中国香水行业研究白皮书.docx
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中国香水行业研究白皮书.docx
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中国香水行业研究白皮书
中国香水行业研究白皮书
香水行业丨白皮书
全文字数:
3228字 精读时间:
10分钟
核心摘要:
此份报告由颖通集团和艾瑞咨询联合发布。
行业概述:
全球香水市场规模约为3,906亿元人民币,中国在其中占比仅为2.5%,未来有较大的市场发展潜力,主要表现为:
1)中国香水消费客单金额高,男士市场渗透低;2)国内已有完备产业结构支撑香水行业发展;3)新兴国潮香水品牌爆发,主打年轻消费群体。
人群划分:
1)因经历与区域差异,国内香水消费者细分为四类群体:
“资深品鉴家”、“活跃尝鲜族”、“经典拥护派”及“谨慎跟随者”。
2)高线城市消费者“资深品鉴家”及“活跃尝鲜族”在满足日常用香需求外,乐于探索香水专业知识,追求丰富专业的香水体验;低线城市消费者“经典拥护派”及“谨慎跟随者”对香水平替接受度更高,信赖香水专柜及品牌店等传统线下购买渠道。
发展趋势:
借力社交媒体培育市场,强化区域市场服务及渠道渗透:
年轻消费市场更容易受社交媒体影响。
在高线城市多元化打造沉浸式香水消费体验。
低线市场有机会通过平替+可靠渠道迅速铺开。
国内香水市场发展状态
香水全球市场规模达千亿级别
中国的香水消费市场规模仅占全球的2.5%,未来潜力庞大
2019年全球香水消费市场规模为3,906亿元人民币,中国在其中占比仅为2.5%,未来有较大的市场发展潜力;疫情下口罩的广泛使用令化妆品市场受影响,而香水通过气味提升个人形象的特性,令业内对增长持有乐观预期。
潜力表现一:
市场低渗透率高客单价
中国香水消费者仅不到0.2亿人,但客单价多在500-800元
潜力表现二:
国内产业结构完备
国内已有完备产业结构支撑香水行业发展
潜力表现三:
市场涌现国产香水品牌
新兴国潮香水品牌出现,主打年轻消费群体
国内消费者香水消费行为态度
大部分受访者用香频率高
超五成香水消费者每天用香,偏好喜欢的香味自我取悦
在当前被访者中,超过5成用户会每天使用香水;以及有超过70%的用户,选择当前的用香产品,是因为产品有自己喜欢的香味,或产品令自己心情愉悦;
国内消费者用香场景及类型丰富多样
通勤/聚会/活动为主要用香场景,偏好花木果柑橘等香型
消费者用香场景有超过8成出现在上班/上学通勤,朋友聚会,有7成集中在周末休闲活动;整体而言,当前国内消费者较为偏好花香/柑橘/木质/果香等香调,上述香调均有超过30%的被访者表示喜欢;
用香与心情及情感记忆关联
用香令心情愉悦自信,留住关于度假/青春/朋友等美好记忆
消费者用香主要期望心情能“令自己放松愉悦”(90.5%)与“更感美丽自信”(83.2%);回味度假,回忆青春,纪念友谊,则是消费者独特用香记忆的重要构成;
香水消费者易被高颜值外观吸引
易受简约大气细腻的外包装与细致精巧的瓶身设计种草
香水消费者偏好盒身简约大气且材质细腻的包装礼盒,对瓶身做工要求细致精巧,同时具有视觉冲击力。
香水用户信任小红书及微博等社交媒体
香水信息获取渠道多样,社交媒体渠道接触广泛
消费者在香水信息获取时,接触最多的是专柜、小红书、身边朋友;其中社交媒体渠道接触最广泛,最信任的信息渠道是小红书,其次为微博;
典型消费者者人群画像
国内香水消费群体细分
因经历与区域差异,国内香水消费者细分为四类群体
基础人群特征
集中在月收入8千以上的高收入高学历已婚育群体
来自一线、新一线城市的“资深品鉴家”人群拥有较高学历及收入水平,大学本科学历的人群占比明显高于整体(TGI:
110),个人月收入集中在8000元以上;该人群有88.1%婚姻状态为已婚,且多数已育有孩。
集中在月收入5千-1万的中等收入高等学历未婚群体
一线/新一线的香水“活跃尝鲜族”学历普遍较高,多数被访者个人月收入在5,000元以上,超七成婚姻状态为未婚。
集中在中高等学历的已婚已育群体
“经典拥护派”主要为二三线城市30岁以上的已婚育群体,该群体学历集中在大学专科及以上,个人月收入在1万元以上的较高水平。
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