沙发市场调研报告范文.docx

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沙发市场调研报告范文

沙发市场调研报告范文

　　沙发是家家户户都会有的一种家具，以下为大家提供沙发市场调研报告，供大家参考借鉴，希望可以帮忙到大家。

　　买酒用于自己消费的消费者，其价钱大部份在20元以下，其中10元以下的约占%，10～20元的占%，从品牌上来讲，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占%，这或许跟消费者的地方情结有关。

从红酒的消费情况来看，大部份价钱也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占%，价钱档次越高，购买力相对越低。

从品牌上来讲，以花果山、张裕、山楂酒为主。

　　　篇一

　　　一、市场调研

　　目前市场上的沙发依照材质主要分为木质、真皮、布艺、和二者结合四种，木质沙发：

直接由各类木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以知足现代沙发舒适性的要求;

　　目前市场上的沙发高级品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、和主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则

　　　二、XX沙发市场概况：

　　房地产发展目标调整。

xx年市确立了“以居住为主、以市民消费为主、以普通商品住宅为主”的“三个为主”楼市调控原则。

　　目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。

从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高级品牌的按照地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南地北的中低档沙发品牌。

从经营定位上看，各商城均有自己的不同化定位，知名品牌、高级商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部份专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成解决。

　　市场上的沙发依照材质主要分为真皮、布艺、和二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高级品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、和主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地域县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

　　　三、消费者调查：

　　一、消费者细分特性描述一（低、中、高级）：

　　a）平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。

他们的要求是：

简练实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高级次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。

这一类消费群仍是杂牌的天下，因其擅长剽窃与仿照，拙于原创与设计研发。

因此，它们利用自身的各项本钱优势，吸引了广大的中基层次的消费群。

　　b）中高层次的消费群，这部份消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英）。

他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。

对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。

这部份生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发知足了追求不同风格的消费者的需求。

　　c）都市新贵或富豪的高层次群体。

这部份人居于消费金字塔的顶端。

一般都有别墅或宽敞奢华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

　　二、消费者细分特性描述二（办公、家居）：

　　a）办公沙发消费群主如果经济水平处于中高层次的群体。

购买群也多位于这个群体。

经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。

经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

　　b）家居沙发消费群的范围比较普遍，几乎涵盖了所有成家立业或快要成家的消费者。

对于私人利用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。

由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

　　3、影响消费者购买沙发的主要因素：

　　访问5人，综合如下：

　　消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、样式合理、价钱实惠

　　高消费——大品牌

　　中低消费——愉快、价钱廉价

　　现用沙发品牌——南方、泰新、和济南本地产布艺沙发

　　以为此刻较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私和一些香港品牌等。

　　　四、沙发产品的未来发展走势：

　　从表8可以看出，20xx年全市房地产税收占税收总收入的%，房地产税收对全市地方税收贡献较大，20xx年房地产税收收入占税收总收入的%，所占比例略有下降。

但实际上，与同期相较，净增加了198万元，仍处于上升趋势。

进入20xx年，受房地产市场下滑的影响，房地产税收全年完成7116万元，占税收总收入的%，较上年同期减少2742万元，所占份额下降了个百分点，下滑幅度较大。

20xx年1—10月份，房地产行业税收完成6256万元，同比增加%，占税收总收入的%。

　　通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

　　b）中高层次的消费群，这部份消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英）。

他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。

对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。

这部份生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发知足了追求不同风格的消费者的需求。

　　a）产品设计开发方面：

力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;

　　b）产品利用方面：

力求方便搬运，利用年限减少，色彩和时装化的家具受到愈来愈多人的欢迎;

　　c）品牌方面：

由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌加倍注重其品牌的建设和推行，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的本钱、价钱和地域优势，占据中基层消费区域。

　　　篇二

　　　一、广州沙发市场概况：

　　通过这次广州之行，咱们在各大卖场了解到，在广州中档沙发市场中各自品牌力量比较均衡：

联邦、左右、红点、顾家、斯帝罗兰这5个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的位置较好，其他各类品牌鱼龙混杂，整体来讲沙发市场上中低档沙发品种繁多，已经出现了供大于求的激烈竞争局面，在咱们去考察的几个卖场像红星和吉盛伟邦顾客稀少，整个家居卖场都较为冷清。

市场再好的时候也有不好卖的产品，再淡的时候也有卖得好的产品，所以要知道市场的波动进行调节。

　　　二、华诺沙发竞品分析：

　　咱们的产品按照质量、样式、形象、定位等方面，在市场上的主要竞争对手为：

左右、顾家、艺峰、斯帝罗兰等品牌，这次广州之行咱们在各大卖场有针对性的对其竞品进行调研。

通过整理分析得出此表：

见表

　　1.左右：

他们的沙发比较中式化，个性化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在1万到1万5不等，但其终端形象做的很超卓，在人们心中留下不错的口碑，他们的理念是：

好沙发，左右坐，坐的更健康。

咱们的产品定位与其相似，在样式设计上，咱们也有几款产品设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，咱们有着20连年得外销经验，产品远销海外，在质量上绝对够硬，咱们拥有3000多款沙发产品，设计师遍及海外，这是咱们的优势，但咱们的品牌知名度在国内几乎是零，所以针对目前咱们要转销国内，在其他实力相当的情况下，咱们应该突显咱们的性价比。

　　2.斯帝罗兰：

其产品通过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显出现代时尚生活的主流，表现现代生活的悠闲舒适。

他们的产品针对80后的人群，给人一种简约时尚的感觉，他们的沙发多用金属点缀，加上线条设计，加倍时尚简约。

咱们的产品也有时尚简约风格的，但在设计上我个人感觉没有他们的好，在其他势力相当的情况下，咱们的设计师更需要针对国内市场，设计出符合国人口味的产品，在市场调研上咱们应该多下功夫，这样才能设计出国人喜欢的产品。

　　3.联邦：

终执“无边界沙发生活”理念，提倡健康环保的沙发生活，整合运用西方沙发先进的材料科学、工艺技术，充分结合联邦在出口欧美等一线市场的连年沉淀，快速推动以国家和国际最严格环保标准为要求的各类最顶级环保材料在沙发中的利用，在全世界范围挑选优良的皮质等原材料，所有效材和成品均须通过联邦荣获中国家具企业首家CNAS认证的实验室检测，产品不含DMF（皮肤过敏元素）、符合欧盟REACH53环保标准（欧盟28个国家防癌环保标准），打造更适应人们需求的新型健康环保沙发。

联邦的中档沙发在1万到2万不等，在产品工艺上他们的沙发在座感、材料等方面做的很好，现在的人们对环保愈来愈注重，咱们的产品能远销海外，在产品工艺上是绝对没问题的，在欧美市场上咱们能做的这么成功，所以咱们绝对有实力，只需要结合国内行情，研制适合国人的产品，咱们的产品是很有竞争力的，咱们还拥有自己的海绵厂，在性价比上咱们更有优势。

　　4.顾家：

他们在沙发“内应力研究”中处于世界领先地位，其中档的中式沙发最大特点在于整个袒露在外的实木框架，上置的海面椅垫可以按照需要撤换，冬暖夏凉，方便实用，他们的沙发头枕特设档位设计，可自由翻动调节，突显其舒适性，实现功能性、舒适性与人性化的完美结合。

咱们的产品也有头枕可调节功能，咱们的缝纫机是德国入口的德克普缝纫机，在产品工艺上有保证，在舒适性上，咱们要针对国人的喜好，研制出适合国人的产品，在座感方面做好调研，适当调整，保证其舒适性，迎合国内市场。

　　5.其他品牌：

还有一些像诺华、摩登之家等，他们的价位都在1万左右，其样式较为一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工艺、设计、质量等方面还有所欠缺，但其价钱相较之下廉价，摩登之家也是个刚转内销的品牌，但他们只有厂家直销，主打性价比。

因此咱们在与那些知名度较高的品牌竞争的同时，也要考虑到那些知名度不高主打性价比的品牌，咱们要两手抓，相结合做出调整。

　　　三、结合现状给出建议：

　　20xx年全市房地产上市交易面积万㎡，交易额亿元，交易面积较上年下降近40%，开发量下降10%，到20xx年第一季度，更是跌到了低谷，下降了%。

7县区20xx年第一季度较去年第四季度下降了61%，到了第三季度强势反弹，7县区别离比上季度增加了%、%，促成今年三季度榆林房地产市场快速回暖主要源自两大动力：

一是去年一度低迷的楼市积存了的购房需求在今年上半年集中释放;二是救市政策效果显现。

上半年为防范通货紧缩，维持经济增加，稳定宏观经济形势，国家出台了很多扶持政策，增强了消费者的购房踊跃性。

同时，相对宽松的信贷政策明显增进了房地产商的开发烧情，进而引燃了20xx年三季度楼市的大暴发。

　　1.家具卖场和亲友老友介绍是消费者了解家具品牌的主要途径。

特别是咱们此刻外销转内销，咱们更需要注重品牌的口碑建设，在初期我感觉应该把产品的质量抓严，对于咱们做外销的厂家来讲，这个绝对没问题。

　　2.通过这次广州和上次深圳市场的考察，我从中发此刻产品外观设计和皮质坐感相差不大的情况下，性价比就尤其重要了，通过了解发现咱们的产品跟左右、斯帝罗兰等品牌的产品在设计、皮质和坐感相差不大，所以价钱定位必然要把握好，在没有品牌优势的情况下，咱们要突显咱们产品的性价比。

　　3.在这次考察广州市场时，在联邦专卖店里，咱们看中一套1+2+3的半皮沙发，但价钱上感觉过贵，一套1+2+3折后价要万，但在店里还有一款很相似的只要万，后面导购员建议说若是嫌价钱贵了可以买万那款，但在咱们说很喜欢那款万那款的时候，导购员给了一种说法，可以换皮质，若是万那款沙发换了皮质后售万，若是还嫌贵还可以调整，我感觉这种做法就很好，消费者对于样式的喜爱有时候起了决定性的因素，咱们从中可以加以学习，吸取他们好的经验。

咱们可以增加一个定制产品服务，营造出咱们产品的排他性、特色化。

　　4.在考察多家专营店中，我询问到大体上他们都是一年保修，终身保护。

我从中思考得出，此刻的消费者十分注重售后服务，咱们因该在售后服务这块下点功夫，要跟他人不同凡响，在考虑到本钱的同时，咱们按照情况适当增加保修期事后按期上门保修、按期上门保护、以旧换新等增值服务，但要按如实际状况来实施，例如以旧换新这个方式，咱们可以办个大型活动，这样对品牌推行也大有利处。

　　5.这次在广州市场的考察，我还发现一个现象，卖场里各家专营店在服务上做的很不到位，咱们去了那么多家专营店，有的乃至连茶水都没有，服务意识不高。

我曾经在汽车4S店实习过，他们就特别讲究服务至上的理念，客人来了要主动热情招呼，提供客人茶水饮料享用，还有专门的休息区。

现在咱们外销转内销，以后必然要开许多专营店，在服务这块，我建议要下些功夫，做出自己的特色，把咱们的理念：

“源于生活，不止生活”实质化。

例如：

以后的专营店要设置茶水区，顾客来了可提供茶水饮料享用，专营店的电视不要用模型，要用实物，里面装咱们产品的展示图片和企业宣传片等等，只需要花很少的钱，但效果就截然不同了。

也为品牌推行起了很大作用。

　　　四、总结

　　通过这次市场调研，咱们从中学习到很多东西，也深刻的明白到考察市场很重要，做出来的产品如果离开了市场是注定没好结果的，咱们正处于外销转内销的初期，更需要注重市场考察，针对市场和国内情况，做出符合国人的产品，对于咱们刚进入家居行业的新人来讲，按期的去了解市场对于咱们是受益良多的，感激公司领导对咱们的培育，咱们必然珍惜机缘，绝不孤负公司和领导对咱们的厚爱，尽力学习，争取往后为公司创造效益。

　　市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或组织按照特定的决策问题运用科学的方式有目的搜集、统计资料及报告调研结果的工作进程。

下面是为大家精选的关于市场调研报告范文，希望对大家有帮忙!