XX苑项目品鉴会活动执行方案.docx
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XX苑项目品鉴会活动执行方案
“阳光·丽景苑”项目品鉴会
活动执行方案
2010-5
一、活动主题:
“宜居之处,心之归宿,相约阳光”——“阳光·丽景苑”项目品鉴会
二、活动目的:
1、项目产品推介(产品理念、景观规划、建筑信仰、);
2、内部认筹卡现场销售,项目预期均价的公布预期均价:
2800左右,锁定第一波意向客户;
3、配合一阶段宣传推广强势亮相,提升项目品牌形象及公众知晓度;
4、通过产品品鉴会活动的成功实施,制造新闻关注,扩大宣传影响,达到阶段性的宣传传递效应;
三、活动时间:
2010年05月16日(星期日)下午14:
00——下午17:
00
四、活动地点:
阳光盆景园餐厅内
五、主办单位:
主办:
兴义阳光地产协办:
昆明汇智天扬广告世庆文化传播
六、活动参与人员:
1、对项目亮相后较为关注的客户(筛选实际意向较强的部分客户);
2、项目销售置业顾问(4人)
3、公司支援工作人员(昆明汇智天扬:
3人、阳光地产:
x人)
4、世庆文化传播:
x人
5、开发商代表(共x人)
6、会场服务人员(根据实际会务配置服务人员)
七、活动意义
⏹通过内部认筹卡发售活动聚集人气,为项目开盘制造市场氛围,累计意向较强购买客户;
⏹通过内部认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传,传播项目的开盘信号,增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心;
⏹通过本次活动与宣传,确立市场消费者的反映度;
八、活动宣传策略
1、针对性
认筹客户来源与构成,应具有一定的针对性,达到有效传达。
2、差异性
本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性,即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动,达到销售目的。
3、科学性
活动的目的是推出认筹,保证认筹活动的正常进行。
因此,活动现场的布置、安排,既要考虑到人气营造的需要,也要合理地使认筹活动顺利进行。
九、活动主要内容
初步拟定如下主要内容:
(一)丽景苑贵宾客内部认筹卡发售仪式
⏹项目相关领导讲话
⏹主持人主持仪式等
⏹项目产品介绍
⏹置业顾问对项目进行详细讲解
⏹内部认筹卡办理
⏹认筹客户现场抽奖及冷餐会
(二)“阳光·丽景苑”品鉴活动
⏹项目产品展示部分开始,“沙盘、项目信息展板、户型模型”的展示
⏹现场置业顾问对意向客户进行产品介绍说明,对客户咨询进行解答,对不确定客户进行强化营销;
(三)本次活动奖项设置
本次活动共设置四个奖项:
分别为一、二、三等奖及参与奖
一等奖:
一名,抵扣最终优惠后房款总额2万元;
二等奖:
两名,抵扣最终优惠后房款总额1万元;
三等奖:
三名,抵扣最终优惠后房款总额5千元;
参与奖:
十二名,抵扣最终优惠后房款总额2千元;
其它活动设置:
当天办理认筹卡客户,开盘当天凭卡优惠9.8折
十、认筹方案
(一)实名制
⏹每人凭身份证或户口本购买内部认筹卡;
⏹一人可购买一张内部认筹卡;
⏹内部认筹卡有效期内未使用,可以无息原额退款。
(二)内部认筹卡
名称:
本案内部认筹卡
数量:
100张
售价:
20000元人民币/张
(三)内部认筹卡实名制及优惠金额的设定说明
1、内部认筹卡发售说明
⏹每人限购一张(一房一卡),此卡仅限认购一期时使用;
⏹内部认筹卡原则上不可以转让,但如特殊原因可酌情处理,营销部将严格把好控制关,防止大量的炒房(炒卡)现象发生;
⏹暂定内部认筹卡的使用期为开盘后十日内前来办理购房手续,逾期无效;
对外宣称,内部认筹卡的最终解释权归阳光地产公司所用,以便后期对内部认筹卡的使用情况进行相应调整。
十一、项目“品鉴会”工作准备安排:
1、准备销售方面的强化培训,针对沙盘、户型、产品、环境等做到项目销售人员的真正理解;
2、准备项目产品品鉴会相关内容的PPT演示文稿(继而完成解说词文字,完成时间:
5月12日前)
3、落实场地使用区域、备餐服务、会议服务等标准和费用情况;
4、落实会场的音响调试(包含会议服务使用中,提供2支无线话筒);
5、落实投影仪使用配备(可以外面租用带至会场使用,完成时间:
5月14日前);
6、落实会务服务(餐厅提供、展示资料发放(只能控制在会场现场)等相关事宜;
- 配套讲稿:
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- XX 项目 品鉴 活动 执行 方案
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