销售提成没写进合同项目没完成可以拿提成不.docx
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销售提成没写进合同项目没完成可以拿提成不
销售提成没写进合同,项目没完成,可以拿提成不
篇一:
销售提成协议XX上传版
销售提成协议
甲方:
一、乙方作为甲方在地区销售设备的区域经理,具体负责的区域是,XX年度(指XX年1月1日至XX年12月31日,以在此期间签署的合同计算)销售任务是万元。
其中上半年度销售任务为万元(指XX年1月1日至XX年6月30日,以在此期间签署的合同计算);下半年度销售任务为万元(指XX年7月1日至XX年12月31日,以在此期间签署的合同计算)。
另外,间接负责的销售任务为万元。
二、销售提成比例(R):
销售提成比例由项目合同金额决定,合同额在100万元以上(含100万元),该项目销售提成比例R=%,合同额在100万以下,该项目销售提成比例R=%;
四、销售提成计算方法:
销售提成(A)=项目合同金额(B)*销售提成比例(R)*销售提成系数(K)
例1:
某销售代表XX年度销售任务为500万
1Q完成一台CT销售,合同金额为280万元,完成任务比例=56%,销售提成系数(K)=,那么本项目的销售提成(A)=280*%*=万元;2Q又完成一台PS800的销售,合同金额200万元,完成年度任务比例=96%,销售提成系数(K)=,那么本项目销售提成(A)=200*%*=万元,同时因为任务完成比例达到96%,销售提成系数(K)提高到,CT项目应追补提成:
280*%*()=万元;
4Q又完成一台X光机,合同金额88万元,完成年度任务比例达到114%,销售提成系数(K)提高到,那么本项目的销售提成(A)=88*%*=万元
例2:
某区域经理XX年度直接销售任务为800万
2Q完成一台中C销售,合同金额为350万元,完成任务比例=44%,销售提成系数(K)=,那么本项目的销售提成(A)=350*%*=万元;
3Q又完成一台CT的销售,合同金额280万元,完成年度任务比例=%,
销售提成系数(K)=,那么本项目的销售提成(A)=280*%*=万元,同时因为任务完成比例达到%,销售提成系数(K)提高到,中C项目应追补提成:
350*%*()=万元;
4Q又完成一台MR的销售,合同金额520万元,完成年度任务比例超过100%,销售提成系数(K)提高到,那么本项目的销售提成(A)=520*%*=万元,另外中C项目、CT项目分别追补提成350*%*()=万元、280*%*()=万元。
五、间接销售提成计算(本项只针对区域经理):
区域经理有责任协助其所管理的销售代表完成年度销售任务。
根据销售代表完成任务情况的不同,区域经理可获取销售代表销售提成的一定比例的间接销售提成。
该间接销售提成在年终考核
480万,该销售代表本年度获得的提成总数假设为A1,那么x=96%,所以k=,因此管理该销售代表的区域经理可获得的间接销售提成为*A1;例2:
某销售代表XX年度销售任务为400万,实际该年度完成的任务为200万,该销售代表本年度获得的提成总数假设为A2,那么x=50%,所以k=0,管理该销售代表的区域经理可获得的间接销售提成为0;
六、其他特别条款:
七、销售提成支付时间:
甲方在收到90%设备款时,支付销售提成的80%,收到余款后支付剩余的20%提成。
八、销售费用:
乙方应严格控制销售费用,严格遵守公司规定的费用申请、审批程序。
违反程序发生的费用一律不予报销。
九、保证金:
--------。
十、对于特殊项目,由甲乙双方另行商定提成方式。
十一、乙方销售的其他的小型设备,按照合同额的3%到5%的比例提成,具体
视项目情况协商确定。
十二、本销售提成协议一式两份,签字后生效,甲乙双方各持一份,具有同等效力。
协议的解释权在甲方。
甲方:
乙方:
电话:
电话:
日期:
年
月日日期:
年月日
篇二:
销售提成协议
销售提成协议
甲方:
咸阳撒可丰复合肥有限公司(以下简称甲方)
乙方:
(销售员姓名)(以下简称乙方)
为了加大“撒可丰”复合肥的销售量,便于开发和巩固市场,本着平等、互利、诚信的原则,经甲、乙双方友好协商,达成以下协议:
一、乙方做为甲方的销售人员,其报酬和福利津贴等待遇依据本协议确定。
甲方补助乙方差旅费每人每天100元,电话费每月150元。
二、本协议的期限为年,自年月日至年月日。
三、甲方指定乙方的销售区域为_____________________________________。
其它空白区域(即甲方在该地区未指定其他销售员),经甲方同意,乙方可以自行在该区域内销售。
四、销售产品范围:
“强丽撒可丰”牌高、中、低浓度复合肥、BB肥系列、有机肥系列。
五、货款交付方式:
货款两清。
六、乙方的基本义务:
1、在甲方指定的销售区域内进行销售,不得越界销售;
2、执行甲方制定的统一销售价格,不得随意变动;
3、乙方在开发和维护市场的同时应随时向甲方反馈有关市场信息、客户信息资料,出现问题时共同协商解决;
4、甲方单位工作期间不得兼职;
5、接受甲方对销售行为的监督,如有违反行为,愿接受处罚;
6、遵循甲方的规章制度,按时上下班;
甲方有权对乙方进行考勤。
乙方在外地出差,应用当地固定电话报告其出差地点。
乙方每年的出勤日应不少于200天。
乙方每年出勤超过200天的,甲方给予1000元的出勤补助。
七、甲方的基本义务:
1、负责统一提供企业、产品的宣传资料、包装、样品等;
2、保证产品质量,如出现产品质量问题由甲方承担;
3、为乙方提供用于业务运输所需要的车辆,但车辆运输过程中产生的过路费、过桥费、油费等费用由乙方承担;
4、甲方可以安排乙方为甲方办理其它公事,公事费用由甲方承担。
八、乙方应保守在工作期间知悉的甲方的商业机密,包括:
技术秘密、价格、销售渠道和客户资料等,不得泄露给第三人。
九、若出现客户退货换货,由此产生的费用由乙方和客户协商解决,甲方不予承担。
十、提成方式:
乙方的基本工资为每月_______元。
乙方实际完成的销售数量少于基本任务量吨的,提成按____元/吨计算;乙方实际完成的销售数量超过基本任务量以上的部分,按____元/吨计算。
十一、结算方式:
1、甲方每月按乙方当月完成的销售数量支付乙方____元/吨的提成;
2、每年年终,甲方依据乙方全年完成的销售数量按照本协议第十条约定的
提成方式进行结算;
3、甲方有权扣除乙方销售总提成金额的10%作为退货换货保证金。
保证金于下一年度12月在乙方不存在违反本协议第八条、第九条规定的行为时自动支付给乙方。
十二、未尽事宜,双方可以协商订立补充协议。
补充协议与本协议有同等法律效力。
十三、本协议一式三份,甲方执二份,乙方执一份。
甲方:
咸阳撒可丰复合肥有限公司乙方:
法定代表人:
(签字)
年月日年月日
篇三:
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较
如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。
本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结,并对每种方案的优缺点进行简单分析。
在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中,如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。
本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结,对每种方案的优缺点进行简单分析,以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。
该企业现行的销售提成激励方案与相关情况
在该企业现有的薪酬制度中,销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。
具体提成比例每年由公司高管讨论确定,并与销售人员签订协议。
该企业属于较为传统的制造业,行业竞争不是非常激烈,且该企业是国内同行的老大,因此在销售方面面临的困难较小。
销售的客户既有经销商,也有产品的直接使用者。
该企业的销售实行分区域管理,每一区域由一位区域经理负责,因此销售人员少,流动率低,总收入高,总收入中很大一部分是来自于销售提成。
在为该企业设计的薪酬体系中,销售人员的总收入将由原来的“固定工资+销售提成”重新切分为“固定岗位工资+绩效工资+销售提成”,因此在新的薪酬体系中,“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。
为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用,我们项目小组提出了几种不同的方案,并对之进行了讨论,但是仍未找到一种非常满意的方案。
几种销售提成激励方案的比较
销售提成激励方案一:
完成目标后提成比例增大。
在完成的销售额没有超过目标值时,实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。
当完成的销售额超过目标值时,超过的部分按比例b%计提,其中b值大于a值。
此方案是该企业曾经采用过的方法,其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品,实现尽可能大的销售额。
对于提成总奖金过大的风险,该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限,对销售提成进行封顶。
此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。
该企业不再采用此种方案,主要的原因就是在每年年初制定销售目标时,销售人员都会与总经理发生激烈的争论。
原因很简单,因为在实际完成销售额相同的情况下,目标值订得越低,销售人员能够拿到的提成越多。
因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值,销售人员也会找出各种各样无法完成的理由,进而要求降低销售目标值。
在这种情况下,总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员,而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快,而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解,因此制定的销售目标值也是不完全合理的。
鉴于此,该方案被否决。
销售提成激励方案二:
提成比例保持不变。
无论销售人员制定的目标值如何,其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。
该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额,同时由于销售提成不与销售目标值挂钩,因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标,使得销售额目标值的制定更接近于实际。
该方案的缺点有以下几点:
1)由于销售提成比例与目标值无关,因此销售人员没有定量完成销售额的压力,导致销售人员的动力不足;2)由于没有目标值的约束,销售人员实际完成的销售额难以预测,不利于企业生产计划与财务预算的制定;3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值,但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标,在制定其目标值时,销售人员依然会习惯性的要求降低目标值,以使自己的绩效考核得分较高,从而获得更多的绩效工资。
虽然方案二有上述缺点,但方案二操作简单、易行,不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快,因此方案二最终为该企业所选用。
销售提成激励方案三:
提成比例在达到目标后降低。
在完成的销售额没有超过目标值时,实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。
当完成的销售额超过目标值时,超过的部分按比例b%计提,其中b值小于a值。
方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值,并努力将其实现。
从上图看,无论销售人员实际完成的销售额为多少,销售目标定得越高,其所获销售提成就可以越多。
但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现,其绩效考核得分将有所下降,年度考核得分也将会受到影响。
因此,对于销售人员而言,理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值,并努力将其实现。
该方案的缺点在于操作难度较高,a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。
在销售人员完成销售目标后,也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。
总结
根据笔者的体会,对于此类企业而言,销售提成(或销售奖金)激励方案设置的主要目的有两个:
一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量;二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况,较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标,并将其实现。
根据上述三种方案的简单分析和比较,可以看到这两个目的难以同时得到满足,三种方案各有优缺点,实现的目的也有所不同,需要根据企业的导向、可操作性进行选择。
另外在制定未来销售的目标值时,由于信息不对称与委托-代理成本的存在,上下级之间往往难以得出一致的意见,导致制定目标值变成了“讨价还价”。
因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时,提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。
为解决这一难题,杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法,即“各报基数,算术平均,少报罚五,多报不奖,超额奖七”。
该方法在很大程度上促使代理人(销售人员)按照实际情况上报目标值,但也存在着一定的不足之处。
因此项目小组也未采用该方法。
除上述三种方案外,还可以设置出多种较为复杂的方案。
但出于对较复杂方案难于操作和执行的考虑,本文未将其列入讨论范围
业务员提成管理制度方案
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务:
任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5.业务员未完成任务额:
没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制%。
0-XX0元费用提成0%;XX0-40000费用提成%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受%的总业绩提成
第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接:
附加案例
个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)
≥101000
≥151200
≥2015001500
≥25XXXX
≥3025002500
≥4035003500
≥5050005000
二、经销提成方案:
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户(3个月内)%个人新开发客户(3个月内)%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%除个人单外其它经销额
销售提成管理制度]
为规范公司销售提成管理,激励公司员工,提高其爱岗敬业责任心和工作积极性,特
制定本管理制度。
一、提成比例的确定
(一)公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取,
提成比例为2%。
各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后,余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广/广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。
行政人力资源中心在年底时,制订全员奖励提成分配方案,报公司总经理办公会审议批准后执行分配。
(二)一线销售人员销售提成比例的确定1、原则上,一线销售人员(置业顾问和销
售主管)销售提成比例不得超过销售收入的%;2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素,制订一线销售人员提成比例方案,报项目公司总经理同意后,上报营销策划中心;3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案,报营销分管副总和总经理审核、审批后,下发项目公司销售部执行。
同时交财务审计中心备案;4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案,便于日后执行;5、超过项目公司优惠权限的团购房,其销售提成比例为销售收入的%~%,由项目公司总经理进行分配;6、销售业务外包时,不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩的申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表,报销售
经理审核。
每月申报一次;2、销售业绩确认按客户付款方式不同,分为两种:
(1)客户一次性付款和分期付款购买商品房。
当付款比例达到或超过70%而不足100%时,确认一次销售业绩,只提取70%的应得销售提成。
客户付清剩余房款时,确认剩余30%的销售提成。
只有客户全额付请房款时,可确认全部销售业绩,提取全额销售提成。
(2)客户采用按揭或公积金购房。
只有按揭或公积金回款后,才确认销售业绩,全额提取销售提成。
3、销售经理审核销售业绩报表后,报财务部审核,确认销售业绩。
篇四:
国内销售直接销售人员提成方案
国内销售人员提成制度
1.目的
为建立一个完善的绩效机制,以更好的激发业务人员工作积极性,提升销售业绩,健全公司营销络体系,实现公司年度经营目标,特制定本方案。
2.适用范围
公司国内直接销售人员
3.职责
行政人事部负责本方案的制订总经理负责本方案的审批。
财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况
4.名词解释
销售额:
此文件所有销售额均指屏体和箱体价格;
最低价:
由公司根据经营情况制定;
直接销售费用:
直接销售费用=税金+佣金+商务费用;5.提成标准及计算:
依照国内销售部文件,按公司现行情况国内销售提成比率如下:
提成方案术语说明:
最低价:
由公司根据经营情况制定,公司总经理有权进行调整。
直接销售费用:
直接销售费用=税金+佣金+商务费用;
提成条件:
每个订单合同金额全部回收后,销售人员才可向公司财务部申请核算提成;对于有质保金的订单,经公司总经理批准可以签合同的,订单合同金额全部收回后才可申请提成(质保金除外),只计算收回款的提成(质保金不能提成),质保金期满后收回才可申请质保金的提成。
公司财务部负责按订单结算提成,《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经
理、总经理签字确认后方可发放;(只计算屏体及箱体总金额的提成,系统电源及钢结构不
计算提成).。
月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的,不予计算提成,
大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成,但个人销售订单不能享有管
辖团队的总业绩进行提成。
特价(低于最低价的2%)订单项目不计算提成,不计算销售任务。
提成的离职处理:
所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者,公司将扣除未领提成款的全部金额,转化为公司资源。
原则上销售人员试用期不超过3个月,试用期内完成任务额度的60%可提前转正。
正常离职的员工,月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的,不予计算提成,
,公司发放其工资,并按照以下进行考核,且不予结算提成。
月基本工资奖励及处罚:
2、奖励标准:
备注说明:
1.考核由财务部负责核算、监督;
2.此绩效考核开始实行时间为XX年11月20日,以往订单按照之前标准执行;3.大项目当月奖励,单个项目合同金额达到300万,奖励2‰(销售本人奖80%+大区经理10%+
销售总监10%);
4.最佳新人奖:
纳入新人培训体系的销售新手,培训期后的2个月内销售业绩最佳者,评选
为最佳新人奖。
(业绩不少于30万)奖金:
500元;
5.国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目,需提前反馈到公司备案,结算个人业务提
成时,合计点数不能超过以上提成标准,具体分配由国内销售部内部协调;6.提成发放办法及时间:
①销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间,按照实际应发提成的80%同期发放,剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放;
②大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间,按照实际应发提成的80%同期发放,剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放;(除个人签署订单的提成外;团队实际销售业绩小于目标销售任务地30%,当季度不拿管理提成,可累积到下一季度进行考核,半年度或全年度累积完成同期总销售任务30%后,可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成)。
③销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间,按照实际应发提成的60%同期发放,剩余的40%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放(除个人签署订单的提成外。
团队实际销售业绩小于目标销售任务地60%,当季度不拿管理提成,可累积到下一季度进行考核;半年度或全年度累积完成同期总销售任务60%后,可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成)。
业务员的工作要求及职业道德要求
在业务活动过程中,必须忠实公司,不可有任何“炒单”、“飞单”行为。
否则一经查实作开除处
理,并扣除其所涉及的所有提成奖金
合同签订前的评审
所有订单合同签订前,都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核;合同的信息可以通过
电子邮件和传真等方面传递。
经总经理审核签字确认后的合同,在执行过程中出现了公司产品交期与技术能力达不到客户要求的情况,引起的责任由公司承担。
对未经总经理或授权代表审核签字的订单,一律无效。
各级之间的合同评审不能超过1小时,电子邮件同时回传。
各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。
合同未能回款的责任分配:
合同签订后,若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、技术能力达不到合同要求,导
致合同款未能收回的,责任由公司承担并追究相关部门责任。
如应收款项超过销售合同规定内的3个月仍未收回的,该笔款项将视同为死帐,销售人员将不再
享受对应的销售提成,公司暂停发放其工资,销售人员承担未回收货款的30%作为赔偿,货款回收完成后,公司退回补偿;特别地,如果每发生一例延期超过2个月仍未收回的呆帐,则每例合
同扣罚大区经理800元。
公司规定所有的销售合同统一不含运输费,在合同签订前一定要注明运输费用由客户方承
担。
(注:
如因公司原因,导致客户要求我方承担运费的,该项目所产生的运输费用由公司承担。
);工地在深圳市境内的例外(视具体情况决定)。
最低价中的不包含质量保证金和任何佣金,以最低价成交的订单规定不能预留质保金。
低于公司最低价成交,必须提交特价申请,报经上级主管、总经理批准后方可生效。
其他
公司除销售部之外的其他部门员工,若能在不影响本职工作的前提下,利用工余时间,吸
纳客户达成业务目标的,属公司资源,视创利润大小酌情给予奖励。
6.说明:
若本方案与公司所颁布其他方案有冲突时,除非其他方案有特别说明,否则以本方案为准。
本方案解释权属本公司,详细的计算方法及帐务处理办法由本公司财务部执行。
此方案自XX年××月××日起执行,如有更改,以最新版本为准。
XX年4月20日
篇五:
销售提成管理办法-讨论稿
销售
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