饲料销售人员的工作总结.docx
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饲料销售人员的工作总结.docx
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饲料销售人员的工作总结
饲料销售人员的工作总结
饲料销售人员的工作总结范文一:
从xxxx月份到本公
司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的
率领和帮助下,加之公司同事的大力辅助,自己立足本员工
作,恪尽责责,脚踏实地,不辞辛苦,从事销售工作的心得
和感觉总结以下:
一、确实落实岗位职责,仔细执行本员工作。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百
计达成地区销售任务;2、努力达成销售管理方法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、踊跃宽泛采市集场信息并实时整理上报领导;5、严格恪守公司各项规章制
度;6、对工作拥有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、达成领导交办的其余工作。
岗位职责是员工的工作要求,也是权衡员工工作利害的
标准,自己在从事业务工作以来,一直以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格依照职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,第一自己能从产品知识下手,在认识技术知识的同时仔细剖析市场信息并合时拟订营销方案,其次自己常常同其余地区业务员勤交流、勤交流,剖析市场状况、存在问题及应付方案,以求共同提升。
在平常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,踊跃着手,在保证工作质量的前提下准时达成任务。
总之,经过这些时间的实践证明作为业务员业务技术和
业绩至关重要,是查验业务员工作得失的标准。
在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,因为自己业务知识短缺、业务技术不高、市场的瞬间万变而致使业绩欠佳。
二、明确任务,主动踊跃,力求保质保量准时达成。
工作中自己时辰理解只存在上下级关系,不论是份内、份外工作都视同一律,对领导安排的工作丝绝不可以粗心、怠
慢,在接受任务时,一方面踊跃认识领导企图及需要达到的标准、要求,力求在要求的限期内提早达成,另一方面要踊跃考虑并增补完美。
三、正确对待客户投诉并实时、妥当解决。
销售是一种长远顺序渐进的工作,而产品缺点广泛存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售相同重要甚至有过之而无不及,同时须谨慎办理。
自己在产品销售的过程中,严格依照公司拟订销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,第一应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应实时报告领导及有关部门,在接到领导的指示后会同有关部门人员制定应付方案,同时应实时与客户交流使客户对办理方案感觉满意。
四、仔细学习我公司产品及有关产品知识,依照客户需求确立可使用的产品品种。
熟习产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中相同着重产品知识的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对有关部分产品基本能掌握用途、使用。
总结从前的工作,自己的工作仍存在好多问题和不足,
在工作方法和技巧上有待于向其余业务员和同行学习,
6月
份自己计划在上月工作得失的基础上扬长避短,重点做好以
下几个方面的工作
(一)、依照5月份地区销售状况和市场变化,自己计划
将工作重点放在淇县、林洲地区,一是主要做好各猪场的自
购用户,精选几个用量较大且经济条件好的猪场:
葛东生、
刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
(二)、在没有走到的猪场去拜见、扩大市场、增添销信。
(三)、自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务知识、
技术及销售实战来完美自己的理论知识,力求不断提升自己
的综合素质,为公司的再发展确立人力资源基础。
(四)、为保证达成六月销售任务,自己平常就踊跃采集
信息并实时汇总,力求在新地区开发市场,以扩大产品市场
据有额。
(五)、目标量10吨。
尽人皆知,销售工作对于任何一家饲料公司来说,都是
中心,公司其余的部门的工作都是环绕销售来睁开,所以,
作为一名销售人员,责任重于泰山。
在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽责尽责,
为客户贴心服务。
公司拟订的制度能很好的恪守和执行,能
踊跃向上的工作,同时增强自己的学习,不断的提升自己的
业务知识和工作能力,能遵纪守纪,不做有损公司利益的事
情!
整体来说,这一年我获得了长足进步。
不论与老客户的谈判,仍是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚迹扎扎实实走过来的。
市场资源是我们生计和发展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研剖析以后,发现其实不是所有的地区都能够快速发展起来的,需要有计划、按步骤的开发。
哪个客户需要实时开发,哪个客户临时不可以启动,哪些客户需要互补联动,其实不是单凭想象就能达到成效的,客观经济规律是不行违犯的,甚至某个客户在什么时间应采纳什么样的策略,什么时间应当回访,什么时间应当面谈仍是电话联系,都是需要考虑的问题。
盲目的、无计划的、重复的拜见,都可能致使客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。
自己激烈的责任感迫使自己一直反省一定要走科学见
效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就剖析哪些是客户,哪些是顾客。
在保证产品在终端顾客买获取的同时,也要保证卖得动,也就是要有计划、多层次地睁开面向顾客型推行,门店销售,赶集宣传
市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经开始竞
赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技术和发展的契机,重要的是市场参加者的目光能否长远,品行能否经得起考验。
经过一年的艰辛努力,公司下达的销售任务超额达成。
整年销售:
鸡料12120吨,猪料26xxxx5吨,杂料1847
吨
这些成绩里离不开领导的关注与支持,也浸透着我的心血与汗水,也为xxxx年获得更好的销售业绩确立了优秀的基础。
固然20xxxx年获得了不错的业绩,但那只好说明过去,在新的一年里,我会更为努力,在领导的关心和同事们的帮助下,争取在xxxx年的基础上再上一层楼,获得更为绚烂
的成绩!
饲料销售人员的工作总结范文二:
一年之计在于春,明
媚的三月在不知不觉中走完了,总结本月在市场上的点点滴
滴,有收获,也有不足,固然达成了公司定下的任务,但在
好多方面还有需要完美和努力的地方,现将本月的工作总结
以下:
一、司徒服务中心成立:
3
月8号,司徒服务中心在一
阵阵烟花和爆竹声中成立了,跟着服务中心的成立,我们在
司徒的工作正式拉开了序幕,固然吴老板是第一年经销饲
料,资源各方面都不是很丰富,但他信心实足,深信能和我
公司一同打响海特生的品牌,他有
7个亲戚在司徒和武宁养
虾,今年所有支持他,投喂我公司饲料,还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料,并且司徒最大的成品虾收买和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学,已经答应上大料的时候帮他销售料。
邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点,都是养殖大户,本月司徒市场共销售张口料两吨,假如吴老板在中期能保证资本链不断且饲料质量有保障的情
况下,相信今年司徒市场销售400吨饲料应当没有问题。
二、武宁服务中心成立:
3月29号,武宁服务中心成立,
固然该中心成立的时间较晚,但该地区的销售工作早已拉
开。
武宁陈主任本月销售张口料3.5吨,共放了15个户,
当前他的销售合同还没有签,据他说是想自己到公司和陈总
把有些事情谈好后再签,预计仍是想重点质量保证金的问
题,他为人比较谨慎,凭他在武宁的地位,完整能够把我们
饲料做得更大,他自己说现已经在信誉社工作了
20xx
年,
还有三年就到30年了,到那时他的地位就能够牢固,此刻
他做饲料已经有同事到总行揭发他了,假如他再做大,怕是
工作不保,所以他此刻不太愿意做大。
武宁张兵,已经和公
司签署了销售合同,打了
8万货款到公司了,本月销售张口
料3.5吨,他因为要做虾苗买卖,所以比较忙,常常不在家,发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一同达成的,他的销
售踊跃性仍是挺高,就是资本到中期可能有点困难,从前他和陈主任的性格不太合,致使关系不太好,此刻跟着服务中心的成立,他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口,加上我和陈剑的关系还不错,跟着我在中间不断的做工作,此刻两人的关系获取了很大的改良,陈剑现答应在张做海特生饲料资本困难的时候赐予他贷款支持,所以他的资本缺口也不会太大,并且他在江都发展了几个养殖大户,全现
金吃料,预计他今年300到500吨的销量在质量保证的状况下能达成。
武宁于义祥和管国平,此刻和旭达公司签署了销售合同,我公司饲料还照做,可是是在陈剑那调料,在公司
不开户头,他们和陈剑一同订下了一个400吨以上的目标。
三、其余市场:
卸甲朱勇,专职做饲料多年,什么问题
都考虑比较全面,和他谈过几次,他对希望公司支持的力度
太大,致使到此刻还没能拿下,此刻发了海辰的张口料,估
计再去做点工作还有希望做点我们的料,但量可能不会太
大。
秦月华和我谈过两次,他的意思还想经过我在中后期做
100吨左右的大料,不肯意在老魏底下拿料,横径当前还没有存心向的经销商。
本月固然达成了任务,但裸露出来的问题也许多,详细以下:
一、销售地区问题:
龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点,当前共发了有20个户的张口料,假如二级点能控制销售价钱的话,问题都不是很大,一旦他们和司徒的经销商打起价钱战,到时就会致使整个市场难以整理,遇到损失的仍是公司。
二、饲料订价问题:
今年当地几家饲料公司都采纳了先期张口料保持昨年原价的做法,他们和养殖户解说说张口料用量少,营养要求高,就保持昨年的价钱不变,一旦到上大料的时候,因为原料今年降价幅度较大,饲料价钱会比昨年同期降低300到500左右,此刻我公司张口料的价钱在高邮还与必定的优势,到上大料时假如和当地几家饲料厂价钱相差太大的话,会给整个销售工作带来大的难度。
三、饲料质量问题:
此刻各地区经销商跟我反应最多的问题仍是担忧中后期我公司饲料的质量问题,像司徒经销
点,下边使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口取出一个塘口使用我公司饲料用来对照成效的客户,一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料,和他相差太大的话,我们的品牌就很难翻开了,其余市场也是这样,所以公司必定要严把质量关,赶快研发出一种高效的饲料增添剂,这样在我们才更有信心来和大大及其余饲料竞争。
下月工作重点:
一、增强团队凝集力,提升团队作战能力:
新员工的逐
步增添,跟着公司销售工作的睁开,使我们由陌生变成熟习,熟习之间变换为亲近无隙的战友,密切协作,休戚与共,伴
跟着公司的发展共同发展成长,地区市场销售服务小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上相互照顾,工作中互相协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的培植新老客户,不断的开辟为公司开疆拓土。
二、保护好现有市场,赶快开发出目标市场:
某些市场,跟着老客户愈来愈多,销售人员显然感觉保护可是来,根本
就没有开新客户的想法,一个市场,想抵达到一个预期销量,网络的成立是重中之重,只需该市场网络还没理想化布局,就必定要有成立健全网络的思想,不断的开发新客户。
总之市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始
比赛,比赛结果的利害相当一部分要素在于我们的悟性和主
观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会
我们技术和发展的契机,重点的是市场参加者的目光能否长
远、质量能否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨炼,
我深信经过我们共同的奋斗,架好支点撬动市场,进行各方
面资源整合形成拳头能量,希望有一天经过我们的共同努力
定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来
使用我们的产品!
我们必定能打造饲料第一品牌,我们此刻
确实困难,但我们决不贫困,因为我们有能够预示!
饲料销售人员的工作总结范文三:
深知自己的职责:
为
公司尽责尽责和为客户贴心服务的使命!
公司拟订的制度能很好的恪守和执行,能踊跃向上的工
作,同时增强自己的学习,不断的提升自己的业务知识和工
作能力,能遵纪守纪,不做有损公司利益的事情!
二.工作方面的总结:
1.一直坚持公司的开发重点:
以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。
2.对于销售网络的思路整理,从前在关中市场做工作的时候,一直环绕着客户做工作,忽视深入基层能看破问题实质,小看了这对实现销售信息资料掌握和实时改变销售策略的重要性!
因为错误的思路致使自己在关中市场失败许多,发展迟缓。
最后公司领导能在重点时辰做出正确的策略:
调
换我到陕北市场。
俗语说:
新环境,新的挑战!
因为陕北地势的特别性,同时自己激烈的责任感迫使自己一直反省一定
要走科学奏效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最
短的,于是我就剖析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是
要给猪吃的,但是离猪近来的就是我们的顾客养殖户,本来
饲料最后的花费者是养猪户,清楚的思路让我理解:
应当思
考怎样给顾客方便购得商品,那就是凑近花费者,走直销到最后一级终端分销渠道。
在保证产品在终端买获取的同时,也要保证卖得动,有
计划、多层次地睁开面向顾客型推行,门店销售,赶集宣传。
不可以只保证渠道中有水,还要创建让水流出去的出口。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些利处呢?
①走直销到最后一级终端分销渠道能够说让养殖户的
养殖成本最低。
②离花费终端近来,最为方便养殖户。
③重申花费者愿意付出的价钱和方便的购置点都在这
样的条件低等到了知足。
④对于公司和销售员来说,这类渠道便于掌控,稳固性
强。
⑤利于培养忠诚客户,利于精耕细作。
市场资源是有限的,是我们生计和发展的根本。
对于目标市场,在经过调研、剖析以后,其实不是所有的地区都能够依据整体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要
实时开发,哪个客户临时不可以启动,那些客户需要互补联动,其实不是单凭想象就能达到成效的,客观经济规律是不行违反
的,甚至详细的某个客户在什么时间应当采纳什么样的策略,什么时间应当回访,应当采纳面谈仍是电话,都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜见行为,都有可能致使客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些利处都是大家不言而喻的,也堪称是得渠道者得天
下!
开发新客户的意识必定要上一个台阶。
比如我的片区最
大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,并且规模在各县都非常鼎鼎闻名,其余厂家在很早切入的时
候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是利润很大,很喜爱直接和公司合作!
但是面对这些大的客户我们怎么能做到变换成功呢?
就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务,经过自己使顾客的利益
更大化,更长远一些,进而使公司获取利润达到双赢。
蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是能够这样来做,比方赵雪红的种猪能够帮忙在自己掌握的养殖场介绍,下边养殖户母猪少的能够介绍赵雪红猪场的小
猪,购置母猪的和小猪的顾客获取了你的帮助,并且赵的猪场就使用的是公司的产品,向来反应很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人品魅力,顾客很简单就直接拿
下!
离赵近的客户拿料能够经过他,进而赵还获取必定的利
润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。
环环相扣,很简单形成地域性的市场据有率和品牌效应!
这
对做四周的其余市场起到支点的作用!
还有就是我们一定运
用科学,使得自己把一些高新技术授与顾客,这样顾客在你
的服务下也在不断的成长!
4.货款的回收方面。
从前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,
简单给客户养成不好的习惯,同时还简单产生不用要的麻
烦。
到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的掌握,
大多数的做到了先款后货。
部分客户存在的问题也不容忽
视,力求做到货到付款,最大限度达到两方诚信合作,最大
宽容1周,保证资本的安全和公司资本链的不断裂!
5.货物的物流方面。
自己能踊跃的配合公司办公室内勤的工作,共同找寻物
流资源,力求降低物流花费。
客户报货实时报给公司,并供给随市场改动后的价钱,方便公司开票和客户打款。
并在公
司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表示:
成绩是客观,问题是必定存在的,整体上,销售工作是朝预约目标稳步行进的。
市场供需失衡的压力,同业民风的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。
我能实时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊敬客户的建议,参照公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提升工作效率。
新年工作计划:
保持稳固原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点环绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。
饲料销售人员的工作总结
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