奥鹏北理工《商务谈判》在线作业标准答案.docx
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奥鹏北理工《商务谈判》在线作业标准答案
北京理工大学
《商务谈判》在线作业
参考答案
北理工《商务谈判》在线作业
1.商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高,但在一段时间内却是相对稳定的,这是指商务谈判心理的()。
【选项】:
A内隐性
B相对稳定性
C个体差异性
D开放性
【答案】:
B
2.调查者直接面对访问对象进行问答,包括个别对象采访,也包括召集多人举行座谈。
这种背景调查方法是()。
【选项】:
A文献法
B访谈法
C问卷法
D电子媒体收集法
【答案】:
B
3.在谈判中,“攻”与“守”的重要基础和前提是()。
【选项】:
A能听
B多听
C恭听
D善听
【答案】:
B
4.情绪反应强而快属于()气质。
【选项】:
A多血质
B黄胆质
C黑胆质
D黏液质
【答案】:
B
5.只知创业,不知守业,事业成功了,便产生安乐享福的心理,这种不思进取,停步不前的心理,是商战中的()。
【选项】:
A急躁冒进心理误区
B功利心理
C自满倦怠心理
D欺诈心理
【答案】:
C
6.在对外商务谈判中,实际的核心人员是( )。
【选项】:
A主谈人
B技术人员
C翻译人员
D商务人员
【答案】:
C
7.如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西,则对方更关心的是()。
【选项】:
A价格
B交货期
C付款方式
D保证条件
【答案】:
B
8.国际交往中礼品包装的价值,不得低于礼品价值的()。
【选项】:
A1/2
B1/3
C1/4
D1/5
【答案】:
B
9.谈判人员参与谈判,与对方合作交易的资本是()。
【选项】:
A满足自身的需要
B满足他人需要的能力
C满足双方的需要
D双方需要的满足程度
【答案】:
B
10.“贵公司对本公司的产品质量有什么看法?
”属于()。
【选项】:
A一般性提问
B证实性提问
C引导性提问
D选择性提问
【答案】:
A
11.英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下()几类。
【选项】:
A政治状况
B宗教信仰及社会习俗
C法律制度
D商业做法
E基础设施与后勤供应系统
【答案】:
A.B.C.D.E
12.谈判者的需要结构受()因素影响。
【选项】:
A宗教信仰
B社会地位
C生活环境
D文化水平
E个人经历
【答案】:
B.C.D.E
13.国际商务谈判具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性,表现在()。
【选项】:
A政治性强
B以国际商法为准则
C坚持平等互利的原则
D谈判的难度大
E谈判随机性强
【答案】:
A.B.C.D
14.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有()。
【选项】:
A谈判最基本的是协调双方物质利益关系
B安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题
C谈判人员之间要注意建立良好的人际关系
D要注意尊重谈判对手
E适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
【答案】:
A.B.C.D.E
15.商务谈判中,需要拒绝、否定时,可以采取的策略有()。
【选项】:
A幽默拒绝法
B移花接木法
C肯定形式,否定实质
D迂回补偿法
E装疯卖傻策略
【答案】:
A.B.C.D.E
16.善听的主观标准是“三到”,即()。
【选项】:
A耳到
B眼到
C手到
D脑到
E触到
【答案】:
A.B.D
17.商务谈判人员业务素质要求包括()
【选项】:
A知识丰富
B做事灵活
C幽默风趣
D高超的口才和语言表达能力
E较高的人际关系处理能力
【答案】:
A.B.C.D.E
18.商务谈判语言中的禁忌有()。
【选项】:
A忌欺诈隐骗
B忌盛气凌人
C忌道听途说
D忌攻势过猛
E忌含糊不清
【答案】:
A.B.C.D.E
19.常见的首饰佩戴规则是()。
【选项】:
A数量以少为好、同色最好
B质地相同、与服饰协调
C符合身份
D与季节吻合
E遵守习俗
【答案】:
A.B.C.D.E
20.以谈判人员的数量分类,商务谈判种类可分为()。
【选项】:
A“一对一”谈判
B小组谈判
C大型谈判
D中型谈判
E小型谈判
【答案】:
A.B.C
21.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑孵件。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
B
22.合同的执行与管理在实质上是谈判的继续。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
B
23.外贸业务中,实盘就是“要约邀请”。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
A
24.在宴席上,祝酒不要交叉碰杯。
在主人和主宾致辞、祝酒时,其他人应暂停进食,停止交谈并注意倾听。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
B
25.迂回补偿法,往往表现为故意装出一副可怜样,以取得对方同期。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
A
26.商务交往中跳舞是联络,国际惯例是异性相请。
男士请女士,女士可以选择;女士请男士,男士不可以选择,不会可以走开。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
B
27.背景调查是谈判前的一项准备工作,可以是短期的任务。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
A
28.倾听的第二个要领是“多听”。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
A
29.工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
A
30.接受名片时要尊重别人,专业要求是有来有往,要是没有也要比较委婉地告诉对方没带或用完了。
【选项】:
A错误
B正确
【答案】:
B
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