红尘说怎么做生意.docx

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红尘说怎么做生意

1、什么是一切的准备？

现实。

什么是现实？

真相

太多的人是生活在他的头脑中，他想象世界应该是怎样的，而这个怎样，要他的教育和经历决定的，而教育的成效，有很大一部分要素是他的思维方法，他的经历，任何人的经历，又必然是有限的。

如果一个人没有学会超越个人的教育与经历，而是不停的接受教育和扩大经历，反而会让他应该超越的那堵墙更高。

2、事实上，现实非常可爱，真相非常直白。

可惜，视而不见者众，听而不闻者广

一个，李开复在前几周有一个新闻，他的公司招人，第一个条件：

每周能够工作80小时。

立刻就有人抗议了。

搬出《劳动法》。

这里有个事实：

他是先把条件说好的，再找人。

其次，劳动法并没有说每周工作时间的上限，而是说加班要给加班费。

第三，抛开以上的不谈，其实李开复透露了一个想做出事情的人的基本的工作状态：

全力以赴。

如果不是李开复，很多人以为，每天工作8小时，每周工作5天，应该是够的。

这是不够的，如果你想出人头地的话。

好比那位网友，看不起摆地摊的一样。

事实是：

摆地摊就是在做生意。

你可以生活在假象中，这些假象，例如：

每周工作40小时，节假日加班要3倍的工资，工资要准时发，房价要降，股市不能坑人，法院应该是社会的底线，医生就应该救死扶伤，等等。

你也可以生活在真相中：

真相在哪？

看看周围。

3、我每年都会收到一些简历，希望能与我合作，共同致富。

这真是对我的抬爱。

这些简历，是寄给我的，而我需要的是创意。

因为我的助手的最重要的工作是三个：

1 对包括我在内的其他人的策划，计划，点子，提出独立的看法。

独立的看法，并不容易。

很多人的脑袋里，装着系统的，完整的，但全都是别人的看法。

2 个人要有追求，要有寻找机会，彻底执行，多角度反省，坚决改进的态度。

3 懂得社会。

4、举例。

去年我的一个助手在去玩的路上，看到一个书报亭需要转让。

这个书报亭靠近一个学校的校门口，而且是学生上下课必经之路，离最近的车站20米，这个车站有8路车，而且报亭在路口。

转让费是6万。

助手告诉我，我开会讨论。

接着的三天，这个助手请了两个人，包括他自己，就蹲在这个报亭旁，把这三天的报亭的交易全部记录下来，然后统计出数据。

第4天，我们派一个人去问报亭老板，为什么要走，每天的交易额是多少，然后和我们的数据对照。

第5-7天，我们出动了12个人，对周围4个报刊亭的3天交易作记录。

第8天，开会第二次讨论。

第9天，和报亭老板谈判。

第10天，接手。

接手的当天，就开始对报亭的各个项目进行改进：

从报纸，饮料，到信息交流（比如租房卖房），从报亭的颜色到货架的改变。

第二个月就走上正轨。

不仅生意好了，而且公安局还请我们帮忙收集信息，有了这个靠山，少了很多是非。

而这个报亭收集到的信息，又帮助我们顺藤摸瓜的找到其他生意。

在这个过程中，参与的人，总共是15人，每个人都需要独立的看法，独立的意见。

你要有独立的看法，意见，就必须平时积累，否则，你的看法，你的意见，别人不屑一顾，几次之后，你就失去了存在的价值了。

现在，这个报刊亭是由我的助手的一个老乡经营，这个助手管理，而其他参与的每个人，每个月可以从这个报刊亭分得80-150元。

再说那个报刊亭。

经营了几个月，收集到的信息都不痛不痒。

机遇总会来的，只要你坚持。

因为它的位置在路口，我们商量，平时8点开张晚了一些。

于是就改为6点。

刚进行了两周，有人找来，希望借门口，摆个早餐点，每天就摆30分钟，每月交200元的租。

当然没有问题。

经营了一个月，我们开会研究，发现买早餐的，有1/5顺便会买一份报纸，但当天的报纸又没有这么早送到，原因是送报员忙，其实报纸是已经到了离报刊亭不到600米远的发送中心的。

于是助手让老乡每天自己去拿。

问题来了，不让自己拿。

于是找到送报工，协商。

他提出要帮他整理报纸才行。

于是那老乡让自己的妻子带着小孩来深圳，一方面开亭的时间增加了，需要有人帮忙，一方面一家租个地方，也更实惠。

就让小孩每天早晨去帮忙30分钟，分报。

好了，报纸的销量增加了。

我们决定：

挂一个小板在亭边，让人写信息。

其中有一个人写：

有房出售，85万。

我们根据我们掌握的情况，告诉这个人，可以卖87万。

他说，只要3天有人要，多出的两万，给我们2千。

果然就有人87万要了他的房。

他也果然给我们两千。

我们再商量，决定送他两千元的水。

当我们把水送到他的门口，他的妻子高兴坏了。

第二天他找到我们，说，他有办法帮忙弄到报刊亭，问我们还要不要。

当然要。

.......

5、很多人在赚钱一事上，错误之处，是等人给钱，而不是去发现自己的手头的资源，善加利用。

还有的人呢？

是没有人帮忙，别人不帮他，因为他只想着自己，对周围人的需求根本没有感觉。

还有的人呢？

是不明白生意就是交换，交换的前提就是你要有平台，有可交换的东西。

听真相说，他遇到的人，有穷有富，相比，富的人，学动作更认真，更放得开，更坚持。

不知道他有没有说错，但我也有类似的感觉。

有一次我做真相的司机，去接一位网友。

听他们交流了1小时，我的看法是：

这位网友完全不懂交流。

全是他的说，而真相的说呢，只是他借以休息的机会。

最近的几周，我收到的小纸条以百计。

我的建议是：

去做，去行动，去改进，去看看现实。

情绪是没有用的，生气是没有用的，孤芳自赏是没有用的，自爱自怜是没有用的，怨天尤人是没有用的。

真相和我说过，最怕的讨论，辩论。

他希望的是：

做，做，做。

无论什么，先做。

白天做，晚上想，第二天改。

无论如何，先做。

自己做，看别人做，和专家讨论，坚定的改。

这个社会，按部就班，喝西北风吧。

6、我不懂瑜伽，但我知道，真相的的确确每天都练瑜伽。

他在见网友的这段时间，各种风波，各种心态的人，各种需求的此起彼伏的涌来，各种层面的人给他的压力，如果不是瑜伽，我觉得他早完蛋了。

但是，他还在坚持，因为他有瑜伽帮他疗伤。

而且，他还在进步，他已经自然而然的进入到了“修”的状态。

我想对这个贴的网友说：

以正存世，以奇做事。

说了这么多， 也不知道是不是对各位有帮助。

力有不逮，请原谅。

7、我的一位助手，常年的肺部不好。

如果有人先咳嗽，就是他。

从20多岁有钱开始，就抓住任何机会看病，因为好几个女朋友都为他的肺而离开了他。

当他和我一起工作后，向真相请教，真相摇摇头说：

“办法是有，就怕你不能坚持。

”各位可以想象这位助手的回答：

“一定能。

”真相说：

“那我先考考你。

你每天做4次俯卧撑，每次10个。

每月加5个。

坚持一年。

一年后我告诉你治疗肺病的方法。

”

一年后，这个助手每次能做100多个了。

他自己感觉肺病已经好了。

但真相说：

“不是好了，是压住了。

要好，你要登山。

”

现在这个助手的肺病已经不再发作。

整个过程，真相只和他说过不超过10句话。

我常常以此为例，告诉助手：

什么是效率，这就是效率。

说的人有效率，执行的人也有效率。

8、赚钱，没有多少深奥的东西，关键是你是不是在赚钱。

赚钱的专业说法，就是交易，在交易中获得利润。

为什么能获得利润？

因为对方的需要大于你的付出。

简单的说，就是这样。

9、各位练瑜伽的朋友，如果还记得前面真相说过的一件事情，就是：

错全在我，那我想向各位汇报一下我的运用的心得。

先回顾一下：

1 错全在我。

2 错在哪？

3 怎么改？

分析一下：

1 错全在我。

---- 观念。

2 错在哪？

 ---- 见识。

3 怎么改？

 ---- 执行力。

要用好真相提供的这套方法，对我的要求有三点：

观念上要完全的接受。

见识要达到发现错误源头的程度。

克服困难执行的能力。

第一条：

错全在我。

要接受这个观念，我需要避开两个陷阱：

A 长期养成的一个习惯:

 找别人的错。

并且，不停的找别人的错。

在心里暗暗的找，和人聊天的时候公开的找，不厌其烦的年复一年的找。

这种近乎下意识的心理活动，主宰着我早期的智力训练。

B 貌似客观的分析：

这件事情，我错在哪，他错在哪，你错在哪。

这样的分析，是很多搞学问的人最喜欢的，并且以为获得了事件的真相。

事件，只有：

有，没有。

而不存在绝对的对与错。

当我们说一件事情对，错的时候，应该明白我们是在某个范围说的。

而说到底，认为别人错在哪，无助于我更深刻的解剖自己，只能是获得心理平衡的假象。

如果说接受“错全在我”已经比较困难了，那么“错在哪”就更加麻烦。

10、我有大约25个助手。

大家的工作关系是平等的。

作为我的助手，当然就会接受“错全在我”的观念了。

那么，“错在哪”怎么发现呢？

如果我的一个助手希望发现自己在某件事上“错在哪”，他一般会怎么做？

首先，他开出一个名单，一个他准备请教的人的名单。

然后，大家约好一个时间开会。

在开会之前，他要付给每个人100元钱。

然后，大家开始给他提意见。

花钱买意见。

花了钱，才会认真听。

收了钱，才会无情的说。

你说得不好，可有可无，你在大家心目中就是个可有可无的人，下次就没有人请你。

如果一次会没有解决问题，就开第二次会，第二次不行，就第三次。

只到这个助手本人认为：

我已经完全知道“错在哪”了。

各位可以想象：

如果一个人不是觉得“错全在我”，会不会这么高成本的去做下一步。

进一步，如果一个人不是从内心深处想知道“错在哪”，能不能听得进别人的逆耳之言？

提意见的人不需要考虑说得让听的人舒服，他只需要考虑，到底“错在哪”？

在三步中，“如何改”是最困难的。

无他，因循是人的本性。

已经知道错了，但做起来，还是怎么顺手怎么做，怎么习惯怎么做。

11、我的一个助手，有一个习惯，如果她说话，10句，有5句是有头无尾的，特别是在紧急的情况下。

已经有好些人给她提意见了，但她以“已经习惯了”为由，自欺欺人的不改。

后来在谈一个项目时，客户明确表示听她说话心里别扭，不希望她参与。

她痛失这个项目的分成，才开始反思自己是否真的把这个毛病当毛病。

她问我怎么改，我说这样：

以后我听你说一句半句的话，你就给我一百元。

她说好。

在一次次的交钱后，她改了

说一个案例吧。

12、有一位在做房地产中介的女孩，22岁，在深圳某大型地产中介工作了2年后，因为业绩不好，再加上同时受到来自客户和男同事的骚扰，无奈辞职。

在家待了半年左右，男朋友也吹了，父母又告诉她，老家的人说她在深圳靠卖肉为生，父母的压力很大。

弟弟读中专，每个月理所当然的问她要钱花。

就在这个时候，她病了。

她干脆让自己躺在床上，不吃不喝的等死，直到房东收房租发现，还说：

要死不要死在我的房里。

可是她已经无力坐起来，更不要说走了。

房东无奈报警。

警察来把她送到医院。

给她急诊的就是真相。

转弯抹角的，一年后，她成了我的助手。

没有钱，她免费为大家做事，换来大家给她提意见。

说一说我们的会。

这种会，一般人是受不了的。

每一句话都被咬文嚼字。

每一个判断都被反复质疑。

每一个层面都被前后参照。

（真相很喜欢参加我们的会，当然，我们也喜欢他参加。

首先是他在语言系统，反应速度，思维转换上，都有其独特之处，其次，他是唯一不需要钱的。

）

这位助手共组织我们参加她的会3次，每次相隔1个月。

意见总共记录了5-10万字。

经过整理，提炼，她概括了几条：

1 语言。

说话随意，不是深思熟虑。

没有要求自己句句落实，字字有理。

也没有向别人学习，去模仿别人说话的方法，理解别人说话的高明，掌握别人说话的内在逻辑。

2 表情。

不知道别人看到自己时是什么感觉。

喜怒形于色。

感觉不到真诚与热情。

3 穿着。

过于表现自己的体型，并且容易让人误解。

缺少品味和层次。

4 动作。

坐无坐相，站无站相。

歪歪扭扭。

肩膀忽高忽低。

高跟鞋发出的声音太响。

和客户交流会有过多的小动作：

甩笔，弯腰过份，天热就解纽扣，。

。

。

5 交往。

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6 工作时间。

7 客户维护。

8 业余时间。

9 家庭关系。

10 读书。

11 。

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以上是我凭记忆写出的。

她一条条的改。

今年，她30岁了。

已经在一个中型的私人企业里做了总经理。

年薪已经达到50万。

加上分红，和她在房产上的投资，在各外资银行的理财收入，在家乡办的几个企业，在我这里的分红，去年收入超过300万。

13、现在解答一个疑问。

当真相写这个贴的时候，有人会误认为是我写的，原因就在于：

我们用同样的语言系统思考。

内容不同，语言的其他各方面相近：

理性的，分析的，条理的，负责的语言。

事实上，如果让在我身边工作了5年以上的任何一个助手来写他或她的思想，各位会看到又一个真相，或者又一个红尘。

真相对待朋友还是比较宽容的，因为他人好，而且他不在商界。

商场如战场。

看不见的你死我活，今天高朋满座，明天狱中哀叹，后天身首异处，容不得你骄傲，容不得你自大，容不得你不虚心，更容不得你胡作非为。

当经历过商场的残酷，听到朋友提意见，就像听到仙乐一般的感动了。

14、和我通过小纸条的网友，可能会不习惯我的苛刻。

是的，如果你的话是随意的，无聊的，没有根据的，主观臆断的，前言不搭后语的，没有到那个程度故意高深的，我要么不回答，要么就不客气的回答，这可能会让各位受不了。

在此，我请各位最好就不要给我留言。

我很喜欢一位网友说的一句话：

“我们的留言，我反反复复的看过了。

”这就是正确的态度。

这种态度才值得别人认真的回复你的留言。

各位习惯了真相的温文尔雅，可能会讨厌我的不留情面。

哎，的确，冷酷的心，已经说不出多少温暖的话。

如果说我和真相还有什么天壤之别，就是这个吧：

心的温度。

他还爱人，我早已疲倦