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强生策划方案
篇一:
强生策划书
强生产品策划书
一、产品概况美国强生(Johnson&Johnson)成立于1886年,是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌!
据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果,强生公司市场价值指标评比名列全球第20位,并位居全美十大最令人羡慕的公司之列,1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司,拥有约11万6千余名员工,产品销售于175个国家和地区。
强生面向全球市场的开展策略始于1919年,在加拿大成立了第一家分公司。
强生邦迪创口贴在1920年问世,由一名叫作迪克逊的强生员工发明,起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用,后来成为了强生世界闻名的消费产品。
至今,强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。
强生婴儿爽身粉生产于1893年,是强生著名世界性消费品之一。
强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。
强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。
官方统计,强生开展全球性慈善事业始于1906年,强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。
强生荣获《财富》201X年度评选最受赞誉公司,并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。
由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》201X年度评选中发表文章,称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。
强生在201X年《财富》500强中位居第32。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第104。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第112。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第107。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第103。
强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。
强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。
二、分析环境
对强生的SWOT的分析法
S(优势);不管是无色隐形眼镜还是美瞳,强生隐形眼镜都用产品的优质与健康赢得了消费者的欢迎。
目前,市场上隐形眼镜品牌之间的竞争尤为激烈,护肤产品,婴幼儿产品
W(劣势);市场上的美瞳,护肤,婴幼儿产品居多
O(机会);百年老店,有很好的声誉与知名度,消费者耳熟能详的名字,有很强的品牌价值。
T(威胁);市场上的同类产品,如宝洁公司,与强生产品强强竞争,
三、确定目标客户
一个市场由购买者所构成,强生医药市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为,正是因为这些差异,一个公司在进入一个市场之前,就一定要先对市场进行细分,而那些所存在的差异就是市场细分化的基础,据此,将一个总体的市场细分为若干个消费者群体,每个消费群便是一个细分市场。
强生邦迪创口贴:
面向全世界小型外伤消费者;
强生婴儿爽身粉:
中低档产品,面向少年儿童及婴幼儿;
强生的医药设备市场:
主要面向医院和小诊所;
强生隐形眼镜:
中高档产品,面向所有近视的人群;
强生护肤系列:
中档产品,面向学生,年轻女性。
四、制定营销策略
1实施知识营销提升品牌价值
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量,帮助广大消费者增加商品知识,提高消费者素质,从而达到销售商品,开拓市场的目的。
强生的知识营销是很典型的,在营销过程中打造一系列的概念。
2强生的广告策略
(一)定位策略
产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节,产品定位是否合理,直接关系到广告运动最终的效果,而产品定位的内容,则决定着广告的诉求重点。
(二)诉求策略
强生公司的产品广告有着明确的一致的诉求对象,诉求重点和诉求方法。
强生的诉求方法偏重于理性的诉求。
“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机,通过真实、准确、推理等思维过程,理智地作出决定。
强生的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益,以达到劝说消费者购买的目的。
(三)表现策略
广告多运用示范式,采用消费者的现身说法。
广告片一般采用现身说法,让经常使用该产品的人,一般为家庭主妇,来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求,向消费者提供一个或多个利益点,来直接阐述商品的特点,用产品的特殊功能来理智的打动消费者。
(四)媒体策略
主要采用电视广告,打开电视,几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。
虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费,但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品,它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。
它的这一媒体策略在中国也十分明显。
同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。
(五)投放策略
在常年做广告的同时配合不同的促销方式,综合运用。
强生的广告是常年无间断进行的。
几乎每天我们都可以在电视上看到强生的产品在进行宣传。
这与其他品牌不同。
其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣传。
强生的无间断广告策略和其产品有关系。
作为日用医疗,是普通家庭的日常使用的消耗品,属于消费者经常购买的商品。
如邦迪、止痛药、感冒药等,消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。
常年的广告首先使消费者认知强生的品牌,长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望,加之产品的较高品质使消费者对产品产
生认同感,逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群,强生的市场占有率进一步提升。
篇二:
19强生30年庆典公关活动策划
策划人:
####策划时间:
201X/6/11
前言
美国某公司成立于1886年,是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果,该公司公司市场价值指标评比名列全球第20位,并位居全美十大最令人羡慕的公司之列,1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司,拥有约11万6千余名员工,产品销售于175个国家和地区。
1985年,该公司在中国建立了第一家合资企业,此后,公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分别在中国建立了多家子公司。
该公司主要产品包括医药产品:
针对领域包括:
敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支气管炎、消化系统治疗、头皮健康治疗、皮肤症状治疗、心理治疗、疼痛症状缓解、骨骼治疗、癌症治疗;医疗器材及诊断产品:
针对领域包括:
女性健康护理、糖尿病、微创手术、伤口缝合、心脑血管健康、骨骼健康、器械消毒、诊断类产品及服务;个人护理产品:
针对领域包括:
婴儿健康护理系、强生纸巾系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列。
该公司计划为第一家在华合资企业举行30年庆典活动,现就活动时间,活动目的,活动方式等做如下策划。
目录
一、市场分析
(一)企业宏观环境分析及行业分析
(二)消费者分析
(三)竞争对手分析
二、公关活动目标
三、公关活动主题
四、公关活动对象
五、公关活动时间地点
六、活动项目流程设计
七、媒介宣传
八、进度安排物料准备
九、经费预算
十、效果评估
一、市场分析
(一)企业宏观环境分析及行业分析
美国某公司成立于1886年,是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果,该公司公司市场价值指标评比名列全球第20位,并位居全美十大最令人羡慕的公司之列,1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司,拥有约11万6千余名员工,产品销售于175个国家和地区。
1985年,该公司在中国建立了第一家合资企业,此后,公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分别在中国建立了多家子公司。
随着经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们对生活品质的追求也是越来越高。
各大商城之间的竞争也是日益激烈。
“七夕情人节”的到来更是掀起一股爱的热潮。
乐和城购物中心作为“购物达人的天堂”在七夕来临之际公关活动的开展是必不可少的。
(二)消费者分析
①现代社会处处充满竞争,人们工作忙碌,生活压力大,加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用,促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。
②人们的生活水平越来越高,保健意识好,有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。
③大部分消费者都是在身体出现不适感后,才确切引发出服用保健品的念头,可见,许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。
④消费者对保健品的疗效希望,主要有:
恢复体能、补充精力缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力改善睡眠抗疲劳、抗衰老营养医师王兴国饮食营养科普讲座营养食疗食补健康饮食减肥保健防治心血管疾病和老年病症
(三)竞争对手分析
南京中林生物保健品有限公司等。
上市早,市场占有率高。
强生医疗卫生保健品及消费者护理产品公司应该加强广告宣传,提高知名度、美誉度、市场占有率。
让更多消费者认可强生医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
二、公关活动目标
1、争取通过电视,广告、杂志等宣传活动,把强生公司在市场提高20%
2、活动过后使销售量增长16%
3、活动过后市场占有率在原来的基础上增长10%
三、公关活动主题
1、30周年大庆典
2、优惠大派送
3、员工一家亲
四、公关活动对象
消费大众、公司员工、传播媒体等。
五、公关活动时间地点
时间:
201X年6月30日
地点:
各商圈大型广场、公司内部员工区
六、活动项目流程设计
(一)30周年大庆典
公司第一家在华合资企业举行30年庆典活动201X年6月30日在该在华合资企业公司附近的大型广场举行庆典活动,在各商圈大型广场设立舞台,由主持人主持活动,活动开始前发放强生此公司的各方面资料,活动开始后由主持人提问,以有奖竞答的方式进行活动,消费大众可以根据资料抢答问题,答对得奖。
(二)优惠大派送
201X年6月20日~30日举办特惠活动,对活动期间前来消费的顾客朋友实行优惠政策:
活动期间十天,客户买就送,均赠送优惠卡。
在强生医疗卫生保健品及消费者护理产品公司消费一次满200元,可获强生医疗卫生保健品及消费者护理产品公司消费卡一张。
活动期间购物一律8.8折优惠。
(三)员工一家亲
201X年6月30日在公司内部员工区举行庆典,由员工亲身参加各种活动、游戏,设置一定的奖项,给胜利者颁发。
活动结束后公司上级领导说话,鼓励、表扬员工的工作,促使大家共同努力为公司做贡献。
七、媒介宣传
(一)电视广告
在201X年6月—201X年7月,在湖南卫视每天晚20:
00—23:
00期间播放五次广告,持续一个月。
(二)车身广告
在201X年6月—201X年7月长沙城市人流量较多的公交车上粘贴POP,对产品进行宣传,主要在351路、635路、551路公交上。
(三)电台广告
在芒果radio、长沙交通音乐之声、湖南故事调频每天播放10次,从201X年5月—201X年7月,连续三个月投入宣传。
篇三:
强生婴儿沐浴露营销策划书
强生婴儿沐浴露营销策划书
策划人:
经管系营销1241蔡小丽
策划时间:
201X年12月7日~201X年12月20
指导老师:
许建民
前言
目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和市场动向来看,婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点,市场发展潜力大,婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。
我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。
但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品,因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同,易吸收,易受损,所以必须选择无毒、低刺激的原料,专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。
对于大多数家长来说,家长们不会吝啬于婴幼儿的支出,尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高,但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。
在竞争愈来愈激烈的现实市场上,我们公司撰写了此策划,宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨,推广我们的产品,获得企业预期的效益。
目录
一、公司描述及策划任务--------------------------------------------------------------------------------4
(一)企业基本情况--------------------------------------------------------------------------------------4
(二)在世界上的发展状况-----------------------------------------------------------------------------6
(三)营销策划主题--------------------------------------------------------------------------------------6
(四)策划原因---------------------------------------------------------------------------------------------6
(五)可致癌物事件--------------------------------------------------------------------------------------7
(六)营销策划任务--------------------------------------------------------------------------------------7
(七)策划过程---------------------------------------------------------------------------------------------7
二、环境分析------------------------------------------------------------------------------------------------8
(一)营销宏观环境分析--------------------------------------------------------------------------------8
(二)行业市场与竞争分析-----------------------------------------------------------------------------9
(三)公司内部因素分析-------------------------------------------------------------------------------10
(四)购买者分析----------------------------------------------------------------------------------------11
三、SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------12
(一)优势--------------------------------------------------------------------------------------------------12
(二)劣势--------------------------------------------------------------------------------------------------12
(三)机会--------------------------------------------------------------------------------------------------13
(四)威胁--------------------------------------------------------------------------------------------------14
(五)可致癌物事件-------------------------------------------------------------------------------------14
四、营销目标-----------------------------------------------------------------------------------------------15
(一)短期目标--------------------------------------------------------------------------------------------15
(二)长期目标--------------------------------------------------------------------------------------------15
五、营销战略及策略-------------------------------------------------------------------------------------16
(一)市场细分--------------------------------------------------------------------------------------------16
(二)目标市场--------------------------------------------------------------------------------------------16
(三)市场定位--------------------------------------------------------------------------------------------16
(四)产品策略--------------------------------------------------------------------------------------------17
(五)价格策略--------------------------------------------------------------------------------------------19
(六)渠道策略--------------------------------------------------------------------------------------------20
(七)促销策略--------------------------------------------------------------------------------------------21
六、行动方案-----------------------------------------------------------------------------------------------23
(一)组织机构--------------------------------------------------------------------------------------------23
(二)营销行动程序安排--------------------------------------------------------------------------(来自:
WwW.:
强生策划方案)-----23
七、效果评估及方案控制-------------------------------------------------------------------------------24
(一)市场风险--------------------------------------------------------------------------------------------25
(二)经营管理风险-------------------------------------------------------------------------------------25
(三)财务风险--------------------------------------------------------------------------------------------26
八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------------------26
九、附录-----------------------------------------------------------------------------------------------------27
强生公司婴儿沐浴露营销策划书
一、公司描述及策划任务
(一)企业基本情况美国强生(Johnson&Johnson)成立于1886年,是世界上规模最大,产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌!
据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果,强生公司市场价值指标评比名列全球第20位,并位居全美十大最令人羡慕的公司之列,1999年全球营业额高达275亿美元。
强生在全球60个国家建立了250多家分公司,拥有约11万5千余名员工,产品销售于175个国家和地区。
强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。
公司创建于1886年,产品畅销于175个国家地区,生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。
强生作为一家国际性大型企业,在全球57个国家建立了230多家分公司,拥有11万6千余名员工。
旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。
强生(中国)有限公司,是美国强生公司在中国大陆设立的首家独资企业,它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品,推动中国
家庭健康护理事业的发展。
我们的理念是将科学融入健康生活的艺术中。
产品线由最初的婴儿护理扩展到妇女卫生护理、皮肤护理、伤口护理和口腔护理等领域。
经
- 配套讲稿:
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