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基金薪资和绩效word版
基金销售系统人员薪资和考核制度
第一部分:
组织架构
一,工作方式
基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售。
二,级别划分
以职级分为高级职务和初级职务。
高级职务:
财富中心或分公司总经理,总监,
初级职务:
客户经理,高级客户经理。
三,职级责任
1,财富中心或分公司总经理对团队业绩负责,向公司总裁报告。
2,总监负责管理销售团队,团队规模详见考核部分。
对团队总业绩负责,向分公司或财富中心总经理报告。
3,客户经理或高级客户经理以个人形式独立开展工作,符合考核要求的可配0~2人的助理团队,对个人业绩负责,向销售主管报告。
四.渠道部组织架构图
第二部分:
薪资构成
销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售,现制定综合管理制度:
高级职务共三类:
分公司总经理总监、团队长。
初级职务:
客户经理,高级客户经理。
分公司编制三个TEAM
销售人员合计不得超过24人加行政工作人员不得超过27人,分阶段根据业绩配比人力。
1,客户经理
薪资构成=基本工资+绩效工资+业绩佣金+人力奖金+年度奖金。
A基本工资
分公司负责人制定
试用期:
2~3个月,计80%。
转正标准:
2个月内累计完成100万,下月转正;或三个月完成150万。
渠道经理基本工资由分公司或财富中心总经理决定报批。
B绩效工资
共三档:
2000,4000,6000元/月;
对应标准业绩:
80,100,120万/月。
不足标准业绩底线80万的,无绩效工资;
绩效工资不向后累计,仅作当月计算。
C业绩佣金
根据发行产品而定或分公司负责人定制。
D人力奖金
详见第三部分人力奖金。
E年度奖金
自入职起的12个月记为一个司龄,在一个司龄内累计完成4000万的,
5‰的实物。
2,高级客户经理
A基本工资
分公司负责人制定
试用期:
2~3个月,计80%。
转正标准:
两个月完成160万,或3个月内累计完成240万,下月转正。
资深渠道经理的入职或提升由分公司或财富中心总经理报批总裁办。
(原则上需连续两个季度(含试用期)完成100%的考核任务方可提升)
B绩效工资
共3档:
3000,5000,7000;
对应业绩:
120万,150万,180万
不足120万的,当月不发放绩效工资;
C业绩佣金:
根据发行产品而定或分公司负责人定制。
D人力奖金
详见第三部分人力奖金。
E年度奖金
自入职起的12个月记为一个司龄,在一个司龄内累计完成5000万的,5‰的实物。
3,销售主管(团队长)
薪资构成=基本工资+管理+绩效工资+团队总业绩佣金+人力奖金+年度奖金
A基本工资
分公司总经理制定
试用期3个月
业绩佣金:
同客户经理
B绩效工资
共4档:
3000,5000,7000;
对应业绩:
150万,180万,200万
不足150万的,当月暂不发放绩效工资;
年度奖金
自入职起的12个月记为一个司龄,在一个司龄内带领团队累计完成8000万的,5‰的实物。
三.销售总监
薪资:
由分公司总经理制定
试用期3个月,计80%。
存活标准:
两个以上的主管团队。
人力两个月后不能低于15人,单月不能低于700万,或3个月累计1800万。
如三个月未完成分公司负责人将降薪50%公司团队筛减人力至一个团队。
6个月还未达标将降职
在公司供职6个月以上,并任销售主管六个月以上的,经报总裁办批准可晋升总监。
(或空降报总裁办批准人员)
B管理绩效工资
共4档:
4000,6000,8000,
对应附加月度业绩:
180万,200万,220万,
在当月团队成员完成各人总业绩量考核(见前)完成的前提下,超出部分即为附加业绩,发放对应级别奖励。
绩效工资不向后累计,仅作当月计算。
C团队月度总业绩佣金
各分公司部门负责人制定
D人力奖金
详见第三部分人力奖金。
E年度奖金
自总监入职或提升为总监之日起的12个月内,团队累计完成1亿销售额以上的的,0.5%的实物奖励或现金
三财富中心或分公司总经理
薪资构成有:
基本工资,管理绩效工资,团队总业绩佣金,年度奖金。
A基本工资
总裁办制定
试用期6个月。
B管理绩效工资
共3档:
00000,00000,00000;
对应标准业绩:
半年考核
C团队月度总业绩佣金
待定
D年度奖金
自入职或提升为总经理之日起的12个月内,团队累计完成1.2亿销售额以上的有0.5%的分红。
人力引荐奖
1)内归不奖。
引荐人才编入自身管理团队的,不奖。
2)为公司引荐优秀的销售人才,而与自身无直接利益关系的,按新近人才(包括其直属团队)的前3个月的月度销售额的1.5‰(千分之1.5)进行奖励。
此活动适用于公司全体员工包括人事
3)为公司引荐优秀的非销售类人才,且与自身无直接利益关系的,公司进行奖金奖励,具体额度一事一议。
300元等值物品(人事不参与此活动)
第三部分考核与升降级
一,职级路线
渠道管理路线
客户经理高级客户经理销售主管销售总监
二,业绩考核
A客户经理
试用期考核:
两个月内未完成累计80万销售的,原则上不予录用。
正式期考核:
以季度考核为主。
每3,6,9,12月的最后一日为季末节点。
标准业绩:
50万/人/月。
考核底线:
季度内未完成150的,或单月挂零的,或两个月内累计少于80万的,即记为未通过考核,原则上不予录用。
B高级客户经理
试用期考核:
两个月内未完成累计100万销售的,原则上不予录用。
正式期考核:
以季度考核为主。
每3,6,9,12月的最后一日为季末节点。
标准业绩:
80万/人/月。
考核底线:
季度内未完成250的,或单月挂零的,或两个月内累计少于100万的,即记为未通过考核,原则上不予录用。
C销售主管
试用期考核:
三个月内团队成员总业绩完成量在客户经理/高级客户经理标准业绩总量的50%以下的,原则上不予录用。
正式期考核:
以季度考核为主。
每3,6,9,12月的最后一日为季末节点。
主管附加标准业绩:
130万/月。
季度考核任务=客户经理标准业绩×团队内客户经理人数×3个月+主管附加标准业绩×3个月。
综合考核:
3个月人力不得低于7人,每月考核业绩不得低于450万
当月入职按照自然月考核标准为50%。
第二个月开始按照100%业绩考核。
连续3个月未完成公司的考核将予以降职处理(转正后连续两个季度达成100%业绩考核和人力考核,经评定符合高级管理层条件的报总裁办批准晋升为销售总监)
季度内完成业绩量在考核任务的80%以下的,下一季度基本工资降20%。
季度内完成业绩量在考核任务的70%以下的,下一季度基本工资降30%。
季度内完成业绩量在考核任务的60%以下的,原则上不再留用团队经理,另由总裁办出具团队调整方案对团队成员进行重新任命或整合。
B销售总监
试用期考核:
三个月内团队成员总业绩完成量在渠道经理标准业绩总量的50%以下的,原则上不予录用。
正式期考核:
以季度考核为主。
每3,6,9,12月的最后一日为季末节点。
总监附加标准业绩:
150万/月。
季度考核任务=渠道经理标准业绩×团队内渠道经理人数×3个月+总监附加标准业绩×3个月。
综合考核:
两个以上的主管团队。
人力两个月后不能低于15人,单月不能低于700万,或3个月累计1800万。
如三个月未完成分公司负责人将降薪50%公司团队筛减人力至一个团队。
6个月还未达标将降职
季度内完成业绩量在考核任务的80%以下的,下一季度基本工资降20%。
季度内完成业绩量在考核任务的70%以下的,下一季度基本工资降30%。
季度内完成业绩量在考核任务的60%以下的,原则上不再留用团队总监,另由总裁办出具团队调整方案对团队成员进行重新任命或整合。
C财富中心或分公司总经理
试用期考核:
三个月内团队成员总业绩完成量在渠道经理标准业绩总量的50%以下的,原则上不予录用。
正式期考核:
以季度考核为主。
每3,6,9,12月的最后一日为季末节点。
总经理附加标准业绩:
150万/月。
季度考核任务=渠道经理标准业绩×团队内渠道经理人数×3个月+总监附加标准业绩×3个月。
存活标准:
3个以上的主管团队。
综合人力三个月后不能低于20人,单月不能低于800万,或3个月累计2000万。
(第一个月按自然月50%指标考核)如三个月未完成考核。
分公司负责人将降薪50%并根据业绩产出公司团队做相应的人力筛减。
6个月还未达标将降职
季度内完成业绩量在考核任务的80%以下的,下一季度基本工资降20%。
季度内完成业绩量在考核任务的70%以下的,下一季度基本工资降30%。
季度内完成业绩量在考核任务的60%以下的,原则上不再留用团队总监,另由总裁办出具团队调整方案对团队成员进行重新任命或整合。
客户经理职级工资
经理层
销售
经理1级
3000
经理2级
4000
经理3级
5000
管理层
直销
销售主管
6000-8000
销售总监
8000-10000
中心总经理、分公司总经理
总经理
….6000-10000
a)试用期工资
1)试用期工资以上表的80%计算,试用期60-90天。
2)试用期长短由分公司或财富中心总经理负责。
3)无试用期直接以正式工资起算的特殊情况,需要报批总裁确认。
b)司龄工资
各级别职位在融展系公司供职的年数(以满12个自然月计算),与司龄工资关系。
1)司龄工资不按年限叠加累计,供职年数对应的司龄工资数。
2)超过5年的按5年计算。
经理层
1年以上
2年以上
3年以上
4年以上
5年以上
经理1级
500
800
….
….
….
经理2级
800
1000
….
….
….
经理3级
1000
1500
….
….
….
管理层
1年以上
2年以上
3年以上
4年以上
5年以上
销售主管
800
1000
….
….
….
销售总监
1000
1500
….
….
….
中心总经理、分公司总经理
1年以上
2年以上
3年以上
4年以上
5年以上
总经理
1000
1500
….
….
….
2,绩效工资
a)管理层绩效工资
基数:
X元
团队总业绩与团队总人力成本的投入产出比例,与绩效工资发放比例,以月度为单位进行考核计算。
管理层
投入产出比
绩效工资
0.9%以下
120%
0.9-1.2%
100%
1.2-1.5%
75%
1.5-2.0%
50%
2.0-2.5%%
30%
2.5%以上
0%
b)个人业绩绩效工资
绩效工资不向后累计,仅作当月计算。
3,销售佣金
根据公司所发产品随机或由各个分公司负责人制定报总裁办批准
4,其他
二,晋升和降职
1、晋升
客户经理级按月考核,根据各级任务要求进行考核,达到考核标准晋升到上一级。
当到达经理3级时,可根据自身能力选择晋升销售主管。
销售主管与销售总监级按季度考核,根据各级任务要求进行考核,给予每年2次晋升机会,达到考核标准晋升为销售总监或分公司总经理,可以成立分部。
2、降职
客户经理或高级客户经理级在未完成当月业绩要求时,给予一个月待岗观察期。
在观察期内不能完成业绩要求的,降职到下一级别,薪资按对应级别发放。
(经理1级人员给予辞退处理)
销售管理层当季度不能完成业绩要求时,自第二季度开始降职到下一级别,管理总监层对整个团队的考核业绩负责,当第一个季度不能达到公司要求时,将在第二季度第1个月绩效工资按照相应标准发放,仍不能达到公司考核要求,将在第2个月缩小团队规模,仍不能达到公司考核要求,将在第3个月降职至下一级别,薪资按照该级别发放。
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