以应用工程师角度销售家用中央空调.docx
- 文档编号:5947070
- 上传时间:2023-01-02
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:7.27MB
以应用工程师角度销售家用中央空调.docx
《以应用工程师角度销售家用中央空调.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《以应用工程师角度销售家用中央空调.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
以应用工程师角度销售家用中央空调
以应用工程师角度销售家用中央空调
空调即空气调节,是指用人工手段,对建筑物内环境空气的温度、湿度、洁净度、速度等参数进行调节和控制的过程。
几个概念知识要点:
空调负荷:
为保持建筑物的热湿环境,在某一时刻需向房间供应的冷量称为冷负荷;相反,为了补偿房间失热量需向房间供应的热量称为热负荷。
影响负荷的因素:
朝向对负荷的影响:
相同条件下,朝向对冷热负荷有较大影响,在一般住宅建筑中,会出现下列现象:
冷负荷:
热负荷:
表格选型法:
举例:
南京某住宅典型卧室,开间3.6米,进深4.2米,层高2.8米,净面积14平方米,保温外墙,单框双玻铝合金外窗2.7×1.9米,考虑0.7次新风渗透,考虑一定的户间传热,经负荷计算、修正后各朝向的配置:
朝向
夏季
冬季
制冷量配置指标
(W/m2)
百分比
制热量配置指标
(W/m2)
百分比
南
193
100%
222
100%
北
180
93%
258
116%
东
224
116%
242
109%
西
234
121%
242
109%
家用中央空调配置选型概述:
粗略报价应对:
操作步骤及注意事项:
根据以上方法初步估算出室内机或室外机的匹数。
根据当地办事处或分公司销售工程师提供的每匹设备及安装估价进行粗略报价。
需注意空调房间数量的落实,房间数量多意味着内机数量多,需适当调高粗略报价。
此粗略报价仅适用于客户入店简单了解造价或小区推广及面谈时,业主仅为简单了解造价的情况;尽量引导客户深入面谈,搜集客户需求、图纸等进行详细方案设计及精确报价。
如何收集设计输入信息:
设计输入信息的获取渠道:
调查的形式有很多种,如:
电话沟通、通过装饰公司进行问卷调查查、拜访客户进行面谈。
用户需求调查:
搜集用户图纸:
充分了解客户需求和工地情况,我们还需要拿到图纸。
建议想装饰设计师索要图纸,量房后,尺寸较为精准。
搜集图纸上未标明的信息:
用心聆听用户的需求,仔细勘察建筑图纸中的细节内容力争为用户提供满意的空调设计方案。
用户需要达到怎样的设计条件是决定空调容量、形式的关键。
建筑的层高和吊顶高多少?
图纸的朝向?
哪些是外墙?
处于几层?
是不是处于楼层的顶层?
顶层是平顶还是斜顶?
房间用途会有改变吗?
书房?
儿童房?
客户个性化需求:
聆听客户的个性化要求。
整理完成用户信息表:
设计标准、建筑情况、其它要求……→用户信息表
客户需求分析:
将众多需求分类整理,分析其对项目的影响程度,按照重要性排序。
如何为客户配置选型:
选型步骤:
室内外机选型三步法:
负荷指标及配比率确定:
注:
涉及到冬季制热和涉水产品,请与当地分公司技术负责人沟通确定。
①住宅类项目:
负荷指标及配比率(建筑有保温)
普通房间
(单面外墙、外窗)
挂角房间
(多面外墙、外窗)
带大面积凸窗、飘窗房间
单层客厅、
主卧、餐厅
挑空客厅、
带落地窗推拉门的主卧
单制冷时
冷负荷指标
180(w/m2)
200(w/m2)
180(w/m2)
200(w/m2)
以上冷指标为天津地区推荐值,选型时不建议低于此标准。
推荐配比率100%~115%,前提要确保负荷指标满足要求。
适用于酒店公寓、普通住宅、多层洋房、别墅。
特别说明:
如果建筑为自建房屋或者位于郊县,需考虑制热时建议负荷指标上浮20%。
②办公、会所类项目:
负荷指标及配比率(建筑有保温)
普通办公室、
休息室、洽谈区
(单面外墙、外窗)
挂角办公室、
领导办公室
(多面外墙、外窗)
单层
会议室或
多功能厅
及大堂
挑空
大会议厅
或展示厅
及大堂
单制冷时
冷负荷指标
180(w/m2)
200(w/m2)
200(w/m2)
220(w/m2)
以上冷指标为天津地区推荐值,选型时不建议低于此标准。
推荐配比率100%~115%,前提要确保负荷指标满足要求。
适用于政府、商务办公写字楼,售楼部、会所、银行网点。
③餐饮类项目:
负荷指标及配比率(建筑有保温)
普通餐饮包间
(单面外墙、外窗)
大堂就餐区
挂角
普通餐饮包间
(多面外墙、外窗)
VIP包间、
豪华包间
火锅店
(电磁炉)
火锅店
(酒精炉)
单制冷时
冷负荷指标
200(w/m2)
220(w/m2)
300(w/m2)
350(w/m2)
以上冷指标为天津地区推荐值,选型时不建议低于此标准。
推荐配比率100%~115%,前提要确保负荷指标满足要求。
适用于中餐厅、西餐厅、海底捞、澳门豆捞等火锅店。
④休闲娱乐类项目:
负荷指标及配比率(建筑有保温)
普通KTV包间
(单面外墙、外窗)
挂角
KTV包间
(多面外墙、外窗)
VIP包间、
豪华包间
足疗包间
SPA包间
沐浴更衣区
火锅店
(明火)
单制冷时
冷负荷指标
220(w/m2)
250(w/m2)
220(w/m2)
300(w/m2)
以上冷指标为天津地区推荐值,选型时不建议低于此标准。
推荐配比率100%~115%,前提要确保负荷指标满足要求。
适用于KTV、娱乐会所、SPA、洗浴中心、足疗养生馆。
室内机机型选择:
壁挂机:
如果房间层高不够,面积也比较小(例如:
洗衣房,书房、保姆房等),您不想做任何的吊顶形式,且对静音的要求也比较高,那么挂壁机能满足您的需求。
利用房间临近的卫生间、厨房、储藏室或者室外,配管在临近房间内做局部处理。
表格选型法:
冷热两用家用中央空调选型指导用表(节能建筑)
冷热两用家用中央空调选型指导用表(非节能建筑)
制冷为主的家用中央空调选型指导用表
如何合理配置室外机?
*选定内机请参照相关产品样本对应选型。
方案一:
方案二:
方案三:
方案四:
*选定内机、室外机请参照相关产品样本对应选型。
【案例二】
提案书呈现:
方案呈现重点:
品牌实力、核心技术优势渗透(参见各品牌介绍课件)。
产品卖点(参见产品介绍课件,结合前期了解的用户需求)。
相比竞品优势;
方案设计思路;
业主关注要点说明;
不同方案报价;
调试维保方案。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 应用 工程师 角度 销售 家用中央空调
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)