水果销售网络营销策划书.docx

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水果销售网络营销策划书

水果销售网络营销策划书

　　篇一：

水果店络营销策划书

　　果真水果店

　　——络营销计划书

　　班级：

　　组名：

　　组员：

　　时间：

　　目录

　　一、企业项目介绍

　　二、行业与市场分析

　　三、4ps策略

　　四、络营销

　　五、营运组织机构

　　六、风险控制

　　一、企业项目介绍：

　　1、项目背景：

　　20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产

　　品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。

根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。

20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。

其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。

有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。

而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。

而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

　　2、企业名称：

果真水果有限责任公司

　　3、企业宗旨：

　　健康、放心、服务、便利

　　4、项目介绍：

　　5、名称：

果真水果店

　　6、产品：

针对不同的目标群体类的水果

　　对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。

每月每天不同种类一种水果特价销售。

在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。

我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。

　　7、销售方式：

通过线上线下的模式

　　线上：

制定络店铺，针对贵州商专的消费者，展开络营销。

　　线下：

线下分类对每种水果进行分配，管理库存。

　　8、进货渠道：

贵阳水果批发市场

　　9、项目创业地点：

白云区贵州商专

　　10、项目目标人群：

贵州商学院对水果需求的老师与学生

　　11、项目市场定位：

　　我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。

贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是1000元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。

在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。

　　二、行业与市场分析

　　1、行业市场背景

　　水果行业是发展最大的行业。

并且该行业没有什么大的销售巨头。

市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。

校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。

因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。

在这以前，人们购买水果的场所一般为：

超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。

我们学校附近没有比较正规的水

　　篇二：

水果营销策划书

　　水果营销策划书

　　　　1.田园瓜果农业电子商务策划书

　　2.水果店策划书

　　3.水果连锁超市策划书

　　4.校园水果吧营销策划书

　　1、田园瓜果农业电子商务策划书

　　一、项目创意

　　随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。

“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。

最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行上对接采购。

所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。

开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

　　二、项目介绍

（一）、项目名称

　　田园瓜果农业电子商务项目策划书

（二）、项目概述

　　1、项目内容

　　田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。

　　2、项目范围

　　瓜果的批发与供应。

　　3、项目创新点

（1）、联合一个小型的B2C电子商务站或商家，发展上特色商品的批发市场；

（2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前上农业信息的突破；

　　（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。

　　三、公司概况

（一）、公司介绍

　　甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。

它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。

目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。

公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。

货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。

XX年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。

被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批'农产品连锁经营试点企业'。

（二）、发展战略

　　立志做中国最好的农产品批发公司.

　　（三）、特色产品展示

　　甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果

　　刘家峡——圣女果

　　四、发展目标

　　彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的络平台，促进农村经济的进一步发展。

　　五、瓜果电子商务的前景分析

　　近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景

（一）、市场机遇

　　1、政府支持力度加大。

由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。

　　2、农村电子商务市场潜力大。

近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。

目前，涉农站超过3万多家，部分农产品电子商务站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。

（二）、前景分析

　　1、电子商务在瓜果行业开始起步发展

　　1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联及络技术为支持,借助水果行业站和企业站,实现双向的信息流。

　　电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联及络技术为支持,借助水果行业站和企业站,实现双向的信息流。

通过络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。

在此基础上,以B2B（企业对企业）B2C为主要形式,实现上营销、洽谈,下成交、支付。

目前,在信用体系和上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。

根据有关资料显示,我国果品行业专业站大约有40多家。

素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。

但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。

　　2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展

　　要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。

首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。

同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。

但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。

其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。

发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

　　其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。

一些企业通过努力取得了效果。

例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司（）开展电子商务,建立自己的页,树立公司形象,上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。

　　六、成功关键

（一）、正确的营销推广方法。

　　要达到成功的络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的络平台等重要因素。

在进行站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。

如用户可以通过手机上了解信息和订购农产品。

（二）、健全与完善农产品物流配送体系。

　　物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。

农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相

　　篇三：

电子商务水果销售策划方案

　　二、前期资料准备及调研

　　站商业目标与前景

　　对于我国目前水果销售方式：

水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。

但其也具有不可避免的劣势。

　　传统销售固定地点、固定时段销售;且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户;传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。

　　相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。

其优势：

1、地域、时空优势

　　电子商务以店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。

没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。

比如从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。

　　2、节约成本

　　电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势

　　3、减少中间环节

　　电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。

　　4、扩大销售渠道

　　电子商务的销售渠道大大增加。

可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服务商的商城系统

　　开设独立店，可以开展络分销、代销渠道模式多样化，销售更加可观。

这点可参考络营销的几大渠道体系。

　　5、管理方便

　　就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的店业务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。

　　6、密切沟通

　　络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线感知告知厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善;并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需求，获得用户青睐和市场。

　　7、增强企业竞争力

　　电子商务模式更具多样性。

互联时代是信息时代，年轻人的消费习惯已和以往不同，淘宝、京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。

　　正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。

为此我们制定了目标及愿景：

在站平台搭建完成，并在初期推广3个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为前期推广，我们将以贵州本地在线销售为主。

6个月后，辅助配以门户站频道合作，线下推广，络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，这一周期，将辅助配以水果拼盘、商务果盘、水果礼品等水果主题销售店面。

后期附加功能的开发，增加会员的粘稠度上线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。

　　前期我们的重点推广区域将定位于贵州本地。

采用络与传统商务及快递行业相结合的方式为本地客户服务及销售线路。

客服中心的游客回访机制，把做好用户体验最为核心目的的方式做贵州本地市场的营销。

1-2年左右，按照一天成交订单100张。

实现年产业额达：

50万-100万。

当贵州市场成熟运作以后，通同步开展成都，云南等西部城市的市场占有率的扩张，在未来3-5年内，实现整合国内水果在线销售的目标，将我们的站打造成为国内水果在线销售的大卖场。

给顾客形成一个自助选择水果类产品选择的综合类站。

实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整体功能。

在覆盖西部3-5个城市的规模后，我们将实现年销售

　　额200—500万。

　　我们的最终目标及长远愿景将定位于：

做中国最大的水果以水果产品在线销售卖场！

涵盖全国各地的水果销售，本地自给为一体的综合销售站！

达到年营业额超过千万元，实现上市的目标！

站自身资源现状

　　招聘在站美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制作、NET程序开发、SEO优化、站推广、络编辑等方面的人力资源，之后一起以及在贵州圈子的交流与积累，市政府信息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力扶持政策，络门户、媒体资源等建立了一定的互联资源基础，为我们的水果络化提供了较大的发展空间。

　　站生态圈现状（三农问题的政策文件）

　　我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。

自XX年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，XX年我国电子商务市场规模突破17000亿元。

未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。

一方面，XX年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。

XX年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元，比XX年增长%。

目前B2B市场的集中度较高，在综合类站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。

XX年我国B2C站总收入约为亿元，同比增长%。

B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来购的主流。

XX年我国C2C交易额约为亿元，同比增长90%；C2C是目前我国购的主要形式，但普及率还较低，不到民总数的3成。

我国电子商务发展存在的问题：

（1）区域发展不平衡东南沿海地区发展远优于中西部地区。

以XX年全国电子商务交易额区域结构为例，以深圳为代表的华南地区和以北京、天津为代表的华北地区实现了全国50%的交易额。

而西部地区占比不到10%。

（2）中小企业电子商务发展仍显滞后中小企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务发展水平相较于大企业，明显滞后。

据统计，只有9%左右的中小企业实施了电子商务。

而在大型企业中，通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。

　　（3）信用体系建设不完善电子商务的发展急需出台电子商务合同规范，加强对电子商务合同的监管，以减少或消除在线交易双方的风险，促进信用体系建设。

　　（4）虚拟市场监管不力这方面主要出现的问题包括在线产品信息管理、交易服务的监管及消费者权益保护等。

　　（5）电子商务税收缺乏相应的解决方法由于络交易量统计和络征税技术的困难，使得电子商务征税很难实施，至今仍没有很好的应对措施。

　　（6）物流配套体系仍需完善我国尚未建立强大的物流配送体系，物流管理水平低，现代物流业发达程度欠缺，全国范围或更广范围的物流配送能力尚显不足。

　　（7）电子商务人才缺乏由于受到我国电子商务教育体系仍处于摸索过程中，且电子商务本身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大。

　　同类型站竞争对手分析

　　1.很多行业和企业水果站大都以信息发布和络通信为主，企业没有真正把电子商务和络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:

中国水果。

　　2.水果做零售较少，传统水果零售商直接应用络营销的极少，而水果生产和贸易企业大都是以批发为主，零售为辅，比如北京平谷绿色水果，零售只是作为辅助项目或者为站增色项目存在。

　　3.“水果帮”这样的站以爱果一族形成社区，以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集人气，是较有符合互联营销趋势的创新站，但该站并不是销售水果的站。

4.“鲜果派”站的定位是上水果超市，其站设计和内容是典型的上商店形式，但从社区人气看，该站经营状况不够好。

　　站定位

　　我们的商业定位为两个，一、普通销售定位。

二、高端商务销售定位

　　一、普通销售定位：

因为由于现代人越来越关注饮食健康、营养均衡、疾病防范、美容减肥等话题，水果在人们的都市生活中成了必需品。

随着人们对健康、绿色、有机、环保等理念的加深，预计人们未来对水果的需求量应该是有增无减，于是水果是一种价格弹性较低的商品。

为此，我们可以实现城市水果、水果礼品快送。

水果主题商务店提供休闲、娱乐吃喝为主的消费服务。

　　二、高端商务销售定位：

收入决定消费行为，不同的收入阶层的人群对水果价格的敏感度是不同的。

高收入的人群对水果的价格弹性变动大，低收入人群对水果的价格弹性变动小。

高档水果除了可以满足消费者自身的饮食需求外，还可以作为馈赠佳品，送给亲朋好友。

因此站致力于宣传“送水果=送健康”的理念，又将自身定位为“礼品水果站”。

并且提供精美的礼品包装和市区内送货上门的服务，增加了对特定客户的吸引力。

（进口水果）

　　三、频道及栏目划分

　　特别说明：

由于只是初步规划，频道为具体到详细栏目，及具体内容。

栏目划分说明：

（客服互动）