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长兴项目整合推广计划DOC44页
长兴项目整合推广计划(DOC44页)
长兴项目整合推行规划
财富到一定时间,只要修建才干表达他的成就!
提案总纲
Marketing洞察
长兴大势
►长兴北部地域将成为新的中心区;东部侧重于开展工业及旅游业;南部已参与房地产竞争行列;西部初步规划为大型别墅片区。
►2002长兴房地产市场开展蓬勃,现有的别墅项目销售状况良好。
►市场购置力较强,供求关系良好。
►长兴房地产市场正处于初级阶段,开展前景优越。
产品SWOT
优势
►规模优势——本项目用空中积达257亩,在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。
►环境优势——项目自然环境优越,地势自然坎坷,空气清爽,污染少。
►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度,在长兴房地产市场具一定品牌优势。
►新规划优势——据政府初步规划,项目所处片区均是大型别墅项目;未来规划路网系统相当完善,与城市中心区的联络将相当便利。
缺陷——
►该片区现有配套和人文环境清楚落后
►现场目前一片荒芜,地块不临城市干道,无标识性修建。
►所在片区属首家开发的项目,周边缺乏人气。
►缺乏市政配套,需作前期投入,提供日常生活保证体系。
►消费者对该片区印象不佳,片区规划认知缺乏。
时机——
►可率先营建西部高档住宅社区的品牌效应。
►市场缺少规模大、环境好的高档寓居社区。
►市场缺少以人为本设计的好户型。
要挟——
►片区差异。
城市未来开展重心是北部和东部,相对而言西部市场竞争力单薄。
►配套缺乏,市场培育进程将被拉长。
►人气缺乏,现场营销困难极大。
►片区未来规划尚未定性,有一定政策风险。
对策——
►展开西部片区炒作。
►树立共同的产品笼统。
►采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。
►内在不灵,内在补洞。
强化外部配套设备。
目的客户
►客户散布区域——
本项目立足于长兴中心镇——雉城镇,辐射周边较有经济实力的乡镇,如煤山镇、泗安镇等。
►客户群体构成——
私营企业主、集体从业者、中初级公务员、教育任务者、专业技术人员、企业中高层主管
►客户行为特征——
集中在30—45岁之间,中、高支出,多属二次置业,注重物业质量、户型的温馨,喜欢寓居在安静优美、贴近自然的环境中,并能充沛表达自己〝成功人士〞的身份和位置,取得一种尊贵感,不扫除大批炒作行为和从众心思。
►客户心思特征——
他们是追求高质量生活、注重生活享用的一族;
他们出入高贵场所,却也留恋大自然;
他们喜欢聚会,乐于与人分享成功;
他们为事业忙碌,盼望多与家人共处;
一处温馨的家园,一种尊贵的生活。
Idea概念
项目推行名
主推方案一
推行名释义
领:
领衔。
领主。
阐释楼盘的高定位与高层次。
秀:
秀雅。
秀色。
点出花园别墅的特质和环境优势。
家:
家庭。
家园。
有温馨和睦之义。
舒张流丽的生活空间。
领秀家:
领衔秀色家园。
美,尊,雅,睦。
因与〝首领家〞同音,听觉上更添豪气与尊贵。
家天下,家春秋:
彼此对应。
流利大气。
文明外延丰厚。
易记易传达。
主推方案二
释义
用极意境化的称号来表达项目的唯美、生态、尊贵的笼统。
推行名备选方案
锦绣前城〔锦城绣城〕
杰仕馨园〔杰园仕园〕
明辉苑〔日华园月华园〕
熙城名邸〔御景苑彩云间〕
Fame品牌与传达
品牌层次与传达关系
阶段重点传达
定位语
长兴150万m2生态首府
定位语释义
►长兴:
区位,市场。
►150万m2:
规模,超大型;
►生态:
环境、质量,项目竞争力;
►首府:
层次,尊贵感。
区位+规模+质量+层次=笼统
广告推行语
领秀家,有限风景在我家。
备选推行语
尊贵相传,我抢先
回到家,放下心
拥有,从如今末尾
西部片区炒作
广告例如之一:
«梦西笔谈»篇
«梦西笔谈»恢弘巨筑待开卷……
一部占地257亩的恢弘巨筑:
〝领秀家〞花园别墅发行在即!
惊才之作,慰籍身心!
阅读西部,阅读〝领秀家〞,用智慧的目光发现价值。
广告例如之二:
«新西厢记»篇
«新西厢记»待嫁西月下,未见已钟情……
外有灵逸之美,内有贵族之气。
秀外慧中的〝领秀家〞花园别墅待字闺中!
谈情西部,约会〝领秀家〞,揭开红盖头,领略尽欢好生活。
广告例如之三:
«新西游记»篇
«新西游记»西行,这里有真经……
唐僧历险西行为求72卷真经。
如今,更多长兴人西行是为得〝领秀家〞!
由于〝领秀家〞花园别墅不只拥有世外美景,更具顶级生活真享用。
西住〝领秀家〞,求取幸福真经!
广告例如之四:
〝西双版纳〞篇
〝西双版纳〞在西边……
推开窗,绿幽幽的风湿润脸庞,阳光踱过小楼落向庭园,空气里浮动着自然鲜氧的芬芳。
泉声如诉,孩童嬉水,天天都是泼水节……10月8日,我在这里,我在〝领秀家〞。
攻心式诉求
——广通知求方向
他们拥有自己的事业,他们希望遭到尊崇,
他们发明了一定的财富,他们急于失掉一定,
他们希望自己能给予家人更多,
这是他们希望的,我们赋予他空间满足。
所以,广通知求点将强调社区的质量及寓居者的尊贵感。
鼓舞式诉求
——广通知求作风
扑灭他们的野心,
鼓舞他们的梦想,
而不是平铺直叙的述说。
广告例如之一:
发现。
是智慧。
智慧的目光不是每团体都有,在〝领秀家〞除外。
考验智慧不用看`IQ值是100还是120。
而要看重要关头能否能正确判别。
选择〝领秀家〞的人自然个个都目光精准,智慧超群。
广告例如之二:
选择。
是眼界。
关键时辰,不是谁都能英明辨择,在〝领秀家〞除外。
有没有见识不是听他怎样说,而是看他怎样做。
重要关头能否能正确选择。
选择〝领秀家〞的人自然个个都目光精准,眼界超群。
广告例如之三:
拥有。
是激赏。
不是一切付出都有报答。
在〝领秀家〞除外。
绿幽幽的风湿润脸庞,阳光踱过小楼落在庭园,空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。
房间里,每一出空间都经过顶级设计师和修建师最苛刻的考量。
没有瑕疵的家才值得拥有。
拥有好生活是〝领秀家〞对你最真诚的激赏。
广告例如之四:
享用。
是福报。
都说40岁以前不是享用的年龄。
在〝领秀家〞除外。
绿幽幽的风湿润脸庞,阳光踱过小楼落在庭园,空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。
房间里,每一出空间都经过顶级设计师和修建师最苛刻的考量。
没有瑕疵的家让我时辰好享用。
享用好生活就从拥有〝领秀家〞末尾。
Communicate通道
平面行销体系
——六种武器
体验行销
►音乐吧=接待处
在这里你除了倾听动情的音乐,还有冰块与酒杯撞击的声响,不一定非要谈房子,你可以和冤家低语闲谈,怀着轻松的心境体验领秀家带给你的无尽惬意。
►我们的家=样板楼
〝欢迎离开我们的家〞,在这里,你不只是来看房子,你是来体验领秀家带给你的生活方式,这里的一切都是可参与的。
文本行销
►领秀家,有限风景在我家。
——产品说明文本。
立面、庭院、户型等物理功用的全解构,
温馨生活载体的图文体验。
►«首领们»、«菜根谭»
——生活引导文本。
首领风采、生活哲学,理性层面的引导,
智慧人生图文读本
直面行销
►各大商场〔资助印制胶袋〕
►宾馆资料讨取〔大堂设资料架〕
►«长兴日报»夹报
►DM邮寄,直接传达至目的客户
►各类俱乐部。
海报、资料讨取
►知名文娱休闲场所,资助桌垫或小礼品,如钥匙扣、手机挂坠等
〔印有〝领秀家〞案名、定位语及口号〕
►车行。
海报、收费资料讨取
活动行销
►中小先生乐器演奏竞赛
与教育机构联办,约请媒体参与,惹起话题,吸引消费者对项目的关注,参赛者赛前所填表格亦可做为目的客户资料。
►领秀之旅
示范单位开放日。
约请客户参与〝领秀之旅〞,现场备有自助烧烤PARTY、风筝、骑马、收费拍立得、俄罗斯舞踏扮演、象棋竞赛等,以现场活动感染客户,抚慰落定。
►嘉年华酒会
收盘前在宾馆招开嘉年华酒会,约请长兴政府官员、各界知名人士、客户、媒体记者参与,为收盘制造话题及人气。
►植树活动
约请客户参与植树活动,对自己所植树木有认领权及冠名权,竖立好小区注重环保的公益笼统,聚集市场好感及关注。
言论行销
►电视专题论谈〔长兴有限电视台〕
针对西部远景规划、项目特点及未来市政配套状况做专题引见,约请政府官员、本地业界知名人士、消费者做专题讨论,各大报社记者列席。
►«新长兴人居文明专栏»
收盘前一个月,每周五在«长兴日报»开拓1/4版连载专栏,炒作领秀家的生活智慧。
媒体行销
►«长兴报»
►«杭州日报»
►区域性杂志
►俱乐部会刊
►航空杂志
►目的广告〔高尚社区写字楼直投收费定向发行期刊〕
►户外广告牌
报刊媒体一概采用〝延续式发布战略〞,
即在一周内,陆续在不同的媒体上做投放,多角度重复强化人们的记忆。
创意礼品设置
►文雅地看:
«菜根谭»等生活智慧型书籍
►文雅地听:
«HomeFarAway»爵士音乐碟
►文雅地用:
高脚水晶红酒杯
Moment控制
阶段攻击
尚美佳提示
►由于消费者对项目所处片区印象不佳,所以我们必需在片区炒作上下鼎力。
片区得不到认同,项目自身更难以失掉认同。
►别墅项目尾盘的促销、降价等营销措施将会影响到前期全体销售,对前期物业价钱构成阻碍,也会一定水平上影响产品笼统和公司笼统。
推行进程宜按〝概念激活—收盘旺销—品牌攻击〞的形式,别墅销售率过75%后,即推出花园洋房,同时带动别墅存量单位的消化。
使项目阅历收盘旺销期后,一直都拥有良性的品牌效应和口碑效应。
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- 长兴 项目 整合 推广 计划 DOC44