联想NBA纪念机营销策划.docx
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联想NBA纪念机营销策划.docx
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联想NBA纪念机营销策划
联想NBA纪念机营销策划
团队名称:
成长
团队宣言:
我创造,所以我生存,“yes,wecan”
所在地区:
山东
所在学校:
山东大学
校级赛区:
山东大学
团队领袖:
朱凤平
团队成员:
卞亚琼周建刚郭东欣
前言
大学生已然演变为社会经济消费的主力军,高品质、高品牌、高品位生活的需要普遍成为大学生消费群体的共识目标。
教育部统计显示,中国高校学生总数目前以每年8%的速度增长,到2010年,中国高校人数将达到3000万。
新生代市场监测机构调查显示,大学生平均每人每年支出达15850元,其中非学费、非食宿消费支出占50%,接近8000元。
以此估算,全国大学生消费市场总额几近2000亿元。
巨大的消费规模在经济寒冬中,无疑刮起一阵热风,校园市场也成为众企业必争之地。
在高校大学生人群中,电脑早已成为业余生活的主旋律,购买自己的PC机已成为当今大学生活的潮流。
而随着经济的发展,高校这个市场呈现稳健增长态势。
从现实的消费状况分析,高校市场已经成为足已影响电脑商经营业绩的一个重要因素。
若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销战略电脑在校园这一巨大的销售市场一定会有广阔的发展空间。
正是基于此,联想集团针对大学生设计了适合大学生的联想NBA纪念机,希望通过这一系列产品抢占大学市场,扩大企业知名度,提高企业销售额,获得巨大利润。
我们团队的策划书就是针对这一系列产品在山东大学的销售市场所作的营销策划。
第一部分形式分析
第二部分营销创意
(一)产品策略
(二)价格策略
很多企业对产品上市定价头痛不已。
定价高了,消费者不接受,低了企业要亏损。
一直以来,企业为产品定价,就好像是一场赌博。
产品没有正式进入市场,无论准备得多么充分,谁都不敢确定自己一定会赢。
作为影响产品市场表现以及产品销量、经济效益的最主要的因素,产品价格一直是商家用于抵制竞争品,拓展市场的利器。
在市场推广的战术分类中,价格战也因其操作简便,效果明显,而被广泛应用。
价格战所到之处,同类产品市场烽烟四起,竞争加剧。
杀敌三千自伤八百者有之,从此一蹶不振,烟消云散者也有之。
只有极少一部分企业,以较强的实力和市场操控策略站稳了脚跟,获得了与竞争对手平等对话的权利和地位,有的甚至一举挤垮竞争对手,名利双收。
产品价格的杠杆作用,一方面表现在其对一个区域市场消费品类的宏观调控,影响区域市场中的产品结构构成以及品类消费潮流;另一方面表现在对市场消费的拉动和平衡,在一定程度上刺激消费者的购买欲望,从而促成阶段的消费高峰和消费低谷。
也就是说,当我们需要为一个新产品定价的时候,既要考虑产品的产成本,又靠考虑综合的市场因素,利用好价格的杠杆作用,营造良好的消费氛围,促进消费,刺激消费,培养潜在的消费群,并籍此提升销量,扩大市场份额,从而达到利润最大化的目的。
为产品妥善定价,既能体现企业决策与市场实际的契合程度,又能体现一个企业或者产品对一个区域市场的掌控程度,不仅关乎企业的利润目标能否实现,同时也决定产品在市场上的表现,产品定价的重要性,由此可见非同一般。
产品价格的确定,不仅关系到企业产品类群的建设,同时也决定了企业投资回报的大小、速度,以及企业不可或缺的现金流控制。
从这种意义上来讲,产品定价的意义,就不再是简单的产品问题了,而是涉及供需调查、消费习惯研讨、企业运营模式、市场分割等诸多方面的一项工程。
常见的新产品定价策略主要有以下两种:
1撇油定价策略,这是一种高价格定价策略,就是在产品上市初期,价格定的很高,以便在较短的时间内获得最大利润。
2渗透定价策略,这是一种低价格策略。
即在新产品投入市场时,价格定的较低,是消费者很容易接受,很快就打开市场。
采用这种策略一方面可以迅速打开产品销路,扩大销售量,从多销中增加利润,另一方面组织竞争对手加入,有利于控制市场。
联想公司同神州等其他国产电脑公司相比,在国内市场一直采取的是“高价格,高品质”策略,以过硬的质量,优质的服务,强大的品牌效应来弥补自己价格的劣势。
这次联想推出的NBA纪念机面向的是高校市场,是专门针对高校大学生推出的一系列产品。
由于校园市场的独特特点,必须采取优惠、灵活的价格策略。
考虑到价格因素目前是学生消费的主导因素,联想公司这次改变了它一贯的价格策略,采取了渗透的定价策略,力争以“低价格,高品质”获得校园消费者的认可,快速抢占高校市场,扩大高校市场的占有率,培养在高校市场的重视消费者。
(三)推广策略
推广策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和促销等各种方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。
下面我们分别从这四方面进行分析
1、人员推销
人员推销与其他销售方式相比具有很多优势,人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要,针对不同类型的顾客,推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。
人员推销往往可在推销后立即成交。
在推销现场使顾客进行购买决策,完成购买行动。
推销员可直接从顾客处,得到信息反馈,诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。
人员推销可提供售后服务和追踪,及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。
针对山大学生,人员推销主要分为两种方式,一种是柜台推销,这主要由联想经销商处的柜台服务员来完成。
当山大的学生去联想专卖店或者经销处购买联想笔记本时,柜台服务员要仔细询问消费者的需求,仔细回答消费者提出的问题,直到消费者明白满意为止。
通过与消费者的直接谈话,推销人员了解到购买者的配置需求,能够接受的价位等信息。
然后推销人员根据消费者的需求,详细介绍联想NBA纪念机两款机子的各自特点,以及针对这两款机子的促销活动等,激发购买者的购买欲望,使消费者当场作出购买决策。
另一种是上门推销,这主要由山大的校园代理完成,校园代理根据自己的时间安排,选择自己的空余时间,对每个宿舍进行上门推销。
校园代理要详细了解联想NBA纪念机两款机子的各项指标参数,两款自己各自的特色以及适合的目标人群。
然后拿着这两款机子的配置单及产品图片进行上门推销。
校园代理要向每位感兴趣的同学详细介绍这两款产品的配置,价格及产品特色,针对大学生比较关注的价格及售后服务问题,校园代理一定要着重介绍,一定要强调从校园代理这购买电脑所享受的低于市场价的价格优势以及方便,快捷,完善的售后服务,打消学生的顾虑,激发他们的购买欲望。
2、公共关系
(1)举行校园宣讲会——提升品牌品位
联想作为世界第三,中国第一的PC机生产企业,是中国电子产业的骄傲。
很多大学生都对联想这样的大企业的发展史,成功的经验,企业的文化有很浓厚的兴趣当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士的创业经验的羡慕,可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告,或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流,引导大学生去更多的了解电子行业和企业是很有必要的。
讲座内容可以结合山东大学的人文环境和科学环境,以展望大学生的美好前景。
主题可以选取如:
“我的创业史”、“我们的的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。
表现出公司对市场的密切把握,对人才的重视和渴求,并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境,使同学们对公司产生亲切感。
讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料,也可分发带有公司标志的小纪念品。
当然讲解过程当中一定要包括我们的联想NBA纪念机以及联想其他的最新产品,把联想NBA机的研发背景,产品的技术含量,产品在硬件和软件方面的优势详细的讲解给听众。
这样可以吸引听众,为自己的产品造势,打开宣传市场;可以在大学生群体中树立良好的品牌形象,这可以算作是一个对品牌的长远投资。
(2)选拔校园“篮球宝贝”及校园拉拉队——打开女生市场
NBA作为一项激烈的体育运动,在大学校园很受男生的欢迎,但是女生普遍关注度比较低。
为了吸引女生对联想NBA纪念机的关注,我们特意举行了针对女生的校园篮球宝贝评选比赛以及校园拉拉队比赛。
年轻、有活力、有乐趣是NBA纪念机的主要特色,这类比赛能够体现NBA机型的特点,也更能吸引大学生对他的关注。
篮球宝贝以个人报名的方式参加比赛,主要以才艺展示为主,同时加上综合素质考核选出健康、有活力、能够全面发展的女生颁发奖项;拉拉队以团体的方式进行比赛,主要以舞蹈、健美操比赛为主,同时在校内外邀请一些比较专业的人士作为比赛评委。
这项活动不仅对女生又很强的吸引力,同时对于男生来说,也具有强烈的诱惑,试问那位男生不喜欢看美女呢。
我相信这场活动的现场气氛应定会非常活跃。
今年济南要举行全运会,在比赛中我们要体现全运会的元素,我们的比赛以实际行动支持了全运会,体现了全民参与的原则。
对于比赛中表现优秀的个人和团体,我们将颁发证书以及物质奖励,并且与山大有关部门联系,让我们的篮球宝贝以及拉拉队在山大的一些晚会上登台表演。
(3)赞助学校晚会
在山大校园中,文化活动非常丰富,会经常性地举办一些主题晚会,如:
各类文艺晚会,校庆,社团活动,迎新生晚会,庆国庆歌咏比赛,校园歌手大赛,等丰富多彩的课余活动。
联想公司可以有选择地赞助一部分活动,向现场观众免费发放一些印有联想NBA纪念机的小喇叭之类的小礼物,这样既活跃了现场的气氛,又起到了宣传的作用。
同时与活动举办方进行联系,让我们评选出的山大篮球宝贝以模特展示的方式在舞台上展示我们的联想NBA纪念机的系列产品。
利用活动形成的注意力效应开展宣传活动,对于这样的活动不亲拉近了与山大学生的距离,又在山大学生中建立了联想良好的品牌形象,而且活动的费用比较低。
(4)开展联想NBA对抗赛
在山大校园中喜欢打篮球的学生特别多,每天篮球场都是人满为患,其中不乏篮球好手,路过的人也经常不自觉的驻足观看。
为了给这些喜爱打篮球的同学一个展示自己的机会,我们在山大校园举办联想NBA对抗赛。
不限专业,不限年级,大家凭着自己的兴趣爱好自由组队。
相对那些院级的篮球比赛,我们举办的比赛水平更高,观赏性更强,由于自由组队,所涉及的人员范围更广,能吸引不同专业不同年级的更多观众观看比赛,在比赛间隙,我们评选的山大篮球拉拉队将为观众奉献激情的舞蹈表演,让大家的眼球一刻都不停歇。
相信联想NBA纪念机在赞助比赛时,肯定也能起到更好的推广自己的作用。
(5)NBA知识竞赛
在山大校园中喜欢观看NBA比赛的观众非常多,但是其中有一部分虽然喜欢观看比赛,但是却不经常参加篮球运动,怎样才能体现他们对NBA的狂热呢。
针对这部分人我们举行了NBA知识竞赛。
这个比赛以文字试题的形式让我们了解NBA的历史,发展以及NBA历史上一些伟大的球员和轰动事件。
比赛中可以分为必答题,抢答题,以及观看NBA视频及图片回答相关问题等。
让那些喜爱NBA的同学在另一个赛场上展示自己的风采。
(6)NBA电子游戏大赛
山大男生一般都有一两款自己比较喜欢的电子游戏,其中喜欢NBA系列游戏的学生不在少数。
为了给这些NBA电玩爱好者一个相互切磋学习的机会,我们特意举办了联想NBA电子对抗赛。
让这些电玩高手在虚拟的世界里用自己喜欢的球星完成NBA那些精彩的扣篮,盖帽。
这样让NBA成为一种校园文化,购买联想NBA纪念机时也是在享受一种激情的文化,谁又能抵抗呢?
3、广告
(1)张贴海报——让广告走进校园
走在山大校园里,海报栏堪称学校里一道亮丽的风景线,学生经常在海报栏处搜集自己需要的信息,如果把联想NBA纪念机的巨幅海报贴在山大校园的理综楼、公教楼及餐厅旁边的海报栏,一定能够深深吸引学生的眼球,这些地方人员密集关注度高,同时成本低廉,可操作性强。
(2)购物袋上印广告——二次传播效果好
联想公司可以制作一些购物袋,购物袋上印上联想NBA纪念机的宣传广告,在山大校园里免费发放一些。
自限塑以来,周围的大学生购物很不方面,都要带着购物袋去逛街,对于免费发放的购物袋应该是欣然接受,这样可以引发其对联想公司的好感,建立品牌忠诚度;当这些同学在街上拎着这些袋子时,肯定会吸引街上另一部分人的注意,他们肯定能够通过这些袋子认识到联想NBA纪念机,这样就又做了免费广告起到了二次传播作用。
印发购物袋成本低,便于实施,能够起到良好传播效果。
(3)隐性宣传——友情赠送电脑常用知识手册
根据调查结果显示,大部分同学反映由于缺乏电脑常识,电脑出了一些小问题时经常束手无策,还有一些同学对于如何保养好笔记本感到困惑。
曾经有一位女同学居然连电脑死机无法关机需要长时间按关机键这样的基本知识都不知道。
鉴于这种状况,联想公司可以推出一些友情赠送的电脑常用知识手册来帮助大学生解决此类问题。
方式可以为向每个宿舍进行发放,需要注意的是小册子的封面要印上联想NBA的宣传广告或者口号,这样实际上就为联想NBA纪念机做了一个消费者愿意接受的广告,同时也对建立良好的品牌形象有所帮助。
(4)利用餐厅移动电视——饭桌上的广告宣传
在山东大学各校区的餐厅内悬挂着一些移动电视,这成了吃饭时同学们主要的消遣工具。
走进餐厅,几乎每一个吃饭的同学都会时不时的盯着移动电视看,如果联想公司可以把这些传播手段利用一下应该是一个不错的选择。
在学生用餐期间可以播放联想NBA纪念机的广告,此时人员众多,关注程度也很高。
(5)利用校内网宣传——目标明确
校内网是在校大学生用来聊天、通讯的主要渠道,调查结果显示,绝大多数大学生每次上网时都要登录校内网。
根据这一实际情况,联想公司可以推出校内网的宣传手段,如果总是在校内网上弹出广告也许会引来学生的反感,不如根据学生心理设计一款小游戏供学生娱乐、下载,封面依然可以注明“联想NBA纪念机祝您玩地愉快!
”的字样,应该引来学生关注,同时又不会遭来反感的骂声。
(6)悬挂横幅——最引人注目的宣传手段
走在山东大学东新区的校园内,总能见着一条条巨大的横幅,虽然没有创意,但这是最直接最引人注目的宣传手段。
可以与校方建立良好的友好关系,悬挂横福,如果单纯宣传NBA纪念机的广告估计这样太突兀,最好是靠公共关系,以支持赞助某项活动,比赛或节日来进行宣传又能提升自己的品牌形象,提高自己的美誉度。
4、促销
(!
)买联想NBA笔记本分期付款
大学生是一个巨大的消费群体,消费潜力巨大,但是大学生的性质又决定了他没有过多的钱供他消费。
根据权威调查,大学生的消费经济有91.5%来源于家庭,14.3%来源于学校奖学金、助学金及补助,8.1%来源于自己打工收入、7.4%来源于贷款、2.0%来源于其他渠道。
也就是说,有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。
大学生一年的费用对于普通家庭来说是一笔不小的开销,很多家庭一时很难拿出五六千元来给大学生购买电脑。
但是笔记本作为大学生生活和学习中非常重要的物品,大学生来说具有很强的拥有欲望,那么怎么来解决这个问题呢?
我们可以学习房地产行业采用的分期付款。
招商银行等非公有制银行,为了扩大自己在大学校园的业务,树立自己在大学生心目中的良好形象,培养自己将来潜在的顾客,推出了刷卡消费,分期付款的业务,而且在一定时间内还款不用支付利息,省去了大学生的一定开支。
我们联想集团可以与招商通银行等银行部门合作,针对我们的联想NBA电脑,推出分期付款,提前消费,满足大学生的拥有欲望和急切需求。
为了检验这项促销效果,我们对山大的学生进行了调查。
被问到"您如何看待大学生进行贷款或借钱而进行超前消费"时,有30.5%的大学生赞成此种消费,有39.2%的人保持中立,反对者仅占28.0%。
可以看出山大的学生对于贷款消费,分期付款的业务还是比较接受和欢迎的。
这项促销活动不仅满足了大学生拥有自己的笔记本的愿望,同时达到促进联想NBA笔记本的销售,加快各大专卖店(经销商)的现金回笼,扩大联想电脑在山东大学市场的占有率,提升联想电脑的品牌知名度与美誉度,增强消费者对联想电脑的忠实度的作用,可谓是一箭双雕。
(2)购买联想NBA笔记本参加抽奖活动——NBA战靴等你拿
山大学生在购买联想NBA笔记本时,填写用户信息单,在这个客户资料系统中要有详细的客户姓名、联系方式和住址、购买日期、价格等详细信息,做好备案。
然后每个月进行一次抽奖活动,幸运者有机会获得NBA明星亲笔签名的NBA战袍,战靴,以及NBA球队的队徽,吉祥物等。
相信这些奖品对于那些NBA忠实的fans绝对是巨大的诱惑。
(3)学生证代替代金券
在校园内发放代金券不仅浪费纸张,增加联想企业的销售成本,而且作用不一定很明显,许多发放的代金券可能被路过的人随手扔掉,不能起到理想的效果,造成资源浪费。
我们可以采取这样的措施:
山东大学的学生只要持本人的学生证去济南任意一家联想专卖店或者经销处购买联想NBA纪念机,就可获得五十元的现金优惠,这样学生凭学生证购买电脑不仅起到了代金券的作用,而且省去了印制代金券以及发放代金券人员的工资费用,同时也节省了纸张,起到了环保的效果。
(4)赠送球星卡或者球星海报
山大学生去联想专卖店或者经销处购买联想NBA纪念机,赠送NBA球星卡或者球星海报。
购买者可以选择自己喜欢的NBA球队的主要球星的套卡或者自己喜欢的球星或球队的大幅海报。
对于那些喜爱NBA的学生来说,这些小礼品具有很高的收藏价值,可以当作自己的增藏品,对于那些对NBA不是很了解的人,可以把这些赠品当做礼物送给自己身边喜爱NBA的同学和朋友,以此来增加大家之间的感情。
(5)免费安装NBA游戏
根据我们的走访调查了解到,在山大的男生中有相当一部分人喜欢玩体育类游戏,尤其是以足球和篮球游戏居多。
很多男生在买玩电脑之后,都会安装上NBA2008或者NBA2009等篮球游戏。
但是山大校园宿舍里的网速比较慢,而且这些游戏一般都比较大,在网上下载比较麻烦,很费时间,同时在网上下载的游戏有的时候包含病毒,有中毒的风险。
为了节省山大学生的时间,同时又为了避免中毒的危险,在消费者购买联想NBA纪念机时,如果消费者有需要,我们会为消费者免费安装NBA游戏,让消费者在游戏的世界里,也能完成科比的过人,卡特的扣篮。
(6)赠送大礼包
山大学生在选购联想NBA纪念机时,会获得情亲大礼包。
大礼包包括正版系统软件盘一张,清洁套装一套。
大学生买电脑主要为了学习,因此在大礼包中还包括最近三年的全国英语四级或者六级英语考试听力光盘一张,让消费者轻轻松松学习英语听力。
(四)渠道策略
渠道是销售过程中,帮助企业把产品及所有权,从生产者转移到消费者、用户手中的有关市场中介单位组成的网络系统。
营销渠道建设的重要性对于PC厂商来讲是至关重要的。
戴尔、惠普、等国际知名的PC厂商更是重视对自身营销渠道的建设。
联想NBA纪念机作为一款针对校园在校大学生的产品,我们为它设计了适合大学生的销售渠道。
1、建立联想NBA纪念机的校园代理——同学推荐值得信赖
现今的高校大学生,很多都希望可以得到社会实践的机会,与传统的兼职工作相比,校园代理业务开展的难度比较大,也更富有挑战性。
需要校园代理人员能够充分发挥自己的主观能动性,创造性的开拓校园市场,赢得客户。
校园代理工作让在校大学生在走向社会之前就能够比较全面地感受社会这个大舞台,从而能激发和促进自身素质的提升。
同时,做代理从中可以学到市场方面的知识,了解一些营销模式,而且代理工作环节大多比较复杂,让他们的思维更缜密,做事更细致踏实,为以后工作积累了经验。
我们可以抓住这点,在山东大学各校区招聘我们的校园代理。
校园代理的工资待遇我们可以按照提成来发放,即毎销售出一台电脑,可按售价的一定比例来给予。
根据我们的宿舍走访调查了解到,很多的人是通过同学介绍才选择自己所购买的电脑的,尤其是女生对电脑知识相对了解比较少,在购买电脑时没有主见,往往是听从朋友的建议而购买自己的笔记本。
校园代理人作为学生中的一员,可以利用自己身边的同学朋友等人脉资源,来对自己进行宣传,在学生中建立良好的口碑。
一个专业或者一个班有一两位同学购买你的产品,对你的产品评价比较好,就会带动身边其他的同学关注你的产品,介绍同学购买你的产品,进而产生连锁反应。
同时,我们的校园代理应覆及山大的每个专业,每个专业都要有最少一个的校园代理,这样才能使我们的电脑的校园代理团的覆盖面最大化。
由于山东大学紧邻科技市场,赛博等数码城,也为校园代理提供了极大的便利,校园代理人可以及时的从联想经销商那里拿货或者带领购买人直接去专卖店挑选机器。
保证购买人在最短的时间拿到产品。
同学选择校园代理买东西非常方便,本来要跑到外面去挑选,但是有了代理后可以不出校门就搞定了。
同时要保证购买人在代理人这里购买的产品价格要低于购买人自己直接从经销商那购买的价格。
价格低这一点是吸引同学选择代理买东西的一个重要原因。
校园代理不仅要做好产品的代理销售工作,同时应做好配套的售后服务工作。
在选择代理人时应该优先选择那些具有一定电脑知识的同学,这样在电脑出现一些小的问题时,购买者在不出校门的情况下就可以解决问题,在代理人解决不了的情况下,代理人可以携带问题电脑直接去联想的售后服务网点进行维修,这样极大的方便了购买者,使购买者对联想形成品牌忠诚度。
校园代理是企业重要的销售渠道之一,企业通过招聘校园代理减少了流通渠道,也降低了运营成本,这对大学生和企业来说是一个“双赢”的过程。
2、传统的店面销售
根据权威的查结果显示,在计划购买产品的学生群体当中,电脑城以七成以上的比例占据主流。
由此可见,电脑城是学生用户选购笔记本的重点渠道。
这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。
其次是3C卖场(如国美、苏宁等),有11.3%的用户计划在此购买笔记本。
联想在济南有众多的销售网点和服务网点。
同时山东大学紧邻济南科技市场,赛博等数码城,山大的学生能够很方便的的去这些电脑城里的联想专卖店或者联想电脑经销商体验联想NBA纪念机,能够很便利的购买到这款产品。
联想应该对大部分经销商采取厂家直供,减少中间的分销环节,用时减少了中间环节的利润消耗,通过这一方式可以把更多的利润让给消费者,以保持产品的价格竞争力。
此此同时与3C卖场的合作也应采取直供的模式。
借助这些家电卖场,能够迅速切入到终端市场。
3、网上销售
伴随着网络的普及,网上订购的消费比例已经呈现出快速增长的势头,占据9.9%。
大学生作为一个特殊的群体,比较容易接受新事物比较容易接受新事物,比较喜欢尝试新事物。
现在大学生网上购物司空见惯,很多大学生都尝试过在淘宝网等网上购买产品。
联想应该向戴尔学习,借鉴其直销模式,跳过中间渠道,在B2C网络淘宝网建立旗舰店,以抢夺市场占有率。
电子商务将在互联网中让消费者省却众多的苦恼。
在因特网的世界中,仅仅轻动鼠标就能让消费者在瞬间完成整个购物过程,这样的体验无疑最能让消费者在心情愉快的前提下完成整个购物过程。
而电子营销的最大方便之处也就在于这样的地方,和传统的商品贸易相比,电子商务上的网络营销能让消费者实实在在看到自己想要购买的东西,并且能大量地节约消费者的体力,这仅仅从网络上看就能知道电子商务的便利。
厂家通过互联网的便利在网络上零售相关的产品,消费者在这样的购买过程中能直接和厂家进行交流,从而对自己所喜欢的产品有了更加精确和客观的认识,对于消费者来说这是最基本的感受。
同时,对于厂家来说,能充分利用网络营销的便利来和消费者接触,从最开始接触到最终完成产品销售,这期间的过程中对于双方来说首先节约了大量的时间,其次省略了不必要的中间环节,无论是从成本还是利润方面,消费者直接与厂家的沟通是最终最快捷的解决措施,并且这样的最终效果还能带来双方的信任。
另外,通过网络贸易购物,消费者在购物的过程中还能参与到商品的评价中来,这样就为消费者自己的购物满意度提供了一个必要的平台。
4、电视购物
电视购物在美国、韩国等国家较为成熟,是一种使用比较广泛的营销渠道。
,商家通过这种方式,向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。
据悉,仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。
而我国的电视购物刚刚展露了发展的曙光,购物零售总额只占国家零售业总量的0.8%,远远落后于韩国、日本的12%,美国的8%,但这
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