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认筹执行方案
篇一:
认筹执行方案
东方威尼斯认筹执行计划
东方威尼斯二期公开认筹执行方案
一、开盘前营销节点
二、认筹目的:
完成客户积累,了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料,以便在解筹前
根据销售情况对价格进行合理调整,同时确定宣传方向,有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。
三、认筹时间阶段安排:
正式对外公开认筹时间:
201X年9月26日
正式开盘时间:
201X年10月30日
四、认筹形式:
VIP客户诚意登记开始。
东方威尼斯二期新品发布会暨VIP客户诚意登记
——二期一组团案名揭晓及现场抽奖
(1)钻石VIP卡:
具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利;
认筹金:
10万元
(2)铂金VIP卡:
具备东方威尼斯二期高层公寓、洋房单位的权利,但不具备认购联排别墅权利;
认筹金:
5万元
五、认筹目标:
认筹客户量:
120-180批;(认筹量是否达到,决定是否进行公开的开盘)解筹率:
25%-30%解筹量:
40-60套
六、认筹原则
?
VIP卡不确定选房顺序,将根据实际的认筹情况确定选房方式,并在公开选房前对选房方式进行
公示。
?
一张VIP卡只能认购一套住宅。
?
凡认购VIP卡的客户不得更名转让,如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续;?
认购铂金VIP卡的客户具备认购东方威尼斯花园公寓、洋房的权利,但不具备认购联排别墅和复
式权利;
?
认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅和复式单位的权利。
七、认筹、解筹折扣及优惠措施:
1、常规折扣:
(1)所有群星会会员均享有额外99折,业主群星会会员享有额外98折;
(2)凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。
凡认购铂金VIP客户无额外折扣优惠。
(3)公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。
(4)付款方式建议:
以上折扣均会在价格表中折算,因而不作费用预算。
2、三大特别认筹优惠和解筹优惠:
认筹优惠1凡认购东方威尼斯二期VIP客户,均可享受即可免费获得“激情香港两日游”
回馈活动。
操作细则:
?
优惠对象:
所有成功认购VIP卡的客户;?
认购一张VIP卡享有一次“激情香港两日游”;
?
免费享受“激情香港两日游”有效时间:
自客户成功认购VIP卡之日起至201X年11月30(周日)
止。
若逾期,客户未享受“激情香港两日游”者视为自动弃权处理,一切责任与开发商无关。
?
此优惠活动,不可抵作现金。
?
此优惠活动不得赠予他人使用。
?
与旅行社联系:
落实价格、保证香港两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。
(另详见说明)
费用运算:
香港两日游1500元/次,预计认购VIP客户量为120-180批,则费用为18-27万元。
认筹优惠2
凡认购东方威尼斯二期VIP客户,均有机会参加奢侈品连环大抽奖。
操作细则:
?
参加对象:
所有成功认购VIP卡的客户;?
抽奖时间:
10月30日公开解筹当天
?
抽奖安排:
分批次进行抽奖;每半个小时抽一次。
?
奢侈奖品设置:
5项大奖
?
认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会;?
以上礼品均为实物,不可抵作现金。
认筹优惠3
凡认购东方威尼斯二期VIP客户,均有机会参加“超低折扣房”大抽奖。
操作细则:
?
参加对象:
所有成功认购VIP卡的客户;?
抽奖时间:
10月30日公开解筹当天?
折扣房设置:
2套
一套,七折房;房号为:
二套,八折房;房号为:
?
奖励方式:
中奖的VIP客户,必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠,如若选择其它房号则视
为客户自动放弃享受该项优惠处理;?
以上折扣房的优惠,不可抵作现金。
?
以上折扣房必须是中奖客户本人享受,不可转让给其它客户;?
以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。
凡于开盘周10月30日-11月2日成功购买东方威尼斯二期住宅的客户,均有机会参加购房送黄金抽奖。
操作细则:
?
参加对象:
所有在开盘周10月30日-11月2日成功购房的客户;?
抽奖时间:
10月30日-11月2日?
奖品设置:
5个半斤黄金
?
费用:
250克*230元/克=57500*5=287500
?
奖励方式:
中奖购房客户,必须在交清房款,签定购房合同,若是按揭付款者则必须办理完所有手续,
银行房款到帐后,凭黄金兑换券在201X年12月31日之前去指定地方领取,逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理;?
以上黄金兑换券,不可抵作现金。
?
折扣房中奖客户,不能同时享受购房送黄金的优惠。
篇二:
认筹活动执行方案
金港城商业步行街认筹活动执行方案
深圳市港联房地产经纪有限公司
二○○六年九月十八日
一、活动时间:
201X年10月10日二、活动地点:
金港城展示中心三、活动规模:
200人四、参与人员:
嘉宾:
赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者:
凤冈电视台:
2人
绿色凤冈:
1人组织部门:
赛龙地产、港联地产参与对象:
登记客户;
通过本活动广告宣传积累的客户;
临时决定参观客户五、认筹方式
认筹时间:
201X年10月10日至开盘前一天
认筹方式:
5000元认筹一位VIP会员,会员分商业和住宅两种,购买
商业认筹商业卡,购买住宅认筹住宅卡;认筹未购买房产的客户,可于正式开盘15天后办理退款手续。
优惠方式:
认筹前50名购买房产享受96折优惠
认筹51-100名购买房产享受97折优惠
认筹100名以后购买房产享受98折优惠认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料:
客户须带资料:
身份证原件、认筹所需现金
客户保存资料:
认筹协议书、财务收款收据、VIP会员证;开发商保存资料:
协议书、财务收款存根;
六、认筹典礼
7:
30现场所有工作安装完毕,现场播放音乐“喜洋洋”8:
00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演
8:
00客户签到,贴胸牌、发认筹资料、引座;
8:
20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现
场布局各个区域功能及注意事项。
9:
00介绍嘉宾、媒体9:
05肖总致欢迎辞
9:
10设计院对项目进行介绍;9:
20刘总对认筹细节进行说明;,
9:
30肖总宣布认筹活动正式开始(彩炮、礼花、鞭炮)9:
35销售员叫号进行认筹;9:
35演艺活动互动节目七、认筹流程
八、促销安排
为保证活动现场一定的人气,建议进行抽奖活动,抽奖针对已认筹的客户,提前将奖品摆放于舞台,对客户认筹进行刺激,抽奖时间穿插于活动表演当中,一方面保证认筹客户不尽快离开,另一方面增加活动现场的看点,奖品按照从小到大的顺序进行,由现场客户随机选择进行抽取,鼓励现场客户参与,营造现场融洽欢乐的场面。
奖品设臵参考:
三等奖自行车1辆,二等奖高级电饭煲一个,一等奖是29英寸康佳彩电一台,奖项设臵:
一等奖1位,二等奖2位,三等奖3位。
客户参与办法:
客户申请到VIP卡后,根据VIP卡号,将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱,待有一定量后,阶段性在舞台进行公开抽奖,每次抽奖一个
等级,叫号三次没有到者视弃权。
九、演艺活动礼花后出节目单参考:
9:
35《好日子》开篇渲染气氛9:
40《好汉歌》烘托气氛9:
45《风情歌舞》9:
50《知识问答》10:
00《小丑表演》10:
10抽奖三等奖10:
25《舞蹈表演》10:
35《女声歌唱》10:
45《互动游戏》11:
00抽奖二等奖11:
10《舞蹈表演》11:
20《男声歌唱》11:
30抽奖一等奖11:
40《男女合唱》11:
50《舞蹈表演》12:
00《萨克斯表演2首》活动表演结束
篇三:
商铺认筹执行方案
贵阳西南国际商贸城租赁商铺认筹方案
一、认筹活动目的:
1、快速圈定意向客户,将意向客户转化为准客户,为后期开盘销售做准备。
2、根据认筹客户的资料分析,及时调整后期租赁策略。
3、商铺集中认筹租赁,营造热销效应,为后期的开盘做铺垫;
4、利用商铺认筹节点,通过媒体对外释放商铺信息,以此促进商铺租赁;
5、认筹前半个月时间内,所有能利用的媒体全部用上,强势媒体攻击整个信息传达渠道,将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落;
二、认筹目标:
目标:
当天认筹户,开盘前合计认筹户。
原则
核心策略:
购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、认筹金额:
每间商铺元,每人持有效身份证件2、选铺时认筹的顺序选铺或摇号(待定)。
三.、认筹时间、地点
时间:
201X年月日上午9:
00地点:
商贸城招商运营中心阶段准备工作
1、加大客户回访量,邀约前期及近期来访客户,进行意向商铺的登记;2、统一租赁说辞
3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录;4、现场包装、租赁物料,体现项目商业特征的设计;
四、认筹方式
1、按顺序先后认筹
2、认筹优惠:
交。
五、认筹流程
1、先到先得:
认筹当日,客户按顺序排队。
2、客户填写认筹申请书。
3、审核区审核并签字。
4、客户凭填写完毕的申请书、有效身份证件复印件到财务交款。
5、认筹申请书盖章确认后,将客户联及交款收据交给客户。
6、认筹申请书存根联收回存档。
认筹流程示意图
销售员引导客户填写认筹房源确认单
审核区审核并签字
客户凭填写完毕的申请书、有效身份证件复印件到财务交款
陪同及引导客户至财务交款
六、认筹须知
1、本认筹申请书的顺序按照客户申领的先后顺序排号或摇号选铺(待定)
2、本次认筹申请书选房范围:
商贸城4号楼3、本次认筹优惠:
交万抵万(待定)。
4、认筹需要带好下列资料:
有效身份证/复印件。
5、请妥善保管好认筹申请书、收据,上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的,在选房后七个工作日后开始接受退款申请。
七、具体活动内容
1.18:
30组织全体人员做认筹彩排
2.19:
00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕,清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3.6:
30外场包装剩余部分到位
4.7:
00全部工作人员到位,再一次检查所有物料。
5.7:
30固定岗位人员各就各位6.8:
00放暖场音乐
7.8:
15组织意向客户按顺序排成一队,并按客户排队的先后次序发放临时号牌;8.8:
25为客户发放早餐,供应100份,后备50份9.8:
45外场演艺开始暖场10.9:
00认筹正式开始
11.9:
00同时允许新客户入场参观12.9:
00演艺活动正式开始
13.12:
00外场演艺结束(视情况确定结束时间)
备注:
外场演艺节点,由主持人结合活动自由进行,其中加入互动环节。
互动小礼品
八、活动组织方案
1.认筹流程
外场等候区:
意向客户按到访顺序依次排队等候;维持客户排成一队。
内场等候区:
9:
00主持人宣布认筹开始,客户开始入内场。
认筹区:
在内场工作人员的安排下客户至指定柜台填写认筹申请书。
办理时出示有效证件(身份证、军官证等)、临时号牌。
工作人员按临时号牌序号让客户填写认筹申请书
跑单区:
认筹须知填写完毕的客户,在工作人员的陪同下至收银区等候付款;收银区:
客户付款,领取交费收据;
审核区:
审核区审核认筹须知,收据是否一致。
检查无误后给客户发放收据。
休息区申购流程完毕,客户可在此处逗留。
备注:
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件(若客户未携带,亦可以进入办理认筹申请书,事后进行补办)。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据,并只作一次性使用,内场喊好人员每次按顺序叫号5组,叫号三次后作废临时号作废。
3.物料准备负责单位:
物料类型:
物料名称:
物料数量分布:
区域备注:
认筹道具
认筹收据200份、收银区、收据加盖公章200份,展架、销售道具、宣传资料(单页、折页)
审核区:
印泥、POS收款机、点钞机3个、保险柜
九、商铺租赁预约申请书(见附表)
编号:
贵阳西南国际商贸城
商铺租赁预约申请书
客户姓名:
电话号码:
身份证号码:
经营品牌:
经营地址:
基于本人对“贵阳西南国际商贸城”项目的了解,向贵公司预约租赁业态的商铺间。
每间铺面元,共计元。
客户签字:
年月日
编号:
贵阳西南国际商贸城
商铺租赁预约申请书
客户姓名:
电话号码:
身份证号码:
经营品牌:
经营地址:
基于本人对“贵阳西南国际商贸城”项目的了解,向贵公司预约租赁业态的商铺间。
每间铺面元,共计元。
客户签字:
年月日
篇四:
认筹活动实施方案
元旦认筹活动实施方案一、活动目的
为进一步提升山水文苑的品牌形象,以及扩大其品牌知名度,同时扩大客户认筹力度,促进客户与华信之间的情感交流,为此,特以新年元旦之际为噱头,特结合“山水文苑二期”认筹启动仪式,举办品鉴活动,借此吸引人气,集中引爆,宣传卖点,加大认筹。
二、认筹启动时间和地点
认筹启动时间:
201X年1月1日(星期二)上午9:
00认筹启动地点:
华信房地产营销中心三、认筹流程
1、工作人员接待认筹客户2、安排销售人员组织认筹3、工作人员安排收定金写收据四、活动前期宣传
1、电话通知。
现有储备客户、来访客户,在活动前3天致电通知。
电话话术:
您好!
我们这里是华信?
山水文苑,1月1日上午9点在山水文苑售楼处,举办山水文苑楼盘推介活动,活动现场稀缺房源有优惠,派发大量精美礼品,诚邀您参加!
(置业顾问解答相关问题)
2、短信通知。
在电话通知后,再由客服部统一发送短信,邀约客户。
短信内容:
华信?
山水文苑二期楼盘推介活动,元旦当天上午9点震撼启动,稀缺房源多种优惠,精美礼品大量派发,诚邀您参加!
8038000,人民路与东环路交叉口五、优惠政策
当天选房成功额外优惠到9折,一次性付全款者赠送10平米以内(不含10平米)地下室一个。
六、活动流程:
(一)前期准备(12月31日前布置完成):
1、现场布置:
X展架,气球若干,拉花,饮水机(水源充足),纸杯若干,精美礼品,鞭炮及其他物品(详见物料清单)。
(二)活动现场(所有工作人员1日8:
20前准备完毕):
2、咨询区与选房区:
销售人员9点在门口迎宾;在售楼处内,销售人员将到场的客户引至沙盘处讲解楼盘、户型、优惠信息。
谈判桌3张,椅子12把,《认筹销控表》文本,销售人员3-4名(含经理),销控人员1名。
3、签约区:
由销售人员引导客户到客服部办公室签订认购协议,配发认筹卡,做好登记,填写《认筹卡领取明细》,签约桌2张,沙发1个,认购协议若干,签字笔。
客服专员2名。
4、交款区:
在财务室财务人员负责收款,开据收款收据。
椅子2把,点钞机一台,收款收据。
5、销控人员及时沟通好销售人员,将选房认筹信息即刻展现在销控图表中。
与此同时,通知外场工作人员燃放鞭炮,制造气氛。
6、外场:
工作负责燃放鞭炮等其他事项。
7、休息区:
休息沙发6个,有对应的销售人员接待正在考虑或有特殊购房要求的客户。
利用优惠政策再次促销。
(三)散场工作:
8、收拾会场,物品归位。
七、人员分工
八、物料清单
九、活动预算
十、注意事项
1、活动前对相关人员进行培训学习。
2、活动期间播放公司宣传片和轻音乐。
3、活动结束时间根据当天现场实际情况确定。
- 配套讲稿:
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