人因素
单选题
17、在制定公司财务报表审计的总体策略时,审计项目组应当考虑影响审计业务的重要因素,以确定审计项目组的工作方向,应当考虑的因素不包括()。
A.预期与管理层和治理层沟通的关键日期
B.评价是否需要针对内部控制的有效性获取审计证据
C.识别公司及其所在行业、财务报告最近发生的重大变化
D.考虑为重大错报风险可能较高的审计领域分配适当的工作时间
单选题
18、下列不属于滥用市场支配地位的垄断价格的行为是()。
A.掠夺式定价
B.交易价格实施歧视待遇
C.无正当理由拒绝交易
D.限定最低转售价格协议
单选题
19、证券投资技术分析的理论基础是()。
A.经济分析、行业分析、公司分析
B.公司产品与市场分析、公司财务报表分析、公司证券投资价值及投资风险分析
C.市场的行为包含一切信息,价格沿趋势移动,历史会重复
D.经济学、财政金融学、财务管理学、投资学
单选题
20、()是将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
A.数理统计分析
B.swort分析
C.财务报表分析
D.市场预测分析
-----------------------------------------
1-答案:
选择代理商应考虑的因素有:
第一,代理商的品格。
第二,代理商的营业规模。
第三,代理商的经营项目。
第四,代理商的销售网络。
第五,代理商的业务拓展能力。
第六,代理商的财务能力。
第七,代理商的营业地址。
第八,代理商的国籍。
第九,代理商的政治、社会影响力。
第十,同行业对代理商的评价。
暂无解析
2-答案:
C
消费者的购买行为受到多种复杂因素的影响。
主要影响因素可以分为文化因素、社会因素、个人因素、心理因素四大类。
在这里,影响消费者购买娃哈哈儿童营养液的主要因素是心理因素。
3-答案:
B
A项,驱使力是指驱使消费者产生行动的推动力,即内在需求;C项,诱因又称提示物,是指刺激物所具有的能吸引消费者购买的因素;D项,反应是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生的反作用或反射行为,即决定是否购买商品和如何购买等。
4-答案:
C
[解析]本题的关键词为animportantaspectofmarketingstrategy(策略),意为“营销策略的一个重要方面”。
故选C。
5-答案:
D
[解析]“递延所得税资产”项目调整额=-500-50=-550(万元)。
6-答案:
B
[解析]本题是对CFA考试相关内容的考查。
7-答案:
B
【真题解析】本题所考查的考点是企业法律顾问参与企业重大经营决策,了解有关当事人的资信情况时,具体应了解有关当事人的情况内容。
企业的重大经营决策往往都会涉及对方当事人的情况。
如进行中外合资、合作,产品开发、技术引进、企业并购、签订重大经济合同等,一定要细致、准确地了解对方当事人的资信情况,以便相应确定决策方案中的有关措施,特别是要注意防止上当受骗。
关于当事人的资信情况,需要了解的主要内容有:
(1)了解其性质、规模、组织、人员、经营范围、经营能力。
一般从企业法人营业执照和工商登记资料中可以了解,还可以直接向有关部门查询。
(2)了解其资产负债情况,包括总资产、净资产、债权债务、银行贷款及对外担保等情况。
要审查对方当事人的资产负债表和损益表。
(3)了解对方经营项目和经济效益,包括产品技术情况,市场占有的份额和发展前景,产品的销售收入、产销率、成本价格及盈利情况等。
(4)了解对方在经济交往中诚实信用和是否严格履行合同的情况。
了解有关当事人资信情况的主要方法是:
要求对方提供有关文件资料;向有关部门进行查询或进行专题调查;向银行和对方的客户了解其信用情况。
正确答案是B。
8-答案:
A,C,E
[解析]延长产品生命周期的措施主要包括产品改革、市场开拓和营销要素重新组合,因此ACE均为正确选项。
9-答案:
D
[分析]企业的高层、中层和基层3个层次,对应企业管理的战略管理、控制管理和执行控制3个层次,本题的成本记录是属于基层,人事档案是属于基层,新市场的长期预测是属于高层,库存量是属于基层信息。
10-答案:
D
[解析][考点]保险市场细分。
行为细分是指根据消费者对某一产品购买行为的差异将市场划分为不同的群体。
与保险产品有关的购买行为细分方式主要包括:
利益细分、购买渠道细分和购买时机细分等。
11-答案:
D
利润表是反映企业在一定会计期间的经营成果的财务报表。
通常,利润表主要反映以下几方面的内容:
构成主营业务利润的各项要素、构成营业利润的各项要素、构成利润总额(或亏损总额)的各项要素、构成净利润(或净亏损)的各项要素。
12-答案:
B
暂无解析
13-答案:
C
[解析]1Z201082施工企业项目经理的任务
14-答案:
A,B,C,D
财务报表审阅程序的内容。
15-答案:
B
[解析]公开原则又称“信息公开原则”,指证券交易是一种面向社会的、公开的交易活动,其核心要求是实现市场信息的公开化。
根据这一原则的要求,证券交易参与各方应依法及时、真实、准确、完整地向社会发布有关信息。
在我国,强调公开原则有许多具体的内容,包括上市的股份公司财务报表、经营状况等资料必须依法及时向社会公开,股份公司的一些重大事项也必须及时向社会公布等等。
16-答案:
A
影响生产者市场购买决策的因素主要有:
环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
17-答案:
A
[解析]选项A,属于注册会计师的工作计划内容,不是被审计单位影响审计工作的重要因素。
18-答案:
D
[解析]滥用市场支配地位的价格垄断行为表现形式:
①以不公平的高价销售或者以不公平的低价购买商品;②无正当理由,以低于成本的价格销售商品;③无正当理由,以过高或者过低的价格,变相拒绝与交易相对人进行交易;④无正当理由,对条件相同的交易相对人在交易价格上实行差别待遇。
D项属于纵向价格垄断协议的表现形式。
19-答案:
C
[解析]A项是基本分析的内容;D项是基本分析的理论基础。
20-答案:
B
暂无解析
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